... loi trung gian mi cp ca kờnh A B C D Nhà sản xuất Nhà sản xuất Nhà sản xuất Nhà sản xuất Đại Lý Nhà Bán Buôn Nhà Bán Lẻ Người TD Nhà Bán Buôn Nhà Bán Lẻ Nhà Bán Lẻ Người TD Người TD Người TD Hỡnh ... vi sn phm bia thỡ s cnh tranh gia ni b ngnh l s cnh tranh gia cỏc nh mỏy sn xut bia vi th trng H Ni vi cụng tybia H Ni i th cnh tranh ch yu ca h l cụng tybia Vit H, ANCHOR, bia c, bia ti 1.2 ... dựng bia nh: Cho phộp thnh lp cỏc nh my bia liờn doanh vi cỏc Cụng ty nc ngoi, u t m rng cho mt s nh mỏy bia ln ca nh nc Chớnh iu ny ó lm cho nhu cu v bia ngy cng tng Vớ d: Nhu cu tiờu th bia...
... 2.6.1.3 Về cấutrúcphânphốikênh Với kiểu kênhnói so với hai cấutrúckênh hai công ty: côngtybia Đông Nam Á côngtybia Việt Nam cấutrúc rộng chứa nhiều kiểu kênh Vì mà Côngty tổ chức ... thống phânphốicôngtybia Việt Nam: CôngtyBiaHàNội Đại lý Côngty Người bán buôn Người Bán lẻ Người tiêu dùng cuối 30 Hệ thống kênhphânphốiCôngtybiaHàNội : Với thị trường bia Việt ... PHỐI VỀ SẢN PHẨM BIACỦACÔNGTYBIAHÀNỘI 1- Khái quát côngtyBiaHàNội 1.1 Lịch sử hình thành phát triển: Nhà máy BiaHàNội tiền thân côngtyBiaHàNội ngày thành lập vào năm 1890, thương...
... thống phânphốicôngtybia Việt Nam: CôngtyBiaHàNội Đại lý Côngty Người bán buôn Người Bán lẻ Người tiêu dùng cuối 35 Hệ thống kênhphânphốiCôngtybiaHàNội : Với thị trường bia Việt ... phânphối sản phẩm biacôngtyBiaHàNội 1- Khái quát côngtyBiaHàNội 1.1 Lịch sử hình thành phát triển: Nhà máy BiaHàNội tiền thân côngtyBiaHàNội ngày thành lập vào năm 1890, thương ... bán hàng Côngty qua hệ thống kênh đại lý Côngty Đây thành công lớn Côngty - côngtybiaHàNội luôn xác định trì đổi phát triển theo mạnh 2.4.2 Qui định trình tự bán hàng cho loại biaHà Nội...
... loi trung gian mi cp ca kờnh A B C D Nhà sản xuất Nhà sản xuất Nhà sản xuất Nhà sản xuất Đại Lý Nhà Bán Buôn Nhà Bán Lẻ Người TD Nhà Bán Buôn Nhà Bán Lẻ Nhà Bán Lẻ Người TD Người TD Người TD Hỡnh ... vi sn phm bia thỡ s cnh tranh gia ni b ngnh l s cnh tranh gia cỏc nh mỏy sn xut bia vi th trng H Ni vi cụng tybia H Ni i th cnh tranh ch yu ca h l cụng tybia Vit H, ANCHOR, bia c, bia ti 1.2 ... dựng bia nh: Cho phộp thnh lp cỏc nh my bia liờn doanh vi cỏc Cụng ty nc ngoi, u t m rng cho mt s nh mỏy bia ln ca nh nc Chớnh iu ny ó lm cho nhu cu v bia ngy cng tng Vớ d: Nhu cu tiờu th bia...
... Thực trạng kênhphânphối sản phẩm biacôngtyBiaHàNội 1- Khái quát côngtyBiaHàNội 1.1 Lịch sử hình thành phát triển: Nhà máy BiaHàNội tiền thân côngtyBiaHàNội ngày đợc thành lập vào ... 2.6.1.3 Về cấutrúcphânphốikênh Với kiểu kênhnói so với hai cấutrúckênh hai công ty: côngtybia Đông Nam côngtybia Việt Nam cấutrúc rộng chứa đợc nhiều kiểu kênh Vì mà Côngty tổ chức ... hình Côngty mẹ, Côngty con, tất thành viên tổng Côngty hạch toán độc lập nhng chịu quản lý chung tổng Côngty có trụ sở Lò Đúc Thành phần bao gồm Côngty là: CôngtybiaHà Nội, Côngty bia...
... tỉnh thành phía Bắc từ Hà tĩnh trở Sau xem xét mạng lới phânphốicôngtyBiaHànội so với nhà máy Bia Đông Nam côngtyBia Việt nam: Sơ đồ 2: mạng lới phânphốicôngtyBiaHànội so với nhà máy ... lit/năm Công suất Nhà máy Địa phơng (bia chai, Công suất Tổng côngCông suất bia suất dự kiến NM BiaHàNộiHàNội lon) 36 NM Bia Đông Nam NM Bia Việt HàHàNội 50 50 60 HàNội 15 15 30 NM BiaHà ... ty nhỏ Côngtybiahànội nằm tổng côngty 90 trực thuộc công nghiệp nhẹ Do nớc ta côngtybiahànội ba côngty có qui mô lớ ngành biaCông suất côngty 54triệu lít/năm, tới 19 côngty hoà thiện...
... : CấutrúckênhphânphốicôngtyBiaHànội hình thành số người bán buôn bán lẻ nhưngx người tiêu dùng côngtyCấutrúccôngty xây dựng nhiều năm Đặc điểm hệ thống phânphốicôngtyBiaHànội ... Nam côngtyBia Việt nam: Sơ đồ 2: mạng lưới phânphốicôngtyBiaHànội so với nhà máy Bia Đông Nam côngtyBia Việt nam CÔNGTYBIAHÀNỘI NGƯỜI BÁN LẺ NGƯỜI TIÊU DÙNG CUỐI CÙNG Đại lý côngty ... cấutrúckênhphânphốicôngtyBiaHànội có chọn lọc kỹ thành viên kênh tinhf hình ho ạt động sản xuất kinh doanh côngty tương đối ổn định nên hạn chế số xung đột kênh Hiện cấutrúckênh công...
... lợi, tránh tình trạng khách hàng tập trung nhốn nháo tai Côngty II.MỘT SỐ GIẢI PHÁP CỤ THỂ ĐỂ HOÀN THIỆN CHÍNH SÁCH PHÂNPHỐICỦACÔNGTYBIAHÀNỘILựachọncấutrúc kênh: Với mục tiêu bao phủ ... dựng hệ thống phânphối sản phẩm côngty cần phải đánh giá đắn vai trò trung gian phânphối mắt xích giúp côngty đưa sản phẩm tới khách hàng cuối Việc lựachọn trung gian côngty vấn đề quan ... tiêu phânphốicông ty: Phânphối khâu quan trọng chiến lược phát triển kinh doanh côngtybiaHànội Nó đóng vai trò định việc mở rộng thị trường, định đến hoạt động sản xuất kinh doanh công ty...
... thụng nhà sản xuất thông qua trung gian bỏn buụn qua trung gian bán buôn vi ln tip xỳc Nhà SX A Nhà SX B Nhà SX C Nhà SX A Nhà SX B Nhà SX C Nhà bán buôn Nhà BL A Nhà BL.B Nhà BL C Nhà BL A Nhà BL ... cụng tybia Vit Nam: CôngtyBiaHàNội Đại lý Côngty Người bán buôn Người Bán lẻ Người tiêu dùng cuối H thng kờnh phõn phi ca Cụng tybia H Ni : Vi th trng bia nh hin Vit Nam cú rt nhiu hóng bia, ... kờnh Tất người tham gia vào kênh Thành viên kênh Nhà sản xuất Nhà bán buôn Nhà bán lẻ Các tổ chức bổ trợ Người tiêu dùng Cty vận tải Cty kho hàng Cty tài Cty bảo hiểm Cty NC mar a c cỏc kiu kờnh...
... loi trung gian mi cp ca kờnh A B C D Nhà sản xuất Nhà sản xuất Nhà sản xuất Nhà sản xuất Đại Lý Nhà Bán Buôn Nhà Bán Lẻ Ng ời TD Nhà Bán Buôn Nhà Bán Lẻ Nhà Bán Lẻ Ng ời TD Ng ời TD Ng ời TD Hỡnh ... vi sn phm bia thỡ s cnh tranh gia ni b ngnh l s cnh tranh gia cỏc nh mỏy sn xut bia vi th trng H Ni vi cụng tybia H Ni i th cnh tranh ch yu ca h l cụng tybia Vit H, ANCHOR, bia c, bia ti 14 ... PHN PHI CA CễNG TYBIA H NI 11 3.1 NH GI CHUNG V TH TRNG BIA 11 Vớ d: Nhu cu tiờu th bia bỡnh quõn u ngi Vit Nam v mt s quc gia khỏc 13 3.2 THC TRNG KấNH PHN PHI CA CễNG TYBIA H NI 15 3.3 THC...
... 2.6.1.3 Về cấutrúcphânphốikênh Với kiểu kênhnói so với hai cấutrúckênh hai công ty: côngtybia Đông Nam côngtybia Việt Nam cấutrúc rộng chứa đợc nhiều kiểu kênh Vì mà Côngty tổ chức ... Hệ thống phânphốicôngtybia Việt Nam: CôngtyBiaHàNội Đại lý Côngty Người bán buôn Người Bán lẻ Người tiêu dùng cuối Hệ thống kênhphânphốiCôngtybiaHàNội : 27 Với thị trờng bia nh ... bán hàng Côngty qua hệ thống kênh đại lý Côngty Đây thành công lớn Côngty - côngtybiaHàNội luôn xác định trì đổi phát triển theo mạnh 2.4.2 Qui định trình tự bán hàng cho loại biaHà Nội...
... THỐNG KÊNHPHÂNPHỐICỦACÔNGTY RƯỢU HÀNỘI THỜI GIAN QUA I Hiện trạng hệ thống kênhphânphốicôngty rượu HàNội hiệu hoạt động thời gian qua Hiện trạng hệ thống kênhphânphối 1.1 Cấutrúckênh ... Phương thức lựachọn thành viên kênhcôngty 19 Do đặc điểm cấutrúc hệ thống kênhphânphốicôngty mà côngty có phương thức lựachọn thành viên cụ thể khác Côngty có thứ tự ưu tiên thành viên ... qua Côngty rượu HàNộiCôngty rượu HàNội có tên giao dịch quốc tế HaLICO doanh nghiệp nhà nước trực thuộc tổng côngtybia rượu nước giảI khát Hà Nội, côngty có trụ sở 94 phố Lò đúc -Hà Nội...
... hệ thống kênhphânphốicôngty rượu HàNộiPhần II: Thực trạng hệ thống kênhphânphốicôngty rượu HàNộiPhần III: Một số giải pháp hoàn thiện hệ thống kênhphânphốicôngty rượu HàNội thời ... phốicôngty rượu HàNội Hiện trạng hệ thống kênhphânphối 1.1 Cấutrúckênhcôngty Hệ thống kênhphânphối sản phẩm côngty Rượu HàNội (1) (2) Cửa hàng giới thiệu & bán sản phẩm Côngty Rượu ... Phương thức lựachọn thành viên kênhcôngty Do đặc điểm cấutrúc hệ thống kênhphânphốicôngty mà côngty có phương thức lựachọn thành viên cụ thể khác Côngty có thứ tự ưu tiên thành viên...
... RƯỢU HÀNỘI I-Hệ thống kênhphânphốicôngty rượu HàNội Hiện trạng hệ thống kênhphânphối 1.1 Cấutrúckênhcôngty Hệ thống kênhphânphối sản phẩm côngty Rượu HàNội (1) Côngty Rượu Hà (2) ... Phương thức lựachọn thành viên kênhcôngty Do đặc điểm cấutrúc hệ thống kênhphânphốicôngty mà côngty có phương thức lựachọn thành viên cụ thể khác Côngty có thứ tự ưu tiên thành viên ... chênh lệch với nhà đầu tư) Nếu có khách hàng lấy hàng côngty vùng thị trường nhà phânphốicôngty bán hàng thông qua nhà phânphânphối trích lại phần cho nhà phânphối Đối với nhà đầu tư, chương...
... hạn côngphânphốity Halico 1.1.2 Chức kênhphânphối 1.1.2 Chức kênhphânphối 3.2 Một số giải pháp để quản trị kênh 2.1.3 Cơ cấu tổ chức máy quản lý 1.1.3 Cấutrúckênhphânphối 1.1.3 Cấutrúc ... LUẬN VỀ KÊNHPHÂNPHỐI VÀ QUẢN TRỊ KÊNHPHÂNPHỐI Chương 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KÊNHPHÂNPHỐI VÀ QUẢN TRỊ KÊNHPHÂNPHỐI 1.1 Tổng quan kênhphânphối sản xuất kinh doanh 1.2 Quản tri kênhphânphối ... thực mục tiêu phânphối doanh nghiệp Yêu cầu quản trị kênhphânphối Quản trị kênhphân phối: Nội dung hoạt động quản trị kênhphânphối trongkênh 1,Tuyển chọn thành viên kênhphânphối Bước 1:...
... kênhphânphốiCôngtyBiaHàNội Chương 2: Giải pháp hoàn thiện hệ thống kênhphânphốiCôngtyBiaHàNội thị trường HàNội Chương THỰC TRẠNG VỀ HỆ THỐNG KÊNHPHÂNPHỐI TẠI CÔNGTYBIAHÀNỘI ... kênhphânphốiCấutrúckênhphânphốiCôngtyBiaHàNội hình thành số người bán buôn bán lẻ người tiêu dùng côngtyCấutrúccôngty xây dựng nhiều năm Đặc điểm hệ thống phânphốiCôngtyBiaHà ... TYBIAHÀNỘI 1.1 Khái quát CôngtyBiaHàNội 1.1.1 Quá trình hình thành phát triển Tổng côngtyBiaHàNội Nhà máy biaHàNội tiền thân côngtybiaHàNội ngày thành lập vào năm 1890, thương...
... Cấutrúc tổ chức kênhphânphối số lượng trung gian thương mại kênhphânphối Để sản phẩm thành công có vị trí vững thị trường, côngty phải lựachọn cho sản phẩm cấutrúc tổ chức kênhphânphối ... hoạt cao việc chọncấutrúckênh so với côngty nhỏ Thông thường, khả côngty lớn có kênh dựa phân chia tối ưu công việc phânphối cao so với côngty nhỏ Thực tiễn: Honda Việt Nam côngty thuộc tập ... thường kênhphânphối dài phải qua nhiều cấp trung gian Còn với người tiêu dùng khách hàng tổ chức họ mua hàng với số lượng lớn nên Honda dùng kênhphânphốitrực tiếp dùng kênhphânphối trung...
... tỉnh thành phía Bắc từ Hà tĩnh trở Sau xem xét mạng lới phânphốicôngtyBiaHànội so với nhà máy Bia Đông Nam côngtyBia Việt nam: Sơ đồ 2: mạng lới phânphốicôngtyBiaHànội so với nhà máy ... phânphối : CấutrúckênhphânphốicôngtyBiaHànội đợc hình thành số ngời bán buôn bán lẻ nhngx ngời tiêu dùng côngtyCấutrúc đợc côngty xây dựng nhiều năm Đặc điểm hệ thống phânphốicông ... hoá, phâncông lao động cách khoa học * CấutrúckênhphânphốiCấutrúckênhphânphối nh nhóm thành viên kênh mà tập hợp công việc phânphối đợc phân bổ cho họ Đó tập hợp công việc phân phối...
... qua côngty không ngừng nâng cao chất lợng, mở rộng thị trờng có vị định ngành bia Thực trạng kênhphânphốicôngtybia Việt Hà 2.1 Cấutrúckênhphânphối :Cấu trúckênhphânphốicôngtybia ... tiêu thụ sản phẩm kênhphânphối Chơng II: Thực trạng kênhphânphốicôngtybia Việt Hà Chơng III Đề xuất giải pháp nhằm hoàn thiện kênhphânphốicôngtybia Việt Hà thị trờng HàNội Phạm Ngọc ... ngỏ cấutrúckênhphânphốicôngtybia Việt Hà Chơng III Đề xuất số giải pháp kênh nhằm nâng cao hệ thống kênhphânphốibia Việt Hà thị trờng HàNội I kiến nghị hoàn thiện kênhphânphối nói...