... thấy thoải mái hơn khi giao
dịch hay cộng tác với bạn.
Nghệ thuậtđàmphángiávớikhách
hàng
Có rất nhiều nguyên tắc trong việc bán hàng, nhưng có một
nguyên tắc hầu như không bao giờ sai, ... sản phẩm
với mức giá thấp nhất mới có thể bán chạy.
Giá cả luôn là vấn đề quan tâm lớn nhất của kháchhàng và đôi
khi kháchhàng có những phản ứng về giá mà không phải người
bán hàng, hay ... như tại
thời điểm cần đàmphán về giá. Nếu bạn có đủ tính quyết đoán để
vượt qua nỗi lo sợ làm mất khách hàng, bạn có thể giúp công ty
đương đầu với bất cứ phản ứng về giá nào. Bạn hãy tin chúng...
... biệt bạn
với đối thủ và làm cho sản phẩm của bạn thêm giá trị. Mục đích của
bạn là giúp kháchhàng hiểu được giá trị thật của những gì mà bạn bán
cho họ.
2. Cẩn thận với việc giảm giá
Bạn ... nên tiếc những kháchhàng không thấy được giá trị của bạn,
thậm chí hãy tránh xa họ nếu có thể. Nếu bạn chỉ có một kháchhàng
tiềm năng, bạn sẽ muốn làm mọi việc để bán được hàng cho họ, dù ... ngỏ ý muốn mua số lượng lớn, thì bạn cần đàm
phán về giá sao cho công ty không bị thiệt thòi, mà vẫn phải giữ được
khách hàng. Tuy nhiên, sự linh động về giá nên dựa vào mối quan hệ
dài hạn và...
... đưa ra những yêu cầu, bạn nên nhớ rằng mình đang
đàm phánvới các “cá nhân sếp” chứ không phải với “công ty”. Và
những cá nhân đó, nếu đàmphánvới bạn không thành công, luôn có
nhiều thứ để ... thắng trong cuộc đàm
phán lương thưởng, thì bạn sẽ dễ dàng biết được khi nào mình nên chấp
nhận với thỏa thuận đã đạt được.
Và quan trọng nhất, sau khi kết thúc cuộc đàm phán, hãy nhớ là ... định. Bạn có thể bắt đầu với sếp của bạn, hay sếp của sếp, hoặc
gửi các bức thư trực tiếp tới hội đồng quản trị nếu họ là người quyết
định.
Sau cùng, trong nghệthuậtđàmphán lương thưởng, bạn...
... chỉ sản phẩm với mức giá thấp nhất mới có thể bán chạy.
Giá cả luôn là vấn đề quan tâm lớn nhất của kháchhàng và đôi khi kháchhàng
có những phản ứng về giá mà không phải người bán hàng, hay thậm ... tác đàmphánvới mình nói gì, muốn gì thì
người đĩ mới có những phản ứng, lý lẽ phù hợp có lợi cho mình. Khi nghe đối
5
7. NGHỆTHUẬTĐÀMPHÁN GIÁ
Có rất nhiều nguyên tắc trong việc bán hàng, ... khi đàm phán.
4. Không thông báo trước nội dung đàmphán khi thỏa thuận lịch đàm
phán với đối tác:
Điều này có thể làm cho buổi đàmphán thương thuyết sẽ thất bại và nhiều khi
thất bại với lý...
... thuận:
1. Biết một số kĩ năng
Trước hết phải biết đánh giá kĩ năng thương lượng của mình.
Bạn có biết mặc cả với người bán hàng khi mua ô tô không? Ở
công ty trước thì bạn yêu cầu tăng ... coi là bạn có chút
kinh nghiệm rồi đấy.
Bạn có thể tham khảo thêm các bí quyết và chiến thuậtđàm
phán trên sách báo và các tạp chí kinh doanh.
Nếu bạn chưa từng có kinh nghiệm trong việc ...
Bạn sẽ trở thành nguy cơ tiềm ẩn trước sếp tương lai và tất nhiên
bạn không muốn sếp bực bội với mình ngay khi bạn còn chưa
bắt đầu làm việc đấy chứ?
(Diệu Linh - Sức trẻ Việt Nam)
...
... biết nhu cầu của kháchhàng và đồng
nghiệp - kháchhàng nội bộ, và từ đó tìm cách đáp ứng và cao hơn nữa là nâng cao sự hõa mãn
của khách hàng.
Người có Năng lực hòa nhập với tập thể đa dạng ... cảm xúc
(EQ) cao:
Nghệ thuậtđàmphán trong kinh doanh
Hiểu đối tác, mềm dẻo, tận dụng thời cơ
Có nhiều cách, nhiều kinh nghiệm, kỹ năng để dành lợi thế về cho mình
khi
đàm phán trong kinh doanh. ...
khi
giá được công bố.
Giai đoạn tranh luận
Tấn công nhưng cần phải biết nhượng bộ đúng lúc. Một khách hàng, đối tác
sẽ
không hài lòng khi chỉ được thông báo giá cả một lần mà không có đàm
phán...
... điểm đàm phán.
- Đàmphán chủ trường: được tiến hành tại văn phòng của mình.
- Đàmphánkhách trường: Đàmphán tiến hành tại cơ sở của khách hàng.
- Đàmphán ở địa điểm trung lập.
b - Thời gian đàm ... HÀNH ĐÀM PHÁN
2.1. TẠO KHÔNG KHÍ THÂN THIỆN TRƯỚC KHI ĐÀM PHÁN
Là một người đàmphán có kinh nghiệm, trước hết nên biết làm thế nào để mở đầu
một cuộc đàm phán. Điều này rất quan trọng đối với ... trọng
- Tạo ra thời gian ngừng đàmphán để suy nghĩ vấn đề và đàmphán lại sau đó. Đưa
ra yêu cầu nếu cần những thông tin bổ sung.
- Chuyển từ đàmphán song phương sang đàmphán đa phương và thông...
... Nghệthuật đưa thông điệp đến kháchhàng
Hàng ngày, bạn bị ngập trong hàng trăm quảng cáo. Nếu bạn giống như đa số thì bạn sẽ
mất ... lời là: cách xúc tiến bán hàng khác với
thông thường. Đó là kỹ thuật để truyền đạt trong một thương trường đông nghịt.
Khái niệm của “cách xúc tiến bán hàng khác với thông thường” đã có từ ... tảng để marketing thành công. Phương pháp này gần như đồng nghĩa với
“định vị” và có liên quan chặt chẽ với chiến lược nhãn hàng. Những khái niệm này chia sẻ
một tiêu điểm chung - một đề nghị...
...
Chương II : TÌM HIỂU VỀ NGHỆTHUẬTĐÀM
PHÁN TRONG KINH DOANH
I. KHÁI QUÁT VỀ NGHỆTHUẬTĐÀMPHÁN TRONG KINH
DOANH:
Nghệ thuậtđàmphán trong kinh doanh là một loại hình nghệthuật rất
phức tạp, ... doanh.
IV. Vai trò của đàmphán trong kinh doanh
Chương II. Tìm hiểu về nghệthuậtđàmphán trong kinh doanh.
I. Khái quát về nghệthuậtđàmphán trong kinh doanh.
II. Các thuậtđàmphán trong kinh ... dịch, mua bán.
• Đàmphán về chất lượng hàng hóa mua bán
• Đàmphán về số lượng hàng hóa mua bán
• Bao bì
• Đàmphán về giá cả hàng hóa
• Đàmphán về thời gian và địa điểm giao hàng
• Thanh toán
-...
... điểm đàm phán.
- Đàmphán chủ trường: được tiến hành tại văn phòng của mình.
- Đàmphánkhách trường: Đàmphán tiến hành tại cơ sở của khách hàng.
- Đàmphán ở địa điểm trung lập.
b - Thời gian đàm ... đàmphánhằng ngày. Kết quả của cuộc đàmphán ảnh hưởng trực tiếp đến
quyền lợi của doanh nghiệp và bản thân người tham giađàm phán. Chính vì thế việc
nghiên cứu, nắm vững nghệthuậtđàmphán ... HÀNH ĐÀM PHÁN
2.1. TẠO KHÔNG KHÍ THÂN THIỆN TRƯỚC KHI ĐÀM PHÁN
Là một người đàmphán có kinh nghiệm, trước hết nên biết làm thế nào để mở đầu
một cuộc đàm phán. Điều này rất quan trọng đối với...
... trong đàmphán kinh doanh.
Tìm Hiểu NghệThuậtĐàm Phán
I. Phơng châm đàm phán
Đừng bao giờ đàmphán trong sự sợ hÃi.
Nhng cũng đừng bao giờ sợ đàm phán.
John F. kenndy
Phơng châm đàmphán ... thờng,
Một cuộc đàmphán thơng mại quốc tế sẽ bao gồm ba phần:
Chuẩn bị trớc đàm phán,
Đàm phán.
Phân tích sau đàm phán.
IV. Các bớc và kỹ năng đàm phán
1. Chuẩn bị trớc đàm phán:
1. 1. Tầm ... tham gia thơng lợng.
II. Nghệthuậtđàm phán:
Nghệ thuậtđàmphán là một loại hình nghệthuật rất phức tạp, không chỉ
đơn thuần dễ gọi tên nh bất kỳ một loại hình nghệthuật nào khác, mà nó là...
...
Bí mật và nghệthuậtđàmphán lương
Các nhà tuyển dụng dường như luôn chiếm ưu thế trong các cuộc đàmphán về
lương thưởng. Họ hiểu rằng bạn cần công việc hơn là họ cần bạn. Đàmphán lương ... đưa ra những yêu cầu, bạn nên nhớ rằng mình đang đàm
phán với các “cá nhân sếp” chứ không phải với “công ty”. Và những cá nhân đó, nếu
đàm phánvới bạn không thành công, luôn có nhiều thứ để ... mặt vấn đề trước khí “đối
đầu” với các nhà tuyển dụng.
Dưới đây là 5 bí mật và nghệthuật bạn cần nắm vững để giành được mức lương
tốt nhất cho mình khi đàmphánvới nhà tuyển dụng.
Bí mật 1:...
... cùng cần thiết trong đàmphán là làm chủ được hành vi của
mình. Cho dù hành vi của đối phương như thế nào đi nữa thì bạn cũng nên cố
gắng tập trung vào lý do bạn đang đàm phán. Cố gắng không ... thực tế trong quá trình đàm phán, bạn có thể nhận thấy có nhiều cơ hội để
đề cập đến vấn đề khác hơn là cứ mãi tranh luận về những quan điểm đã chắc
chắn. Những nhà đàmphán cần sáng tạo trong ... dẫn đến những khác biệt dễ gây hiểu nhầm trong
hành vi ứng xử. Để thu hẹp khoảng cách đó trong đàm phán, bạn nên chuẩn bị
cho mình thật nhiều kiến thức về văn hoá. Điều này đòi hỏi ở bạn tinh...