... Đưa ra lý do hợp lý Một cách xửlý khác là coi lời từchối như việc kháchhàng yêu cầu bạn tìm ra giải phá cho vấn đề. Nếu kháchhàng nói “Tôi không đủ khả năng chi trả”, hãy nghỉ khách hàng ... Để kháchhàng thoải mái từchối Tốt nhất để kháchhàng thấy thoải mái khi từ chối. Phần lớn kháchhàng đề không muốn tranh luận về các sản phẩm và dịch vụ của bạn. Họ miễn cưỡng từchối vì ngại ... giải quyết những lời từ chối sẽ nghe. Coi lời từchối như một câu hỏi Ghi nhận và hiểu lời từchối như câu hỏi và xửlý như yêu cầu cung cấp thêm thông tin. Khi kháchhàng nói “giá quá cao”,...
... xem những tìnhhuốngkháchhàngtừchối dưới đây và những kỹ năng xử lý lời từchối tương ứng với từng tìnhhuống giúp bạn hóa giải bớt những khó khăn, thách thức trong công việc của mình: ... Kỹ năng xửlýtừchốicủakháchhàng Kỹ năng bán hàng | Không phân biệt bạn là nhân viên marketing hay chủ nhân của thương hiệu, việc thuyết phục được kháchhàng mới đồng ý mua hàng hóa, ... cầu kháchhàng Hãy tạo ra ấn tượng tốt đẹp đầu tiên với kháchhàng thuyết phục kháchhàng vì vai trò của họ rất quan trọng với sự sống còn của doanh nghiệp. 2. “Giá của bạn quá đắt” Ứng xử...
... trong việc diễn đạt của người bán hàng. Thứ ba, đã là nhân viên bán hàng thì phải luôn chuẩn bị trước những tìnhhuống từ chối, phản đối củakhách hàng. Và tương ứng với các tìnhhuống đó là các ... hiểu rõ bản chất của vấn đề chính là phương cách góp phần hóa giải hiệu quả các lời từchốicủakhách hàng. Thứ hai, việc từchối là lý do mà các công ty cần phải có sự xuất hiện của những người ... và phân tích kỹ lưỡng bằng cách đứng vào vai trò củakháchhàng để hiểu đầy đủ về họ GIỮ VỮNG TINH THẦN TRƯỚC NHỮNG TỪCHỐICỦAKHÁCHHÀNG Với vai trò là người đào tạo cho các nhân viên...
... ĐỂ KHÁCHHÀNG THOẢI MÁI TỪCHỐI Tốt nhất, hãy để kháchhàng thấy thoải mái từ chối. Phần lớn kháchhàng đều không muốn tranh luận về các sản phẩm và dịch vụ của bạn. Họ miễn cưỡng từ chối ... Những người bán hàng giỏi là người giải quyết những từchối nhanh và hiệu quả nhất. Vượt Qua Lời TừChốiCủaKháchHàng Không có cuộc bán hàng nào không bị từ chối. Lời từchối cho thấy ... ngợi từ các kháchhàng hài lòng – những kháchhàng đã từng từ chối. Một bức thư thân thiện tháo gỡ những thắc mắc chính củakháchhàng là biện pháp hữu hiệu để loại bỏ hoàn toàn lời từ chối. ...
... Kỹ năng xửlýtừchốikháchhàng hiệu quả là tôn trọng lời từchốicủakháchhàng Yếu tố giá cả quan trọng? Ngày nay, kháchhàng không bỏ tiền ra để mua hàng hóa hay dịch vụ, ... rằng, phải luôn tận dụng mọi cơ hội để có thể vượt qua sự từchối này. Hãy Tôn Trọng Lời TừChốiCủaKháchHàng Từ một nhân viên bán hàng đến Chủ tịch Tập đoàn Zig Ziglar đã giúp Zig Ziglar ... giá làm yếu tố hàng đầu và đảm bảo rằng những hàng hóa và dịch vụ có chất lượng kém sẽ không còn xuất hiện nữa. Nhiều nhân viên bán hàng rất sợ chào hàng vì sợ bị kháchhàngtừ chối. Những nhân...
... lựa chọn phương án giải quyết tình huống. 1. Một vài đánh giá, nhận xét về kết quả đã xửlý trong tình huống: - Việc xửlýcủa các cơ quan chức năng trong tìnhhuống này đều đãthực hiện đúng ... Chuyên viên – từ 4/8 đến 7/11/ 2003.Tiểu luận bao gồm các nội dung chủ yếu sau: I. Mô tả tình huống. II. Xác định mục tiêu xửlýtình huống. III. Phân tích nguyên nhân và hậu quả của sự việc.IV. ... và xửlý trong thời gian qua như sau:- Công ty bia SG bán hàng thông qua các đại lý trên địa bàn các tỉnhkhác, khi xuất bán hàng Công ty chỉ viết liên 2 (Liên giao cho khách hàng) giao cho khách...
... chung: Mục tiêu của nghiên cứu là đánh giá xuhướng hành vi sử dụng MBHTĐ củakhách hàng tại thị trường Thành phố Cần Thơ, từ đó đề xuất chiến lược nhằm đáp ứng tốt nhu cầu củakháchhàng trong ... vi s dng MBHT củakháchhàng tại Thành phố Hồ Chí Minh và xuhướng hành vi sử dụng MBHTĐ củakháchhàng ti Thnh ph Cn Th. ã xut gii phỏp chiến lược nhằm đáp ứng tốt nhu cầu củakhách hng trong ... nhưng khách hàng thích nhất là chương trình cào trúng thưởng ngay vì họ khônng thích chờ đợi kỳ bốc thăm trúng thưởng. Theo đánh giá của đa số khách hàng, đội ngũ chăm sóc kháchhàngcủa Công...
... lý nhà nớc công tác giải quyết khiếu nại, tố cáo 23.Phần thứ hai: Nội dung củatìnhhuống ặt ra44. A- Mô tả tình huống. 55. B- Mục tiêu và xửlýtình huống. 66.I- Thanh tra về quản lý ... quản lý. Về chủ thể quản lý. Vềphạm vi quản lý. Về nội dung quản lý. Về đối tợng quản lý. Phần thứ hai: Nội dung củatìnhhuống đặt raA- Mô tả tình huống. Xà Q là xà có đờng tỉnh lộ chạy qua, ... quy định .Dới đây là quá trình xửlý giải quyết đơn khiếu nại, tố cáo của công dânxà Q.B- Mục đích xửlýtình huống Qúa trình giải quyết đơn khiếu nại, tố cáo của một số công dân xà Q, làquá...
... “ Quản trị nguồn nhân sự”Đề tài của chúng tôi gồm 3 chương:- Chương 1: Cỏ sở lý luận về lãnh đạo- Chương 2: Xây dụng tình huống - Chương 3: Giải quyết tình huống. Trong quá trình hoàn thành ... Anh nên làm gì trong tìnhhuống này? Yêu cầu 4: Tổng công ty cần phải làm gì để cải thiện tình hình của chi nhánh trong thời gian tới?Yêu cầu 5: Bài học rút ra ở trong tìnhhuống này là gì? ... sống còn, thành bại của mỗi đơn vị tổ chức.Nhân viên của bạn cần được sự khích lệ, quan tâm từ phía các nhà lãnh đạo, phải gắn được lợi ích của họ với lợi với lợi ích chung của tổ chức.Như thế...
... 4II. Diễn biến tìnhhuống ……………………………………….…………….……….4B, PHÂN TÍCH XỬLÝTÌNHHUỐNG … ………………………….…………… 7I. Xác định mục tiêu xửlýtìnhhuống …………………………………………… 7II. Cơ sở lý luận …………………………………………………… ... quyết.B. PHÂN TÍCH XỬLÝTÌNH HUỐNGI/ Xác định mục tiêu xửlýtình huống Hiện nay, có 3 loại hình hoạt động cơ bản liên quan trực tiếp đến việc phân tích xác định bản chất hàng hóa XNK, đó là ... áp mã số hàng hóa của cơ quan hải quan, thậm chí có cả những chứng thư không bảo đảm tínhkhách quan, trung thực hoặc hàng hóa bị từchối giám định với nhiều lý do khác nhau.Chức năng của hoạt...
... và ngân hàng là ngân hàng duy nhất được phát hành tiền, là ngân hàngcủa các ngân hàng, là ngân hàngcủa Nhà nước… Còn hoạt động kinh doanh tiền tệ, tín dụng, dịch vụ ngân hàng do các tổ chức tín dụng thực hiện. ... phong tục, tâm lýkháchhàng Việt Nam. Đây là một lợi thế trong việc chăm sóc khách hàng. Các ngân hàng trong nước vẫn còn nhiều hạn chế: Thứ nhất, năng lực tài chính của các ngân hàng nội ... HSBC, doanh thu từ thanh toán quốc tế chiếm 1/3 tổng doanh thu của ngân hàng này, kháchhàng là các công ty Việt Nam cách đây 3 năm chỉ chiếm 3%, nay đã chiếm 50% trên tổng số kháchhàng của HSBC, dự đoán 3 năm nữa tăng lên 70%. Thứ ba, là vấn đề công nghệ. Các ngân hàng nước ngoài vượt khá xa về trình độ công nghệ ngân hàng với các hệ thống ...
... nhà hàng tồn tại và phát triển bền vững. Các nhà hàng phải tập trung đầu tư, nghiên cứu để hiểu biết nhu cầu củakháchhàng và tạo ra sự trung thành củakhách hàng bởi lòng trung thành củakhách ... ứng, xửlý các tìnhhuống phát sinh trong không gian dịch vụ cho kháchhàng (Sharma và Stafford, 2000). Khả năng giải quyết các vấn đề phát sinh cho kháchhàng trước và sau qui trình bán hàng ... giữ kháchhàng hiện tại và một số công ty đã bắt đầu thực hiện nhiều hoạt động để cải thiện lòng trung thành củakhách hàng. Thực tế, những lợi ích phát sinh từ lòng trung thành củakhách hàng...