... trọng đàmphán sơ hai bên, dù chứng đàmphán nhằm mục đích giải thích hợpđồng 19 CHƯƠNG 6: ĐÀMPHÁNVÀSOẠNTHẢOHỢPĐỒNG QUỐC TẾ TRONG MỘT SỐ TRƯỜNG HỢP CỤ THỂ 6.1 Đàmphánsoạnthảohợpđồng ... loại điều khoản mà hợpđồng có) 2.3 Nguyên tắc soạnthảohợpđồng a Nắm vững điều khoản thươngmạihợpđồng Vấn đề soạnthảohợpđồng phải nắm vững điều khoản thươngmạihợpđồng Muốn thế, cần ... trị nhỏ, soạnthảohợpđồng tốn nhiều chi phí Song người Hoa thực hợpđồng lớn cách bắt tay b Soạnthảohợpđồng để đem lại hiệu lực cho hợpđồng Việc soạnthảohợpđồng ý nghĩa hợpđồng vô hiệu...
... trọng đàmphán sơ hai bên, dù chứng đàmphán nhằm mục đích giải thích hợpđồng 19 CHƯƠNG 6: ĐÀMPHÁNVÀSOẠNTHẢOHỢPĐỒNG QUỐC TẾ TRONG MỘT SỐ TRƯỜNG HỢP CỤ THỂ 6.1 Đàmphánsoạnthảohợpđồng ... loại điều khoản mà hợpđồng có) 2.3 Nguyên tắc soạnthảohợpđồng a Nắm vững điều khoản thươngmạihợpđồng Vấn đề soạnthảohợpđồng phải nắm vững điều khoản thươngmạihợpđồng Muốn thế, cần ... trị nhỏ, soạnthảohợpđồng tốn nhiều chi phí Song người Hoa thực hợpđồng lớn cách bắt tay b Soạnthảohợpđồng để đem lại hiệu lực cho hợpđồng Việc soạnthảohợpđồng ý nghĩa hợpđồng vô hiệu...
... diện công ty tài có trụ sở Anh Họ phấn khởi vừa xin đợc giấy phép mở văn phòng đại diện muốn kýhợpđồng thuê văn phòng gấp, vị trí mà Hùng giới thiệu lại vừa với nhu cầu họ Biết đợc điều nên Hùng ... 25 Phõn T CHC M PHN KINH DOANH 26 CHUN B M PHN 27 CHUN B M PHN 28 Để thực kế hoạch mở rộng sản xuất, Tuấn chủ sở gia công khí cần mua mảnh đất ngoại ô rộng khoảng 1000m2 Sau thời gian tìm kiếm, ... nghĩa giá trị Nhợng từ từ ngày Để cho đối tác cảm giác họ đạt đợc thỏa thuận tốt Nhấn mạnh u đề xuất bạn, ngời ta cảm thấy dễ chịu nghe u chi phí Khai thác khoảng im lặng Không gây áp lực (điều...
... khích xuất khẩu, tạo thêm chế ngày phù hợp với tập quán thươngmại thay cho đònh gây nhiều phiền hà, cản trở cho việc xuấtnhập Tiếp tục miễn giảm thuế xuấtnhập khẩu, mở rộng việc trợ cấp xuất ... thương thông qua sách xuấtnhập Do đó, để thuận lợi hoạt động gia công xuất mình, công ty cần kiến nghò với nhà nước thông qua Bộ ThươngMại vấn đề sau: - Biện pháp hỗ trợ xuất khẩu: • Chính sách ... thò trường xuất để thời gian ngắn tạo sản phẩm xuất có sức cạnh tranh Bộ ThươngMại có quyền hạn, trách nhiệm: Công bố rộng rãi thông tin thò trường xuất khẩu, kiểm tra hướng dẫn đơn vò xuất thực...
... niệm hợpđồngthươngmạihợpđồngthươngmại quốc tế 2.Nhận biết hợpđồngthươngmại quốc tế Phân loại hợpđồngthươngmại quốc tế TÌNH HUỐNG 1: Ông A viết tay tờ giấy có nội dung sau: “tôi đồng ... điều chỉnh hợpđồng (luật áp dụng cho hợp đồng) 20 II.KỸ NĂNGKÝ KẾT Nghệ thuật đàmphán vấn đề pháp lý cần ý đàmphánhợpđồng MBHH QT Hướng dẫn kỹsoạnthảo số điều khoản cụ thể hợpđồng MBHH ... đƣợc thay khái niệm hợpđồng kinh doanh = hợpđồng thƣơng mại = hợpđồng KD - TM -Sự phân biệt hợpđồng KD, hợpđồng TM với hợpđồng kinh tế mang tính tƣơng đối -Ngày : Là hợpđồng KD - TM 14 2.ĐẶC...
... n ch tranh ch p gi m thi u r ro thương m i òi h i bên ph i th n tr ng, hi u bi t pháp lu t có kĩ năng, kinh nghi m th c t vi c so n th o, àm phán kí k t h p ng thương m i./ (1).Xem: i u Ngh nh ... H p ng mua bán hàng hoá gi a thương nhân v i thương nhân có tranh ch p bên có quy n l a ch n hình th c gi i quy t t i tr ng tài ho c t i án; n u có s tham gia c a thương nhân nư c bên có th l ... d ng, Lu t thương m i năm 2005 quy nh v m t s lo i h p ng nên c n k t h p hai b lu t t tên h p ng thương m i cho phù h p d Căn c kí k t h p ng Ph n bên thư ng ưa c làm s cho vi c thương lư ng,...
... chức thực hợpđồng Qua trình thực hợpđồng bao gồm nội dung sau: 4.1 Xin giấy phép xuấtnhập Đây nhiệm vụ doanh nghiệp kinh doanh xuấtnhập khẩucần phảI làm để thực hợpđồng Trớc tất hợpđồng kinh ... nghạch xuất công ty 1.2 Hình thức xuất khẩu: Công ty thơng mạixuấtnhập Hà Nội chủ yếu thực xuấtđờng trực tiếp.Hầu nh xuất uỷ thác hay xuất theo nghị định th (tức xuất trả nợ) 1.3 Thị trờng xuất ... kinh doanh xuấtnhập , cụ thể là: Hoạt độngxuất 1.1 Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu: Hoạt độngxuất công ty thơng mạixuấtnhập phong phú đa dạng gồm nhiều loại hàng tuỳ thuộc vào thị trờng xuất khả...
... đến thống kýhợpđồng Trong Thươngmại Quốc tế thường có hình thức đàmphán sau: - Đàmphán qua thư tín - Đàmphán qua điện thoại - Đàmphán cách gặp gỡ trực tiếp Mỗi hình thức đàmphán có ưu nhược ... bước đàmphánnhập bao gồm: - Hỏi giá - Chào hàng (phát giá) - Hoàn giá (mặc cả) - Chấp nhận - Xác nhận b3 Hợpđồng kinh tế nhập hàng hoá (hau hợpđồngnhập khẩu) Hợpđồngkỹ thuật ngoại thương ... việc thực hợpđồng * Đặc điểm hợpđồng kinh tế ngoại thương: + Chủ thể hợpđồng mua bán ngoại thương pháp nhân có quốc tịch khác + Hàng chuyển từ nước sang nước khác + Đồng tiền toán hợpđồng ngoại...
... bước vào đàmphán Trong đàm phán, thông tin lề trao đổi xã giao nên hạn chế Kinh nghiệm cho thấy có người suy nghĩ buồn cười là: để đối tác phải chờ đợi vài phút Họ cho họ tự tin trước bước vào đàm ... thân vào tình lố bịch Kỹ quan trọng đàmphán nghệ thuật lắng nghe Lắng nghe để phát quan trọng không quan trọng Trong đàm phán, suy nghĩ dễ bị rơi vào chiều hướng “mục tiêu lợi nhuận”, tức bị đồng ... thể bất đồng quan điểm: Cố gắng để không bị kích động lúc đàmphán Nếu không đồng ý chấp nhận điều khoản đó, bạn phải tìm cách diễn đạt cách nhẹ nhàng, hợp lý thuyết phục Hãy tập trung vào kết...
... HỌC 1/ CUNG CẤP KỸ THUẬT ĐÀMPHÁN THÀNH CÔNG 2/ ÁP DỤNG KỸ THUẬT ĐÀMPHÁN TRONG PHÁT TRIỂN QUAN HỆ VỚI KHÁCH HÀNG 3/ TRIỂN KHAI KỸ THUẬT ĐÀMPHÁN UYỂN CHUYỂN TRONG TỪNG TRƯỜNG HỢP CỤ THỂ 4/ THỰC ... nhiều quan niệm khác Đàmphánkỷ để rèn luyện đời không đơn kỹ thuật kinh doanh TẤT CẢ trải qua đàmphán với bạn bè, gia đình người thân, đồng nghiệp QUY TRÌNH ĐÀMPHÁNĐàmphán nghệ thuật tạo ... chiến thuật mang lại thành công nhiều đàmphán QUY TRÌNH ĐÀMPHÁN SỰ CÂN BẰNG Mục tiêu đàmphán cung cấp cho cà hai bên thỏa thuận công hợp lý Xem trình đàmphán tìm giải pháp cho vấn đề, bạn dễ...
... thức đàmphánthương lượng • Giúp học viên có khả tiến hành đàm phán, thương lượng hiệu NỘI DUNG BÀI HỌC Ba yếu tố quan trọng đàm phán, thương lượng Xác định phong cách hành vi đối tác đàm phán, thương ... ngữ đàmphán Một số điều cần tránh đàmphánthương lượng BA YẾU TỐ QUAN TRỌNG CỦA ĐÀMPHÁNTHƯƠNG LƯỢNG • Thời gian • Thông tin • Thế mạnh 1.1 THỜI GIAN ĐÓNG VAI TRÒ QUAN TRỌNG TRONG ĐÀMPHÁN ... phong tục tập quán điều cấm kỵ • Bạn nhớ câu nhập gia tùy tục” đàmphán 28 4.3 TRÁNH THÁI ĐỘ ĐƯƠNG ĐẦU,KÉO DÀI SỰ CĂNG THẲNG TRONG ĐÀMPHÁN • Trong đàmphán gặp khó khăn, bên không thỏa thuận với...
... cho thân họ muốn làm điều đó” Để có thành công đàm phán, thuyết phục đòi hỏi nhiều yếu tố Tuy nhiên việc khắc phục trở ngại thành công để có đàm phán, thuyết phục hiệu Theo kienthuckinhte ... hàng bạn không thoải mái Bạn đừng nên đặt vào trạng thái: “Tôi phải thực nhiệm vụ mua bán này”, “Tôi phải làm việc với chuyện kết thúc”, “Tôi phải đàmphán ngày hôm không chi trả hóa đơn” Sự tuyệt ... gắng thuyết phục khách hàng kết thúc mua bán, đàmphán nghĩ thuyết phục họ Đây sai lầm thuyết phục Bởi đánh giá sách qua trang bìa Trở ngại 10: Nắm bắt kỹ kết thúc phương thuốc thần kỳ Việc thuyết...
... khỏan thu nhập lại không làm để thay đổi nhận xứng đáng Sở hữu công việc mình, làm nhiệm vụ, muốn có lời khích lệ hay khoản tiền thưởng dựa hiệu quả- mong muốn thườngđồng nghĩa với thu nhập tăng ... nhà thuyết phục giỏi biết lắng nghe nhiều đặt câu hỏi khiến khán giả tự thuyết phục Xem thêm :Kỹ đàmphán thuyết phục ... phục xuất sắc nuôi dưỡng giác quan thứ sáu đề cập đến khía cạnh “thúc đẩy lôi kéo” khả thuyết phục Bạn khuyến khích mà không lôi kéo, dụ dỗ không cài bẫy, cảm nhận sau dự đoán dựa kiến thức, năng, ...
... gian diễn đàmphán Thông thường, địa điểm diễn đàmphán bên tổ chức đưa phải đồng ý khách mời Nếu bạn muốn có lợi tâm l ý, tốt tổ chức đàmphán công ty bạn Chiếc bàn điểm phòng đàmphán Tốt bạn ... hiệu đàmphán tỷ lệ nghịch với số thành viên phái đoàn Quy tắc 2: Ấn định thời gian phù hợp Không có quy định thời gian diễn đàm phán, tốt nên tổ chức vào buổi sáng Sẽ không lịch ấn định đàmphán ... nguyên tắc “bất thành văn” Trước đàm phán, hai bên phải thống trước vấn đề thảo luận xác định mục tiêu đàmphán Không xếp chỗ cho khách ngồi quay mặt hướng cửa vào đối diện với cửa sổ Đại diện...
... gốc lợi đàmphán Lợi đàmphán nguồn lực khả gây ảnh hưởng đến người khác Lợi đàmphán bao gồm : - Khả ghi chép tốt Khả lợi cho bên ghi chép xay bất đồng xung quanh việc điều vừa nói vào Ai có ... đoán việc kéo dài thời gian đàmphán - Không nên đàmphán nhanh Trong đàmphán nhanh bên thường dễ có cảm giác bị thua thiệt Trừ bạn chắn có kỹ vượt trội có chuẩn bị kỹ Chỉ có chuẩn bị tốt thật ... điểm yếu bạn vào lúc hay trước mặt Phải người phía bạn giũa kín chuyện Nhiều thương vụ đổ bể người không tham gia đàmphán kín miệng - Đừng tin vào đòn " tung hoả mù" Thường thường, đàmphán bất...