... đàm phán: Do đàmphán trình cĩ tính mục đích nên thực tế cĩ nhiều cách thể để đàmphán Tựu chung lại cĩ thể chia đàmphán theo hình thức thể hiện, gồm đàmphán văn bản, đàmphán gặp mặt đàmphán ... ty đối tác cử nhầm người đàmphán khơng rõ nội dung đàmphán Kỹ đàmphán Page of 32 Ðể cho đối tác nhiều tự do, quyền chủ động đàm phán: Nếu đối tác nĩi nhiều người đàmphán nên chủ động, khéo ... nội dung đàmphán Thực việc nhắc lại tĩm tắt nội dung đàmphán giúp cho nhà thương thuyết luơn luơn khơng xa rời mục tiêuđàm phán, trình đàmphán trở nên cĩ hệ thống, sở cho lần đàmphán 7- Những...
... CÁC HÌNH THỨC ĐÀMPHÁN Dựa vào thái độ, phương pháp mục đích người đàm phán, chia thành kiểu đàm phán: • Đàmphán kiểu mềm • Đàmphán kiểu cứng • Đàmphán kiểu nguyên tắc 3.1 ĐÀMPHÁN KIỂU MỀM ... thức đàmphán thương lượng • Giúp học viên có khả tiến hành đàmphán thương lượng hiệu NỘI DUNG BÀI HỌC • • • • • Khái niệm đàmphán Bản chất hoạt động đàmphán Các hình thức đàmphán Quy trình đàm ... đàmphán Quy trình đàmphán Đo lường thành công đàmphán KHÁI NIỆM ĐÀMPHÁN • Đàmphán trình giải vấn đề có liên quan hai hay nhiều bên để đến thỏa thuận, trí với • Đàmphán phương tiện để đạt...
... giai đoạn đàmphán (áp dụng chủ yếu với đàmphán trực tiếp) Giai đoạn chuẩn bị đàmphán Đây coi giai đoạn quan trọng nhất, định 80% kết đàmphán giai đoạn này, nhà đàmphán phải chuẩn bị kỹ mặt ... thiện Các hình thức đàmphánĐàmphán giao dịch qua thư tín Khi sử dụng thư tín để đàm phán, giao dịch cần phải nhớ thư từ “ sứ giả mình” đến với đối tác, người ta đánh giá, phê phán qua thư từ gửi ... phần 3: “Các giai đoạn đàmphán trình bày trên) Nghệ thuật đàmphánĐàmphán theo phong cách Á Đông Các kỹ cần ý: • Khi chưa thể đàmphán tiếng nước rèn luyện cách nói đối thoại hiệu thông qua...
... vào đàmphán Trong đàm phán, thông tin lề trao đổi xã giao nên hạn chế Kinh nghiệm cho thấy có người suy nghĩ buồn cười là: để đối tác phải chờ đợi vài phút Họ cho họ tự tin trước bước vào đàmphán ... bên đề cao kinh doanh Nhưng lựa chọn khác Đó ngừng đàmphán hoãn vụ mua bán lại Nếu có xung đột đàmphán mà đến thống hai bên, bạn rời đàmphán đến lần sau Con người hay nghĩ rằng: họ bắt buộc ... đối tác cảm thấy bực đặt thân vào tình lố bịch Kỹ quan trọng đàmphán nghệ thuật lắng nghe Lắng nghe để phát quan trọng không quan trọng Trong đàm phán, suy nghĩ dễ bị rơi vào chiều hướng “mục...
... tắc đàmphán dựa lợi ích sở để tất bên thắng đàmphán Mặc dù đàmphán dựa lợi ích đem lại kết tốt cho tất bên đàm phán, phương pháp khó thực so với đàmphán dựa lập trường Nó đòi hỏi người đàmphán ... gia đàm phán, người định • Chương trình nội dung đàmphán • Những chiến thuật mà bạn sử dụng 2.6.1 Thành lập phái đoàn đàm phán: Đàmphán diễn hai cá nhân hai nhóm Những đàmphán lớn, vấn đề đàm ... bên đàmphán thu thập thông tin cần thiết để đưa đề xuất tìm hiểu vị đối tác đàm www.ebook.edu.vn phán Cuối cùng, bên đàmphán thành lập đoàn đàm phán, lựa chọn chiến lược chiến thuật đàm phán...
... quan tr ng - T o th i gian ng ng đàmphán đ suy nghĩ v n đ đàmphán l i sau Đưa yêu c u n u c n nh ng thông tin b sung - Chuy n t đàmphán song phương sang đàmphán đa phương thông báo cho đ i ... a cu c đàmphán không? - Ai ngư i đàmphán có hi u qu nh t? - Ai ng nh n nh t? t i sao? - Nh ng chi n lư c nh ng hành đ ng h u hi u cho đàmphán nh t? - Nh ng hành đ ng c n tr cu c đàm phán? - ... đư c ti n trình khung chung c a m t cu c đàmphán Ba bư c ngo t đàmphán bao g m: Th m đ nh giá c : giai đo n đ u tiên đàm phán, hai bên tham gia đàmphán s trao đ i v i m t cách c th rõ ràng...
... đoán việc kéo dài thời gian đàmphán - Không nên đàmphán nhanh Trong đàmphán nhanh bên thường dễ có cảm giác bị thua thiệt Trừ bạn chắn có kỹ vượt trội có chuẩn bị kỹ Chỉ có chuẩn bị tốt thật ... Người đàmphán thường quan tâm sử dụng phương thức để thăm dò sơ hở sau tận dụng thông tin khai thác thành lợi * Những điều cần làm không nên làm để đàmphán thành công Các nguyên tắc kỹđàmphán ... trình đàmphán - Chấp nhận ngày lời đề nghị điều dại dột Háy biết kiên nhẫn Hãy nhớ đối phương muốn có cảm giác hài lòng sau đàmphán Nếu đạt thứ dễ dàng, họ nghi ngờ có lẽ họ bị hớ bàn đàm phán...
... 12: Xác đònh kiểu tiếp cận đàmphán 1 .Đàm phán với đối tác để thành lập công ty liên doanh 2 .Đàm phán mua hộ kế bên để mở rộng mặt kinh doanh 3 .Đàm phán để giảm tiếng ồn từ ... 9.000USD/cái) Khi đàmphán với đối tác, bạn sẽ: a) Chào giá 9.000USD/cái b) Chào với giá 10.500USD/cái c) Chào giá 10.000USD/cái giảm giá 10% nều mua nhiều d) Một ý kiến khác BÀI 4: Trong đàm phán, sau ... điện thoại đề nghò bạn phải giảm 10% họ ký Bạn trả lời nào? BÀI 6: Một dối tác đàmphán với bạn họ khoe họ đàmphán song song với đối thủ đáng gờm bạn (Bạn biết điều có thật qua thông tin có...