... những khó khăn của bạn khi thuyết phục kháchhàng hiện tại vàkháchhàng tiềm năng. 1. Liệu kết quả có khả quan hơn không, khi bạn nói cho kháchhàng tiềm năng vàkháchhàng hiện tại rằng họ ... www.Beenvn.comSưu tầm trên Internet Nguyễn Văn Tiếng Bạn có biết thuyếtphụckhách hàng? Bạn có muốn kháchhàng hiện tại vàkháchhàng tiềm năng nói đồng ý với đề nghị của bạn một cách thường ... điểm và khuyết điểm, bạn nên trình bày về điểm yếu đó vào thời điểm nào? 3. Sau khi một kháchhàng khen ngợi cá nhân bạn và công ty bạn, bạn cho rằng những lời nói nào sẽ có sức thuyết phục...
... ra nổi bật giữa xung quanh. Bởi vậy những câu thuyết minh kèm theo khi bán hàng kiểu như “mặt hàng này rất độc đáo, bán với số lượng hạn chế”… sẽ gây tác dụng rất mạnh với khách hàng. ... Nhiều kháchhàng bỏ tiền sắm một đồ vật nào đó chỉ bởi vì bề ngoài đẹp đẽ của mặt hàng, chứ chưa hẳn do tác dụng thực sự của nó. Một lượng đông đảo các khách hàng loại này là chị ... chọn loại đi văng mềm mại, êm ái. Bởi thế nếu bạn là người bán hàng giỏi, bao giờ cũng nên chú ý hỏi khách mua “Anh (chị) mặc vào cảm thấy thế nào?” hay “Loại ghế nào thì anh (chị) ngồi thấy...
... ề Ba loại đòn bẩy trong nghệthuậtthuyết phục Có hai cách đ giành đ c th b n mu n trong cu c s ng. Cách th nh tể ượ ứ ạ ố ộ ố ứ ấ đó là b n có th t làm vi c cho b n và vì b n, thu đ c l i ích ... . Kh năng s d ng ti n và ử ụ ề ngu n l c c a ng i khác đ t o đà chính là chi c chìa khóa c a thành côngồ ự ủ ườ ể ạ ế ủ trong kinh doanh. Kh năng mua và tr ch m, bán và đ c thanh toán ti nả ... cu n sách hay ch b ng vài cu c đi n tho i,ạ ầ ở ấ ơ ộ ố ỉ ằ ộ ệ ạ hay s d ng các công c tìm ki m trên internet. Tuy v y, b t c khi nào b nử ụ ụ ể ậ ấ ứ ạ c n thông tin và ki n th c t ng i khác...
... thủ không có. Hãy thuyếtphục sao cho khách hàng tin tưởng bạn, làm cho họ cảm thấy thoải mái hơn khi giao dịch hay cộng tác với bạn. Nghệ thuật đàm phán giá với khách hàng Có rất nhiều ... nếu một kháchhàng ngỏ ý muốn mua số lượng lớn, thì bạn cần đàm phán về giá sao cho công ty không bị thiệt thòi, mà vẫn phải giữ được khách hàng. Tuy nhiên, sự linh động về giá nên dựa vào mối ... chạy. Giá cả luôn là vấn đề quan tâm lớn nhất của kháchhàngvà đôi khi kháchhàng có những phản ứng về giá mà không phải người bán hàng, hay thậm chí nhà sản xuất nào cũng có thể giải thích...
... về thuyết phục và marketing như: "Gây ảnh hưởng: Tâm lý của sự thuyết phục& quot;; “Gây ảnh hưởng: Khoa học và ứng dụng” Làm chủ nghệthuậtthuyếtphục (phần 2) Khi nghiên cứu về nghệthuật ... khám phá ít nhất một lĩnh vực sở thích chung, Làm chủ nghệthuậtthuyếtphục (phần 1) Một vài người may mắn có được nghệthuậtthuyết phục, còn hầu hết mọi người không có nó. Liệu bạn có khả ... đổi. Nghiên cứu này chứng minh rằng nghệthuật này vận dụng cách khêu gợi các nhóm động cơ hữu hạn và nhu cầu thầm kín của con người, vànghệthuậtthuyếtphục này vận hành theo những cách có...
... họ thường là người bị người khác thuyết phục chứ không phải là người chủ động thuyếtphục người khác. Thuyết phục bằng động lựcCốt lõi của khả năng thuyếtphục người khác là động lực. Mỗi hành ... giới giữa thành công và thất bại. Nó có thể bảo đảm sự tiến bộ của bạn và giúp bạn sử dụng tất cả các kỹ năng, sở trường khác với hiệu quả cao nhất. Khả năng thuyếtphục khiến khách hàng, ... Eisenhower đã từng nói: Thuyếtphục là một nghệthuật thúc đẩy người khác làm những gì bạn muốn họ làm và yêu thích điều đó.” Bạn luôn cần tư duy bằng cách nào bạn có thể thuyếtphục người khác làm...
... CÔNG TY Tên khách hàng: Ngày khóa sổ: Nội dung: CHẤP NHẬN, DUY TRÌ KHÁCHHÀNG CŨ VÀ ĐÁNH GIÁ RỦI RO HỢP ĐỒNG A1201/4Tên NgàyNgười thực hiệnNgười ... 1089/QĐ-VACPA ngày 01/10/2010 của Chủ tịch VACPA)CÔNG TY Tên khách hàng: Ngày khóa sổ: Nội dung: CHẤP NHẬN, DUY TRÌ KHÁCHHÀNG CŨ VÀ ĐÁNH GIÁ RỦI RO HỢP ĐỒNG A1202/4Tên NgàyNgười thực hiệnNgười ... 1089/QĐ-VACPA ngày 01/10/2010 của Chủ tịch VACPA)CÔNG TY Tên khách hàng: Ngày khóa sổ: Nội dung: CHẤP NHẬN, DUY TRÌ KHÁCHHÀNG CŨ VÀ ĐÁNH GIÁ RỦI RO HỢP ĐỒNG A1203/4Tên NgàyNgười thực hiệnNgười...
... Nghệthuật đưa thông điệp đến kháchhàng Hàng ngày, bạn bị ngập trong hàng trăm quảng cáo. Nếu bạn giống như đa số thì bạn sẽ mất ... khác nhằm phục vụ cho cùng một độc giả. Tuy nhiên, hai phần ba cuốn sách ra đầu tiên đã chiếm được hai phần ba thị phần. Phát triển cách xúc tiến bán hàng khác thường là nghệthuật chọn và truyền ... nhớ vài mức vượt cả cái “đầu tiên” và “cái khác”, nhưng những phân chia nhanh chóng bị mờ ảo giữa những cái không được xếp hạng gì. Vì xu hướng “thả neo” nên cái trước liên là tốt hơn cả, và...
... NGHỆTHUẬTTHUYẾTPHỤC LÒNG NGƯỜI Không ai là hoàn hảo cả, hãy độ lượng trong việc đáng giá người khác dùđôi ... nó và nhất là không sử dụng được nó khi cần. Tiến sĩ Rinke đã từng xuất bản 12 cuốn sách về lĩnh vực quản lý. Theo ông dù là bất cứ ai, làm bất cứ nghề gì thì cũng cần phải nắm được nghệthuật ... cả niềm vui. Và nếu bạn nhận thấy nó có tác dụng trong cuộc sống thì tại sao lại không thể áp dụng nó trong công việc của mình. Là người kinh doanh hãy tạo ra giá trị cho kháchhàng trước khi...
... mời đến nhà mình một loạt bạn bè, hàng xóm, và họ hàng. Tình cảm của khách mời dành cho nữ chủ nhân sẽ khiến họ mua hàng hoá của chủ nhà, một động lực mua hàng đã được khẳng định trong nghiên ... định mua hàng ở các bữa tiệc trưng bày sản phẩm. Jonathan Frenzen và Harry Davis, hai nhà nghiên cứu, viết trong cuốn “Tạp chí chuyên đề Nghiên cứu kháchhàng , nhận xét sự quý mến của khách ... nhắc của họ với hàng hoá họ mua trong việc đưa ra quyết định mua hàng. Bởi vậy khi khách ở bữa tiệc Tupperware mua hàng, họ không chỉ mua để làm hài lòng bản thân họ. Họ đang mua hàng để làm hài...
... mà các chuyên gia bán hàng đã biết: Lời chứng thực từ các kháchhàng hài lòng có hiệu quả nhất khi các khách hàng hài lòng vàkháchhàng tiềm năng cùng trong các trường hợp giống nhau. Bài học ... tiếp theo trong nghệthuậtthuyếtphục là bằng chứng xã hội và nhất quán. Nguyên tắc bằng chứng xã hội cho rằng, "mọi người làm theo xu hướng của những người giống mình", và nguyên tắc ... trên là nghệthuậtthuyếtphục có thể rất hiệu quả khi nó bắt nguồn từ những người cùng trang lứa, cùng hoàn cảnh với bạn. Môn khoa học này ủng hộ nguyên tắc mà các chuyên gia bán hàng đã biết:...
... quan trọng sống còn với quá trình hồi phục các chức năng độc lập - nhưng lời nhắn nhủ này chẳng thấm vào suy nghĩ của bệnh nhân. Làm chủ nghệthuậtthuyếtphục (phần 4) Trong bài viết đăng trên ... nổi tiếng Robert B.Cialdini đã trình bày các nguyên tắc của nghệ thuậtthuyết phục, trong đó ông đã đề cập đến nguyên tắc chuyên môn và khan hiếm. Nguyên tắc chuyên môn Mọi người sẽ tham khảo ... trị và hiệu quả để đưa ra các quyết định. Thực tế, một vài câu hỏi, có thể trong các trường hợp luật pháp, tài chính, y tế, hay kỹ thuật, đòi hỏi các kiến thức chuyên ngành để trả lời, và chúng...
... Âu, và thập kỷ cuối trải rộng suốt hàng trăm năm thời kỳ vừa mới kết thúc, 4 giai Làm chủ nghệthuậtthuyếtphục (phần cuối) Sau khi phân tích kỹ lưỡng 6 nguyên tắc của nghệthuậtthuyết phục, ... khả năng thuyếtphục chết đi. Nhà triết học Socrates có lẽ nổi tiếng nhất với tư cách là chuyên gia về thuyếtphục với các khả năng thuyếtphục kỳ diệu. Thông tin về quá trình thuyếtphục là ... nhà khoa học, kiến thức của chúng ta về cách thức và lý do tại sao nghệthuậtthuyếtphục chưa bao giờ lại có thể rộng lớn hơn, sâu sắc hơn, và chi tiết hơn bây giờ. Nhưng những nhà khoa học...
... Nghệthuật đưa thông điệp tới kháchhàng Hàng ngày, bạn bị ngập trong hàng trăm quảng cáo. Nếu bạn giống như đa số thì bạn sẽ mất ... cách xúc tiến bán hàng duy nhất của hiệu sách đó. Thực tế mà bạn biết nó, chứng tỏ họ đã biết tập trung quảng cáo để làm cho tên của họ và những xúc tiến bán hàng khác thường, đi vào trong tâm ... lời là: cách xúc tiến bán hàng khác với thông thường. Đó là kỹ thuật để truyền đạt trong một thương trường đông nghịt. Nếu tôi cùng đi với bạn trên đường phố chính và hỏi bạn tên của ba hiệu...