... (2)Giới thiệu tổng quan ngân hàng bán lẻ Làm quen với các sản phẩm MB đang cung cấp cho khách hàng cá nhânNâng cao kỹ năng giao tiếp cho chuyênviênquan hệ khách hàng Nâng cao kỹ năng ... doanhDoanh nghiệp tư nhânTỔNG QUAN NGÂN HÀNG BÁN LẺ (2)KHÁCH HÀNG CÁ NHÂN LÀ AI? 7Tích lũyVay vốnThanh toánTỔNG QUAN NGÂN HÀNG BÁN LẺ (3)KHÁCH HÀNG CÁ NHÂN CẦN GÌ? GIỚI THIỆU CHƯƠNG TRÌNH ... PHẨM TÍN DỤNG CÁ NHÂN 4GIỚI THIỆU CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO (3)1. Tổng quan ngân hàng bán lẻ2. Kỹ năng chuyênviênQuanhệkhách hàng 3. Các sản phẩm tín dụng cá nhân4. Hướng dẫn thẩm định và lập...
... nhiệm bảo vệ khách hàng của ngân hàng giống như gìn giữ tài sản của ngân hàng. - Kháchhàng là Tài sản của chúng tôi => Là 1 CV QHKH tôi sẽ luôn trân trọng & giữ gìn mối quanhệ với KH. ... 30 30 30 30 60LÃI - Kháchhàng là Tài sản của chúng tôi. Do đó nếu để mất kháchhàng cũng đồng nghĩa những CV QHKH đã làm mất mát 1 lượng tài sản của ngân hàng - Kháchhàng là Tài sản của chúng ... thêm 1 khoảng thời gian- Bán hàng tư vấn là gì ?Bán hàng tư vấn (Sales consultancy) là dịch vụ bán hàng hiện đại, theo đó nhân viên bán hàng sẽ tư vấn cho kháchhàng những sản phẩm/ dịch vụ...
... HNG BÁN (COGS) Hàng tồn kho đầu kỳ+ Hàng mua về trong kỳ- Hàng tồn kho cuối kỳ=Giá vốn hàng bánDoanh thu = Tiền nhận từ kháchhàng – Nợ phải thu đầu kỳ + Nợ phải thu cuối kỳ Hàng mua = Tiền ... BẢN VÀPHÂN TÍCH BÁO CÁO TÀI CHÍNHPHÂN TÍCH BÁO CÁO TÀI CHÍNHCHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠOCHUYÊN VIÊNQUANHỆKHÁCHHÀNG DOANH NGHIỆP BẬC CƠ BẢNHỌC PHẦN 2HỌC PHẦN 2 32â Bank Training CompanyVớ ... doanh/kỳ kế toán (cuối kỳ kế toán trước) Hàng tồn kho đầu kỳ+ Hàng mua trong kỳ (nhập kho)- Hàng xuất kho trong kỳ (hàng bán/giá vốn hàng bán)= Hàng tồn kho cuối kỳ (bắt đầu của kỳ kế toán...
... bán hàng Kỹ năng quản lý kháchhàng và quản lý hồ sơ kháchhàng CÁC KỸ NĂNG CHÍNHCÁC KỸ NĂNG CHUYÊNVIÊN QHKHCN 1CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO CHUYÊN VIÊNQUANHỆKHÁCHHÀNG CÁ NHÂNKỸ NĂNG CHUYÊN ... tượng khách hàng Ăn mặc cẩu thảChậm chạp, gây mất thời gian của khách hàng Phân biệt đối xử với khách hàng KỸ NĂNG BÁN HÀNG (3)PHÂN LOẠI KHÁCH HÀNG Kháchhàng nội bộ Kháchhàng ... khách hàng trên cơ sở hiệu quả của ngân hàng. Hỗ trợ Chuyênviên quan hệkháchhàng sau khi đã thiết lập được mối quanhệ ban đầu với khách hàng. 26Gắn liền với bán sản phẩm chínhBán...
... liệu, thông tin và các loại giấy tờ của khách hàng. THẨM ĐỊNH KHÁCHHÀNG (1)VÌ SAO PHẢI THẨM ĐỊNH ? 1CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO CHUYÊN VIÊNQUANHỆKHÁCHHÀNG CÁ NHÂNKỸ NĂNG THẨM ĐỊNH VÀ LẬP TỜ ... đặc điểm, năng lực của khách hàng Các mối quanhệ của kháchhàng với các tổ chức tín dụngMục đích sử dụng vốn vay của khách hàng Tình hình tài chính của kháchhàng (thu nhập thường ... ĐỊNH KHÁCHHÀNG (4)PHÂN TÍCH ĐẶC ĐIỂM CÁ NHÂN 15LẬP TỜ TRÌNH THẨM ĐỊNH KHOẢN VAY (3)KẾT CẤU TỜ TRÌNHĐề xuất của khách hàng Phân tích các thông tin liên quan đến khách hàng (thông tin khách...
... (2)ĐỐI TƯỢNG KHÁCH HÀNG 43 Khách hàng có uy tín, tình hình tài chính tốt, có kiến thức và kinh nghiệm về kinh doanh chứng khoánƯu tiên kháchhàng của Cty CK Thăng Long, kháchhàng của các ... định Kháchhànglàm việc tại Đơn vị quản lý có sử dụng dịch vụ thanh toán lương qua hệ thống MBCHO VAY TÍN CHẤP (2)ĐỐI TƯỢNG KHÁCH HÀNG 8Các thương nhân; chủ doanh nghiệp; những người làm ... dịch tại hệ thống MBTuổi của kháchhàng vay vốn: từ 25-55 tuổi CHO VAY KD CHỨNG KHOÁN (2)ĐỐI TƯỢNG KHÁCH HÀNG 3SẢN PHẨM TÍN DỤNG CÁ NHÂN MBKhớp sản phẩm với nhu cầu của khách hàng Một...
... định của Ngân hàng và pháp luật thì Chuyên viênkháchhàng (RM) tiếp nhận và phụ trách khách hàng, đồng thời hướng dẫn khách hàng lập hồ sơ vay vốn.Một số lưu ý khi phỏng vấn khách hàng: 11. ... sơ bộ các yêu cầu của khách hàng, tuỳ thuộc đối tượng khách hàng, mục đích sử dụng vốn vay, phương thức vay vốn, loại hình kinh doanh của khách hàng, Chuyênviên khách hàng phải cung cấp Danh ... TNHH chỉ có HĐ Thành viên nên biên bản sẽ là BB Họp HĐTV)Câu 5: ChuyênviênQuanhệKháchhàngcần có kiến thức gì? (1 điểm) *a. Kiến thức về chính sách và sản phẩm của Ngân hàng b. Kiến thức...
... vai trò của quản trị quanhệkháchhàng (CRM):1.1. Khái niệm quản trị quanhệkháchhàng (CRM):- “CRM là khả năng tạo dựng mối quanhệ sinh lợi trong dài hạn với các khách hàng tốt nhất thông ... thực hiện được nhờ hệ thống tự động)Công việc thứ ba là tương tác với khách hàng. Tuơng tác kháchhàng gồm 2 việc: tìm kiếm thông tin từ kháchhàng và nhận phản hồi từ khách hàng. Việc thứ nhất ... thẻ khách hàng, thẻ mua hàng, chương trình kháchhàng thường xuyên, tương tác trên web, bảng câu hỏi,…- Liên kết các đặc điểm nhận dạng kháchhàng với tất cả các tương tác mà khách hàng đã...
... quản lý quanhệkháchhàng dựa trên lời tuyên bố về giá trị mang lại cho kháchhàng “Vì khách hàng, và phục vụ kháchhàng từ đó xây dựng cho VIETFAIR chiến lược về quản lý quanhệkháchhàng ... LÝ QUANHỆKHÁCH HÀNG TẠI VIETFAIR2.1. Quan điểm của VIETFAIR về tầm quan trọng của quản lý quanhệ khách hàng 2.1.1. Quan điểm của ban lãnh đạoNhận thức ngày càng rõ mục tiêu hướng vào khách ... sự quan tâm, mong muốn hợp tác của kháchhàng đối với VIETFAIR. 2.3.5. Hiện trạng Quản lý quanhệkháchhàng tại VIETFAIR Hệ thống CRM giúp VIETFAIR xây dựng và quản trị được mối quanhệ khách...
... trị quanhệkháchhàng _crm3.1. Crm là gì nay có xu hướng chú trọng hơn đến việc thiết kế hệ thống các mối quanhệ khách hàng tốt nhất và giữ khách hàng 1Marketing quanhệ phân chia quanhệkhách ... mối quan hệkhách hàng: Sự thoả mãn Khách hàng Đáp ứng theo yêu cầu cá biệt Dịch vụ khách hàng chương trình lòng trung thành của khách hàng chương trình tri ân khách hàng kháchhàng ... marketing quan hệ. Công ty sẽ xâydựng chiến lược quản trị mối quanhệkhách hàng Marketing quanhệ chia quanhệkháchhàng theo nhiều cấp độ tăng dần mứcđộ phụ thuộc giữa doanh nghiệp và khách hàng...
... nhận một hình ảnh đẹp về doanh nghiệp. Khi các bạn đi gặp khách hàng thì kháchhàng cũng sẽ coi bạn là khách của họ, thái độ của khách với chúng ta sẽ phụ thuộc không nhỏ vào thông tin trên ... tấm VC nhỏ nhỏ. Hãy bắt đầu xây dựng những mối quanhệkháchhàng tốt đẹp bằng những tấm VC, cái bắt tay thân thiện và thái độ hợp tác. Khách hàng đi hay ở lại với doanh nghiệp của bạn ban ... đến cho họ nhưng việc có thể hợp tác làm ăn lâu dài hay không lại ở thái độ và cách làm việc của bạn với khách hàng. Nên nhớ rằng, miếng trầu ngon sẽ làm cho khách có cảm nhận ban đầu tốt đẹp...
... thành trong kháchhàng thông tin cũng như cách làm việc của kháchhàng với bạn Giống như VC, CRM cũng lưu trữ thông tin liên quan đến khách hàng. Khi chúng ta làm việc với một kháchhàng nào ... cũng vậy, khi chúng ta gặp khách hàng, đặc biệt là những kháchhàng mới, sẽ rất khó để nói ngay được vào câu chuyện vì do chúng ta và khách hàng hoàn toàn chưa biết gì về nhau hoặc có biết thì ... dung cuộc nói chuyện cũng như thái độ nói chuyện với kháchhàng CRM và Visit Card - Điều cần thiết trong thiết lập quanhệkháchhàng ...