... mặt hàng có liên quan với nhau về nghành hàng. 2.2.2 Đặc điểm lựclượngbánhàngcủacôngty Lực lượngbánhàngcủacôngtyCôngty bao gồm: Giám đốc bánhàng toàn quốc, giám đốc bánhàng ... 6 Công ty Đại lý Lực lượng bán hàng của Công ty Đại lý Đại lýKhách hàng Khách hàng Khách hàng loại 1Khách hàng loại 1Các trung gian khácCác trung gian Công tyCông ty Lực lượng bán ... ty Lực lượng bán hàng của Công ty Lực lượng bán hàng của Công ty + Các hoạt động cạnh tranh mới trong sản xuất sản phẩm, kỹ thuật bán hàng hoặc các phương tiện bán hàng. + Các kỹ thuật...
... khách hàng. Loại lựclượngbán hàng này có thể được dùng như lựclượng chính yếu củacôngty hoặc là lựclượng hỗ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt động bên ngoài công ty. Lựclượngbánhàng ... giới.1.2.3. Lựclượngbánhàng hỗn hợp: Công ty có thể sử dụng nhiều loại lựclượngbánhàng để chiếm lĩnh thị trường. Công ty có thể sử dụng hỗn hợp lựclượngbánhàngcủacôngty và mạng lưới ... trường của mình. 2.3.4. Chế độ lương, thưởng củaCôngty đối với lựclượngbán hàng 2.3.4.1 Chế độ lương thưởng đối với nhân viên củaCông ty Đối với lựclượngbánhàng là nhân viên củaCông ty. ...
... chung của ngành dược như vậy, côngty CPDP Viễn Đông sử dụng một loại lựclượngbánhàng là lựclượngbánhàng của Côngty – nhân viên củacông ty. Những thành phần trong lựclượngbán hàng ... lại cơ cấu lựclượngbán hàng, côngty Xerox đã nâng thị phần của họ trong kinh doanh máy photocopy lên thêm 11,5% và lựclượng bán hàngcủa họ đã được đánh giá là lựclượngbánhàng giỏi nhất ... việc của nhân viên đó, do vậy sẽ làm giảm doanh số bánhàng trên 1 sản phẩm của từng nhân viên bán hàng. Giảm doanh số bánhàngcủa toàn công ty. Hình 2-2: Cơ cấu tổ chức lựclượngbán hàng Nguồn:...
... chung của ngành dược như vậy, côngty CPDP Viễn Đông sử dụng một loại lựclượngbánhàng là lựclượngbánhàng của Côngty – nhân viên củacông ty. Những thành phần trong lựclượngbán hàng ... quản trị lựclượngbán hàng 1.1.1.Khái niệm quản trị lựclượngbán hàng Quản trị lựclượngbánhàng là việc phân tích, lập kế hoạch, thực thi và kiểm tra các hoạt động củalựclượngbán hàng. Bao ... gồm xây dựng và tổ chức lựclượngbán hàng, giám sát và đánh giá lựclượngbán hàng, động viên và khuyến khích lựclượngbán hàng. 1.1.2.Vai trò quản trị lựclượngbán hàng Liên kết về mặt...
... bản về lựclượngbán hàng 1.1.1. Khái niệm về lựclượngbánhàng Lực lượngbánhàng được hiểu là tập hợp cấu trúc trong tổ chức lựclượng hợp đồng thường mại củacông ty. Lựclượngbán không ... giới.1.2.3. Lựclượngbánhàng hỗn hợp: Công ty có thể sử dụng nhiều loại lựclượngbánhàng để chiếm lĩnh thị trường. Công ty có thể sử dụng hỗn hợp lựclượngbánhàngcủacôngty và mạng lưới ... nhân viên bánhàng hiếm khi tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. Loại lựclượngbán hàng này có thể được dùng như lựclượng chính yếu củacôngty hoặc là lựclượng hỗ trợ cho lựclượngbánhàng hoạt...
... mặt hàng có liên quan với nhau về nghành hàng. 2.2.2 Đặc điểm lựclượngbánhàngcủacôngty Lực lượngbánhàngcủacôngtyCôngty bao gồm: Giám đốc bánhàng toàn quốc, giám đốc bánhàng ... trường và đựơc chia làm ba loại: lựclượngcủacông ty, đại lý có hợp đồng, và lựclượng hỗn hợp. Lực lượngbánhàngcủacông ty: Lựclượngbánhàngcủacôngty bao gồm tất cả những nhân viên ... lực lượngbán hàng, giám sát và đánh giá lựclượngbán hàng, động viên và khuyến khích lựclượngbán hàng. 1.2 Nội dung của hoạt động quản trị lựclượngbán hàng 1.2.1 Xây dựng lựclượng bán...
... giữa Công ty Đại lý Lực lượng bán hàng của Công ty Khách hàng CôngtyCôngty Lực lượng bán hàng của Công ty Lực lượng bán hàng của công ty Đại lýĐại lýKhách hàng Khách hàng Khách ... lựclượngbánhàng Lực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất giữa côngty và thị trường. Lựclượngbánhàng bao gồm có ba bộ phận sau:1.2.1. Lựclượngbánhàngcủacông ty: Lực lượngbánhàng ... chung của ngành dược như vậy, côngty CPDP Viễn Đông sử dụng một loại lựclượngbánhàng là lựclượngbánhàng của Côngty – nhân viên củacông ty. Những thành phần trong lựclượngbán hàng...
... pháp hoàn thiện quản trị lựclượngbánhàngcủaCôngty cổphần Dược phẩm Viễn Đông3.4.1. Tổ chức lại lựclượngbán hàng Cơ cấu tổ chức lựclượngbánhàng cũ củaCôngty hiện tại chưa hợp lý,chưa ... 12Giám đốc bánhàng Miền Bắc Giám đốc bánhàng Miền Giám đốc bánhàng khu vực Giám đốc bánhàng khu vựcNhân viên bánhàng ANhân viên bánhàng B Nhân viên bánhàng CNhân viên bánhàng DNhóm ... nguồn nhân lực có chất lượng đáp ứng yêu cầu công việc của các Côngty Dược phẩm. Ngoài ra, Côngty còn có thể có các thông báo tuyểndụng được chính lựclượngbánhàng trong côngty gửi cho...
... chung của ngành dược như vậy, công ty CPDP Viễn Đông sử dụng một loại lựclượngbánhàng là lựclượngbán hàng củaCôngty – nhân viên củacông ty. Những thành phần trong lựclượng bán hàng và ... nâng cao hiệu quả công việc.2.2.3.Kiểm tra, giám sát và đánh giá lựclượngbánhàngcủaCôngty 2.2.3.1.Kiểm tra, giám sát lựclượngbán hàng Kiểm tra giám sát lựclượngbánhàng là một việc ... 30 %. Với lựclượngbánhàng như hiện naythì kế hoạch bánhàngcủacôngty thì kế hoạch đề ra côngty sẽ không đạtđược. Chỉ tiêu về tình hình thực hiện kế hoạch củalựclượngbánhàng trongba...
... phần tiêu thụ củacôngtycôngty Bình Minh ảnh hưởng.II.Thực trạng hoạt động bánhàngcủacôngty TNHH Bình Minh.1.Nguồn nhân lựccuảcông ty. 1.1.Tình hình nhân sự củacông ty. 1.1.1.Tình ... Minh.1.Thực trạng hoạt động củalựclượngbán hàng. Qua bảng phân bổ lao động theo phòng ban cho thấy lựclượngbánhàngcủacôngty có 30 người , chiếm 80,6% tổng nguồn nhân lực, điều này cho thấy ... hướng của Giám đốc côngty , phòng kinh doanh lập bảng kế hoạch bánhàng cho năm Nhóm thực hiện: Rich MK1.226 Bán Hàng Và Quản Trị Bán Hàng GVHD: Tống Phước Phong2.2.Triển khai lựclượngbán hàng...
... Lực lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Côngty và thị trường. Lựclượng bán hàng được chia làm ba loại: lựclượngcủaCông ty, đại lý có hợp đồng và lựclượng hỗn hợp. 1.2.2.1 Lực ... viên bán hàng hiếm khi tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. Loại lựclượngbánhàng này có thể được dùng như lựclượng chính yếu củaCôngty hoặc là lựclượng hỗ trợ cho lựclượng bán hàng ... hỗn hợp. 1.2.2.1 LựclượngbánhàngcủaCôngty Lực lượngbánhàngcủa một Côngty bao gồm tất cả những nhân viên có trách nhiệm trực tiếp đến hoạt động bán hàng. Lựclượng này lại có thể được...
... Hà, Côngty Dung Quốc, Công ty tin học Allpha,…+ Huế: Côngty tin học Hài Hòa, Côngty tin học Anh Tuấn, Côngty tin học ASDET,…+ Quảng Trị: Côngty DHP, Côngty tin học NTC, Công ... được một lựclượngbánhàng đáp ứng yêu cầu của sự phát triển của xã hội, có một tập thể vững mạnh, đoàn kết, những mặt hàng của côngty luôn thỏa mãn yêu cầu chất lượngcủa khách hàng với ... cầu của thị trường, thì lựclượngbánhàng có vai trò rất lớn, họ là người tham gia trực tiếp vào quá trình trao đỗi hàng hoá, côngty luôn bổ sung, bồi dưỡng nâng cao nghiệp vụ cho đội ngũ bán...
... trạng công tác đào tạo lựclượng bán hàng tại côngty Anh ĐàoTên chuyên đề: “Đẩy mạnh công tác đào tào lựclượngbánhàng tại côngty rượu và nước giải khát Anh Đào” 3. Mục tiêu nghiên cứu của ... xuất nhằm đẩy mạnh công tác đào tạo lựclượng bán hàng tại côngty rượu và nước giải khát Anh Đào.1. Những kết luận và phát hiện về công tác đào tạo lựclượngbánhàng tại công ty rượu và nước ... nâng cao công tác đào tạo lựclượngbánhàng tại công ty. A.THÔNG TIN VỀ CÔNG TY 1. Tên công ty: ………………………………………………………………………2. Địa chỉ ………………………………………………………………………3. Địa chỉ website công ty: …………………………...
... trờng củaCôngty trong tơng lai372.2.7. Quá trình đánh giá lực lợng bán hàng: Lực lợng bánhàngcủacôngty bao gồm lực lợng bánhàng trực tiếp tại cửahàngcủacôngty và lực lợng bánhàng ... cửahàngcủacôngty (9 nhân viên) và 3 nhân viên bánhàng dà ngoại, 5 đại lý và 26 cửa hàng là đối tác nhận hàngcủacông ty. * Tại miền Trung có 10 nhân viên bánhàng tại các cửahàngcủa công ... việc bánhàng cho công ty. Ví dụ trong năm 2004 quy mô lực lợng bánhàngcủacôngty TNHH TM Việt Phú đợc thể hiện qua số liệu sau:*Tại Hà Nội côngty có 20 nhân viên làm công tác bán hàng...
... giữa Côngty và thị trường. Lực lượng bánhàng được chia làm ba loại: lựclượngcủaCông ty, đại lý có hợp đồng và lựclượng hỗn hợp nên cần phải đưa ra các biện pháp tạo động lực cho lực lượng ... sức quan trọng mà côngty áp dụng để tạo động lựcbán hàng. Hầu hết các doanh nghiệp dù bán loại hàng nào ,hàng công nghiệp hay hàng tiêu dùng thường trả công cho nhân viên bánhàng bao gồm phần ... động lực cho lựclượngbánhàng thuộc biên chế của mình công ty Giày Thượng Đình còn chú ý đến tạo động lực cho lực đại lý bán hàng, các cộng tác viên bàng hình thức:-Hoa hồng bánhàng nếu là đại...