... chuyển công việc bánhànghàng hoá đến các thị trờng mục tiêu cho các thành viên khác của mạng lới nh nhà bán buôn, bán lẻ.* Nhà bán buôn: họ là thành viên của hệ thống mạng lới bán hàng, họ mua ... giới và bán hàng hoá ăn hoa hồngChuyên đề tốt nghiệpSơ đồ2 : Dòng chảy chính trong mạng lới Marketing bánhànghàng tiêu dùng.Sơ đồ 3: Dòng chảy chính trong mạng lới Marketing bánhàng công ... thống mạng lới bán hàng. Song mạng lới bánhàng chỉ là một bộ phận trong hệ thống Marketing - Mix, nó có quan hệ hữu cơ với các biến số khác. Sự thành công của hệ thống mạng lới bán hàng gắn...
... một số loại: Mạnglướibánhàng theo khu vực địa lý, mạnglướibánhàng theo sản phẩm (mặt hàng ), mạnglưới bán hàng theo khách hàng và mạnglướibánhàng hỗn hợp.+ Mạnglướibánhàng theo khu ... HOÀNG SƠN.1. Mô tả mạnglướibánhàng của công ty TNHH Hoàng Sơn. Mạng lướibánhàng của công ty được tổ chức theo các kênh:Kênh 1: Mua bánhàng hoá trược tiếp của khách hàng với công ty. Kênh ... Sơ đồ 2 : Mô hình mạnglướibánhàng theo sản phẩm.Cơ cấu này phân chia lực lượng bánhàng theo tính chất sản phẩm, mặt hàng kinh doanh. Mô hình tổ chức mạnglướibánhàng theo sản phẩm đặc...
... rộng hệ thống mạng lưóibán hàng. 3.3.2 Giải pháp tổ chức mạnglướibánhàng cho hợp lý tại công ty 3.3.2.1 Thực trạng mạnglướibánhàng và tổ chức kiểu mạnglướimạnglưới bán hàng mới cho ... rộng mạnglướibánhàng của công ty trong thời gian tới 453.3.2 Giải pháp tổ chức mạnglướibánhàng cho hợp lý tại công ty 46 3.3.2.1 Thực trạng mạnglướibánhàng và tổ chức kiểu mạnglướimạng ... cấu trúc mạng lưới -Chiều dài mạng lưới: được phản ánh bởi cấp độ trung gian tham gia vào mạng lưới bánhàng đó. -Chiều rộng của mạng lưới: là số lượng các trung gian mỗi cấp của mạng lưới. ...
... bánhàng theo mức độ trung gian.(4) (3) (2) (1)Số mức độ trung gian trong mạng lới bánhàng tạo nên mạng lới bánhàng có độ dài ngắn khác nhau: * Mạng lới 1: Đây là loại mạng lới bánhàng ... tốt nghiệp bán hàng duy nhất mà phải có mạng lới mạng lới bánhàng phong phú, rộng khắp, đem lại lợi thế cạnh tranh dài hạn cho công ty.1.2.3. Các thành viên của mạng lới bán hàng. Mạng lới Marketing ... loại mạng lới bán hàng. Mạng lới bánhàng đợc phân loại theo nhiều tiêu thức: theo mức độ trung gian, theo sự độc lập hay phụ thuộc giữa các thành viên mạng lới .1.2.2.1. Phân loại mạng lới bán...
... dạng, bao gồm mạng lướibánhàng của nhà nước, mạnglướibánhàng của tư nhân, mạnglưới bán các sản phẩm chuyên dụng và mạnglướibán các mặt hàng tổng hợp. Nhờ các mạnglướibánhàng rộng khắp ... hình mạnglướibánhàng theo khu vực địa lý* Mạnglướibánhàng theo sản phẩmCơ cấu này phân chia lực lượng bánhàng theo tính chất sản phẩm, mặt hàng kinh doanh.Sơ đồ 2: Mô hình mạnglướibán ... nghiệp. 4. Vai trò của mạnglướibán hàng. Mạng lướibánhàng giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường kinh doanh, giúp doanh nghiệp tăng lượng bán, tăng lợi nhuận. Mạnglướibánhàng giúp doanh nghiệp...
... chức mạng lới ", "các hoạt động bán hàng& quot; Mạng lới bánhàng là một hệ thống những cửa hàng, những đại lý, những đại diện bánhàng của công ty, nói tóm lại mạng lới bánhàng là ... thống mạng lới bán hàng. Song mạng lới bánhàng chỉ là một bộ phận trong hệ thống Marketing - Mix, nó có quan hệ hữu cơ với các biến số khác. Sự thành công của hệ thống mạng lới bán hàng gắn ... loại mạng lới bánhàng theo mức độ liên kết.Sơ đồ 5: Mạng lới Marketing theo mức độ liên kết* Mạng lới thông thờng: Mạng lới liên kết thông thờng là một hệ thống mạng lới bao gồm một mạng...
... mạng lướibánhàng duy nhất mà phải có mạnglướimạnglướibánhàng phong phú, rộng khắp, đem lại lợi thế cạnh tranh dài hạn cho công ty.1.2.3. Các thành viên của mạnglướibán hàng. Mạng lưới ... công việc bánhànghàng hoá đến các thị trường mục tiêu cho các thành viên khác của mạnglưới như nhà bán buôn, bán lẻ.* Nhà bán buôn: họ là thành viên của hệ thống mạnglướibán hàng, họ mua ... thống mạnglướibánhàng của công tyKết cấu nội dung được chia thành 3 chương:Chương I: Những cơ sở lý luận về hệ thống mạnglướibán hàng. Chương II: Thực trạng hệ thống mạnglướibán hàng...
... một số loại: Mạnglướibánhàng theo khu vực địa lý, mạnglướibánhàng theo sản phẩm (mặt hàng ), mạnglưới bán hàng theo khách hàng và mạnglướibánhàng hỗn hợp.+ Mạnglướibánhàng theo khu ... kế hoạch bán hàng. Lực lượng bánhàng có thể được chia thành: Lực lượng bánhàng hữu cơ: lực lượng bánhàng tại văn phòng công ty, lực lượng bánhàng ngoài công ty.Hệ thốngđại lý bánhàng cho ... bước tiếp theo trong xây dựng mạnglướibán hàng. Xác định số lượng cửa hàng trong mạnglưới và địa điểm đặt các cửa hàng. Về số lượng các cửa hàng trong mạnglưới phụ thuộc tiềm lực của doanh...
... tình hình tài chính cho doanh nghiệp trong từng kỳ.3.Kiểm tra, đánh giá mạnglướibánhàng Kiểm tra mạnglướibánhàngbánhàng qua sổ sách đây là hình thức bắt buộc, thương xuyên và cần thiết ... thức tổ chức mạnglướibán hàng. 3.1. Khái niệm.+ Mạnglướibánhàng của doanh nghiệp thương mại bao gồm một hệ thống các chi nhánh, trung tâm, cửa hàng, kho trạm, đại lý mua bán được bố trí ... cấp thông tin: Các nhân viên bánhàng khôn khéo cung cấp thông tin và các dịch vụ của cửa hàng. - Bán hàng: Các nhân viên bánhàng phải hiểu biết về nghệ thuật bán hàng, từ cách tiếp cận, giới...
... loại mạnglướibánhàng theo mức độ trung gianSố mức độ trung gian trong mạnglướibánhàng tạo nên mạnglướibánhàng có độ dài ngắn khác nhau: * Mạnglưới 1: Đây là loại mạnglướibánhàng ... trúc mạnglướibánhàng duy nhất mà phải có mạnglướimạnglướibán hàng phong phú, rộng khắp, đem lại lợi thế cạnh tranh dài hạn cho công ty.1.3. Các thành viên của mạnglướibán hàng. Mạng lưới ... những mạnglướibánhàng hiện tại. Quá trình thiết kế mạnglưới gồm 7 bước:- Nhận dạng nhu cầu thiết kế mạnglưới .- Xác định và phối hợp mạnglướibán hàng. - Phân loại công việc bán hàng. -...
... khuyến mãi, dịch vụ, tư vấn bán hàng, cách biến khách hàng thành khách hàng trung thành… BÀI 4: MARKETING VÀ MẠNGLƯỚIBÁNHÀNG Bài 4: Marketing và mạnglướibán hàng V1.0 83 doanh ... nghiệp, vì muốn bánhàng tồn kho hoặc hết thời trang, muốn thực hiện "đại hạ giá" ở mức 60–80%. Do giá bán khuyến mại chỉ so sánh Bài 4: Marketing và mạnglướibán hàng 78 v1.0 ... Marketing và mạnglướibán hàng V1.0 73 Nội dung Xây dựng thông điệp cho sản phẩm. Quyết định giá cả của hàng hóa, dịch vụ. Xây dựng mạnglưới phân phối hàng hóa, dịch vụ....
... rộng hệ thống mạng lưóibán hàng. 3.3.2 Giải pháp tổ chức mạnglướibánhàng cho hợp lý tại công ty 3.3.2.1 Thực trạng mạnglướibánhàng và tổ chức kiểu mạnglướimạnglưới bán hàng mới cho ... kế mạng lưới. - Xác định và phối hợp mạnglướibán hàng. - Phân loại công việc bán hàng. - Phát triển các cấu trúc thiết kế mạng lưới. - Đánh giá các biến số ảnh hưởng tới cấu trúc mạng lưới. ... chiến lược tiến bộ và quản lý mạnglướibánhàng hiệu quả là điều cần thiết đối với mọi doanh nghiệp. 1.1.4 Chức năng của mạnglướibán hàng Tất cả các mạnglướibánhàng đều có chức năng riêng,...
... dạng, bao gồm mạng lướibánhàng của nhà nước, mạnglướibánhàng của tư nhân, mạnglưới bán các sản phẩm chuyên dụng và mạnglướibán các mặt hàng tổng hợp. Nhờ các mạnglướibánhàng rộng khắp ... hình mạnglướibánhàng theo khu vực địa lý* Mạnglướibánhàng theo sản phẩmCơ cấu này phân chia lực lượng bánhàng theo tính chất sản phẩm, mặt hàng kinh doanh.Sơ đồ 2: Mô hình mạnglướibán ... thống các mạnglướibán hàng. Mạnglướibánhàng được đầu tư xây dựng trên tất cả các vùng miền của đất nước, từ thành phố đến nông thôn, từ đồng bằng đến miền núi. Hệ thống mạnglướibánhàng rất...