... BỊ ĐÀMPHÁN 31 CHUẨN BỊ ĐÀMPHÁN Tìm hiểu đối tác đàmphán 32 CHUẨN BỊ ĐÀMPHÁN Thành lập đoàn đàmphán 33 CHUẨN BỊ ĐÀMPHÁN Thành lập đoàn đàmphán 34 CHUẨN BỊ ĐÀMPHÁN Thành lập đoàn đàmphán ... điểm văn hoá đối tác ĐP 40 41 Thống chương trìnhđàmphán Mỗi bên trình bày vấn đề ĐP lắng nghe đối tác trình bày vấn đề theo cách họ Sau đó, bên thống vấn đề thảo luận 42 Trao đổi thơng tin ... Henry Ford 11 Phần NGHỆ THUẬT ĐÀMPHÁN KINH DOANH 12 Các ví dụ ĐPKD 13 Khái niệm ĐPKD Đàmphántrình bàn bạc hay thỏa thuận hai nhiều bên để trí hay thỏa hiệp giải vấn đề kinh doanh có liên quan...
... đàmphán theo nhóm đối tác - Căn vào thời gian tiến hành đàmphán người ta chia làm đàmphán dài hạn đàmphán lần - Căn vào mội dungđàmphán chia thành , đàmphán kinh tế , đàmphán trị , đàmphán ... điểm hợpđồng KT&KDQT N~ nộidung chủ yếu vấn đề cần lưu ý * Khái niệm Quá trình đp dẫn đến kếtkýkếthợpđồng KDQT để bên tham gia thực Hợpđồng sản phẩm cuối thương lượng bên tham gia Hợpđồng ... phân thành đàmphán cấp vĩ mô đàmphán cấp vi mô Câu 2.Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt độngđàmphán kinh doanh quốc tế: a)Bối cảnh đàmphán (thông tin bên đàmphán ) Nộidung bối cảnh đàmphán bao...
... thành đàmphán dài hạn đàmphán lần Căn theo nộidungđàmphán chia thành: Đàmphán kinh tế, đàmphán trị, ngoại giao… Căn theo phạm vi có đàmphán trọn gói đàmphánphần Căn theo chủ thể có đàm ... thể có đàmphán cấp vĩ mơ đàmphán cấp vi mô CÁC YếU Tố CủA ĐÀM PHÁN: Bối cảnh đàmphán Thời gian địa điểm đàmphán Năng lực đàmphán Đối tượng, nộidung mục đích đàmphán BốI CảNH ĐÀMPHÁN Là tồn ... Mục đích đàm phán: việc kýkếthợpđộng thành cơng mà hai bên chấp nhận PHƯƠNG THứC VÀ CÁC KIểU ĐÀM PHÁN: Phương thức đàm phán: Đàmphán qua điện tín Hình thức lâu đời thư tín Đàmphán qua thư...
... hình vào III TỔ CHỨC NHÂN SỰ CỦA ĐÀMPHÁN Vai trò tổ chức nhân đồn đàmphán Nhân đoàn đàmphán Tổ chức nhân đồn đàmphán 3.1 Vai trò tổ chức nhân đồn đàmphán Việc đàmphán đòi hỏi người đàmphán ... tới thống số tất vấn đề nêu đàmphán mà vấn đề trước đàmphán có ý kiến , quan điểm khác , chưa trí Trên sở thỏa thuận , thống vấn đề bàn bạc đàmphán, đôi bên tiến hành kýkếthợpđồng kinh doanh ... đàmphán Các thơng tin cần thiết cho q trìnhđàmphán Các kỹ thuật thu thập xử lý thông tin cần thiết cho trìnhđàmphán 2.1 Vai trò thu thập xử lý thơng tin cần thiết cho đàmphán Để đàm phán...
... số nộidungvấn đề NộiTrình bày cách Trình bày số nộidungtrình tự tất dung mà hai bên chưa phươn nộidung đạt thỏa thuận g pháp hai bên thỏa nguyên nhân thuận đồng ý Chốt lại vấn đề hai Kết ... bên đàmphán có thời gian Các bên đàmphán có thời gian, khơng gấp gáp Các kĩ thuật mở đầu đàmphán Phương pháp trực tiếp Nộidung Phương pháp gián tiếp Khai vấn đề: Vấn đề Khai vấn đề: Trình ... hệ Thông báo cho đối tác mà giới hạn vấn đề nộidung mà đàmphán bàn tới Chuyển vấn đề: Trình bày nộidung bàn tới đàmphán Các kĩ thuật mở đầu đàmphán Phương pháp trực tiếp Phương pháp gián...
... Tách người khỏi đàmphán Hãy cố gắng giải trực tiếp vấn đề người; đừng nên để vấn đề trở thành nhượng nộidungđàmphán Company Logo Tất bên thắng qua thương lượng thành công Đàmphán dựa sở khách ... định tới thắng lợi đàmphán Thông tin đối thủ thơng tin nộidung mà muốn thảo luận WIN-WIN Phải xác định rõ mục tiêu đàmphán luôn bám sát theo đuổi mục tiêu suốt trìnhđàmphán Company Logo www.themegallery.com ... tồn bên cản trở khả đàmphán Company Logo Tất bên thắng qua thương lượng thành công Tập trung vào lợi ích khơng tập trung vào lập trường Lợi ich nảy sinh vấn đề muốn giải vấn đề giải lợi ích...
... hóa Mỹ đàmphán kinh doanh Đối với hợpđồng Khi đàm phán, họ thường mang theo hợpđồng mẫu soạn thảo kỹ lưỡng với luật sư Sau hợpđồngkýkết có giá trị pháp lý tối cao Các nhà đàmphán Mỹ ... NộidungVăn hóa đàmphán Pháp Văn hóa đàmphán Đức Văn hóa đàmphán Mỹ Văn hóa đàmphán Anh Những nét khác biệt văn hóa phương đông – phương tây Một số vài đặc điểm văn hóa ... Tài lĩnh vực lớn kinh tế Đức Hợpđồngđàmphán tiết với thuật ngữ pháp lý Company Logo Văn hóa đàmphán Đức www.themegallery.com Tổ chức hẹn: Lên kế hoạch đàmphán từ trước thời kỳ nghỉ phép...
... tháng lập hợp đồng, ngày tháng kí hết hợpđồng thời hạn hợpđồng có hiệu lực Ngơn ngữ sử dụng, số bản, độ xác hợpđồng Các bên cần thỏa thuận ngôn ngữ sử dụng việc soạn thảo hợpđồng Số hợp đồng: ... tượng mua bán hợp đồng, có tác dụng hướng dẫn bên dựa vào xác định mặt hàng cần mua bán- trao đổi Đối tượng hợpđồng ( tiếp) Một số điểm cần lưu ý đối tượng hợpđồng - Đối với hợpđồng xuất nhập ... xác bên cần trọng để tránh tình trạng hiểu sai nộidung công việc 3 Đối tượng hợpđồng Đối tượng hợpđồng phải nêu ngôn ngữ phổ thông để bên hợpđồng quan quản lý hiểu Các đối tượng kinh doanh...
... BỊ ĐÀMPHÁN 31 CHUẨN BỊ ĐÀMPHÁN Tìm hiểu đối tác đàmphán 32 CHUẨN BỊ ĐÀMPHÁN Thành lập đoàn đàmphán 33 CHUẨN BỊ ĐÀMPHÁN Thành lập đoàn đàmphán 34 CHUẨN BỊ ĐÀMPHÁN Thành lập đoàn đàmphán ... điểm văn hoá đối tác ĐP 40 41 Thống chương trìnhđàmphán Mỗi bên trình bày vấn đề ĐP lắng nghe đối tác trình bày vấn đề theo cách họ Sau đó, bên thống vấn đề thảo luận 42 Trao đổi thơng tin ... Henry Ford 11 Phần NGHỆ THUẬT ĐÀMPHÁN KINH DOANH 12 Các ví dụ ĐPKD 13 Khái niệm ĐPKD Đàmphántrình bàn bạc hay thỏa thuận hai nhiều bên để trí hay thỏa hiệp giải vấn đề kinh doanh có liên quan...
... Hợpđồng đơn sản phẩm cuối đàmphán thương lượng bên tham gia Hợpđồngphản ánh vị thương lượng bên trìnhđàmphánkýkếthợpđồng - Hợpđồng kinh doanh quốc tế cam kếtvăn quy định quyên lợi ... Lacotimex Và vậy, bên đến thống kýkếthợp đồng. => đàmphán tực tiếp! 3.2 – Các kiểu đàmphán kinh doanh quốc tế Trên giác độ kếtđàmphán thu có loại sau: (lấy ví dụ phần thơi nhé) (1) Kiểu đàmphán ... Cách phân chia tập trung vào trình thực đàm phán, nộidungđàmphán • C2 : +bước : phân tích tình đàmphán +bước : lập kế hoạch cho lần đàmphán tới +bước : tổ chức đàmphán có hiệu +bước : giành...
... thức hợpđồng - Hợpđồngvăn - Hợpđồng miệng Theo nộidung kinh doanh - Hợpđồng xuất - Hợpđồng nhập - Hợpđồng tái nhập - Hợpđồng tái xuất - Hợpđòng gia cơng hàng xuất QUÁ TRÌNHĐÀMPHÁNHỢP ... Trà NỘI DUNG CHÍNH Những vấn đề Kỹ thuật trìnhđàmphán Kinh nghiệm đàmphán với số nước NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ ĐÀMPHÁNHỢPĐỒNG NGOẠI THƯƠNG KHÁI NIỆM CÁC HÌNH THỨC ĐÀMPHÁN ĐẶC ĐIỂM HỢPĐỒNG ... THƯƠNG PHÂN LOẠI HỢPĐỒNG NGOẠI THƯƠNG KHÁI NIỆM ĐÀMPHÁN Trao đổi thiện chí Thỏa thuận Thống Kýkếthợpđồng CÁC HÌNH THỨC ĐÀMPHÁNĐàmphán trực tiếp Ưu điểm: Đẩy nhanh tốc độ đàmphán Cho...
... CÁC YếU Tố CủA ĐÀM PHÁN: Bối cảnh đàmphán Thời gian địa điểm đàmphán Năng lực đàmphán Đối tượng, nộidungvà mục đích của cuộc đàmphán BốI CảNH ĐÀM PHÁN Là tồn bộ mơi trường và hồn cảnh mà tại đó ... Căn cứ bên tham gia có ba loại đàm phán: đàmphán song phương, đa phương và theo nhóm đối tác Căn cứ theo thời gian tiến hành đàmphán người ta chia đàmphán thành đàmphán dài hạn vàđàmphán một lần Căn cứ theo nộidungđàmphán có thể chia thành: Đàm ... Căn cứ theo nộidungđàmphán có thể chia thành: Đàmphán kinh tế, đàmphán chính trị, ngoại giao… Căn cứ theo phạm vi có đàmphán trọn gói vàđàmphán từng phần Căn cứ theo chủ thể có đàmphán ở cấp vĩ mơ vàđàmphán ở cấp vi mơ...
... dài sau kết thúc đàmphán 3.3 Các phương pháp kết thúc đàm phán: Phương pháp kết thúc đàmphán trực tiếp • Sau thảo luận xong xi vấn đề, kết lại trình bày cách trình tự tất nộidungvấn đề ... Khái niệm: kếthợp khéo léo hợp logic kỹ thuật l ập luận cho thích hợp với đối tác đàmphán cụ thể Những vấn đề chính: • Vấn đề sử dụng luận Vấn đề lựa chọn kỹ thuật kếthợpkỹ thuật Vấn đề tránh ... dẫn đến đàmphán không thành công Các nguyên tắc kết thúc đàmphán Các phương pháp để kết thúc đàmphán Một số lời khuyên kết thúc đàmphán 2.2 thuật lập luận Kỹ Khái niệm: Lập luận trình đưa...
... Căn vào thời gian tiến hành đàmphán người ta chia làm đàmphán dài hạn đàmphán lần - Căn vào mội dungđàmphán chia thành , đàmphán kinh tế , đàmphán trị , đàmphán ngoại giao - Căn vào phạm ... điểm hợpđồng KT&KDQT N~ nộidung chủ yếu vấn đề cần lưu ý * Khái niệm Quá trình đp dẫn đến kếtkýkếthợpđồng KDQT để bên tham gia thực Hợpđồng sản phẩm cuối thương lượng bên tham gia Hợpđồng ... yếu nộidungđàmphán xác định tùy thuộc vào hoạt động cụ thể - Mục đích đàm phán: mục đich cuối mà nhà đàmphán kinh doanh quốc tế đặt phấn đấu đạt hợpđồng mua bán hàng hóa , dịch vụ hợp đồng...
... cho đàm phán; kích thích lơi họ vào trìnhđàmphán - Mở đầu đàmphán thường diễn đạt điều bàn tới đàmphán Nếu việc mở đầu đàmphán khéo làm cho đối tác đoán phầnnộidungvấn đề cần đàmphán ... PHƯƠNG) Hợpđồng lĩnh vực đầu tư Các hợpđồng lĩnh vực đầu tư thường hợpđồng liên doanh, hợpđồnghợp tác kinh doanh, hợpđồng chuyển giao công nghệ, hợpđồng mua bán lixang, hợpđồngxây dựng- kinh ... trình phụ sau lễ kýkết liên hoan, ca nhạc… + Kết thúc lễ kýkếthợp đồng, đánh giá kiện rút kinh nghiệm - Hợpđồng coi hình thành có hiệu lực pháp lí từ thời điểm hai bên ký vào vănKýkết hợp...
... định hình thức kýkếthợpđồng Có thể nói, hình thức hợpđồng hiểu thể nộidunghợpđồng thủ tục mà pháp luật quy định bắt buộc bên giao kếthợpđồng phải tuân thủ kýkết số loại hợpđồng định Việc ... thức kýkếthợpđồng khác ký trực tiếp, ký gián tiếp, kývăn qua thư điện tử + Ký trực tiếp việc bên trực tiếp gặp gỡ, bàn bạc, thương lượng nộidung (điều khoản) hợpđồngký vào hợpđồng + Ký ... ký vào trang ký đầy đủ vào cuối hợpđồngHợpđồng liên doanh có hiệu lực kể từ ngày cấp Giấy chứng nhận đầu tư kể từ ngày kýhợpđồng liên doanh Trên thực tế, soạn thảo, đàmphánkýkếthợp đồng...
... Giao dịch đàmphánkýkếthợpđồng - Điều kiện thu, giao nhận - Phương thức toán - Trách nhiệm phạm vi hợpđồng kinh tế - Thời hạn có hiệu lực hợpđồng - Các biện pháp bảo đảm thực hợpđồng kinh ... thích Đối tơnựg kýkếthợpdồng kinh tế mua bán hàng hoá bao gồm đơn vị sản xuất kinh doanh, thương nghiệp dịch vụ có nhu cầu mua sản phẩm doanh nghiệp có đủ điều kiện để thực hợp đồng, không phân...
... sở để dẫn đến kýkếthợpđồng nhập Việc giao dịch, đàmphán sau có kết dẫn đến kýkếthợpđồng nhập b Hợpđồng nhập 2/5 Giao dịch đàmphánkýkếthợpđồng nhập Hợpđồng nhập hợpđồng kinh tế ngoại ... phánkýkếthợpđồng a Thương lượng, đàmphánhợpđồng nhập Sau giai đoạn nghiên cứu, tiếp cận thị trường, lựa chọn đối tượng giao dịch, doanh nghiệp tiến hành xúc tiến việc chuẩn bị kýkếthợp ... sau: Giá cố định: tức giá quy định kýkếthợpđồng mà không sửa đổi Giá quy định: xác định trình thực hợpđồng Giá linh hoạt: giá điều chỉnh q trình thực hợpđồng Giá di động: người ta quy định...
... nhóm đàmphán cần chuẩn bị kỹđàmphán hiểu biết vấn đề đàmphán - Chuẩn bị chương trìnhnộidungđàmphán (nghị trìnhđàm phán) Mỗi đàmphán khác đàmphán lúc theo kịch giống Vì vậy, xâydựng ... tranh (đàm phán thắng – thua) đàmphánhợp tác (đàm phán hai bên thắng) 2.2.1 Đàmphán cạnh tranh Trong trìnhđàm phán, bên nỗ lực bảo vệ lập trường cơng lập trường đối tác cách đàmphán gọi đàmphán ... chất đàmphán 25 2.2 Các kiểu đàmphán 26 2.2.1 Đàmphán cạnh tranh 26 2.2.2 Đàmphánhợp tác 27 2.3 Phƣơng thức đàmphán 29 2.3.1 Đàm phán...
... Tổng quan quy trìnhđàmphán để kýkếthợpđồng nhập Chương 2: Cơ sở lý luận quy trìnhđàmphán để kýkếthợpđồng nhập Chương 3: Thực trạng quy trìnhđàmphán để kýkếthợpđồng nhập mặt hàng ... công việc đàmphán để kýkếthợpđồng nhập Tổng số hợpđồng công ty tiến hành đàmphán ba năm 175 hợp đồng, đàmphán thành cơng 157 hợp đồng, chiếm 89,7% Hợpđồng nhập công ty chủ yếu kýkết qua ... SỞ LÝ LUẬN VỀ QUY TRÌNHĐÀMPHÁN ĐỂ KÝKẾTHỢPĐỒNG NHẬP KHẨU 2.1 Tổng quan đàmphánkýkếthợpđồng nhập 2.1.1 Khái niệm đàmphán Khái niệm đàm phán: Theo Joseph Burnes: Đàmphán thảo luận hai...