mục tiêu của quản trị bán hàng

Tiểu luận Quản trị bán hàng.doc

... Khái niệm quản trị bán hàng 1.2.2 Qui trình quản trị bán hàng 1.2.3 Người quản trị bán hàng chuyên nghiệp Chương 2: Xây dựng kế hoạch bán hàng LT6/ HĐ nhóm 2.1 Các dạng kế hoạch bán hàng doanh ... vụ, mục tiêu doanh nghiệp 2.3 Phân tích môi trường kinh doanh tiềm lực bán hàng doanh nghiệp 2.4 Xác định mục tiêu tiêu bán hàng 2.4.1 Xác định mục tiêu bán hàng 2.4.2 Xác định tiêu kế hoạch bán ... lượng bán hàng Chương : Quản trị đội ngũ bán hàng LT6/Thảo luận 5.1 Tuyển mộ, tuyển chọn phần tử lực lượng bán hàng 5.2 Huấn luyện lực lượng bán hàng 5.3 Chỉ đạo, giám sát đội ngũ bán hàng 5.4...

4
4,364
86

NHỮNG TIỀN ĐỀ LÝ LUẬN CỦA QUẢN TRỊ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI

Danh mục: Kế toán

... công quản trị bán hàng quản trị sức lao động tức (quản trị lực lượng bán hàng) nhằm đạt mục tiêu công ty mục tiêu xúc tiến hỗn hợp Quản trị bán hàng nằm công tác quản trị kinh doanh, phận quản trị ... hiểu quản trị bán hàng phận quản trị Marketing công ty 3.2 Nội dung quản trị bán hàng */Xác lập mục tiêu bán hàng Mỗi chức quản trị phải hướng vào mục tiêu định tổ chức, chức quản trị bán hàng ... THỨC BÁN HÀNG Ở DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI 2.1 Quá trình bán hàng mô hình quản trị bán Bán hàng trình gồm ba giai đoạn: chuẩn bị bán, tiến hành bán công việc sau bán hàng +/ Giai đoạn chuẩn bị bán hàng: ...

21
1,256
1

Tiểu luận:Quản trị bán hàng potx

Danh mục: Công nghệ thông tin

...

20
1,928
8

Vai trò của quản trị bán hàng doc

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... công CHỨC NĂNG CỦA QUẢN TRỊ BÁN HÀNG Lập kế hoạch, Giám sát Thực (Planning Seeing Doing) I Lên kế hoạch công việc cần hoàn tất chúng phải thực II Dẫn dắt người đeo đuổi đạt mục tiêu mong muốn ... 3 Kỹ quản lý, khả thực ĐỊNH NGHĨA NGƯỜI QUẢN TRỊ Là: - Người nắm giữ, kiểm soát định hướng, tổ chức hay doanh nghiệp - Là người đặc biệt - Là người kiểm soát nguồn lực chi tiêu Quản trị tốt ... doanh số Kiến nghị sách bán hàng cho ban quản lý Xác định vùng, vị trí bán hàng Lập kế hoạch để đạt mức lợi nhuận mong muốn 10 Phân tích thị trường để xác định khách hàng triển vọng 11 Lên kế...

8
1,708
8

Bài tiểu luận – QUẢN TRỊ BÁN HÀNG

Danh mục: Kinh tế - Thương mại

... sau đây: Người giám đốc bán hàng đóng vai trò then chốt cấu quản trị bán hàng Nói cách đơn giản, “Vai trò quan trọng giám đốc bán hàng quản lý đội bán hàng Giám đốc bán hàng phải có phương pháp ... tầm quan trọng công tác quản trị bán hàng mạnh dạn chọn đề tài quản trị bán hàng Công ty Cổ Phần sữa Việt Nam để nghiên cứu nêu lên số trách nhiệm nhà quản trị, đội ngũ bán hàng phương thức kinh ... có nhiều quản lý bán hàng, giám đốc bán hàng làm tốt chuyên môn quản lý hoạt động, công việc bán hàng chẳng dễ dàng quản lý đội ngũ nhân mình, khó quản lý đến người mà nhân viên bán hàng Anh...

42
4,218
18

Vai trò và mục tiêu của quản trị tài chính

Danh mục: Cao đẳng - Đại học

... VAI TRÒ, CHỨC NĂNG CỦA QUẢN TRỊ TÀI CHÍNH  Quản trị tài gì?  Mục tiêu công ty  Tổ chức chức quản trị tài Quản trị tài gì? Là phối trí dòng dịch chuyển tiền tệ nhằm đạt mục tiêu doanh nghiệp ... thể để quản trị tài sản cách hiệu quả? x Nhà quản trị tài có mức độ trách nhiệm hoạt động khác tài sản x Nhấn mạnh vào quản trị tài sản lưu động nhiều so với quản trị tài sản cố định 7 Mục tiêu ... Marketing Cấu trúc chức quản trị tài Phó GĐ Tài Tài Hoạch định ngân sách vốn Quản trị tiền mặt Quản trị tín dụng Chi trả cổ tức Lập kế hoạch phân tích tài Quản trị tiền lương Quản trị rủi ro/Bảo hiểm...

22
532
0

Phân định các nội dung của quản trị bán hàng ở các doanh nghiệp thương mại theo tiếp cận quản trị tác nghiệp

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... giao hàng nhà dịch vụ sau bán - Yếu tố thứ công nghệ hậu cần bán hàng: nội dung quan trọng quản trị hoạt động bán hàng bao gồm tổ chức mua nhập hàng, xử lý đơn đặt hàng người bán hàng, cung ứng hàng ... nhà quản trị bán hàng đưa mục tiêu tương đối cao, hoàn thiện kết đạt hy vọng nhân viên hoàn thành mục tiêu đề 11/12 Phân định nội dung quản trị bán hàng doanh nghiệp thương mại theo tiếp cận quản ... giao dịch bán hàng dịch vụ khách hàng bán) sau bán (bao gồm theo dõi, kiểm soát kết bán hàng, thực dịch vụ khách hàng sau bán, đánh giá hiệu bán hàng) nhằm thỏa mãn nhu cầu tập khách hàng mối...

12
357
1

Thực trạng về việc tiêu thụ sản phẩm của công ty bia rượu ngk Sài Gòn (Quản trị bán hàng)

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... từ thị trường và điều chỉnh chính sách phục vụ quyền lợi người tiêu dùng 1.1.2 Khái niệm quản trị bán hàng: Quản trị bán hàng là hoạt động quản trị những người thuộc ... phẩm  Quan điểm bán hàng cho khách hàng sẽ không mua nhiều sản phẩm của doanh nghiệp nếu doanh nghiệp không thường xuyên tiến hành các nỗ lực về chiêu thị và tiêu thụ  Quan ... mắt người tiêu dùng, nhiều hình thức của sản phẩm dạng chai, lon phù hợp với từng ý thích của người tiêu dùng, đa dạng hóa các loại sản phẩm giúp cho người tiêu dùng...

59
287
4

tiểu luận môn quản trị bán hàng công ty zenith computer terminal sự phát triển của toàn bộ kế hoạch kinh doanh

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... tới kì vọng biến động), lượng hàng bán tăng mức 10% với điều kiện người quản lý bán hàng làm việc với nhân viên bán hàng ngày năm Mặc dù mục tiêu phận kinh doanh mục tiêu doanh thu công ty có liên ... tạo lực lượng bán hàng nhằm quảng bá sản phẩm b) Phòng sản xuất: Mục tiêu chủ yếu: Tăng số lượng sản xuất hàng bán lên 12.000đơn vị sản phẩm phạm vi ngân sách $6.850.000 STT MỤC TIÊU THỜI GIAN ... 3: Bốn mục tiêu quan trọng phòng ban khung thời gian năm sau: a) Phòng kinh doanh: Mục tiêu chủ yếu: Tăng doanh thu hàng bán lên $12triệu năm sau với chi phí ngân sách $1.800.000 STT MỤC TIÊU THỜI...

14
750
2

tiểu luận môn quản trị bán hàng tóm tắt tình huống của công ty briggs

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... toán bán hàng qua điện thoại bên Bán hàng Bán hàng Bán hàng bên Nhận hàng Trợ lý mua hàng Lưu kho Kiểm soát Cấu trúc quản trị công ty Cấu trúc quản trị công ty cho thấy phận bán hàng, mua hàng ... lực lượng bán hàng: Ross Burns 15 nhân viên bán hàng bên nhân viên bán hàng qua điện thoại kế toán bán hàng Ross người giữ nhiều vị trí công ty bán hàng bên ngoài, anh nhân viên bán hàng qua điện ... viên Bộ phận bán hàng công ty hoạt động tải (cả phận bán hàng nội phận bán hàng bên ngoài) Cụ thể, công ty có nhân viên bán hàng qua điện thoại 15 nhân viên bán hàng bên nhân viên bán hàng qua điện...

11
498
0

Tiểu luận môn quản trị bán hàng chính sách động viên khuyến khích tài chính của công ty prudential việt nam đối với nhân viên bán hàng

Danh mục: Marketing

... nghiệm cảm thấy áp lực • Nhân viên bán hàng cố gắng để bán gói bảo hiểm cao cho khách hàng để hưởng hoa hồng cao, mục tiêu hoạt động bán xây dựng quan hệ khách hàng bền vững không đảm bảo c) Tiền ... thoại… Nhân viên bán hàng người thân họ hỗ trợ để mua bảo hiểm công ty với mức giá ưu đãi Tổ chức hoạt động du lịch nghỉ dưỡng cho người thân nhân viên bán hàng ( bố mẹ) nhân viên bán hàng có đóng ... chức câu lạc nhân viên bán hàng, hàng tháng họp lần: giao lưu, chia sẻ kinh nghiệm, công ty hỗ trợ phần chi phí tổ chức, … Hàng tháng lãnh đạo, trưởng nhóm, nhân viên bán hàng cần có họp để trình...

9
1,092
5

tiểu luận môn quản trị bán hàng- sản phẩm Dutch Lady123.docx

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... II: Khái quát quản trị bán hàng Khái niệm quản trị bán hàng Có thể định nghĩa hoạt động quản trị người thực thuộc lực lượng bán hàng gồm người hỗ trợ trực tiếp cho lực lượng bán hàng Tùy thuộc ... người quản lý bán hàng theo lĩnh vực thường phải báo cáo lại cho người quản lý bán hàng thuộc cấp cao Công ty Số người quản lý bán hàng cấp cao khác công ty danh vị họ từ người quản lý bán hàng ... phó giám đốc phụ trách bán hàng v.v Hai mục tiêu quản trị bán hàng người lợi nhuận Những công ty thành công có loạt mục tiêu xác định rã ràng với chiến lược để đạt mục tiêu Cách tốt người điều...

21
5,784
62

Quản trị bán hàng tại Chi nhánh Bita’s Hà Nội ( Công ty TNHH sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tân) – Thực trạng và giải pháp hoàn thiện.DOC

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... trọng ý thức vai trò quản trị bán hàng kinh doanh Ngày Công ty nhận thức đầy đủ tầm quan trọng quản trị bán hàng tổ chức hoạt động hiệu Chính lý đây, em chọn đề tài "Quản trị bán hàng Chi nhánh Bita’s ... động hỗ trợ bán hàng Cùng với công tác bán hàng, Chi nhánh Bita’s thực số biện pháp hỗ trợ, xúc tiến bán hàng Cụ thể là: - Mở rộng hình thức bán hàng: đưa hàng đến xí nghiệp, công ty để bán cho cán ... hàng cách khái quát từ nhận thấy số sở thích, thị hiếu khách hàng sản phẩm II Thực trạng công tác quản trị bán hàng Chi nhánh Công tác xây dựng kế hoạch bán hàng Việc lập kế hoạch sản xuất, tiêu...

69
2,341
28

Phân tích thực trạng quản trị bán hàng của Công ty XLCN và thương mại Lê An

Danh mục: Kinh tế - Thương mại

... thể quản trị tác động vào đối tợng quản trị để qua đạt đợc mục tiêu định Mục tiêu mục tiêu trớc mắt, mục tiêu lâu dài, mục tiêu kinh tế hay mục tiêu xã hội tác động quản trị mà đạt tới mục tiêu ... thực bán mà thị trờng cần bán mà doanh nghiệp có * Khái niệm quản trị bán hàng : Quản trị bán hàng hàng hoạt động quản trị yếu tố vật chất, ngời có liên quan trực tiếp, gián tiếp đến bán hàng Quản ... bán hàng nỗ lực nhà quản trị nhân viên doanh nghiệp khâu khác, phận khác trở nên vô nghĩa Cao Mai Ly K34 A3 II Nội dung quản trị bán hàng Quản trị bán hàng theo cách tiếp cận trình Quản trị bán...

54
1,080
10

BÀI BÁO CÁO VỀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY TNHH THIẾT BỊ CÔNG NGHỆ BÌNH MINH

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... khách hàng, đối thủ cạnh tranh Nhóm thực hiện: Rich MK1.2 23 Bán Hàng Và Quản Trị Bán Hàng GVHD: Tống Phước Phong 2.Thực trạng công tác quản trị lực lượng bán hàng 2.1.Công tác lập kế hoạch Hàng ... cho công tác bán hàng trực tiếp Công ty Nhóm thực hiện: Rich MK1.2 29 Bán Hàng Và Quản Trị Bán Hàng GVHD: Tống Phước Phong 2.2.3.Kiểm tra lực lượng bán hàng Kiểm tra lực lượng bán hàng Công ty ... đạt mục tiêu kinh doanh đề - Kiểm tra theo doanh số đơn không phản ánh nổ lực bán hàng, hiệu bán hàng lực lượng bán hàng khó để phát vấn đề thị trường Tóm lại, công tác quản trị lực lượng bán hàng...

34
2,765
10

GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY MUỐI THANH HOÁVÀ MỘT SỐ ĐẶC ĐIỂM KINH TẾ - KỸ THUẬT ẢNH HƯỞNG ĐẾN CÔNG TÁC QUẢN TRỊ BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... hàng (hoạt động tiêu thụ sản phẩm) nhằm thực mục tiêu xác định Công ty Trong đó, mục tiêu quản trị hoạt động bán hàng bao gồm: + Nâng cao mức thoả mãn nhu cầu khách hàng mục tiêu + Tăng doanh ... công tác quản trị bán hàng quan trọng, mối quan tâm hàng đầu ban lãnh đạo Công ty muối Thanh hoá Quản trị bán hàng trình hoạch định, tổ chức, lãnh đạo, điều hành kiểm soát hoạt động bán hàng (hoạt ... quan: - Việc mở rộng kinh doanh khai thác nguồn hàng chậm cha có đội ngũ quản trị bán hàng giỏi - Một số nhân viên bán hàng cha nhận thức rõ bán hàng khâu trọng yếu họ yếu tố định hiệu kinh doanh...

35
756
2

THỰC TRẠNG CÔNG TÁC QUẢN TRỊ BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY MUỐI THANH HOÁ

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... hàng (hoạt động tiêu thụ sản phẩm) nhằm thực mục tiêu xác định Công ty Trong đó, mục tiêu quản trị hoạt động bán hàng bao gồm: + Nâng cao mức thoả mãn nhu cầu khách hàng mục tiêu + Tăng doanh ... công tác quản trị bán hàng quan trọng, mối quan tâm hàng đầu ban lãnh đạo Công ty muối Thanh hoá Quản trị bán hàng trình hoạch định, tổ chức, lãnh đạo, điều hành kiểm soát hoạt động bán hàng (hoạt ... quan: - Việc mở rộng kinh doanh khai thác nguồn hàng chậm cha có đội ngũ quản trị bán hàng giỏi - Một số nhân viên bán hàng cha nhận thức rõ bán hàng khâu trọng yếu họ yếu tố định hiệu kinh doanh...

24
807
2