... ĐHNT_______________________________________________________________________________________Tổng quan về kỹ thuật đàmphánhợpđồng thơng mại quốc tếI. Đàm phán 1. Khái niệm đàmphán Đàm phán là một khái niệm rất phổ biến trong cuộc sống hiện nay. Nói nh nhà đàmphán nổi tiếng ... đề tài luận văn mang tên Kỹ thuật đàmphántronghợpđồng ngoại thơng giữa Việt Nam và EU đợc triển khai trong ba chơng:Chơng I: Tổng quan về kỹ thuật đàmphánhợpđồng thơng mại quốc tếChơng ... đàmphán đổ vỡ.2.3. Các tiêu chuẩn quyết định hiệu quả của đàm phán ________________________________________________________________________________________________ Kỹ thuật đàmphántrong hợp...
... KỸ THUẬT ĐÀMPHÁNTRONGHỢPĐỒNG NGOẠI THƯƠNG GIỮA VIỆT NAM VÀ EU 2Do đó, đề tài luận văn mang tên Kỹ thuật đàmphántronghợpđồng ngoại thương giữa Việt Nam và EU” được triển khai trong ... _______________________________________________________________________________________________ KỸ THUẬT ĐÀMPHÁNTRONGHỢPĐỒNG NGOẠI THƯƠNG GIỮA VIỆT NAM VÀ EU 30 Nguồn: Sách Nghệ thuật đàmphántrong kinh doanh- Phil Baguley Sự trùng khớp là một yếu tố quan trọngtrong quá ... về kỹ thuật đàmphánhợpđồng thương mại quốc tế Chương II: Thực trạng và đặc điểm đàmphánhợpđồng thương mại quốc tế giữa Việt Nam và EU Chương III: Một số biện pháp nâng cao hiệu quả đàm...
... gốc lợi thế của đàmphán Lợi thế của đàmphán là những nguồn lực và khả năng có thể gây ảnh hưởng đến người khác. Lợi thế đàmphán bao gồm : - Khả năng ghi chép tốt. Khả năng này rất lợi ... dài chứ không phải chỉ trong thời gian ngắn. Quan hệ lâu dài cần chú trọng vun đắp một chút trong những cuộc đàmphán thuộc về quan hệ ngắn hạn. Kỹ năngđàmphántrong giao dịch bất động ... nên làm để đàmphán thành công Các nguyên tắc và kỹnăngđàmphán đã được nêu ra ở trên là rất hiệu quả, những không phải tất cả đều có tác dụng với bạn. áp dụng phong cách đàmphán của chính...
... vượt quá thẩm quyền của mình 10 .Đàm phán để kýhợpđồng cung cấp cho các đơn hàng đặc biệt, cần giao hàng gấp BÀI TẬÂP TÌNH HUỐNGøMÔN: KỸNĂNGĐÀMPHÁNTRONG KINH DOANHBÀI SỐ 1:Chiếc xe ... 1 .Đàm phán với đối tác để thành lập công ty liên doanh 2 .Đàm phán mua căn hộ kế bên để mở rộng mặt bằng kinh doanh 3 .Đàm phán để giảm tiếng ồn từ máy móc sản xuất ảnh hưởng các hộ dân 4 .Đàm ... tác và họ đồng ý xúc tiến kýhợp đồng. Khi bạn đang làm hợpdồng thì họ điện thoại đề nghị bạn phải giảm 10% thì họ mới ký. Bạn sẽ trả lời như thế nào?BÀI 6: Một dối tác khi đàmphán với bạn...
... CHƯƠNG 4:TIẾN TRÌNH ĐÀMPHÁN TRONG KINH DOANHI.GIAI ĐOẠN TIỀN ĐÀM PHÁNII.GIAI ĐOẠN ĐÀM PHÁNIII.GIAI ĐOẠN HẬU ĐÀM PHÁN2.CHUẨN BỊ MỤC TIÊU-PHƯƠNG ÁN VÀ NỘI DUNG ĐÀM PHÁNMục tiêu cần đạt ... ĐIỂM-CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐÀMPHÁNTRONG KINH DOANH 3.CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNGĐịa điểm đàm phán Thời gian đàm phán Văn hoá đàm phán Đối tượng của cuộc đàm phán. Yếu tố khácTHƯ HỒI ... tiến ba bướcTrường hợp áp dụng?Trường hợp áp dụng? ĐÀMPHÁN BẰNG ĐIỆN THOẠI3.Lưu ý:Chuẩn bị đầy đủ trước khi đàm phán Phải nắm vững ngôn ngữ đàm phán Sau khi đàmphán phải có văn bản...
... Win- winTeam discussion: Công ty A và B đang đàmphán để kýHợpđồng cung cấp bình acqui. A rất muốn trở thành đối tác của B, và hy vọng hợp tác lâu dài. Do vậy, sau khi hiểu rõ nhu cầu ... bị cho thương lượng Vì sao nhiều cuộc đàmphán không thành công? Xác định mục tiêu:- Xác định nhu cầu, các lợi ích đôi bên- Xác định phạm vi đàm phán Thu thập thông tin Xác định các ... & mở rộng các khả năng Các quan hệ trong thương lượng1. Doanh nghiệp – doanh nghiệp ( B2B). 2. Doanh nghiệp – khách hàng (B2C) 3. Người bán – người mua ( S2B).4. Đồng nghiệp – nội bộ Practice...
... ĐHNT_______________________________________________________________________________________Tổng quan về kỹ thuật đàmphánhợpđồng thơng mại quốc tếI. Đàm phán 1. Khái niệm đàmphán Đàm phán là một khái niệm rất phổ biến trong cuộc sống hiện nay. Nói nh nhà đàmphán nổi tiếng ... đề tài luận văn mang tên Kỹ thuật đàmphántronghợpđồng ngoại thơng giữa Việt Nam và EU đợc triển khai trong ba chơng:Chơng I: Tổng quan về kỹ thuật đàmphánhợpđồng thơng mại quốc tếChơng ... điểm đàmphánhợpđồng thơng mại quốc tế giữa Việt Nam và EUChơng III: Một số biện pháp nâng cao hiệu quả đàmphánhợpđồng thơng mại quốc tế giữa Việt Nam và EUMột điểm chú ý ở đây là kỹ thuật...
... 1- Các khái nim cn bn trongđàmphántrong kinh doanh Ti sao đàmphán tn ti trong kinh doanh • Trong mi khía cnh cuc sng- chúng ta phi đàmphán • àm phán do chúng ta khác bit ... cn bn trongđàmphántrong kinh doanh Các kt qu khi đàmphán • Ln tránh có th to kt qu tt trong ngn hn nhng gây kt qu không tt trong dài hn • Cnh tranh to nên đàmphán thng/thua ... bn trongđàmphántrong kinh doanh àm phán cnh tranh- đàmphán hp tác àm phán cnh tranh: Chia phn chic bánh và da trên gi s là tài nguyên và các la chn b gii hn àm phán...
... g - Tổ chức đoàn đàm phán: Trong một cuộc đàmphánhợpđồng ngoại thương, đoàn đàmphán cần hội tụ đủ chuyên gia ở cả ba lĩnh vực: pháp lý, kỹ thuật, thương mại, mà trong đó chuyên gia ... về kỹnăngđàm phán: Ở nội dung trước, nhóm đã trình bày về những tiêu chuẩn của một nhà đàm phán giỏi. Có thể nói ngắn gọn về kỹnăng cần trang bị cho người đàm phán gồm hai ý: Khả năng ... tiến hành đàm phán trong kinh doanh quốc tế càng xác định chính xác các nhân tố ảnh hưởng đến quá trình đàm phán và ứng dụng tốt các nguyên tắc trongđàm phán thì quá trình đàm phán sẽ...
... tiếp. (Xem phần 3: “Các giai đoạn đàmphán trình bày ở trên). 5. Nghệ thuật đàmphán Đàm phán theo phong cách Á Đông Các kỹnăng cần chú ý: • Khi chưa thể đàmphán bằng tiếng nước ngoài hãy ... hỗ trợ bạn rất nhiều trong việc hiểu biết đối tác để đàmphán thành công. Giai đoạn sau đàmphán • Cần tỏ rõ thiện chí thực hiện những gì đã đạt được trong cuộc đàm phán. Tuy nhiên cũng cần ... được quy định tronghợp đồng: + Trọng lượng cả bì: Trọng lượng của hàng hoá cùng với trọng lượng các loại bao bì hàng hoáđó. phán này chiếm tỷ trọng lớn trong các cuộc đàm phán. - “ Cứ gọi...
... quyết giữ vững đề nghị của mình với khả năng đối tác chấp nhận được. Kỹ năngđàmphánhợpđồng ngoại thương Đàm phánhợp đồng: 1. Nội dung thương lượng Trong thương mại, nội dung các cuộc ... đoạn đàmphán (áp dụng chủ yếu với đàmphán trực tiếp). Giai đoạn chuẩn bị đàmphán Đây được coi là giai đoạn quan trọng nhất, quyết định 80% kết quả đàm phán. trong giai đoạn này, nhà đàm ... phán bằng cách gặp gỡ trực tiếp. 5. Nghệ thuật đàmphán Đàm phán theo phong cách Á Đông Các kỹnăng cần chú ý: • Khi chưa thể đàmphán bằng tiếng nước ngoài hãy rèn luyện cách nói...
... Hiện nay cách tiệp cận hợp tác thường được ưa chuộng hơn trongđàm phán. 3.Các giai đoạn đàmphán (áp dụng chủ yếu với đàmphán trực tiếp). Giai đoạn chuẩn bị đàmphán Đây được coi là ... hỗ trợ bạn rất nhiều trong việc hiểu biết đối tác để đàmphán thành công. Giai đoạn sau đàmphán • Cần tỏ rõ thiện chí thực hiện những gì đã đạt được trong cuộc đàm phán. Tuy nhiên cũng ... tiếp và quan hệ trong thời gian dài. Giao dịch đàmphán qua điện thoại Chỉ sử dụng trong trường hợp cần thiết, thật khẩn trương, sợ lỡ thời cơ hoặc trong những trường hợp mà mọi điều kiện...
... ký kết hợpđồng thương mại. Người có khả năngđàmphán tốt phải là người có đủ dũng cảm và quyết đoán không chịu ký kết một hợpđồng kinh doanh nếu có thể gây bất lợi cho mình. Ðể đàmphán thành ... Ðiều đó phụ thuộc rất nhiều ở tài ngoại giao, đàm phán, thương thảo hợpđồng của nhà kinh doanh trên thương trường. 1- Khái niệm đàm phán: Đàm phán là phương tiện cơ bản để đạt được cái mà ... như nhầm nội dung đàmphán hay phía công ty đối tác cử nhầm người ra đàmphán vì không rõ nội dung sẽ đàm phán. 5. Ðể cho đối tác quá nhiều tự do, quyền chủ động khi đàm phán: Nếu đối tác...