Trường Đại Học Thương Mại Khoa : Quản trị doanh nghiệp TÓM LƯỢC KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP 1. Tên đề tài : “Một số giải pháp hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty TNHH Hợp Thành ” 2. Sinh viên thực hiện : Phạm Văn Nam Lớp : K5HQ1B Số điện thoại : 0975.92.5566 Email : Namvietnam.nvn@gmail.com 3. Giáo viên hướng dẫn : Th.s Hồng Cao Cường 4. Thời gian thực hiện : 11/04/2011 – 11/06/2011 5. Mục tiêu nghiên cứu đề tài : - Tập trung hệ thống hóa các lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng lưới bán hàng, mô hình tổ chức, các điểm và tuyến bán hàng, cách thức lựa chọn mạng lưới bán hàng. - Đánh gía thực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng, từ đó chỉ ra những khó khăn, vướng mắc, các vấn đề cấp bách hay bất cập cần giải quyết trong thời gian tới. - Đề xuất một số giải pháp chủ yếu để hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty 6. Nội dung : Chương 1: Tổng quan nghiên cứu đề tài hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty TNHH Hợp Thành Chương 2: Tóm lược một số lí luận cơ bản về công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của doanh nghiệp Chương 3: Phương pháp nghiên cứu và thực trang công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty TNHH Hợp Thành Chương 4: Các kết luận và đề xuất giải pháp nhằm hoàn thiện tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty TNHH Hợp Thành 7. Kết quả đạt được : STT Tên sản phẩm Số lượng Yêu cầu khoa học 1 Báo cáo chính thức luận văn tốt nghiệp 01 Đảm bản tính logic, khoa học 2 Bộ số liệu tổng hợp kết quả phiếu điều tra 01 Trung thực khách quan 3 Tổng hợp ghi chép phỏng vấn 01 Trung thực khách quan MỤC LỤC Sinh Viên : Phạm Văn Nam Lớp : K5HQ1B Trường Đại Học Thương Mại Khoa : Quản trị doanh nghiệp DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG BIỂU, HÌNH VẼ LỜI CẢM ƠN PHỤ LỤC Sinh Viên : Phạm Văn Nam Lớp : K5HQ1B Trường Đại Học Thương Mại Khoa : Quản trị doanh nghiệp DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT STT Từ viết tắt Diễn giải 1 TNHH Trách nhiệm hữu hạn 2 PGS.TS Phó giáo sư, tiến sĩ 3 GS.TS Giáo sư, tiến sĩ 4 NXB Nhà xuất bản 5 DNTM Doanh nghiệp thương mại Sinh Viên : Phạm Văn Nam Lớp : K5HQ1B Trường Đại Học Thương Mại Khoa : Quản trị doanh nghiệp DANH MỤC BẢNG BIỂU, HÌNH VẼ Bảng 3.1 : Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh trong 3 năm 2008 – 2010 Error: Reference source not found Bảng 3.2 : Số lượng chi nhánh, đại lý tại các tỉnh, thành phố của công ty TNHH Hợp Thành Error: Reference source not found Bảng 3.3 Doanh thu bán hàng của các chi nhánh Error: Reference source not found Sinh Viên : Phạm Văn Nam Lớp : K5HQ1B Trường Đại Học Thương Mại Khoa : Quản trị doanh nghiệp LỜI CẢM ƠN Trong thời gan thực tập tại công ty TNHH Hợp Thành, nhở sự hướng dẫn chỉ bảo tận tình của Th.s Hồng Cao Cường, cùng với sự giúp đỡ của anh chị làm việc tại công ty em đã hoàn thành bài luận văn này. Bài viết đã hệ thống hóa được một số lý thuyết cơ bản về tổ chức mạng lưới bán hàng để làm cơ sở cho việc phân tích, đánh giá về thực trạng hoạt động này, và từ đó đưa ra các giải pháp nhằm hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty. Tuy nhiên, do thời gian có hạn và nhận thức , hiểu biết của bản thân về vấn đề nghiên cứu còn chưa thực sự đầy đủ nên bài luận văn không tránh khỏi những thiếu sót. Vì vậy em rất mong nhận dược những nhận xét, hướng dẫn của các thầy cô giáo và các anh chị đang công tác tại công ty để em có thể điều chỉnh và hoàn tiện hơn nữa. Một lần nữa em xin chân thành cảm ơn Th.s Hồng Cao Cường cùng các anh chị làm việc tại công ty TNHH Hợp Thành đã tận tình giúp đỡ em hoàn thành bài luận văn này. Em xin chân thành cảm ơn ! Hà nội, ngày 10 tháng 06 năm 2011 Sinh viên thực hiện Phạm Văn Nam Sinh Viên : Phạm Văn Nam Lớp : K5HQ1B Trường Đại Học Thương Mại Khoa : Quản trị doanh nghiệp CHƯƠNG I : TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI HOÀN THIỆN CÔNG TÁC TỔ CHỨC MẠNG LƯỚI BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY TNNHH HỢP THÀNH 1.1 Tính cấp thiết của đề tài Ngày nay nền kinh tế phát triển như vũ bão cùng với sự ra đời của nhiều công ty đã tạo nên sự cạnh tranh mạnh mẽ giữa các doanh nghiệp. Sự cạnh tranh đó thể hiện qua hoạt động bán hàng, có doanh nghiệp tập trung vào doanh số bán nhưng có doanh nghiệp lại tập trung vào lợi nhuận hay các mục đích khác như thị trường, thương hiệu. Mạng lưới bán hàng của doanh nghiệp được tổ chức tốt tức là đồng nghĩa với việc tạo ra con đường thuận lợi của hàng hóa từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng. Tổ chức mạng lưới bán hàng là một hệ thống các mối quan hệ giữa các tổ chức liên quan với nhau trong quá trình cung ứng hàng hóa. Nó cũng là con đường dẫn các nỗ lực Marketing của doanh nghiệp tới thị trường mục tiêu. Tổ chức và quản lý mạng lưới bán hàng về thực chất là tổ chức và quản lý các mối quan hệ giữa các đơn vị kinh doanh, các đại lý, cộng tác viên, điểm bán, tuyến bán hàng…trong quá trình lưu thông, tiêu thụ sản phẩm trên thị trường. Việc tập trung phát triển mạng lưới kênh tiêu thụ sản phẩm giúp doanh nghiệp xây dựng và duy trì được lợi thế cạnh tranh trong dài hạn. Bởi vì mạng lưới phân phối là một tập hợp các quan hệ giữa doanh nghiệp và đơn vị kinh doanh của doanh nghiệp, cộng tác viên và các cả doanh nghiệp khác độc lập trong kinh doanh. Mỗi doanh nghiệp tạo lập hệ thống mạng lưới bán khác nhau do chiến lược kinh doanh là khác nhau. Chính vì vậy, tạo lập và phát triển hệ thống mạng lưới kênh phân phối đòi hỏi thời gian, trí tuệ, sức lực…nên các doanh nghiệp khác không dễ dàng làm theo. Công ty TNHH Hợp Thành là công ty chuyên sản xuất xơ polyester tổng hợp cung cấp cho các doanh nghiệp chuyên sản xuất hàng may mặc, chăn ga gối đệm. Trong nền kinh tế cạnh tranh khốc liệt như ngày nay để có thể tồn tại và phát triển thì công ty TNHH Hợp Thành cần có những chiến lược mới, một trong những chiến lược quan trọng đó là tập trung vào công tác tổ chức mạng lưới bán hàng. Là công ty đầu tiên ở Việt Nam sản xuất bông xơ tổng hợp nên bước đầu khi mới đi vào sản xuất kinh doanh công ty còn gặp nhiều vấn đề khó khăn trong công tác tổ chức mạng lưới bán hàng. Công ty chưa xây dựng được mạng lưới bán hàng thống nhất, rộng khắp và hiệu quả. Hiện nay công ty mới chỉ tập trung vào các khu công nghiệp phát triển nằm rải rác trong cả nước nên dẫn đến khó khăn trong công tác tổ chức mạng lưới bán hàng dẫn Sinh Viên : Phạm Văn Nam Lớp : K5HQ1B 1 Trường Đại Học Thương Mại Khoa : Quản trị doanh nghiệp đến việc công ty có thể bỏ qua một số thi trường tiềm năng. Do vậy, để góp phần giải quyết những khó khăn mà công ty đang gặp phải thì việc hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng là vô cùng quan trọng. Hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng sẽ giúp công ty có thể đa dạng hóa hình thức phân phối, mở rộng mạng lưới bán hàng, tận dụng được những cơ hội thị trường. 1.2 Xác lập và tuyên bố vấn đề trong đề tài Ngày nay nền kinh tế càng ngày càng phát triển, chính vì thế nhu cầu của con người cũng không ngừng tăng lên.Nắm bắt được nhu cầu này mà các doanh nghiệp không ngừng cải tiến, đổi mới mẫu mã sản phẩm để đáp ứng thị hiếu tiêu dùng của khách hàng. Công ty TNHH Hợp Thành cũng như bao công ty khác phải tìm ra chiến lược, những điều chỉnh phù hợp để sản phẩm của công ty đến được tay khách hàng. Một trong những vấn cần chú trọng đối với công ty đó là cần mở rộng được mạng lưới bán hàng cũng như nâng cao chất lượng của công tác tổ chức mạng lưới bán hàng. Chỉ có nhờ tổ chức và quản lý mạng lưới bán hàng một cách khoa học và hoạt động có hiệu quả cùng với một hệ thống Logistic kinh doanh chuyên nghiệp sẽ tạo ra sự khác biệt trong phong cách phục vụ hiện đại. Chính vì các lí do trên, trong quá trình làm quen với môi trường kinh doanh của công ty TNHH Hợp Thành thấy được thực trạng và những khó khăn trở ngại trong quá trình xây dựng, triển khai và quản lý hệ thống mạng lưới bán hàng em đã chủ động hướng nghiên cứu và công tác tổ chức mạng lưới bán hàng. Đề tài tập trung gải quyết các vấn đề về tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty TNHH Hợp Thành, cụ thể là : Tìm các giải pháp xây dựng, mở rộng mạng lưới bán hàng các loại xơ polyester của công ty và hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới, mô hình cũng như điểm, tuyến bán hàng. Tên đề tài cụ thể là : “Một số giải pháp hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty TNHH Hợp Thành ” 1.3Các mục tiêu nghiên cứu - Tập trung hệ thống hóa các lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng lưới bán hàng ,mô hình tổ chức, các điểm và tuyến bán hàng, cách thức lựa chọn mạng lưới bán hàng. - Đánh gía thực trạng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng, từ đó chỉ ra những khó khăn, vướng mắc, các vấn đề cấp bách hay bất cập cần giải quyết trong thời gian tới. - Đề xuất một số giải pháp chủ yếu để hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty Sinh Viên : Phạm Văn Nam Lớp : K5HQ1B 2 Trường Đại Học Thương Mại Khoa : Quản trị doanh nghiệp 1.4 Phạm vi nghiên cứu a) Về mặt không gian Đề tài tập trung nghiên cứu công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty TNHH Hợp Thành. Phạm vi nghiên cứu thuộc bộ phận kinh doanh với các đối tượng điều tra là các trưởng phòng, nhân viên kinh doanh, nhân viên phát triển thị trường và các đối tượng có liên quan trực tiếp đến hoạt động bán hàng. b) Về mặt thời gian Tập trung phân tích số liệu từ năm 2008-2010 1.5 Kết cấu luận văn Chương 1: Tổng quan nghiên cứu đề tài hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty TNHH Hợp Thành Chương 2: Tóm lược một số lí luận cơ bản về công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của doanh nghiệp Chương 3: Phương pháp nghiên cứu và thực trang công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty TNHH Hợp Thành Chương 4: Các kết luận và đề xuất giải pháp nhằm hoàn thiện tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty TNHH Hợp Thành Sinh Viên : Phạm Văn Nam Lớp : K5HQ1B 3 Trường Đại Học Thương Mại Khoa : Quản trị doanh nghiệp CHƯƠNG II: TÓM LƯỢC MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ CÔNG TÁC TỔ CHỨC MẠNG LƯỚI BÁN HÀNG TẠI DOANH NGHIỆP 2.1. Một số khái niệm và định nghĩa cơ bản. * Khái niệm bán hàng : Bán hàng là quá trình chuyển giao quyển sở hữu vể hàng hóa từ tay người bán sang tay người mua để nhận quyền sở hữu về tiền tệ hay những giá trị tương đương. Dưới góc độ kinh tế thì bán hàng được hiểu là hoạt động nhằm thực hiện giá trị của sản phẩm hàng hóa ( thay đổi hình thái sở hữu từ hàng thành tiền) trên cơ sở thỏa mãn nhu cầu của người tiêu dùng về giá trị sử dụng, nhờ đó người bán đạt được mục tiêu của mình. Dưới góc độ thương mại thì bán hàng là quá trình thực hiện chuyển quyền sở hữu hàng hóa cho khách hàng và thu tiền về hay được quyền thu tiền về do bán hàng. Như vây, quá trình bán hàng được hiểu là quá trình trao đổi mà trong đó người bán tìm hiểu, thỏa mãn nhu cầu của người mua và cùng nhau xây dựng mối quan hệ lâu dài cùng có lợi. Hoạt động bán hàng có vai trò rất quan trọng trong xã hội, nhờ có các hoạt động bán hàng mà hàng hóa được luân chuyển trong quá trình tái sản xuất và để phục vụ nhu cầu của xã hội. * Khái niệm quản trị bán hàng : Quản trị bán hàng là quá trình bao gồm các hoạt động xây dựng kế hoạch bán hàng, tổ chức triển khai bán hàng và kiểm soát bán hàng nhằm đạt được mục tiêu của doanh nghiệp. Quản trị bán hàng bao gồm các chức năng như hoạch định, tổ chức, thực thi và kiểm soát hoạt động bán hàng để đạt được mục tiêu bán hàng của doanh nghiệp. Mục tiêu của quản trị bán hàng bao gồm nâng cao mức thỏa mãn nhu cầu của các khách hàng mục tiêu tăng doanh thu, lợi nhuận và thị phần của doanh nghiệp, tăng khả năng cạnh tranh bán của doanh nghiệp trên thị trường, giảm chi phí bán hàng, tăng trình độ, văn minh trong sứ mệnh phục vụ khách hàng… * Khái niệm tổ chức bán hàng. Tổ chức bán hàng là một phần của quản trị bán hàng, nó bao gồm tổ chức mạng lưới bán hàng và tổ chức lực lượng bán hàng. Tổ chức bán hàng là việc thực hiện quá trình bán hàng của doanh nghiệp cho khách hàng để từ đó hoàn thành mục tiêu của quản trị bán hàng và của doanh nghiệp. Tổ chức bán hàng được thực hiện để phục vụ và kiểm chứng việc xây dựng kế hoạch bán hàng của doanh nghiệp, là cơ sở để cho hoạt động kiểm soát bán hàng, từ đó để doanh nghiệp hoàn thiện hơn quá trình bán hàng của mình. * Khái niệm mạng lưới bán hàng Sinh Viên : Phạm Văn Nam Lớp : K5HQ1B 4 Trường Đại Học Thương Mại Khoa : Quản trị doanh nghiệp Hiện nay đứng trên nhiều góc độ khác nhau thì có những khái niệm khác nhau về mạng lưới bán hàng. Mạng lưới bán hàng là một tổ chức các tiếp xúc bên ngoài để quản lý các hoạt động nhằm đạt được mục tiêu bán hàng của doanh nghiệp. Dưới góc độ người tiêu dùng: Mạng lưới bán hàng là tập hợp những trung gian thương mại cung cấp hàng cho khách hàng, do vậy khách hàng sẽ phải mua sản phẩm giá cao hốn với giá của nhà sản xuất. Trong thương mại: Mạng lưới bán hàng là cầu nối giữa doanh nghiệp và khách hàng, cầu nối này giúp cho hàng hóa dịch vụ từ nhà sản xuấ dễ dàng đến tay người tiêu dùng, không những thế cầu nối này còn gắn kết thông tin từ nhiều phía, từ đó giúp các bên đạt được mục đích của mình trong trao đổi. * Khái niệm tổ chức mạng lưới bán hàng Tổ chức mạng lưới bán hàng là việc doanh nghiệp lựa chọn cho mình một mô hình tổ chức bán hàng phù hợp, tiến hành triển khai và phát triển mạng lưới bán hàng nhằm đạt được mục tiêu bán hàng. Tổ chức mạng lưới bán hàng là việc đưa ra các quyết định liên quan tới việc phát triển mạng lưới bán hàng của doanh nghiệp. Nó có thể chỉ là những quyết định để cải tiến mạng lưới sẵn có của doanh nghiệp nhưng cũng có thể là những quyết định nhằm phát triển mạng lưới tại một khu vực thị trường mới mà doanh nghiệp dự định mở rộng. * Khái niệm điểm bán hàng Điểm bán hàng là nhừng nơi có bày bán các sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp, hay còn được hiểu là những nơi người tiêu dùng cuối cùng của doanh nghiệp tiếp cận sản phẩm và dịch vụ. * Khái niệm tuyến bán hàng Tuyến bán hàng là tập hợp tất cả các điểm bán hàng trong một phạm vi không gian địa lý nhất định. 2.2. Một số lý thuyết về tổ chức mạng lưới bán hàng. 2.2.1 Theo giáo trình quản trị tác nghiệp doanh nghiệp thương mại, PGS.TS Lê Quân và PGS.TS Hồng Văn Hải, Đại học Thương Mại, NXB Thống kê, năm 2010 Tổ chức mạng lưới bán hàng gồm các nội dung đó là : - Lựa chọn mạng lưới bán hàng của DNTM. Với các mô hình mạng lưới cơ bản như sau : - Mô hình mạng lưới bán hàng theo khu vực địa lý. - Mô hình mạng lưới bán hàng theo sản phẩm, ngành hàng. - Mô hình mạng lưới bán hàng theo khách hàng. Sinh Viên : Phạm Văn Nam Lớp : K5HQ1B 5 [...]... cập còn tồn tại trong công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty Thông qua các câu hỏi phỏng vấn em thu thâp các dữ liệu chuyên sâu hơn về tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty như: loại hình tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty, công tác tổ chức điểm, tuyến bán hàng, ưu, nhược điểm và những tồn tại trong công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty Ngoài ra qua phương pháp phỏng vấn em còn... của công ty Tính tới thời điểm này chưa có một công trình nào nghiên cứu về hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty TNHH Hợp Thành 2.4 Phân định nội dung nghiên cứu về tổ chức mạng lưới bán hàng trong doanh nghiệp 2.4.1 Lựa chọn mô hình tổ chức mạng lưới bán hàng 2.4.1.1 Các mô hình tổ chức mạng lưới bán hàng cơ bản của doanh nghiêp a Mạng lưới bán hàng theo khu vực địa lý Mạng lưới. .. khách hàng, … của công ty để lựa chọn mạng lưới bán hàng cho phù hợp Do đó, khi nghiên cứu đề tài Hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại chi nhánh công ty TNHH Hợp Thành , em đã đồng nhất quan điểm với các công trình trên về các nội dung cơ bản của công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của doanh nghiệp tuy nhiên công ty TNHH Hợp Thành có những đặc điểm khách hàng, thị trường, thực tiễn công ty. .. niệm bán hàng và quản trị bán hàng, khái niệm mạng lưới bán hàng và tổ chức mạng lưới bán hàng, khái niệm điểm và tuyến bán hàng, Công trình cũng đã đưa ra thực trạng của mô hình tổ chức mạng lưới bán hàng theo khách hàng của công ty gồm kênh siêu thị, hệ thống barkery/nhân viên trực tiếp và kênh đại lí/ cửa hàng bán lẻ và cũng đưa ra giải pháp, đề xuất nhằm hoàn thiện hơn mạng lưới bán hàng của công ty. .. chất công việc của công ty và tình hình kinh doanh của công ty trong những năm gần đây Đặc biệt là những câu hỏi về công tác tổ chức, xây dựng và quản lý mạng lưới bán hàng Câu hỏi được đặt ra nhằm thu thập ý kiến cán bộ công nhân viên của công ty về bán hàng và tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty, qua đó thực hiện chuyên đề này với mong muốn hoàn thiện và phát triển công tác tổ chức mạng lưới bán hàng. .. yếu của lực lượng bán hàng: giám đốc bán hàng, giám sát bán hàng, mại vụ, nhân viên bán hàng, nhân viên phát triển thị trường d Mạng lưới bán hàng hỗn hợp Mạng lưới bán hàng hỗn hợp là cách thức tổ chức mạng lưới bán hàng thông qua việc kết hợp các mạng lưới bán hàng đơn lẻ trên, tùy thuộc vào các điều kiện cụ thể mà doanh nghiệp kết hợp các cách thức tổ chức mạng lưới bán hàng phù hợp và có hiệu quả... cấp về công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty TNHH Hợp Thành 3.3.1 Kết quả tổng hợp phiếu điều tra trắc nghiệm Để tìm hiểu về tổ chức mạng lưới bán hàng, điểm và tuyến bán hàng cũng như những nhân tố ảnh hưởng hay những định hướng trong tương lai của công tác tổ chức mạng lưới bán hàng em phát ra 10 phiếu điều tra và thu về 10 phiếu hợp lệ để sử dụng cho việc tổng hợp Với 10 phiếu hợp lệ đã... đây : Công trình thứ nhất : Hoàn thiện mạng lưới bán hàng tại thị trường nội địa tai công ty thực phẩm Miền Bắc”, luận văn tốt nghiệp của sinh viên Tống Thị Hường – K39A5A , năm 2007 Luận văn đã hệ thống hóa được những vấn đề lý luận cơ bản về công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của doanh nghiệp và đưa ra được một số giải phấp cải thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng như hoàn thiện mạng lưới kênh... phải đảm bảo cung cấp cho khách hàng những dịch vụ hoàn hảo nhưng đồng thời lại phải đạt được doanh sơ và khoản lợi nhuận đã định Có bốn mô hình tổ chức mạng lưới bán hàng đó là mô hình tổ chức mạng lưới bán hàng theo khu vực địa lý, mô hình tổ chức mạng lưới bán hàng theo sản phẩm, mô hình tổ chức mạng lưới bán hàng theo khách hàng và mô hình tổ chức mạng lưới bán hàng hỗn hợp 2.2.3 Theo giáo trình quản... đã đề ra một số giải pháp, đề xuất nhằm hoàn thiện hơn công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty * Nhận xét: Những công trình nghiên cứu trên cung cấp cho luận văn cách tiếp cận vấn đề hợp lý, có hệ thống hơn về công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại doanh nghiệp Những công trình trên tổng quát được nội dung cơ bản của vấn đề tổ chức mạng lưới bán hàng của doanh nghiệp nhưng mỗi doanh nghiệp . polyester của công ty và hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới, mô hình cũng như điểm, tuyến bán hàng. Tên đề tài cụ thể là : Một số giải pháp hoàn thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của công. thực trang công tác tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty TNHH Hợp Thành Chương 4: Các kết luận và đề xuất giải pháp nhằm hoàn thiện tổ chức mạng lưới bán hàng tại công ty TNHH Hợp Thành 7. Kết. bản về công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của doanh nghiệp và đưa ra được một số giải phấp cải thiện công tác tổ chức mạng lưới bán hàng như hoàn thiện mạng lưới kênh phân phối ,hoàn thiện lực