... thắng trong cuộc đàm
phán lương thưởng, thì bạn sẽ dễ dàng biết được khi nào mình nên chấp
nhận với thỏa thuận đã đạt được.
Và quan trọng nhất, sau khi kết thúc cuộc đàm phán, hãy nhớ là ... đưa ra những yêu cầu, bạn nên nhớ rằng mình đang
đàm phán với các “cá nhân sếp” chứ không phải với “công ty”. Và
những cá nhân đó, nếu đàmphán với bạn không thành công, luôn có
nhiều thứ ... bức thư trực tiếp tới hội đồng quản trị nếu họ là người quyết
định.
Sau cùng, trong nghệthuậtđàmphán lương thưởng, bạn nên hiểu rằng
không phải lúc nào cũng yêu cầu một mức lương cao...
... giới chủ tớ rất rõ ràng.
Bạn biết gì về nghệthuậtđàm
phán thươngmại với người Mỹ?
Stock exchange, joint stock, stock primary distribution những thuật ngữ
thường được dùng trong nền kinh ... giao dịch thươngmại quốc tế. Và bất cứ một ai
muốn tham gia vào các cuộc giao dịch thươngmại này cũng đều phải hiểu và
nắm rõ luật chơi mà việc nghiên cứu và hiểu rõ đối tác - các thương gia ... nước giải khát có ga đựng trong các cốc nhựa.
Phong cách ăn mặc của người Mỹ trong đàmphánthươngmại cũng nghiêm túc,
Phương Đông và Phương Tây
Sau màn chào hỏi xã giao lấy lệ, người...
... tiếp đàm phán:
4.2. Các kỹ thuật giao tiếp căn bản
4.3 Vai trò của phiên dịch trong đàmphánthương mại:
5. Kỹ thuật kết thúc đàm phán
5.1. Khi nào ta nên bỏ bàn đàm phán
5.2. Kỹ thuật kết thúc đàm ... đàm phán
2.4 .Chuẩn bị nhân sự và địa điểm đàm phán
2.5. Tự đánh giá mình và đối phương
Chương III: Các kỹ thuật căn bản trong đàmphánthương mại
1. Kỹ thuậtđàmphán giá
1.1. Tại sao phải đàm ... tham gia đàmphán trong các cuộc đàmphán nói chung và đàmphánthươngmại nói riêng, trong nguồn tư liệu về lý luận đàm phán, người ta thường dùng
thuật ngữ “mặc cả” (bargaining) thay cho thuật...
... này,
các thuật ngữ Đàm phán/ Đàmphánthương mại/ Đàm phán
thươngmại quốc tế được dùng thay đổi và thay thế cho nhau.
2. Bản chất của quá trình đàm phán
2.1. Đàmphán là một khoa học:
Trước hết, đàm ... thương mại
4.1. Các chức năng và đặc điểm của giao tiếp đàm phán
thương mại
4.2. Các kỹ thuật giao tiếp căn bản
4.3. Vai trò của phiên dịch trong đàmphánthương mại
5. Kỹ thuật kết thúc đàm phán
5.1. ... giá trị văn hoá Mỹ
Chương V
ĐÀM PHÁNTHƯƠNGMẠI VIỆT NAM TRONG NHỮNG
NĂM ĐỔI MỚI
1. Đàmphánthươngmại ở Việt Nam trong những năm tiền đổi
mới
2. Đàmphánthươngmại ở Việt Nam sau đổi mới
17
NGUỴN...
... thuyết phục về phong cách đàmphán (đàm
phán cứng, đàmphán mềm) cho sự lựa chọn luật chơi của nhà
đàm phán (đàm phán lập trường, đàmphán quyền lợi)
Theo hai ông, trò chơi đàmphán diễn ra trên hai ... liệu
về đàm phán, số lượng các công trình nghiên cứu về nghệ thuật
đàmphán cũng chiếm một tỷ lệ lớn. Trong khi đề cập đến đàm
phán với tư cách là một nghệ thuật, các nhà lý thuyết đàm phán
phân ... bên
tham gia đàmphán trong các cuộc đàmphán nói chung và đàm
phánthươngmại nói riêng, trong nguồn tư liệu về lý luận đàm
phán, người ta thường dùng thuật ngữ “mặc cả” (bargaining) thay
cho thuật...
... thuyết phục về phong cách đàmphán (đàm
phán cứng, đàmphán mềm) cho sự lựa chọn luật chơi của nhà
đàm phán (đàm phán lập trường, đàmphán quyền lợi)
Theo hai ông, trò chơi đàmphán diễn ra trên hai ... thức đàm phán
28
K THÅT ÀÂM PHẤN THÛÚNG MẨI QËC TÏË
Chương II
Chuẩn bị đàm phán
Các nhà lý luận về đàmphánthươngmại đều hết sức coi
trọng vai trò của khâu chuẩn bị đàmphán trong đàmphán thương
mại. ... thương mại
4.1. Các chức năng và đặc điểm của giao tiếp đàm phán
thương mại
4.2. Các kỹ thuật giao tiếp căn bản
4.3. Vai trò của phiên dịch trong đàmphánthương mại
5. Kỹ thuật kết thúc đàm phán
5.1....
... NGHỆTHUẬTĐÀMPHÁN
THƯƠNG LƯỢNG
Một trong những kỹ năng chủ chốt không thể thiếu được trong lĩnh vực kinh doanh là khả
năng đàmphán của những nhà lãnh đạo. Đàmphán có thể hiểu ... năng đàm phán, thương lượng
cho bạn.
Tìm hiểu văn hóa
Cách biệt về văn hóa thường dẫn đến những khác biệt dễ gây hiểu nhầm trong hành vi ứng xử.
Để thu hẹp khoảng cách đó trong đàm phán, ... vấp phải những vấn đề về đàmphán thì những nhà quản lý lại đổ lỗi cho
sự khác biệt văn hóa mà không nhận ra được nguyên nhân lại chính là kỹ năng yếu kém trong
đàm phán. Một số mẹo nhỏ sau...
... tham gia thơng lợng.
II. Nghệthuậtđàm phán:
Nghệ thuậtđàmphán là một loại hình nghệthuật rất phức tạp, không
chỉ đơn thuần dễ gọi tên nh bất kỳ một loại hình nghệthuật nào khác, mà nó
là ... nhà đàmphán cần phải chuẩn bị ngay từ
đầu. Trong quá trình đàm phán, ngời tiến hành đàmphán cần phải giữ tập
trung cao độ để theo dõi diễn biến cuộc đàmphán và để bát kịp với tốc độ
đàm phán. ... thấy thời cơ chín muồi:
Đây là một nghệthuật hết sức quan trọng trong đàmphán mà ngời tiến
hành đàmphán không thể không biết tới. Trên bàn đàm phán, ngời đàmphán
khôn ngoan thờng không hay...
... tham gia thơng lợng.
II. Nghệthuậtđàm phán:
Nghệ thuậtđàmphán là một loại hình nghệthuật rất phức tạp, không
chỉ đơn thuần dễ gọi tên nh bất kỳ một loại hình nghệthuật nào khác, mà nó
là ... kháng.
II. Các hình thức đàm phán:
Đàm phán thơng mại về cơ bản thờng đợc tiến hành dới ba hình thức
sau:
- Đàmphán qua th tín.
- Đàmphán qua điện thoại.
- Đàmphán bằng cách gặp gỡ trực ... thấy thời cơ chín muồi:
Đây là một nghệthuật hết sức quan trọng trong đàmphán mà ngời tiến
hành đàmphán không thể không biết tới. Trên bàn đàm phán, ngời đàmphán
khôn ngoan thờng không hay...
... Thủ thuật báo giá trong đàmphánthươngmại (phần 1)
Theo thông lệ thường, người đứng ra mở cuộc đàmphán sẽ là người đưa ra giá trước.
Nếu giữa chủ ... quyền ra giá trước tiên thì sẽ nắm được thế chủ động, khống chế được
đối tác, từ đó đưa cuộc đàmphán giới hạn trong một khung nhất định, trên cơ sở đó đạt đến sự
thống nhất chung giữa hai bên. ... "độ" nhất định, không thể gọi giá lên trời,
khiến đối tác quay mặt không cần tham gia đàm phán. Báo giá trước sẽ có điểm có lợi của nó,
nhưng cũng sẽ dẫn đến việc lộ ra một số thông tin...
... cập đến ở trên có thể thấy rằng: báo giá trong đàmphánthươngmại cùng với
việc định giá của sản phẩm có ảnh hưởng rất lớn. Báo giá trong đàmphán chính là một kiểu biến
tướng của việc định ... khi tham gia đàmphán nên suy nghĩ kỹ
đến đặc điểm hệ thống hóa của sản phẩm, nếu trong quá trình đàmphán nếu như bạn phát hiện
ra một cách kịp thời bên bán đang sử dụng thủ thuật "báo ... thế khi tham gia đàm phán, việc quyết định "tiền âm đoạt nhân" hay lựa chọn "hậu phát
trị nhân" lại cần đến sự xử lý một cách linh hoạt của người tham gia đàm phán.
Thông thường,...
... thế khi tham gia đàm phán, việc quyết định "tiền âm đoạt nhân" hay lựa chọn "hậu phát
trị nhân" lại cần đến sự xử lý một cách linh hoạt của người tham gia đàm phán.
Thông thường, ...
thông tin cần thiết, kịp thời điều chỉnh lại cách nghĩ ban đầu của bản thân.
Nếu đối tác tham gia đàmphán với bạn là một người có tác phong làm việc cởi mở thì cho dù
bạn có thuộc típ người "làm ... dùng hết khả năng chiếm thế thượng phong, áp đảo đối phương.
Hầu hết các ông chủ lão luyện trên thương trường đều hiểu rất rõ điều đó. Khi khách hàng của
họ là một người phụ nữ thông minh, họ...
... cập đến ở trên có thể thấy rằng: báo giá trong đàmphánthươngmại cùng với
việc định giá của sản phẩm có ảnh hưởng rất lớn. Báo giá trong đàmphán chính là một kiểu biến
tướng của việc định ...
miệng nói ra một câu: "Tôi biết, ông nhất định muốn trả 30 đô". Lúc đó đối tác tham gia đàmphán
nhất định sẽ tranh luận: "Anh dựa vào điều gì mà bảo rằng tôi sẽ đưa ra mức giá đó? ... đem ra thảo luận chỉ được giới
hạn trong khoảng từ 15 đến 20 đô mà thôi.
Ngoài ra, hai bên khi đàm phán, có khi theo những dự định riêng của mỗi bên, nên không bên
nào đưa ra giá cả trước, khi...