... PGS.TS. Doan Thi Hong VanGiới thiệu môn học Giới thiệu môn học “ĐÀM PHÁN “ĐÀM PHÁNTRONGKINHDOANHQUỐC TẾ” TRONGKINHDOANHQUỐC TẾ”•Sự cần thiết của môn học.•Mục đích của môn học.•Phạm ... THIỆU CHUNG VỀ ĐÀM PHÁNTRONG KDQTĐÀM PHÁNTRONG KDQT•Dẫn nhập.•Khái niệm đàm phán •Đặc điểm của đàm phán. •Những nguyên tắc cơ bản và những sai lầm thường mắc trongđàm phán; •Các yếu ... PGS.TS. Doan Thi Hong Van1.1. KHÁI NIỆM ĐÀMPHÁN (tiếp)1.1. KHÁI NIỆM ĐÀMPHÁN (tiếp) Đàmphántrongkinhdoanhquốc tế là hành vi và quá trình, mà trong đó các bên, có nền văn hóa khác nhau,...
... 1 .Đàm phán với đối tác để thành lập công ty liên doanh 2 .Đàm phán mua căn hộ kế bên để mở rộng mặt bằng kinh doanh 3 .Đàm phán để giảm tiếng ồn từ máy móc sản xuất ảnh hưởng các hộ dân 4 .Đàm ... quá thẩm quyền của mình 10 .Đàm phán để ký hợp đồng cung cấp cho các đơn hàng đặc biệt, cần giao hàng gấp BÀI TẬÂP TÌNH HUỐNGøMÔN: KỸ NĂNG ĐÀMPHÁNTRONGKINH DOANH BÀI SỐ 1:Chiếc xe hơi Honda ... có thể làm cho hai bên hài lòng để đột phá thế bế tắc trongđàm phán BÀI 3: Bạn tới Trung Quốc lần đầu tiên để thảo luận với Tổng công ty quốc gia xuất nhập khẩu máy móc Hoàng hải về việc bán...
... ị•Ngôn ng đàm phán: ti ng Anhữ ế•Tìm hi u thông tin:ể•Thông tin chung v n c Anh:ề ướ•Tìm hi u đ i tácể ố•Chu n b năng l c ng i đàmphán ị ự ườ•T ch c đoàn đàmphán ứ•Chu n b đàmphán ... ứAnh.GIAI ĐOẠNCHUẨN BỊGIAI ĐOẠN TIẾP XÚCGIAI ĐOẠN THỰC CHẤTKẾT THÚC ĐÀM PHÁN•Là một thực thể đa phương, hình thành theo kiểu liên bang, là một trong những trung tâm chính trị, kinh tế, văn hóa hùng mạnh nhất thế giới.•Hiện có 25 quốc gia thành viên với diện tích 3.966.800km2, dân số 455 triệu người, GDP khoảng 11.000 tỷ USD/năm, xuất khẩu đứng hàng thứ 2 sau Mỹ, FDI chiếm 47% FDI toàn cầu, đồng thời là nhà tài trợ ODA hàng đầu thế giới.• Trong khối EU thì Đức, Anh, Pháp là 3 thành viên trụ cột nhất.Group ... thăm m t gia đình, b n nên có m t t m thi p ế ộ ạ ộ ấ ệcám nơ• Đàm phántrongkinhdoanh là m t quá ộtrình cho và nh n t nguy n, trong đó c ậ ự ệ ảhai bên đ u đi u ch nh các đ xu t và kỳ ề ề...
... rất lớn Những điểm cần lưu ý khi đàmphántrongkinhdoanh Phần 1: Những lưu ý chung cần chú ý khi đàmphán 1. Luôn là người có thể ra quyết định trongđàmphán (trừ những trường hợp muốn ... tiêu chuẩn về chất lượng) Phần 2: Chuẩn bị đàmphán 1. Thấu hiểu đặc tínhkinhdoanh của một số đối tác quốctếtrong đàm phán · Khách hàng Anh Quốc: § Thích các loại private brands (các ... khác khi đàm phán: sẽ làm mất lòng tin vào đối tác hiện hữu và xâm phạm đạo đức kinh doanh. 3. Các mục tiêu về giá và các điều kiện liên quan khác: luôn chuẩn bị một khoảng lùi để đàm phán. 4....
... tiếpvà đàmphántrongkinhdoanhquốc tế; • - Kỹ năng giao tiếp và đàmphán trong kinhdoanhquốc tế. • - Đàmphánkinhdoanhquốctế giữa cácnền văn hoá khác nhau;• - Rút ra những bài học kinh ... địnhmục tiêu, xây dựng chiến lược đàmphán Trong môn học này chúng ta chỉ tập trung nghiên cứudạng đàmphán thứ hai - đàmphántrong kinh doanh, đặc biệt là Đàmphántrong KDQT. NTDP NTDP --PGS.TS. ... làm 3 phần:• Phần I: Những vấn đề lý luận cơ bảnvề đàmphántrongkinh doanh. • Phần II: Kỹ thuật đàmphán trong kinh doanh. • Phần III: Đàmphán KDQT giữa cácnền văn hóa khác nhau.NTDP NTDP...
... khác.ể ự ủ ọ ườ ủ ề Tình hu ng hai: Trong khi quá b n r n và khách quá đông,ố ậ ộ b n vô tình đã vô tình ph c v sai món cho khách, làm cho khách vô cùngạ ụ ụ b c mình.ựX lý tình hu ng: Đây là ... ph i s coi th ng c a c nhân viên trong ợ ề ạ ấ ả ự ườ ủ ả phòng và các tr ng phòng khác. Cô ta ph i x lý tình hu ng nh th nào?ưở ả ử ố ư ếGi i quy tả ế Trong tình hu ng này b n s t ch c m t ... t o ra r t nhi u c h i đ b n có th ch ng minh đ cườ ạ ấ ề ơ ộ ể ạ ể ứ ượ mình. Tình hu ngố doanh nghi p kinhdoanh ăn u ng công nhân b t bu c ph i thu c cácỞ ệ ố ắ ộ ả ộ quy chu n v th i gian...
... ph i giày th thao t i đ i lý Toàn Th ng.ố ể ạ ạ ắ 1Giao ti p trongkinhdoanh Bài t p nhóm 4:ậTinh hu ng giao ti p trongkinhdoanh ế 5 ... 16 8 3Đ tài:ề qsd“Mt tình hung giao tip ộốế trong kinhdoanh 41. N i dung c a tình hu ng:ộ ủ ố“Tr ng phòng sale c.ty H p Ti n” ưở ợ ế g pặ“Tr ng đ i lý ... c.ty H p Ti n” ưở ợ ế cùng “Tr ng đ i lý Toàn Th ng”ưở ạ ắ cùng nhau đ n nhà hàng, t i đây c hai tình ế ạ ả c g p “tr ng đ i lý H i Hòa”.ờ ặ ưở ạ ả 17____THE END!____Cm n các bn...
... về đàm phán 1.1 Khái niệm đàm phán 1.2 Mục đích của đàm phán 1.3 Điều kiện để có đàm phán 1.4 Nguyên tắc cơ bản trongđàm phán ECO_VNU_HCM1.4 Nguyên tắc cơ bản trongđàm phán 1.5 Kết quả đàm phán ... số vấn đề trong CHƯƠNG 2 Đàm phán theo nguyên tắcECO_VNU_HCMCHƯƠNG 3CHƯƠNG 4CHƯƠNG 5Giải quyết một số vấn đề trong đàm phán Các yếu tố quan trọngtrong đàm phán Quá trình đàm phán CHƯƠG ... thể:guyên tắc trongĐàmphán tập thểECO_VNU_HCM5.1 CHUẨ BN ĐÀM PHÁBẢG CÂU HỎI THĂM DÒ QUA ĐIỂM6. Cá nhân hoặc tập thể:guyên tắc trongĐàmphán tập thểECO_VNU_HCM5.1 CHUẨ BN ĐÀM PHÁBẢG...
... phải những tìnhhuống như vậy? Xin chia sẻ cùng các bạn cách xử lý một số tìnhhuống thường gặp trong kinhdoanh du lịch để mọi người cùng tham khảo. Tình huống: Khi dẫn một đoàn khách trong nước ... cả nhân viên trong phòng và các trưởng phòng khác. Cô ta phải xử lý tìnhhuống như thế nào?Xử lý tình huống: Trong tìnhhuống này bạn sẽ tổ chức một cuộc với họp tất cả nhân viên trong phòng ... quy mô hoạt động, sự nghiêm túc trong việc chấp hành những quy định quốc tế. Do đó, doanh nghiệp ngày càng phát triển, khách hàng luôn “chung thủy” trong khi các doanh nghiệp khác có nhiều biến...
... điểm đàm phán. - Đàmphán chủ trường: được tiến hành tại văn phòng của mình.- Đàmphán khách trường: Đàmphán tiến hành tại cơ sở của khách hàng.- Đàmphán ở địa điểm trung lập.b - Thời gian đàm ... GIAI ĐOẠN TIẾN HÀNH ĐÀM PHÁN2.1. TẠO KHÔNG KHÍ THÂN THIỆN TRƯỚC KHI ĐÀM PHÁNLà một người đàmphán có kinh nghiệm, trước hết nên biết làm thế nào để mở đầu một cuộc đàm phán. Điều này rất quan ... -Tìm hiểu nhân viên đàmphán của họ: đoàn đàmphán của họ gồm những ai? Địa vị, tính cách, sở thích, kinh nghiệm đàmphán của mỗi người? Ai là người có tính chất quyết định trong số họ? Năng...
... tham gia. Đàm phán là một hoạt động không thể thiếu trong quá trình kinh doanh, chính vì tầm quan trọng nêu trên của đàmphántrongkinhtế và kinh doanh, đề tài Đàm phán trongkinhdoanh được ... phô trương CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG ĐÀMPHÁNTRONGKINH DOANH 2.1. Tổng quan tình hình đàmphántrongkinhdoanh hiện nay14)2.1.1. Xu thế đàmphántrongkinhdoanh hiện nay15)2.1.1.1. Các cuộc ... cho quá trình hội nhập quốctế hoạt động đàmphántrongkinhdoanh ngày càng đóng vai trò quan trọng. Trong quá trình thực hiện các giao dịch kinhtế và kinh doanh, đàm phán là một hoạt động...
... ĐÀMPHÁNTRONGKINH DOANH QuanLyDuAn – http://www.quanlyduan.com 1Bài viết ĐÀM PHÁNTRONGKINHDOANH Các doanh nghiệp Việt Nam thường bước vào cuộc đàmphán ... quan hệ hợp tác kinhdoanhquốc tế. Tuy nhiên, để tận dụng các cơ hội, doanh nghiệp cần phải nâng cao năng lực, trong đó có việc nâng cao hiệu quả của các cuộc đàm phánkinh doanh. Cần có thái ... cuộc đàm phán, phải xem đàmphán như là mắt xích quan trọng trong các hoạt động kinh doanh, cần chuẩn bị tốt về nhân lực và thu thập các thông tin cần thiết phục vụ cho cuộc đàm phán. Trong...
... một số kiểu đàmphán cơ bản trong kinh doanh. - Nội dung của chương: Đàmphán kiểu mềm. Đàmphán kiểu cứng. Đàmphán kiểu nguyên tắc.Chương 3: Các giai đoạn đàmphántrongkinh doanh. - Mục ... thư. Đàmphán bằng cách gặp mặt trực tiếpChương 5: Những bài học kinh nghiệm đàmphántrongkinh doanh. - Mục tiêu của chương: Giới thiệu cho sinh viên những sai lầm thường gặp trongđàmphánkinh ... Nội dung của chương: Khái niệm về đàm phán. Đặc điểm của đàm phán. Các nguyên tắc cơ bản.Kỹ năng của một nhà đàm phán. Chương 2: Các kiểu đàmphántrongkinh doanh. - Mục tiêu của chương: sinh...