... 1.2.1 Tổchứcmạnglướibánhàng 1.2.1.1 Các mô hình tổchứcmạnglướibánhàng Mạnglướibánhàng theo khu vực địa lý Mạnglướibánhàng theo khu vực địa lý cách tổchứcmạnglướibánhàng theo ... Hải (2010): Tổchứcbánhàng phần quản trị bán hàng, bao gồm tổchứcmạnglướibánhàngtổchức lực lượng bánhàngTổchứcbánhàng việc thực trình bánhàngdoanh nghiệp cho khách hàng để từ hoàn ... trị bán có cách tổchứcmạnglướibánhàng phù hợp - Kinh phí dành chobán hàng: Đây nhântố then chốt tạo nên thành công cho việc tổchứcmạnglướibánhàngdoanh nghiệp Kinh phí dành chobán hàng...
... hình tổchứcmạnglướibánhàng 2.4.1.1 Các mô hình tổchứcmạnglướibánhàng Mạnglướibánhàng theo khu vực địa lý Mạnglướibánhàng theo khu vực địa lý cách tổchứcmạnglướibánhàng ... hình tổchứcmạnglướibánhàng theo sản phẩm, mô hình tổchứcmạnglướibánhàng theo khách hàng mô hình tổchứcmạnglướibánhàng hỗn hợp 2.2.2 Vai trò tổchứcmạnglướibánhàng công tác tổchức ... HOẠCH BÁNHÀNG KIỂM SOÁT BÁNHÀNGTỔCHỨCBÁNHÀNGTỔCHỨCMẠNGLƯỚIBÁNHÀNGTỔCHỨC LỰC LƯỢNG BÁNHÀNG Hình 2.1: Mô hình quản trị bánhàngdoanh nghiệp 2.2.1 Một số cách tiếp cận tổchứcmạng lưới...
... hình tổchứcmạnglướibánhàng theo sản phẩm, mô hình tổchứcmạnglướibánhàng theo khách hàng mô hình tổchứcmạnglướibánhàng hỗn hợp 2.2.2 Vai trò tổchứcmạnglướibánhàng công tác tổchức ... HOẠCH BÁNHÀNGTỔCHỨCBÁNHÀNGTỔCHỨCMẠNGLƯỚIBÁNHÀNG KIỂM SOÁT BÁNHÀNGTỔCHỨC LỰC LƯỢNG BÁNHÀNG Hình 2.1: Mô hình quản trị bánhàngdoanh nghiệp 2.2.1 Một số cách tiếp cận tổchứcmạnglưới ... nhiệm phận đó.2 Tổchứcbánhàng phần quản trị bán hàng, bao gồm tổchứcmạnglướibánhàngtổchức lực lượng bánhàngTổchứcbánhàng việc thực trình bánhàngdoanh nghiệp cho khách hàng để từ hoàn...
... KHÁCH HÀNG SIÊU THỊ KHÁCH HÀNGCÁC ĐẠI LÝ BÁNBUÔN KHÁCH HÀNGCÁC ĐẠI LÝ BÁNLẺ Hình 2.4 Mô hình tổchứcmạnglướibánhàng theo khách hàng • Ưu điểm mô hình mạnglướibánhàng theo khách hàng: ... hợp cách thức tổchứcmạnglướibán phù hợp có hiệu Dưới ví dụ mô hình tổchứcmạnglướibánhàng hỗn hợp kết hợp mô hình tổchứcmạnglướibánhàng theo khách hàng mô hình tổchứcmạnglướibán ... mạnglướibánhàng QUẢN TRỊ BÁNHÀNG XÂY DỰNG KẾ HOẠCH BÁNHÀNGTỔCHỨCBÁNHÀNG KIỂM SOÁT BÁNHÀNGTỔCHỨC LỰC LƯỢNG BÁNHÀNGTỔCHỨCMẠNGLƯỚIBÁNHÀNG Hình 2.1 Mô hình quản trị bánhàng doanh...
... dung tổchứcmạnglướibánhàng 2.1 Phân định nội dung vấn đề tổchứcmạnglướibánhàng 2.1.1 Nội dung tổchứcmạnglướibánhàngdoanh nghiệp 2.1.1.1 Các mô hình tổchứcmạnglướibánhàng ... bánhàng cách thức tổchứcmạnglướibánhàng Bao gồm cấu trúc tổchức sau: Cấu trúc tổchứcmạnglướibánhàng theo khu vực địa lý, cấu trúc tổchứcmạnglướibánhàng theo sản phẩm ngành hàng, ... hình tổchứcmạnglướibánhàng phù hợp, tiến hành triển khai phát triển mạnglướibánhàng nhằm đạt mục tiêu bánhàng - Khái niệm mô hình tổchứcmạnglướibánhàng Mô hình tổchứcmạnglưới bán...
... hình tổchứcmạnglướibánhàng 1.4.2 .Các mô hình tổchứcmạnglướibánhàng 1.4. 3Mạng lướibánhàng theo khu vực địa lý Mạnglướibánhàng theo khu vực địa lý cách tổchứcmạnglướibánhàng ... hình tổchứcmạnglướibánhàng theo sản phẩm, mô hình tổchứcmạnglướibánhàng theo khách hàng mô hình tổchứcmạnglướibánhàng hỗn hợp 1.2.1.Vai trò tổchứcmạnglướibánhàng công tác tổchức ... QUẢN TRỊ BÁNHÀNG XÂY DỰNG KẾ HOẠCH BÁNHÀNG KIỂM SOÁT BÁNHÀNGTỔCHỨCBÁNHÀNGTỔCHỨCMẠNGLƯỚIBÁNHÀNGTỔCHỨC LỰC LƯỢNG BÁNHÀNG ᄉ 1.2.1Một số cách tiếp cận tổchứcmạnglướibánhàng * Theo...
... dung tổchứcmạnglướibánhàng 2.1 Phân định nội dung vấn đề tổchứcmạnglướibánhàng 2.1.1 Nội dung tổchứcmạnglướibánhàngdoanh nghiệp 2.1.1.1 Các mô hình tổchứcmạnglướibánhàng ... bánhàng cách thức tổchứcmạnglướibánhàng Bao gồm cấu trúc tổchức sau: Cấu trúc tổchứcmạnglướibánhàng theo khu vực địa lý, cấu trúc tổchứcmạnglướibánhàng theo sản phẩm ngành hàng, ... hình tổchứcmạnglướibánhàng phù hợp, tiến hành triển khai phát triển mạnglướibánhàng nhằm đạt mục tiêu bánhàng - Khái niệm mô hình tổchứcmạnglướibánhàng Mô hình tổchứcmạnglưới bán...
... vụ khách hàng * Khái niệm tổchứcbánhàngTổchứcbánhàng phần quản trị bán hàng, bao gồm tổchứcmạnglướibánhàngtổchức lực lượng bánhàngTổchứcbánhàng việc thực trình bánhàngdoanh ... LÝ BÁNLẺMẠNGLƯỚICÁC ĐIỂM VÀ TUYẾN BÁNHÀNG KHÁCH HÀNG Hình 2.3: Mô hình tổchứcmạnglướibánhàng theo khách hàng * Ưu điểm mô hình mạnglướibánhàng theo khách hàng: - Mỗi nhà quản trị nhân ... Mạnglướibánhàng hỗn hợp cách thức tổchứcmạnglướibánhàng thông qua việc kết hợp mạnglướibánhàngđơnlẻ trên, tùy thuộc vào điều kiện cụ thể mà doanh nghiệp kết hợp cách thức tổchức mạng...
... vụ khách hàng * Khái niệm tổchứcbánhàngTổchứcbánhàng phần quản trị bán hàng, bao gồm tổchứcmạnglướibánhàngtổchức lực lượng bánhàngTổchứcbánhàng việc thực trình bánhàngdoanh ... LÝ BÁNLẺMẠNGLƯỚICÁC ĐIỂM VÀ TUYẾN BÁNHÀNG KHÁCH HÀNG Hình 2.3: Mô hình tổchứcmạnglướibánhàng theo khách hàng * Ưu điểm mô hình mạnglướibánhàng theo khách hàng: - Mỗi nhà quản trị nhân ... Mạnglướibánhàng hỗn hợp cách thức tổchứcmạnglướibánhàng thông qua việc kết hợp mạnglướibánhàngđơnlẻ trên, tùy thuộc vào điều kiện cụ thể mà doanh nghiệp kết hợp cách thức tổchức mạng...
... HÀNG SIÊU THỊ KHÁCH HÀNGCÁC ĐẠI LÝ BÁNBUÔN KHÁCH HÀNGCÁC ĐẠI LÝ BÁNLẺ Hình 2.4 Mô hình tổchứcmạnglướibánhàng theo khách hàng • Ưu điểm mô hình mạnglướibánhàng theo khách hàng: đáp ứng ... trị doanh giám sát bán hàng, nhân viên bán hàng, nhân viên phát triển thị trường 2.1.4.3 Mạnglướibánhàng theo khách hàngMạnglướibánhàng theo khách hàng cách tổchức dựa vào đặc điểm khách ... GIÁM ĐỐC BÁNHÀNG KHÁCH HÀNG SIÊU THỊ SẢN PHẨM A KHÁCH HÀNGCÁC ĐẠI LÝ BÁNBUÔN SẢN PHẨM B KHÁCH HÀNGCÁC ĐẠI LÝ BÁNLẺ SẢN PHẨM C Hình 2.5 Mô hình tổchứcmạnglướibánhàng hỗn hợp Cácchức danh...
... niệm tổchứcbán hàng: Tổchứcbánhàng phần quản trị bán hàng, bao gồm tổchứcmạnglướibánhàngtổchức lực lượng bánhàngTổchứcbánhàng việc thực trình bánhàngdoanh nghiệp cho khách hàng ... trị bánhàngdoanh nghiệp.(5) Tổchứcbánhàng việc tổchứcmạnglưới lực lượng bánhàngdoanh nghiệp, bốn chức quản trị bánhàng 1.1.2 - Khái niệm mạnglướibánhàngtổchứcmạnglướibánhàng ... hình tổchứcbán hàng; tổchức điểm tuyến bánhàngdoanh nghiệp chobánhàng hiệu đạt mục tiêu đề Hoạt động bánhàng thực nhiều cách với nhiều hình thức khác cách tổchứcmạnglướibánhàng Tùy...
... cho lực lượng bánhàng 1.1.3 TổchứcbánhàngTổchứcbánhàng là: phần quản trị bán hàng, bao gồm tổchứcmạnglướibánhàngtổchức lực lượng bánhàngTổchứcbánhàng việc thực trình bánhàng ... nghiệp Mạnglướibánhàng theo khách hàng Mô hình: TỔNG GIÁM ĐỐC GIÁM ĐỐC BÁNHÀNG KHÁCH HÀNG SIÊU THỊ KHÁCH HÀNGCÁC ĐẠI LÝ BÁNBUÔN KHÁCH HÀNGCÁC ĐẠI LÝ BÁNLẺ Điểm tuyến bánhàng Khách hàng ... lượng bánhàng Do lựa chọn mô hình tổchứcmạnglướibánhàngdoanh nghiệp cần vào lực ,trình độ lực lượng bánhàng b )Các yêu cầu lựa chọn mô hình tổchứcmạnglướibánhàng Một mô hình tổchức mạng...
... hẹp mạnglướibánhàng Kinh phí dành chobán hàng: Nhântốnhântố then chốt đem lại thành công cho việc tổchứcmạnglướibánhàngdoanh nghiệp Kinh phí dành chobánhàng lớn nhà quản trị bán ... Kê ) b, TổchứcmạnglướibánhàngTổchứcmạnglướibánhàng việc doanh nghiệp lựa chọn mô hình tổchứcmạnglướibánhàng phù hợp, tiến hành triển khai phát triển mạnglướibánhàng nhằm đạt ... lực lượng bánhàng 1.2 Các nội dung liên quan đến công tác tổchứcmạnglướibánhàngdoanh nghiệp 1.2.1 Một số mô hình mạnglướibánhàng lựa chọn mô hình tổchứcmạnglướibánhàngdoanh nghiệp...
... dụng TỔNG GIÁM ĐỐC GIÁMĐỐCBÁNHÀNG Giámđốcmặthàng D BÁNHÀNG Giámđốcmặthàng A Giámđốcmặthàng B BÁNHÀNG Các iểmvàtuyếnbánhàng Kháchhàng Hình 1.3: Mô hình mạnglướibánhàng theo khách hàng Mô hình tổ ... Giámđốcmặthàng C M ĐỐCBÁNHÀNG Giámđốcmặthàng A Giámđốcmặthàng B BÁNHÀNG Các iểmvàtuyếnbánhàng Kháchhàng Hình 1.2: Mô hình mạnglướibánhàng theo sản phẩm, ngành hàng MLBHtheo sản phẩm, ngành hàng có ưu ... ĐỐC GIÁMĐỐCBÁNHÀNG Giámđốckhuvực IV BÁNHÀNG Giámđốckhuvực III M ĐỐCBÁNHÀNG Giámđốckhuvực I Giámđốckhuvực II BÁNHÀNG Các iểmvàtuyếnbánhàng Kháchhàng Hình 1.1: Mô hình mạnglướibánhàng theo khu...
... ĐỐC BÁNHÀNG KÊNH SIÊU THỊ KÊNH CÁC ĐẠI LÝ BÁNLẺ KÊNH CÁC ĐẠI LÝ BÁNBUÔNCÁC ĐIỂM VÀ TUYẾN BÁNHÀNG Sơ đồ 1.3: Mô hình tổchứcmạnglướibánhàng theo khách hàng - Ưu điểm mạnglướibánhàng ... hợp: Mạnglướibánhàng hỗn hợp cách tổchứcmạnglướibánhàng thông qua việc kết hợp mạnglướibánhàngđơnlẻ trên, tùy thuộc vào điều kiện cụ thể mà doanh nghiệp kết hợp cách thức tổchứcmạng ... chứcmạnglướibánhàngtổchức lực lượng bánhàngTổchứcbánhàng việc thực trình bánhàngdoanh nghiệp cho khách hàng để từ hoàn thành mục tiêu quản trị bánhàngdoanh nghiệp Tổchứcmạng lưới...
... mướn đại lý, sở bán Mô hình mạnglướibán hàng: Mô hình tổchứcmạnglướibánhàng cách thức tổchứcmạnglướibánhàng Bao gồm cấu trúc tổchức sau: cấu trúc tổchứcmạnglướibánhàng theo khu ... trị bánhàng tập trung vào giải toán quản trị hoạt động bánhàng quản trị lực lượng bánhàng Tổchứcbán hàng: Tổchứcbánhàngchức quản trị bán hàng, bao gồm tổchứcmạnglướibánhàngtổchức ... mạnglướibánhàng theo sản phầm, ngành hàng; cấu trúc tổchứcmạnglướibánhàng theo khách hàng cấu trúc tổchứcmạnglướibánhàng hỗn hợp Điểm tuyến bánhàng Điểm bán hàng: nơi có bày bán...
... niệm tổchứcbánhàngTổchứcbánhàngchức quản trị bán hàng, bao gồm tổchứcmạnglướibánhàngtổchức lực lượng bánhàngTổchứcbánhàng việc thực trình bánhàngdoanh nghiệp cho khách hàng ... hàng mua buôn, mua sỉ, lẻ, khách hàng hộ gia đình,… d Mô hình mạnglướibánhàng hỗn hợp Mạnglướibánhàng hỗn hợp cách thức tổchứcmạnglướibánhàng thông qua việc kết hợp mạnglướibánhàng ... tác tổchứcmạnglướibánhàng Công tác tổchứcmạnglướibánhàng phần quan trọng vấn đề quản trị bánhàng Công tác tổchứcmạnglướibánhàng tốt giúp cho việc phối hợp cấp, đơn vị, sở bán hàng...
... Khách hàng Hình 2.3: Mô hình mạnglướibánhàng theo khách hàng Mô hình mạnglướibánhàng hỗn hợp: Mạnglướibánhàng hỗn hợp cách thức tổchứcmạnglướibánhàng thông qua việc kết hợp dạng tổ ... lướibánhàng phân công, bố trí lực lực lượng bánhàng Trong đó, tổchứcmạnglướibánhàng bao gồm nội dung mô hình tổchứcmạnglướibán hàng: Mạnglướibánhàng theo khu vực địa lý, mạnglưới ... tổchức lực lượng bánhàngdoanh nghiệp 2.1.3 Mạnglướibánhàngtổchứcmạnglướibán hàng: Mạnglướibán hàng: Theo cách tiếp cận góc độ Marketing: Quan điểm mạnglướibánhàng đồng với khái...
... tác tổchứcmạnglướibánhàng như: Các mô hình tổchứcmạnglướibán hàng, điểm bán hàng, tuyến bán hàng, cách thức lựa chọn mạnglướibánhàng - Phân tích, đánh giá thực trạng công tác tổchức ... 2008,Trang 170) Tổchứcbánhàng phần quản trị bán hàng, bao gồm tổchứcmạnglướibánhàngtổchức lực lượng bánhàngTổchứcbánhàng việc thực trình bánhàngdoanh nghiệp cho khách hàng để từ hoàn ... viên bán hàng, nhân viên phát triển thị trường d) mạnglướibánhàng hỗn hợp Mạnglướibánhàng hỗn hợp cách thức tổchứcmạnglướibánhàng thông qua việc kết hợp mạnglướibánhàngđơnlẻ trên,...
... hình tổchứcmạnglướibánhàng theo sản phẩm, mô hình tổchứcmạnglướibánhàng theo khách hàng mô hình tổchứcmạnglướibánhàng hỗn hợp 2.2.2 Vai trò tổchứcmạnglướibánhàng công tác tổchức ... ĐỐC BÁNHÀNG KHÁCH HÀNG SIÊU THỊ KHÁCH HÀNGCÁC ĐẠI LÝ BÁNBUÔN KHÁCH HÀNGCÁC ĐẠI LÝ BÁNLẺ Điểm tuyến bánhàng Hình 2.4: Mô hình tổchứcmạnglướibánhàng theo khách hàng - Ưu điểm mô hình mạng ... tác tổchứcmạnglướibánhàng như: Các mô hình tổchứcmạnglướibán hàng, điểm bán hàng, tuyến bán hàng, cách thức lựa chọn mạnglướibánhàng - Phân tích, đánh giá thực trạng công tác tổ chức...