... Nghệthuậtđàmphángiácả với khách hàng Có rất nhiều nguyên tắc trong việc bán hàng, nhưng ... tranh, thì chỉ sản phẩm với mức giá thấp nhất mới có thể bán chạy. Giá cả luôn là vấn đề quan tâm lớn nhất của khách hàng và đôi khi khách hàng có những phản ứng về giá mà không phải người bán ... tiền mà họ bỏ ra. Bart McConley, Giám đốc phụ trách bán hàng của Tập đoàn Warnock Automotive Mỹ, cho rằng: “Nếu ai đó không biết về phản ứng giá và đàm phán, đó là người đang điều hành một...
... lớn, thì bạn cần đàmphán về giá sao cho công ty không bị thiệt thòi, mà vẫn phải giữ được khách hàng. Tuy nhiên, sự linh động về giá nên dựa vào mối quan hệ dài hạn và có lợi cho cả hai bên. ... tin tưởng bạn, làm cho họ cảm thấy thoải mái hơn khi giao dịch hay cộng tác với bạn. Nghệ thuậtđàmphángiá với khách hàng Có rất nhiều nguyên tắc trong việc bán hàng, nhưng có một nguyên ... ứng về giá, cũng như tại thời điểm cần đàmphán về giá. Nếu bạn có đủ tính quyết đoán để vượt qua nỗi lo sợ làm mất khách hàng, bạn có thể giúp công ty đương đầu với bất cứ phản ứng về giá nào....
... nơi giácả được quan tâm. này thì bán cho người khác. Còn nếu bạn liên tục hạ giá, khách hàng tiềm năng sẽ nhanh chóng nhận ra là bạn đang đánh giá thấp không chỉ sản phẩm của bạn mà còn cả ... thì bạn cần đàm phán về giá sao cho công ty không bị thiệt thòi, mà vẫn phải giữ được khách hàng. Tuy nhiên, sự linh động về giá nên dựa vào mối quan hệ dài hạn và có lợi cho cả hai bên. 4. ... về giá bán của sản phẩm: 1. Bán bằng giá trị thật của sản phẩm Đừng bao giờ để mình rơi vào tình thế phải xin lỗi vì giá sản phẩm của bạn có điều gì đó chưa hợp lý. Hãy xác định đúng giá...
... Khi đang tranh cãi, đàmphán về giá cả thì đừng nói: chúng ta sẽ không đạt được kết quả nếu chỉ đàmphán về giá mà nên chuyển hướng. Trước khi tiếp tục đàmphán về giá cả, chúng ta nên trao ... dung đàmphán hay phía công ty đối tác cử nhầm người ra đàmphán vì không rõ nội dung sẽ đàm phán. 5. Ðể cho đối tác quá nhiều tự do, quyền chủ động khi đàm phán: 7Ðàm phán theo kiểu “mặc cả ... nhà đàmphán muốn truyền đạt.2. Không nhìn vào mắt đối tác đàm phán: Sẽ gây cảm giác không thiện cảm, không tin tưởng, thậm chí gây nghi ngờ từ phía đối tác, nhìn vào mắt đối tác khi đàm phán, ...
... coi là bạn có chút kinh nghiệm rồi đấy. Bạn có thể tham khảo thêm các bí quyết và chiến thuậtđàm phán trên sách báo và các tạp chí kinh doanh. Nếu bạn chưa từng có kinh nghiệm trong việc ... hành thỏa thuận: 1. Biết một số kĩ năng Trước hết phải biết đánh giá kĩ năng thương lượng của mình. Bạn có biết mặc cả với người bán hàng khi mua ô tô không? Ở công ty trước thì bạn yêu...
... Sau cùng, trong nghệthuậtđàmphán lương thưởng, bạn nên hiểu rằng không phải lúc nào cũng yêu cầu một mức lương cao chót vót là đúng, mà thay vào đó là một mức lương bạn cảm thấy hài lòng. ... đưa ra những yêu cầu, bạn nên nhớ rằng mình đang đàm phán với các “cá nhân sếp” chứ không phải với “công ty”. Và những cá nhân đó, nếu đàmphán với bạn không thành công, luôn có nhiều thứ ... thắng trong cuộc đàm phán lương thưởng, thì bạn sẽ dễ dàng biết được khi nào mình nên chấp nhận với thỏa thuận đã đạt được. Và quan trọng nhất, sau khi kết thúc cuộc đàm phán, hãy nhớ là...
... thông minh cảm xúc (EQ) cao: Nghệ thuậtđàmphán trong kinh doanhHiểu đối tác, mềm dẻo, tận dụng thời cơCó nhiều cách, nhiều kinh nghiệm, kỹ năng để dành lợi thế về cho mình khi đàm phán trong ... thiếu nhà để xe, chúng tôi mới bàn đến vấnđề giá cả, người đàmphán với tôi đã mệt và tôi đạt được mức giá rẻ thấp hơnmức giá thị trường.Trong tất cả các trường hợp, cuộc tranh luận phải nhanh ... Thông minh cảm xúc (EQ) thấpVì các cảm xúc tiêu cực, thiếu xúc cảm, và bày tỏ gián tiếp các cảm xúc tất cả đều dễ truyền từ người này sang người kia, nên...
... điểm đàm phán. - Đàmphán chủ trường: được tiến hành tại văn phòng của mình.- Đàmphán khách trường: Đàmphán tiến hành tại cơ sở của khách hàng.- Đàmphán ở địa điểm trung lập.b - Thời gian đàm ... GIAI ĐOẠN TIẾN HÀNH ĐÀM PHÁN2.1. TẠO KHÔNG KHÍ THÂN THIỆN TRƯỚC KHI ĐÀM PHÁNLà một người đàmphán có kinh nghiệm, trước hết nên biết làm thế nào để mở đầu một cuộc đàm phán. Điều này rất quan ... đàmphán ở công ty của bạn. -Chiếc bàn là điểm chính của phòng đàm phán. Tốt nhất bạn dùng bàn tròn hoặc oval. Bàn có góc cạnh có thể tạo cảm giác đối đầu cho các thành viên tham giađàm phán. ...
... Chương II : TÌM HIỂU VỀ NGHỆTHUẬTĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANHI. KHÁI QUÁT VỀ NGHỆTHUẬTĐÀMPHÁN TRONG KINH DOANH: Nghệ thuậtđàmphán trong kinh doanh là một loại hình nghệthuật rất phức tạp, ... doanh.IV. Vai trò của đàmphán trong kinh doanhChương II. Tìm hiểu về nghệthuậtđàmphán trong kinh doanh.I. Khái quát về nghệthuậtđàmphán trong kinh doanh.II. Các thuậtđàmphán trong kinh ... Những rào cản trong đàmphán và phương hướng khắc phục để đàmphán có hiệu quả.I. Những rào cản :1. Rào cản về thiếu hiểu biết lẫn nhau.2. Rào cản về ngôn ngữ trong đàm phán. 3. Rào cản về lợi...
... điểm đàm phán. - Đàmphán chủ trường: được tiến hành tại văn phòng của mình.- Đàmphán khách trường: Đàmphán tiến hành tại cơ sở của khách hàng.- Đàmphán ở địa điểm trung lập.b - Thời gian đàm ... bạn.Trong quá trình đàm phán: - Đừng bao giờ bó hẹp nội dung đàmphán vào một vấn đề.- Trong đàmphán không phải tất cả mọi người đều có mối quan tâm giống nhau. Giácả không phải lúc nào ... chính của phòng đàm phán. Tốt nhất bạn dùng bàn tròn hoặc oval. Bàn có góc cạnh có thể tạo cảm giác đối đầu cho các thành viên tham giađàm phán. CHƯƠNG III : CÁC KỸ NĂNG ĐÀM PHÁNNgười có tài...
... thờng, Một cuộc đàmphán thơng mại quốc tế sẽ bao gồm ba phần: Chuẩn bị trớc đàm phán, Đàm phán. Phân tích sau đàm phán. IV. Các bớc và kỹ năng đàm phán 1. Chuẩn bị trớc đàm phán: 1. 1. Tầm ... tham gia thơng lợng. II. Nghệthuậtđàm phán: Nghệ thuậtđàmphán là một loại hình nghệthuật rất phức tạp, không chỉ đơn thuần dễ gọi tên nh bất kỳ một loại hình nghệthuật nào khác, mà nó là ... ghi chép tất cả những nét tiêu cực và tích cực của tính cách cá nhân thể hiện trong đàmphán kinh doanh. Tìm Hiểu NghệThuậtĐàm Phán I. Phơng châm đàm phán Đừng bao giờ đàmphán trong sự...
... Bí mật và nghệthuậtđàmphán lương Các nhà tuyển dụng dường như luôn chiếm ưu thế trong các cuộc đàmphán về lương thưởng. Họ hiểu rằng bạn cần công việc hơn là họ cần bạn. Đàmphán lương ... Sau cùng, trong nghệthuậtđàmphán lương thưởng, bạn nên hiểu rằng không phải lúc nào cũng yêu cầu một mức lương cao chót vót là đúng, mà thay vào đó là một mức lương bạn cảm thấy hài lòng. ... thắng trong cuộc đàm phán lương thưởng, thì bạn sẽ dễ dàng biết được khi nào mình nên chấp nhận với thỏa thuận đã đạt được. Và quan trọng nhất, sau khi kết thúc cuộc đàm phán, hãy nhớ là mọi...
... cùng cần thiết trong đàmphán là làm chủ được hành vi của mình. Cho dù hành vi của đối phương như thế nào đi nữa thì bạn cũng nên cố gắng tập trung vào lý do bạn đang đàm phán. Cố gắng không ... thực tế trong quá trình đàm phán, bạn có thể nhận thấy có nhiều cơ hội để đề cập đến vấn đề khác hơn là cứ mãi tranh luận về những quan điểm đã chắc chắn. Những nhà đàmphán cần sáng tạo trong ... ăn dài lâu, vì thế cố gắng duy trì thái độ thân thiện và thông cảm từ đầu đến cuối. Đừng nên lùi bước Ngay dù trong khi đàmphán bạn có vẻ yếu thế thì bạn cũng đừng nên biểu hiện ra cho đối...
... Bí mật và nghệthuậtđàmphán lươngCác nhà tuyển dụng dường như luôn chiếm ưu thế trong các cuộc đàmphán về lương thưởng. Họ hiểu rằng bạn cần công việc hơn là họ cần bạn. Đàmphán lương ... định.Sau cùng, trong nghệthuậtđàmphán lương thưởng, bạn nên hiểu rằng không phải lúc nào cũng yêu cầu một mức lương cao chót vót là đúng, mà thay vào đó là một mức lương bạn cảm thấy hài lòng. ... “đối đầu” với các nhà tuyển dụng. Dưới đây là 5 bí mật và nghệthuật bạn cần nắm vững để giành được mức lương tốt nhất cho mình khi đàmphán với nhà tuyển dụng.Bí mật 1: Khoản lương của bạn không...