quy mô cơ cấu lực lượng bán hàng
Chapter 17 - Chien Luoc va Co Cau To Chuc Luc Luong Ban Hang
Ngày tải lên :
31/08/2012, 16:51
... lược bán hàng trong chiến lược tổng thể của công ty
2.
Thiết kế mô hình tổ chức lực lượng bán hàng
3.
Thay đổi cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng
4.
Ví dụ điển hình về sự thay đổi cơ cấu lực ... án mô hình tổ chức khác nhau ở cấp địa phương.
Phân loại lực lượng bán hàng
Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lực
lượng bán hàng được chia làm ba loại: lực ... thay đổi:
Lực lượng bán hàng tổ chức
theo hướng khách hàng
Những khách hàng lớn tầm quốc Những khách hàng
chính yếu
Những khách hàng thương mại quy mô vừa
Những khách hàng có quy mô nhỏ
Những...
- 22
- 2.1K
- 3
Chiến lược và cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng công ty
Ngày tải lên :
18/10/2012, 14:16
... loại lực lượng bán hàng
Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Cơng ty và thị trường. Lực lượng bán
hàng được chia làm ba loại: lực lượng của Cơng ty, đại lý có hợp đồng và lực lượng ... nhân viên bán hàng hiếm khi tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. Loại lực lượng bán hàng
này có thể được dùng như lực lượng chính yếu của Cơng ty hoặc là lực lượng hỗ trợ cho lực
lượng bán hàng hoạt ... trường trung tâm.
Lực lượng bán hàng hỗn hợp
Cơng ty có thể sử dụng nhiều loại lực lượng bán hàng để chiếm lĩnh thị trường. Cơng ty có
thể sử dụng hỗn hợp lực lượng bán hàng của cơng ty và mạng...
- 20
- 2.8K
- 6
CHIẾN LƯỢC VÀ CƠ CẤU TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CÔNG TY
Ngày tải lên :
07/11/2012, 19:52
... Cơng ty và thị trường. Lực lượng bán
hàng được chia làm ba loại: lực lượng của Cơng ty, đại lý có hợp đồng và lực lượng hỗn hợp.
Lực lượng bán hàng của Cơng ty
Chiến lược và cơ cấu tổ chức lực ... trường trung tâm.
Lực lượng bán hàng hỗn hợp
Cơng ty có thể sử dụng nhiều loại lực lượng bán hàng để chiếm lĩnh thị trường. Cơng ty có
thể sử dụng hỗn hợp lực lượng bán hàng của cơng ty và mạng ... chức lại cơ cấu lực lượng bán hàng, cơng ty Xerox đã nâng
thị phần của họ trong kinh doanh máy photocopy lên thêm 11,5% và lực lượng bán hàng của họ
đã được đánh giá là lực lượng bán hàng giỏi...
- 20
- 2K
- 2
chiến lược và cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng
Ngày tải lên :
14/03/2013, 09:35
... án mô hình tổ chức khác nhau ở cấp địa phương.
Phân loại lực lượng bán hàng
Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lực
lượng bán hàng được chia làm ba loại: lực ... hưởng đến cơ cấu
của lực lượng bán hàng và thậm chí đến từng hành vi hàng ngày của giám đốc quản
lý bán hàng cũng như người đại diện bán hàng.
hàng đặc biệt là nhóm khách hàng có quy mô nhỏ, ... nhân viên bán hàng hiếm khi tiếp xúc trực tiếp
với khách hàng. Loại lực lượng bán hàng này có thể được dùng như lực lượng chính
yếu của Công ty hoặc là lực lượng hỗ trợ cho lực lượng bán hàng hoạt...
- 22
- 1.2K
- 1
Chiến lược và cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng công ty
Ngày tải lên :
06/04/2013, 11:22
... CƠ CẤU
TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CÔNG TY
1.
Chiến lược bán hàng trong chiến lược tổng thể của công ty
2.
Thiết kế mô hình tổ chức lực lượng bán hàng
3.
Thay đổi cơ cấu tổ chức lực lượng ... án mô hình tổ chức khác nhau ở cấp địa phương.
Phân loại lực lượng bán hàng
Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lực
lượng bán hàng được chia làm ba loại: lực ... chức lại cơ cấu lực lượng bán
hàng, công ty Xerox đã nâng thị phần của họ trong kinh doanh máy photocopy lên
thêm 11,5% và lực lượng bán hàng của họ đã được đánh giá là lực lượng bán hàng
giỏi...
- 21
- 931
- 3
Giải pháp hoàn thiện về tổ chức và lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trương nội địa của công ty Giầy Thượng Đình đến năm 2015.doc
Ngày tải lên :
28/09/2012, 11:45
... thụ cho công ty,
nhưng để có hiệu quả trong bán hàng công phải có mục tiêu bán hàng cụ thể. Cụ
thể:
- Bán hàng tại các cửa hàng, đại lý không chỉ bán hàng trực tiếp mà còn để
giới thiệu sản phẩm, ... hiệu quả bán
hàng:
1.Xác định mục tiêu bán hàng.
Công ty phải xây dựng cho mình một mục tiêu trong bán hàng để từ đó
đưa ra các giải pháp nhằm nâng cao khả năng tiêu thụ của công ty. Bán hàng là ... xuất kinh doanh thực trạng tổ chức và
lực lượng bán hàng ở công ty Giầy vải Thượng Đình.
Chương III: Giải pháp hoàn thiện về mặt tổ chức và lực lượng
bán hàng nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh...
- 57
- 932
- 6
Hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng của công ty cổ phần dược phẩm viễn đông.doc
Ngày tải lên :
05/10/2012, 16:42
... loại lực lượng bán hàng là lực lượng bán hàng
của Công ty – nhân viên của công ty. Những thành phần trong lực lượng bán
hàng và quy mô được thể hiện ở bảng sau:
Bảng 2-2: Thành phần và quy mô lực ... quản trị lực lượng bán hàng trong kinh doanh của
công ty
2.2.1.Tổ chức lực lượng bán hàng ở Công ty cổ phần Dược phẩm Viễn Đông
2.2.1.1.Các thành phần cấu thành và quy mô lực lượng bán hàng
Ngành ... từ khách hàng thì đây quả là cơ cấu tổ chức bán hàng hiệu quả.
2.2.2.Tuyển dụng, đào tạo lực lượng bán hàng của Công ty
2.2.2.1.Tuyển dụng lực lượng bán hàng
Sau khi thiết kế xong cơ cấu tổ chức...
- 101
- 3.9K
- 69
Đẩy mạnh lực lượng bán hàng tại Công ty Cổ phần Dược-Thiết bị y tế Đà Nẵng
Ngày tải lên :
29/11/2012, 16:18
... viên
bán hàng hiếm khi tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. Loại lực lượng bán hàng này có thể
đư
ợc dùng như lực lượng chính
y
ếu của Công ty hoặc là lực lượng hỗ trợ cho lực lượng
bán hàng ... lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Công ty và thị trường. Lực lượng
bán hàng đư
ợc chia làm ba loại: lực lượng của Công ty, đại lý có hợp đồng và lực lượng
hỗn hợp.
1.2.2.1 Lực lượng bán ... Thay đổi cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng
Trong thực tế, việc lựa chọn một cơ cấu tổ chức cho lực lượng bán hàng không thể
được tiến hành sơ sài, thiếu thận trọng. Khi một công ty quy t định...
- 60
- 1.4K
- 11
Hoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng của Công ty cổ phần Dược phẩm Viễn ĐôngHoàn thiện quản trị lực lượng bán hàng của Công ty cổ phần Dược phẩm Viễn Đông
Ngày tải lên :
07/12/2012, 09:45
... lực lượng bán hàng. Bao gồm xây dựng và tổ
chức lực lượng bán hàng, giám sát và đánh giá lực lượng bán hàng, động viên
và khuyến khích lực lượng bán hàng.
1.1.2.Vai trò quản trị lực lượng bán ... hành.
1.2. Mô hình tổ chức lực lượng bán hàng
Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản nhất giữa công ty và thị
trường. Lực lượng bán hàng bao gồm có ba bộ phận sau:
1.2.1. Lực lượng bán hàng của ... loại lực lượng bán hàng là lực lượng bán hàng
của Công ty – nhân viên của công ty. Những thành phần trong lực lượng bán
hàng và quy mô được thể hiện ở bảng sau:
Bảng 2-2: Thành phần và quy mô lực...
- 101
- 1.3K
- 12