Đang tải... (xem toàn văn)
Đàm phán trong kinh doanh
Trường Đại học Trà Vinh Phụ lục 2 ĐỀ CƯƠNG CHI TIẾT MÔN ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH ***** A. Thông tin về giảng viên: Giảng viên: Nguyễn Tấn Đạt Nơi làm việc: Bộ môn Kinh tế-Quản trị kinh doanh, Khoa Kinh tế- Luật và Ngoại ngữ, Trường Đại học Trà Vinh. Điện thoại: 0919.607055 Email: nguyentandat@tvu.edu.vn B. Thông tin về môn học: 1. Số tín chỉ/đvht: 02 - Lý thuyết: 01(15 tiết) - Thực hành: 01(30 tiết) 2. Đối tượng học: Bậc học Đại học. Hệ: Chính qui. 3. Điều kiện tiên quyết/song hành: Muốn học môn học này sinh viên phải tích luỹ môn Tâm lý học đại cương và môn kỹ năng giao tiếp. 4. Mục tiêu của môn học: Sau khi học xong môn học này, sinh viên sẽ: Kết quả học tập Phân loại Hình thức đánh giá LT TH KQHT 1: Giới thiệu chung về đàm phán trong kinh doanh. x x kiểm tra viết & thuyết trình nhóm. KQHT 2: Trình bày ảnh hưởng của văn hoá dân tộc, văn hoá tổ chức và tính cách cá nhân đến đàm phán kinh doanh . x x kiểm tra viết & thuyết trình nhóm. KQHT 3: Trình bày các mô hình đàm phán trong kinh doanh. x x kiểm tra viết & thuyết trình nhóm. KQHT 4: Trình bày quá trình đàm phán hợp đồng thương mại quốc tế. x x kiểm tra viết & thuyết trình nhóm. 5. Đánh giá: Đánh giá quá trình: 50%, gồm: Khoa Kinh tế-Luật và Ngoại ngữ Trường Đại học Trà Vinh + Thuyết trình nhóm, dự học tại lớp, thái độ tích cực trong các tiết học: 30%. + Kiểm tra viết hoặc tiểu luận: 20%. Đánh giá cuối môn học: Kiểm tra viết 50% nội dung đánh giá từ KQHT1 đến KQHT4. 6. Cách tổ chức môn học: Kết quả học tập Nội dung Cách thực hiện & Yêu cầu đối với sinh viên KQHT 1 (LT: 5 tiết, TH: 5 tiết): Giới thiệu chung về đàm phán trong kinh doanh. * Dẫn nhập môn học 1.1: Trình bày một số khái niệm về đàm phán (LT: 01 tiết, TH: 01 tiết) 1.2: Những nguyên tắc trong đàm phán. (LT: 01 tiết, TH: 01 tiết) 1.3: Những điểm cần lưu ý và những sai lầm cần tránh trong đàm phán kinh doanh. (LT: 01 tiết, TH: 0 tiết) Buổi 1: (5 tiết) - Giảng viên giới thiệu môn học và Chia lớp thành 6 nhóm và phân chia nhiệm vụ cho từng nhóm. - Giảng viên sẽ dẫn nhập môn học. - Yêu cầu sinh viên đưa ra khái niện của bản thân về đàm phán. - Giảng viên sẽ đánh giá, nhận xét và giới thiệu một số khái niệm của một số chuyên gia và các tác giả khác. - Giảng viên sẽ nêu một số nguyên tắc cụ thể và chỉ ra một số sai lầm thường mắc phải khi tham gia đàm phán. - Yêu cầu sinh viên về nghiên cứu tài liệu về các yếu tố ảnh hưởng trong đàm phán; nghệ thuật đàm phán và bài tập tình huống “ Câu chuyện của thằng Bờm” để thoả luận cho buổi học sau. 1.4: Các yếu tố ảnh hưởng trong đàm phán. (LT: 01 tiết, TH: 01 tiết) 1.5: Nghệ thuật đảm bảo thành công trong đàm phán. (LT: 01 tiết, TH: 02 tiết) Buổi 2: (5 tiết) - Yêu cầu sinh viên trình bày nhóm. - Giảng viên nhận xét khả năng nghiên cứu tài liệu và kỹ năng thuyết trình của sinh viên. Và tóm lược ý chính. - Yêu cầu sinh viên nghiên cứu giáo trình và thuyết trình nhóm cho buổi học sau. KQHT 2 (LT: 02 tiết, TH: 03 tiết): 2.1: Văn hoá dân tộc, văn hoá tổ chức và tích cách cá nhân. Buổi 3: (5 tiết) - Giảng viên sẽ trình bày các ý chính và đưa ra bài tập tình huống Khoa Kinh tế-Luật và Ngoại ngữ Trường Đại học Trà Vinh Kết quả học tập Nội dung Cách thực hiện & Yêu cầu đối với sinh viên Trình bày ảnh hưởng của văn hoá dân tộc, văn hoá tổ chức và tính cách cá nhân đến đàm phán kinh doanh. (LT: 01 tiết, TH: 01 tiết) 2.2: Mối quan hệ giữa văn hoá dân tộc, văn hoá tổ chức và tích cách cá nhân. (LT: 0,5 tiết, TH: 01 tiết) 2.3: Ảnh hưởng của các văn hoá dân tộc, văn hoá tổ chức và tích cách cá nhân. (LT: 0,5 tiết, TH: 01 tiết) cho sinh viên thảo luận nhóm. - Yêu cầu sinh viên chuẩn bị cho buồi thảo luận tiếp theo. - Giảng viên sẽ nhận xét, tổng hợp ý kiến. KQHT 3 (LT: 05 tiết, TH: 10 tiết): Trình bày các mô hình đàm phán trong kinh doanh. 3.1: Giới thiệu tổng quát về mô hình đàm phán. (LT: 01 tiết, TH: 02 tiết) 3.2: Một số mô hình đàm phán điển hình. (LT: 01 tiết, TH: 02 tiết) Buổi 4: (5 tiết) - Sinh viên sẽ thuyết trình nhóm. - Giảng viên sẽ nhận xét, tổng hợp ý kiến. - Xử lý bài tập tình huống. 3.3: Các kiểu đàm phán. (LT: 02 tiết, TH: 03 tiết) Buổi 5: (5 tiết) - Sinh viên sẽ trình bày nhóm. - Giảng viên nhận xét đánh giá, tổng hợp. 3.4: Đàm phán theo kiểu “Nguyên tắc”. (LT: 01 tiết, TH: 04 tiết) Buổi 6: (5 tiết) - Sinh viên sẽ trình bày nhóm. - Giảng viên nhận xét đánh giá, tổng hợp. KQHT 4 (LT: 03 tiết, TH: 12 tiết): Trình bày quá trình đàm phán hợp đồng thương mại quốc tế. 4.1: Giai đoạn chuẩn bị. (LT: 0,5 tiết, TH: 02 tiết) 4.2: Giai đoạn tiếp xúc. (LT: 0,5 tiết, TH: 02 tiết) Buổi 7: (5 tiết) - Sinh viên sẽ trình bày nhóm. - Giảng viên nhận xét đánh giá, tổng hợp. 4.3: Giai đoạn đàm phán. (LT: 01 tiết, TH: 04 tiết) Buổi 8: (5 tiết) - Sinh viên sẽ trình bày nhóm. - Giảng viên nhận xét đánh giá, tổng hợp. 4.4: Giai đoạn kết thúc đàm phán-ký kết hợp đồng. Buổi 9: (5 tiết) - Sinh viên sẽ trình bày nhóm. - Giảng viên nhận xét đánh giá, Khoa Kinh tế-Luật và Ngoại ngữ Trường Đại học Trà Vinh Kết quả học tập Nội dung Cách thực hiện & Yêu cầu đối với sinh viên (LT: 0,5 tiết, TH: 02 tiết) 4.5: Giai đoạn rút kinh nghiệm. (LT: 0,5 tiết, TH: 02 tiết) tổng hợp. - Ôn tập. Trà Vinh, ngày 07 tháng 09 năm 2012 Khoa Kinh tế-Luật và Ngoại ngữ Bộ môn KT-QKD Nguyễn Thanh Hùng Giảng viên Nguyễn Tấn Đạt . MÔN ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH ***** A. Thông tin về giảng viên: Giảng viên: Nguyễn Tấn Đạt Nơi làm việc: Bộ môn Kinh tế-Quản trị kinh doanh, Khoa Kinh. cách cá nhân đến đàm phán kinh doanh . x x kiểm tra viết & thuyết trình nhóm. KQHT 3: Trình bày các mô hình đàm phán trong kinh doanh. x x kiểm tra