bài tập quản trị bán hàng

BÀI TẬP QUẢN TRỊ BÁN HÀNG : PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY ĐIỆN THOẠI ĐÔNG TP pptx

... gay gắt. Đón đầu xu thế đó, hàng loạt các chức năng quan trọng trong quản trị kinh doanh (quản trị chiến lược, quản trị tài chính, quản trị nguồn nhân lực, quản trị marketing….) được EHTC khẩn ... BÀI TẬP QUẢN TRỊ BÁN HÀNG DHK6-QT3 Tổ chức quản lý công ty4. Sứ mệnh của EHTCMuốn quản lý và vận hành công ty có hiệu quả, các nhà quản trị phải biết sứ mệnh công ... LONG13 BÀI TẬP QUẢN TRỊ BÁN HÀNG DHK6-QT3 trọn gói bán hàng - thu cước - chăm sóc khách hàng. Những biện pháp thực hiện cụ thể được đặt ra đó là hoàn thiện mô hình chăm sóc khách hàng lớn,...

28
1,440
1

Tài liệu hướng dẫn học tập quản trị bán hàng

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... triển quản trị Xây dựng lựclượng bán hàng Quản trị lựclượng bán hàng Tổng thể doanh nghiệp Quản trị bán hàng Xã hội Kinh tếPháp lý/ đạo đứcChính trị Thực hiệnMục tiêuPhát triển quản trị Xây ... doanh nghiệp như: - Quản trị lực lượng bán hàng. - Quản trị hành chính. - Tiếp thị. - Bán hàng trực tiếp. - Tài chính. 1. Quản trị lực lượng bán hàng: Giám đốc bán hàng phải thực hiện ... trị Xây dựng lựclượng bán hàng Quản trị lựclượng bán hàng Tổng thể doanh nghiệp Quản trị bán hàng http://www.ebook.edu.vn 20 bổ nhân viên dựa trên đặc điểm của khách hàng và vùng địa lý....

169
2,605
11

BÀI TẬP QUẢN TRỊ NGÂN HÀNG 2

Danh mục: Tài liệu khác

7
1,438
20

TÀI LIỆU HƯỚNG DẪN HỌC TẬP - QUẢN TRỊ BÁN HÀNG

Danh mục: Kỹ năng bán hàng

... triển quản trị Xây dựng lựclượng bán hàng Quản trị lựclượng bán hàng Tổng thể doanh nghiệp Quản trị bán hàng Xã hội Kinh tếPháp lý/ đạo đứcChính trị Thực hiệnMục tiêuPhát triển quản trị Xây ... lựclượng bán hàng Quản trị lựclượng bán hàng Tổng thể doanh nghiệp Quản trị bán hàng http://www.ebook.edu.vn 11III. CHIẾN LƯỢC TỔNG THỂ VÀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG: Giữa chiến lược tổng thể và quản ... hiện công việc quản trị bán hàng: giới thiệu về công việc bán hàng và quản trị bán hàng, những kỹ năng cần thiết đối với Giám đốc bán hàng như lãnh đạo, phân tích, dự báo bán hàng, lập hạn...

Tài liệu Bài giảng: QUẢN TRỊ BÁN HÀNG pdf

Danh mục: Kỹ năng bán hàng

... khách hàng công nghiệp, bán cho khách hàng thương nghiệp, bán xuất khẩu. - Theo chức danh: có chức danh như nhân viên bán hàng, đại diện bán hàng, giám sát bán hàng, trưởng phòng bán hàng, ... lượng bán hàng. Nắm vững được các cách thức thiết kế mô hình tổ chức lực lượng bán hàng và ứng dụng vào thực tế một cách phù hợp. 1.1 Khái quát về quản trị bán hàng Quản trị bán hàng là ... nhân viên bán hàng và Giám đốc bán hàng Điều gì sẽ xảy ra khi một nhân viên bán hàng đựơc đề bạt làm Giám đốc bán hàng? Thông thường, các đức tính cần có để là một Giám đốc bán hàng giỏi khác...

64
4,884
14

Mẫu slide powerpoint bài giảng Quản trị bán hàng - Sales Management

Danh mục: Tài liệu khác

... trọng, lớn, Khách hàng quan trọng, lớn, đđặc biệtặc biệt1.1. Quản trị hành chính liên quan Quản trị hành chính liên quan đđến bán hàng: quản trị cến bán hàng: quản trị cơơ sở dữ ... liệu khách hàng, số liệu, báo cáo bán hàng, …liệu khách hàng, số liệu, báo cáo bán hàng, …2.2.TTưư vấn bán hàng: h vấn bán hàng: hưướng dẫn nhân viên về kỹ thuật bán hàng, xử ớng ... NGƯƯỜI QUẢN ỜI QUẢN LÝ BÁN HÀNGLÝ BÁN HÀNG IV. IV. LẬP KẾ HOẠCH BÁN HÀNGLẬP KẾ HOẠCH BÁN HÀNGIV.1 Tiềm nIV.1 Tiềm năăng thị trng thị trưường và doanh số bán ờng và doanh số bán...

51
6,284
8

Bài giảng: QUẢN TRỊ BÁN HÀNG ppt

Danh mục: Kỹ năng bán hàng

... khách hàng công nghiệp, bán cho khách hàng thương nghiệp, bán xuất khẩu. - Theo chức danh: có chức danh như nhân viên bán hàng, đại diện bán hàng, giám sát bán hàng, trưởng phòng bán hàng, ... suất bán hàng của lực lượng bán hàng. - Các phương pháp nâng cao năng suất bán hàng. - Thiết kế các khu vực bán hàng hiệu quả. 4.1 Năng suất của lực lượng bán hàng Năng suất của lực lượng bán ... mình. 2.5 Chức năng nhiệm vụ của người bán hàng Người bán hàng có những chức năng nhiệm vụ cơ bản sau: - Bán hàng: Trách nhiệm chính của người bán hàng là bán sản phẩm dịch vụ của công ty thông...

64
1,044
1

bài giảng quản trị bán hàng - chương 5 kiểm soát bán hàng

Danh mục: Kinh tế - Thương mại

... khách hàng hiện tại bị mất Tổng các tài khoản hoạt độngCHẤT LƯỢNG BÁN HÀNG Tổng số lượng hàng bán được Phạm vi bao phủ Loại khách hàng  Sự thất thoát tín dụng Tổng chênh lệch bán hàng ... giá của khách hàng HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG Số lượng cuộc gọi hàng tuần đến cáckhách hàng tương lai so với hiện tại Số lần đề nghị ; số lần trình bày Số lượng cuộc hẹnKỸ NĂNG BÁN HÀNG Mở rộng ... functionalcost groups.Công nghệ phân tích chi phí Chương 5Kiểm soát bán hàng Các tiêu chuẩn kiểm soátKẾT QUẢ BÁN HÀNG Tổng số lượng hàng bán được Tỷ lệ hoàn thành chỉ tiêu hay dự đoán So với năm...

bài giảng quản trị bán hàng chương 10 - gv.ng.khánh trung

Danh mục: Kinh tế - Thương mại

... thăm dò xem khách hàng thấy và nghĩ thế nào, xác định những sự kiện hoặc thái độ.8 LOGOVII. KỸ NĂNG KẾT THÚC BÁN HÀNG1. Những nguyên tắc hướng dẫn việc kết thúc bán hàng -Làm nổi bật ... tập trung, hợp lý và ngắn gọn.Đặt khách hàng là trọng tâm trong quá trình thuyết phục.Ngôn từ đơn giản, dễ hiểu.12 LOGOVII. KỸ NĂNG KẾT THÚC BÁN HÀNG3. Các phương pháp dứt điểm bán ... NĂNG KẾT THÚC BÁN HÀNG2. Nhận diện các dấu hiệu kết thúc bán hàng -Các dấu hiệu bằng lời, thể hiện qua:Các câu hỏi liên quan đến việc mua SPSự thừa nhận về những điều người bán đã giới...

bài giảng quản trị bán hàng chương 11 - gv.ng.khánh trung

Danh mục: Kinh tế - Thương mại

... giới thiệu bán 3. Hoàn thành đơn đặt hàng 4. Thực hiện huấn luyện bán sỉ5. Xử lý sau bán hàng ………. LOGO3/28/1423/173/28/1423/17Chúc các em thành công3/28/14 LOGOII. QUẢN TRỊ CÁC KẾT ... giá nhân viên bán hàng chủ yếu tập trung vào các tính chất của họ như thái độ, phán xét, kiến thức về SP, kỹ năng bán hàng, kỹ năng giao tiếp…a. Đánh giá thử: Giới thiệu bán hàng: Chúng có ... việc đánh giá nhân viên bán hàng được thực hiện bởi giám đốc bán hàng trực tiếp của nhân viên.-Quá trình đánh giá có thể cải thiện quan hệ giữa giám đốc và nhân viên bán hàng. -Vai trò của...

bài giảng quản trị bán hàng chương tổng quan - gv.ng.khánh trung

Danh mục: Kinh tế - Thương mại

... hàng hóa23 LOGO3. VAI TRÒ CỦA QUẢN TRỊ BÁN HÀNG QUẢN TRỊ TÀI CHÍNHQUẢN TRỊ NHÂN SỰQUẢN TRỊMARKETINGQUẢN TRỊCHIẾN LƯỢCQUẢN TRỊSẢN XUẤTQUẢN TRỊBÁN HÀNG CÁC NGÀNH KHÁC30 LOGO3. ... LOGO1. QUẢN TRỊ BÁN HÀNG LÀ GÌ?Nếu như hoạt động bán hàng đặt ra 2 vấn đề: “Cái gì?” (What) và “Ai?” (Who) thì Quản trị bán hàng sẽ giải quyết phần “Như thế nào?” (How). Quản trị bán hàng ... ĐỘNG BÁN HÀNG1. LỊCH SỬ NGÀNH BÁN HÀNG2. KHÁI NIỆM BÁN HÀNG3. CÁC THÀNH PHẦN THAM GIA VÀO HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG4. PHÂN LOẠI BÁN HÀNG2 LOGO3. CÁC ĐỐI TƯỢNG THAM GIA VÀO HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG3.5...

Báo cáo thực hành, thực tập Quản Trị Bán Hàng Công Ty TNHH Kinh Đô

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... cách phân chia khách hàng thành hai tập lớn. Đó là tập khách hàng tiêu dùng cuối cùng và tập khách hàng là các công ty trung gian, các đại lý buôn bán, bán lẽ.- Với tập khách hàng tiêu dùng cuối ... công tác quản trị bán hàng KẾT LUẬN.3 CHƯƠNG 2: QUÁ TRÌNH NGHIÊN CỨU VÀ TÌM HIỂU CHÍNH SÁCH BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY2.1. Thực trạng bán hàng của công ty2.1.1. Mô hình chức năng phòng bán hàng 15 ... TY2.1. Thực trạng bán hàng của công ty2.1.1. Mô hình chức năng phòng bán hàng 2.1.2. Chức năng, nhiệm vụ của bộ phận bán hàng 2.1.3. Kênh phân phối và khách hàng của bộ phận bán hang2.1.4. Đối...

26
5,818
53

Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 2 - ThS. Nguyễn Thị Bích Trâm

Danh mục: Tiếp thị - Bán hàng

... quỏt Tin trình bán hàng 5-Mar-14 ĐH Mở Tp HCM 2 Tiến trình bán hàng 1.Tiếp cận & thiết lập quan hệ 2. Thăm dò nhu cầu mua 3. Chuẩn bị chào hàng 4. Thực hiện chào hàng 5. Thương ... sẽ có lợi khi mua hàng !  Đưa ra những khuyến mại để gợi “lòng tham” của khách hàng !  Đưa ra nhượng bộ nằm trong trong những chính sách bán hàng sẵn có !  Làm cho khách hàng hiểu nhượng bộ ... tham gia vào quá trình mua hàng 5-Mar-14 ĐH Mở Tp HCM 6 Dịch vụ sau bán 5-Mar-14 ĐH Mở Tp HCM 25 Phương pháp dứt điểm bán hàng Dứt điểm thử Nhượng bộ khách hàng Tóm tắt các lợi ích...

Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 3 - ThS. Nguyễn Thị Bích Trâm

Danh mục: Tiếp thị - Bán hàng

... mua hàng 3/6/14 ĐH Mở Tp HCM 8 Quản lý đội ngũ chào hàng đối với KH quốc gia Tuyển dụng & chọn lựa Cách thức trả thù lao Đánh giá hoạt động bán hàng 3/6/14 ĐH Mở Tp HCM 10 Bán hàng ... thị & bán hàng 3/6/14 ĐH Mở Tp HCM 15 Các ứng dụng của tiếp thị từ xa Xử lý & quản lý các đơn hàng Cung cấp thông tin Lưu trữ hồ sơ Ứng dụng trong hoạt động bán hàng 3/6/14 ... trách tuỳ quy mô của đơn hàng !  Xác định kênh báo cáo & quản lý !  Thông tin phải xuyên suốt & có sự hỗ trợ lẫn nhau giữa nhân viên bán hàng & giám đốc bán hàng 3/6/14 ĐH Mở Tp...

26
1,058
1

Bài giảng Quản trị bán hàng: Chương 1 - ThS. Nguyễn Thị Bích Trâm

Danh mục: Kỹ năng bán hàng

... v<ã#%F@#%+,-%Jb1%+1PP<JsPh$LL$Nsh-L)P<JsD<-+J2()D)J%/Ns(2#<#$%v<ã#%F@#%JV%dQ#%+,-%Jb1%k+L(%H!Av%./012/34 56%78%!1%697 5 :;<%='#$%-+‹#+%„%TỔNG QUAN VỀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG TỔNG QUAN VỀ BN HNG ã A+?<%#<Z)%D?#%+@#$%ã (<%J2t%NK-+%Pãt%1+S#%NLM<%#$+e%D?#%+@#$%ã ... cao; Kt qu th hin rừ ràng và nhanh chóng. Hoạt động bán hàng mang tính độc lập cao Tính an toàn và ổn định nghề nghiệp Nhân viên bán hàng thường có tương lai tươi sáng 1 2 3 4 ./012/34 ... 9+c-%#C#$t%d(<%J2%#+@%&'I#%J2K%D?#%+@#$%ã !+<pJ%kp%)*%+#+%NU-%NVW#$%D?#%+@#$%./012/34 56%78%!1%697 NHỮNG VẤN ĐỀ CỦA BÁN HÀNG HIỆN ĐẠI 9+Vq#$%4†%E<?)%FG-%D?#%+@#$%E<l<%J+<Z'%-+'#$%de%$<?)%FG-%D?#%+@#$%H'?%J2€#+%J+C#$%“p#%E<?)%FG-%D?#%+@#$%+<Z'%&'I%!+'b#%NW<%|%k+Ž%k+C#%...

Bài tập quản trị ngân hàng pdf

Danh mục: Cao đẳng - Đại học

... tại ngân hàng nhànước của các ngân hàng khác trong ngày vượt so với nhu cầu 700 triệu7. Tiền gửi ngân hàng khác vượt trội 100 triệu8. Ngân hàng chỉ được bán 85% dự trữ thứ cấpBÀI TẬP 8 (B8 ... ={SUM(khối chứa giá trị xác suất * khối chứa giá trị tính toán)}Tính phương sai Sử dụng công thức mảng={SUM(khối chứa giá trị xác suất * (khối chứa giá trị tính toán - giá trị kỳ vọng)^2)}Tính ... của ngân hàng TM ADC như sau :+ Bảo lãnh vay 520.240 triệu+ Bảo lãnh thanh toán cho khách hàng 248.215 triệu7. Tỷ lệ dự trữ cấp 2%8. Khả năng trả nợ của các khách hàng là đầy đủBÀI TẬP 11.Sử...