... gia nào của ông. CHIẾN LƯỢC VÀ CƠCẤU TỔ CHỨCLỰCLƯỢNGBÁNHÀNGCÔNGTY 1. Chiến lược bánhàng trong chiến lược tổng thể củacôngty 2. Thiết kế mô hình tổchứclựclượngbánhàng 3. ... lượngbánhàng Lực lượngbánhàng là cầu nối cơbản nhất giữa Côngty và thị trường. Lực lượng bánhàng được chia làm ba loại: lựclượngcủaCông ty, đại lý có hợp đồng và lực lượng hỗn hợp. Lực ... Thay đổi cơcấutổchứclựclượngbánhàng 4. Ví dụ điển hình về sự thay đổi cơcấulựclượngbánhàngcủacôngty Xerox Bài tập tình huống: Côngty Schmitt Meats Tóm tắt Mục đích của chương...
... bánhàng Lực lượngbánhàng là cầu nối cơbản nhất giữa Côngty và thị trường. Lựclượngbán hàng được chia làm ba loại: lựclượngcủaCông ty, đại lý có hợp đồng và lựclượng hỗn hợp. Lực lượng ... trường trung tâm. Lực lượngbánhàng hỗn hợp Công tycó thể sử dụng nhiều loại lựclượngbánhàng để chiếm lĩnh thị trường. Côngtycó thể sử dụng hỗn hợp lựclượngbánhàngcủacôngty và mạng lưới ... trị bánhàng trong chiến lược và cơcấutổchứccủaCôngty là những mục tiêu của chương này1. Chiến lược bánhàng trong chiến lược tổng thể củacông ty Để hiểu được việc quản lý bánhàng và bán...
... bánhàng Lực lượngbánhàng là cầu nối cơbản nhất giữa Côngty và thị trường. Lựclượngbán hàng được chia làm ba loại: lựclượngcủaCông ty, đại lý có hợp đồng và lựclượng hỗn hợp. Lực lượng ... và cơcấutổchứclựclượngbán haønh coâng ty Page 1 of 20CHIẾN LƯỢC VÀ CƠCẤU TỔ CHỨCLỰCLƯỢNGBÁNHÀNGCÔNGTY Mục đích của chương này là cung cấp những hiểu biết về hoạt động bánhàng ... khi tổchức lại cơcấulựclượngbán hàng, côngty Xerox đã nâng thị phần của họ trong kinh doanh máy photocopy lên thêm 11,5% và lựclượngbánhàngcủa họ đã được đánh giá là lựclượngbán hàng...
... của mình. Động lựccủa sự thay đổi CHIẾN LƯỢC VÀ CƠCẤU TỔ CHỨCLỰCLƯỢNGBÁNHÀNGCÔNGTY 1. Chiến lược bánhàng trong chiến lược tổng thể củacôngty 2. Thiết kế mô hình tổchứclực ... tổchứclựclượngbánhàng 3. Thay đổi cơcấutổchứclựclượngbánhàng 4. Ví dụ điển hình về sự thay đổi cơcấulựclượngbánhàngcủacôngty Xerox Bài tập tình huống: Côngty Schmitt ... cơbản nhất giữa Côngty và thị trường. Lực lượng bánhàng được chia làm ba loại: lựclượngcủaCông ty, đại lý có hợp đồng và lực lượng hỗn hợp. Lực lượngbánhàngcủaCôngty thưởng thêm...
... CƠCẤU TỔ CHỨCLỰCLƯỢNGBÁNHÀNGCÔNGTY 1. Chiến lược bánhàng trong chiến lược tổng thể củacôngty 2. Thiết kế mô hình tổchứclựclượngbánhàng 3. Thay đổi cơcấutổchứclựclượng ... quản lý của loại cơcấutổchức theo lãnh thổ địa lý. 3. Thay đổi cơcấutổchứclựclượngbán hàng Trong thực tế, việc lựa chọn một cơcấutổchức cho lựclượngbánhàng không thể được tiến hành ... khi tổchức lại cơcấulựclượngbán hàng, côngty Xerox đã nâng thị phần của họ trong kinh doanh máy photocopy lên thêm 11,5% và lựclượngbánhàngcủa họ đã được đánh giá là lựclượngbán hàng...
... bánhàng Lực lượngbánhàng là cầu nối cơbản nhất giữa Côngty và thị trường. Lựclượngbán hàng được chia làm ba loại: lựclượngcủaCông ty, đại lý có hợp đồng và lựclượng hỗn hợp. Lực lượng ... khách hàng thì đây quả là cơcấutổchứcbánhàng rất hiệu quả. Cơ cấutổchức dựa trên sản phẩm Cơ cấutổchức này phân chia theo tính chất của sản phẩm. Đại diện bánhàng giờ đây trở thành ... trị bánhàng trong chiến lược và cơcấutổchứccủaCôngty là những mục tiêu của chương này1. Chiến lược bánhàng trong chiến lược tổng thể củacông ty Để hiểu được việc quản lý bánhàng và bán...
... CƠCẤU TỔ CHỨCLỰCLƯỢNGBÁNHÀNGCÔNGTY 1. Chiến lược bánhàng trong chiến lược tổng thể củacôngty 2. Thiết kế mô hình tổchứclựclượngbánhàng 3. Thay đổi cơcấutổchứclựclượng ... quản lý của loại cơcấutổchức theo lãnh thổ địa lý. 3. Thay đổi cơcấutổchứclựclượngbánhàng Trong thực tế, việc lựa chọn một cơcấutổchức cho lựclượngbánhàng không thể được tiến ... tổchức khác nhau ở cấp địa phương. Phân loại lựclượngbánhàng Lực lượngbánhàng là cầu nối cơbản nhất giữa Côngty và thị trường. Lực lượng bánhàng được chia làm ba loại: lựclượng của...
... và cơcấutổchứclựclượngbán haønh coâng ty Page 16 of 20 hàng. Một phần của việc đáp ứng ấy đã được thể hiện trong cơcấutổchức hướng vào khách hàng. Cơ cấutổchức hỗn hợpNhững côngty ... khi tổchức lại cơcấulựclượngbán hàng, côngty Xerox đã nâng thị phần của họ trong kinh doanh máy photocopy lên thêm 11,5% và lựclượngbánhàngcủa họ đã được đánh giá là lựclượngbánhàng ... hình tổchức khác nhau ở cấp địa phương.Phân loại lựclượngbánhàng Lực lượngbánhàng là cầu nối cơbản nhất giữa Côngty và thị trường. Lựclượngbán hàng được chia làm ba loại: lựclượng của...
... CƠCẤU TỔ CHỨCLỰCLƯỢNGBÁNHÀNGCÔNGTY 1. Chiến lược bánhàng trong chiến lược tổng thể củacôngty 2. Thiết kế mô hình tổchứclựclượngbánhàng 3. Thay đổi cơcấutổchứclựclượng ... lượngbánhàng Lực lượngbánhàng là cầu nối cơbản nhất giữa Côngty và thị trường. Lực lượng bánhàng được chia làm ba loại: lựclượngcủaCông ty, đại lý có hợp đồng và lực lượng hỗn hợp. Lực ... trung tâm. Lực lượngbánhàng hỗn hợp Công tycó thể sử dụng nhiều loại lựclượngbánhàng để chiếm lĩnh thị trường. Công tycó thể sử dụng hỗn hợp lựclượngbánhàngcủacôngty và mạng lưới...
... tổng thể củacôngty 2. Thiết kế mô hình tổchứclựclượngbánhàng 3. Thay đổi cơcấutổchứclựclượngbánhàng 4. Ví dụ điển hình về sự thay đổi cơcấulựclượngbánhàngcủacôngty Xerox ... củaCông ty, đại lý có hợp đồng và lực lượng hỗn hợp. Lực lượngbánhàngcủaCôngty CHIẾN LƯỢC VÀ CƠCẤU TỔ CHỨCLỰCLƯỢNGBÁNHÀNGCÔNGTY 1. Chiến lược bánhàng trong chiến lược tổng ... quản lý của loại cơcấutổchức theo lãnh thổ địa lý. 3. Thay đổi cơcấutổchứclựclượngbánhàng Trong thực tế, việc lựa chọn một cơcấutổchức cho lựclượngbánhàng không thể được tiến...
... lược bánhàng trong chiến lược tổng thể củacôngty 2. Thiết kế mô hình tổchứclựclượngbánhàng 3. Thay đổi cơcấutổchứclựclượngbánhàng 4. Ví dụ điển hình về sự thay đổi cơcấulực ... giữa Côngty và thị trường. Lực lượng bánhàng được chia làm ba loại: lựclượngcủaCông ty, đại lý có hợp đồng và lực lượng hỗn hợp. Lực lượngbánhàngcủaCôngty Lấy ví dụ như Côngty thực ... khi tổchức lại cơcấulựclượngbán hàng, côngty Xerox đã nâng thị phần của họ trong kinh doanh máy photocopy lên thêm 11,5% và lựclượngbánhàngcủa họ đã được đánh giá là lựclượngbán hàng...
... giữa Côngty và thị trường. Lựclượngbán hàng được chia làm ba loại: lựclượngcủaCông ty, đại lý có hợp đồng và lựclượng hỗn hợp. Lực lượngbánhàngcủaCông ty Chiến lược và cơcấutổchức ... quản lý của loại cơcấutổchức theo lãnh thổ địa lý.3. Thay đổi cơcấutổchứclựclượngbán hàng Trong thực tế, việc lựa chọn một cơcấutổchức cho lựclượngbánhàng không thể được tiến hành ... và cơcấutổchứclựclượngbán haønh coâng ty Page 1 of 21CHIẾN LƯỢC VÀ CƠCẤU TỔ CHỨCLỰCLƯỢNGBÁNHÀNGCÔNGTY Mục đích của chương này là cung cấp những hiểu biết về hoạt động bán hàng...