... số bánhàng chiếm tỉ trọng lớn nhất trong tổng doanh thu. Chỉ qua khâu bánhàng , hàng hoá mới thực hiện giá trị, mới tạo ra đợc doanh số bán hàng. Đồng thời chỉ qua khâu bán hàng, doanh nghiệp ... bánhàngdoanhnghiệp có điều kiện giới thiệu hàng hoá với khách hàng , có cơ hội để phục vụ khách hàng, tạo uy tín cho doanh nghiệp và niềm tin của khách hàng vào sản phẩm. Mặt khác, bánhàng ... chức nghiệp vụ bán hàng 4.1.Tổ chức khoa học với công tác của ngời bán hàng Nơi công tác của ngời bánhàng là một diện tích (địa điểm doanh nghiệp) với những trang thiết bị dụng cụ và hàng hoá...
... (commision) và kinh doanh những mặt hàng có liên quan với nhau về nghành hàng. 2.2.2 Đặc điểm lựclượngbánhàngcủa công ty Lực lượngbánhàngcủa công ty Công ty bao gồm: Giám đốc bánhàng toàn quốc, ... lý Lực lượng bán hàng của Công tyĐại lý Đại lýKhách hàng Khách hàng Khách hàng loại 1Khách hàng loại 1Các trung gian khácCác trung gian Công tyCông ty Lực lượng bán hàng của ... khách hàng , nó chỉ ra rằng cứ 15% đầu tiên của những khách hàng (khách hàng A) sẽ tạo ra 55% doanh số bán hàng, 20% kế tiếp của những khách hàng ( khách hàng B) sẽ tạo ra 20% doanh số bán hàng...
... khách hàng. Loại lựclượngbán hàng này có thể được dùng như lựclượng chính yếu của công ty hoặc là lựclượng hỗ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt động bên ngoài công ty. Lựclượngbánhàng ... lựclượngbán hàng, giám sát và đánh giá lựclượngbán hàng, động viên và khuyến khích lựclượngbán hàng. 1.3.2. Nội dung quản trị lựclượngbán hàng 1.3.2.1. Tổ chức lựclượngbán hàng Lựa ... bán hàng, hay môi giới.1.2.3. Lựclượngbánhàng hỗn hợp: Công ty có thể sử dụng nhiều loại lựclượngbánhàng để chiếm lĩnh thị trường. Công ty có thể sử dụng hỗn hợp lựclượngbánhàng của...
... Trong đó lựclượngbánhàng là lựclượng chủ yếu thực hiên các kế hoạch và mục tiêu bánhàngcủadoanh nghiệp, là cầu nối cơ bản nhất giữa doanhnghiệp với khách hàng. Người nhân viên bánhàng vừa ... và chất lượnglựclượngbán hàng Qua việc đánh giá chung về tổ chức lựclượngbánhàngcủa siêu thị điện máy Pico . Có thể đưa ra một số đề xuất nhằm nâng cao tổ chức lựclượngbánhàng :- ... của mình một cách hiệu quả nhất, mang lại lợi ích cao nhất cho khách hàng. Xuất phát từ nhận thức về tầm quan trọng củalựclượngbán hàng, chúng ta sẽ nghiên cứu về tổ chức lựclượngbán hàng...
... việc của nhân viên đó, do vậy sẽ làm giảm doanh số bánhàng trên 1 sản phẩm của từng nhân viên bán hàng. Giảm doanh số bánhàngcủa toàn công ty. Hình 2-2: Cơ cấu tổ chức lựclượngbán hàng Nguồn: ... chung của ngành dược như vậy, công ty CPDP Viễn Đông sử dụng một loại lựclượngbánhàng là lựclượngbánhàng của Công ty – nhân viên của công ty. Những thành phần trong lựclượngbán hàng ... vực bánhàng nhỏ để triển khai những nhiệm vụ bánhàng mà 47Giám đốc bán hàng Miền BắcGiám đốc bán hàng khu vựcNhân viên bán hàng Giám đốc bán hàng Miền NamGiám đốc bán hàng...
... động bánhàngcủadoanhnghiệp mình và hiểu rõ tầm quan trọng của hoạt động bán hàng. Ngoài việc sử dụng những hình thức bánhàng cổ điển như bán buôn công nghiệp ,bán lẻ cho các đại lý ,doanh nghiệp ... ĐỘNG BÁNHÀNGCỦADOANHNGHIỆP THƯƠNG MẠI.1.Các hình thức bánhàngcủadoanhnghiệp thương mại. Bánhàng là khâu cuối cùng và đóng vai trò quyết định phát triển lưu thông hàng hoá,đưa hàng ... HÌNH BÁNHÀNGCỦADOANHNGHIỆP THƯƠNG MẠI HIỆN NAY.1.Môi trường kinh doanh tác động đến họat động bán hàng. Môi trường kinh doanh có ảnh hưởng lớn tới hoạt động bánhàngcủa các doanh nghiệp. Do...
... niệm doanh thu bánhàng và cung cấp dịch vụ,các khoản giảm trừ doanh thu bán hàng, nguyên tắc xác định doanh thu bánhàng và cung cấp dịch vụ, kết quả bán hàng: 1.3.1. Khái niệm doanh thu bánhàng ... thức bán hàng: a) Bánhàng theo phương thức bánhàng trực tiếp: Bánhàng trực tiếp là phương thức giao hàng cho người mua tại kho(hoặc trực tiếp tại các phân xưởng không qua kho )của doanh nghiệp. ... thng xuyờn doanh nghip tớnh thu GTGT theo phng phỏp khu tr:Kế toán bánhàng theo phơng thức bánhàng trực tiếp.Kế toán bánhàng theo phơng thức gửi hàng đi bán . giá gốc hàng gửi đi bán bị...
... kiểu lựclượngbán hàng a. Lựclượngbánhàng riêngLà kiểu lựclượngbánhàng được hình thành từ nhân viên bánhàng chỉ làm việc duy nhất cho doanhnghiệp hay còn gọi là lựclượngbánhàngcủa ... trúc lựclượngbánhàng 15a. Cấu trúc lựclượngbánhàng theo địa lý 15b. Cấu trúc lựclượngbánhàng theo sản phẩm 16c. Cấu trúc lựclượngbánhàng theo khách hành 17d. Cấu trúc lựclượngbán ... kỳ, doanhnghiệp chỉ tồn tại khi sản phẩm phù hợp với nhu cầu của khách hàng và được khách hàng chấp nhận lâu dài thông qua việc chào hàngcủalựclượngbán hàng. Lực lượngbánhàng là lực lượng...
... trị lựclượngbán hàng 1.1.1.Khái niệm quản trị lựclượngbán hàng Quản trị lựclượngbánhàng là việc phân tích, lập kế hoạch, thực thi và kiểm tra các hoạt động củalựclượngbán hàng. Bao ... gồm xây dựng và tổ chức lựclượngbán hàng, giám sát và đánh giá lựclượngbán hàng, động viên và khuyến khích lựclượngbán hàng. 1.1.2.Vai trò quản trị lựclượngbán hàng Liên kết về mặt ... chung của ngành dược như vậy, công ty CPDP Viễn Đông sử dụng một loại lựclượngbánhàng là lựclượngbánhàng của Công ty – nhân viên của công ty. Những thành phần trong lựclượngbán hàng...
... thức bán buôn 3c.Các hình thức bánhàng khác 32.Vai trò của hoạt động bánhàng 4II.Tình hình bánhàngcủadoanhnghiệp thương mại 51.Môi trường kinh doanh tác động đến hoạt động bánhàng ... nhuận.II. TÌNHHÌNHBÁNHÀNGCỦADOANHNGHIỆPTHƯƠNGMẠIHIỆNNAY.1.Môi trường kinh doanh tác động đến họat động bán hàng. Môi trường kinh doanh cóảnh hưởng lớn tới hoạt động bánhàngcủa các doanh nghiệp. Do ... mạnh bán hàng . Đểđược hiểu kỹ hơn về hoạt động bán hàng, tình hình bánhàngcủa các doanhnghiệp và những giải pháp để tăng hiệu quả bánhàng thu được lợi nhuận tối đa cho mỗi doanh nghiệp...
... Tiếp thị góp phần kích thích lựclượngbánhàngcủadoanhnghiệp thương mại, nâng cao hiệu quả bán hàng. Thông qua tiếp thị, các nỗ lựcbánhàng của nhân viên bánhàng sẽ trở nên thuận tiện hơn.5. ... chí phí củadoanh nghiệp. 2.3. Đối với các doanhnghiệp có vốn đầu tư của nước ngoài:Có thể nói so với các doanhnghiệp Nhà nước và doanhnghiệp tư nhân thì những doanhnghiệp liên doanh với ... nối giữa doanhnghiệp và khách hàng. Thông qua tiếp thị, các doanhnghiệp thương mại có điều kiện để nhìn nhận về ưu nhược điểm của hàng hoá, dịch vụ củadoanhnghiệp mình. Từ đó, doanh nghiệp...
... bản về lựclượngbán hàng 1.1.1. Khái niệm về lựclượngbánhàng Lực lượngbánhàng được hiểu là tập hợp cấu trúc trong tổ chức lựclượng hợp đồng thường mại của công ty. Lựclượngbán không ... lựclượngbán hàng, giám sát và đánh giá lựclượngbán hàng, động viên và khuyến khích lựclượngbán hàng. 1.3.2. Nội dung quản trị lựclượngbán hàng 1.3.2.1. Tổ chức lựclượngbán hàng Lựa ... nhân viên bánhàng hiếm khi tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. Loại lựclượngbán hàng này có thể được dùng như lựclượng chính yếu của công ty hoặc là lựclượng hỗ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt...
... quản trị lựclượngbán hàng 1.2.1 Xây dựng lựclượngbán hàng 1.2.1.1 Thiết kế mô hình tổ chức lựclượngbánhàng Các giám đốc bánhàng phải xây dựng một mô hình tổ cức lựclượng bán hàngcủa mình ... hoạt động củalựclượngbán hàng. Bao gồm xây dựng và tổ chức lực lượngbán hàng, giám sát và đánh giá lựclượngbán hàng, động viên và khuyến khích lựclượngbán hàng. 1.2 Nội dung của hoạt ... (commision) và kinh doanh những mặt hàng có liên quan với nhau về nghành hàng. 2.2.2 Đặc điểm lựclượngbánhàngcủa công ty Lực lượngbánhàngcủa công ty Công ty bao gồm: Giám đốc bánhàng toàn quốc,...
... tyĐại lý Lực lượng bán hàng của Công tyKhách hàng Công ty Công ty Lực lượng bán hàng của Công ty Lực lượng bán hàng của công tyĐại lýĐại lýKhách hàng Khách hàng Khách hàng Các ... quản trị lựclượngbán hàng 1.1.1.Khái niệm quản trị lựclượngbán hàng Quản trị lựclượngbánhàng là việc phân tích, lập kế hoạch, thực thi và kiểm tra các hoạt động củalựclượngbán hàng. Bao ... gồm xây dựng và tổ chức lựclượngbán hàng, giám sát và đánh giá lựclượngbán hàng, động viên và khuyến khích lựclượngbán hàng. 1.1.2.Vai trò quản trị lựclượngbán hàng Liên kết về mặt...