... 1 .Đàm phán với đối tác để thành lập công ty liên doanh
2 .Đàm phán mua căn hộ kế bên để mở rộng mặt bằng kinh doanh
3 .Đàm phán để giảm tiếng ồn từ máy móc sản xuất ảnh hưởng các hộ dân
4 .Đàm ... quá thẩm quyền của mình
10 .Đàm phán để ký hợp đồng cung cấp cho các đơn hàng đặc biệt, cần giao hàng gấp
BÀI TẬÂP TÌNH HUỐNGø
MÔN: KỸNĂNGĐÀMPHÁNTRONGKINH DOANH
BÀI SỐ 1:Chiếc xe hơi Honda ...
9.000USD/cái)
Khi đàmphán với đối tác, bạn sẽ:
a) Chào giá 9.000USD/cái
b) Chào với giá 10.500USD/cái
c) Chào giá 10.000USD/cái và giảm giá 10% nều mua nhiều
d) Một ý kiến khác
BÀI 4: Trong một cuộc đàm phán, ...
... CHƯƠNG 4:TIẾN TRÌNH ĐÀMPHÁN
TRONG KINH DOANH
I.GIAI ĐOẠN TIỀN ĐÀM PHÁN
II.GIAI ĐOẠN ĐÀM PHÁN
III.GIAI ĐOẠN HẬU ĐÀM
PHÁN
2.CHUẨN BỊ MỤC TIÊU-PHƯƠNG ÁN VÀ NỘI
DUNG ĐÀM PHÁN
Mục tiêu cần đạt ... ĐIỂM-CÁC YẾU TỐ ẢNH
HƯỞNG ĐẾN ĐÀMPHÁNTRONGKINHDOANH
3.CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG
Địa điểm đàm phán
Thời gian đàm phán
Văn hoá đàm phán
Đối tượng của cuộc đàm phán.
Yếu tố khác
THƯ HỒI ... thức
o
Tính dự báo
CHÖÔNG 2: CAÙC KIEÅU ÑAØM PHAÙN
TRONG KINH DOANH
CHƯƠNG 2: ĐẶC ĐIỂM CÁC KIỂU
ĐÀM PHÁNTRONGKINHDOANH
Đàm phán kiểu nguyên tắc(
Đàm phán kiểu nguyên tắc(
Principled
Principled...
...
1- Các khái nim cn bn trongđàmphántrongkinhdoanh
Ti sao đàmphán tn ti trongkinhdoanh
• Trong mi khía cnh cuc sng- chúng ta phi đàmphán
• àm phán do chúng ta khác bit ... cn bn trongđàmphántrongkinhdoanh
Các kt qu khi đàmphán
• Ln tránh có th to kt qu tt trong ngn hn nhng gây kt qu
không tt trong dài hn
• Cnh tranh to nên đàmphán thng/thua ... bn trongđàmphántrongkinhdoanh
àm phán cnh tranh- đàmphán hp tác
àm phán cnh tranh: Chia phn chic bánh và da trên gi s là tài
nguyên và các la chn b gii hn
àm phán...
... ị
•
Ngôn ng đàm phán: ti ng Anhữ ế
•
Tìm hi u thông tin:ể
•
Thông tin chung v n c Anh:ề ướ
•
Tìm hi u đ i tácể ố
•
Chu n b năng l c ng i đàmphán ị ự ườ
•
T ch c đoàn đàmphán ứ
•
Chu n b đàmphán ... thăm m t gia đình, b n nên có m t t m thi p ế ộ ạ ộ ấ ệ
cám nơ
•
Đàm phántrongkinhdoanh là m t quá ộ
trình cho và nh n t nguy n, trong đó c ậ ự ệ ả
hai bên đ u đi u ch nh các đ xu t và kỳ ề ề ... ch p nh n; nên ch n gi i ắ ẹ ể ấ ậ ờ ữ ớ đ a ư
tay ra tr c.ướ
•
Đàm phántrongkinhdoanh qu c t là hành vi và ố ế
quá trình, mà trong đó các bên có n n t ng văn ề ả
hóa khác nhau, ti n hành trao...
... một số kiểu đàmphán cơ bản
trong kinh doanh.
- Nội dung của chương: Đàmphán kiểu mềm.
Đàmphán kiểu cứng.
Đàmphán kiểu nguyên tắc.
Chương 3: Các giai đoạn đàmphántrongkinh doanh.
- Mục ... Nội dung của chương: Khái niệm về đàm phán.
Đặc điểm của đàm phán.
Các nguyên tắc cơ bản.
Kỹ năng của một nhà đàm phán.
Chương 2: Các kiểu đàmphántrongkinh doanh.
- Mục tiêu của chương: sinh ... rút kinh nghiệm
Chương 4: Kỹ thuật đàmphántrongkinh doanh.
- Mục tiêu của chương: sinh viên nắm được nội dung các kỹnăng cơ bản.
- Nội dung của chương: Giới thiệu các kỹnăng cơ bản.
Đàm phán...
... về đàm phán. Khái niệm về đàm phán
Bản chất của quá trình đàm phán. Nguyên tắc trongđàm phám
Các vấn đề kiêng kỵtrongđàm phán
Những sai lầm thường mắc phải trongđàm phán
Các kiểu đàm ... thương lượng và đàmphán
trong kinh doanh;
Biết được quy trình của đàm phán, các nguyên tắc cơ bản
trong đàmphán và những điều cần lưu ý trongđàm phám
để tránh một cuộc đàmphán thất bại;
... nghiệp… thì Kỹ
năng Đàmphán đóng một vai trò rất quan trọngtrong sự
thành công của doanh nghiệp. KỹnăngĐàmphán ngày
nay là một trong những yếu tố quan trọng hàng đầu của
các Doanh nhân...
...
KỹNăng Lắng Nghe TrongĐàmPhán :
KỹNăng Quan Sát TrongĐàmPhán :
KỹNăng Thuyết Phục TrongĐàm Phán:
KỹNăng Xử Lý Nhượng Bộ TrongĐàmPhán :
KỹNăng Xử Lý Bế Tắc:
KỹNăng ... tin,
kỹ năngđámphán . . . Trongphần này chúng tôi tập trung vào các kỹnăng căn bản trongđàmphánkinh doanh, nhằm
giúp học viên sử dụng tốt các kỹnăng này.
KỹNăng Giao Tiếp Xã Giao Trong ... TrongĐàm Phán:
KỹNăng Buộc Đối Phương Đưa Ra Đề Nghị Trước.
KỹNăng Đưa Ra Đề Nghị Và Rút Đề Nghị . . .
KỹNăng Đặt Câu Hỏi TrongĐàm Phán:
KỹNăng Trả Lời Câu Hỏi TrongĐàm Phán...
... rất lớn
Những điểm cần lưu ý khi đàmphántrongkinhdoanh
Phần 1: Những lưu ý chung cần chú ý khi đàmphán
1. Luôn là người có thể ra quyết định trongđàmphán (trừ những
trường hợp muốn ... trước các tiêu chuẩn về chất lượng)
Phần 2: Chuẩn bị đàmphán
1. Thấu hiểu đặc tính kinhdoanh của một số đối tác quốc tế trong
đàm phán
· Khách hàng Anh Quốc:
§ Thích các loại private ... khác khi
đàm phán: sẽ làm mất lòng tin vào đối tác hiện hữu và xâm phạm
đạo đức kinh doanh.
3. Các mục tiêu về giá và các điều kiện liên quan khác: luôn chuẩn bị
một khoảng lùi để đàm phán.
4....
... tiếp
và đàmphántrongkinhdoanh quốc tế;
• - Kỹnăng giao tiếp và đàmphán trong
kinhdoanh quốc tế.
• - Đàmphánkinhdoanh quốc tế giữa các
nền văn hoá khác nhau;
• - Rút ra những bài học kinh ... định
mục tiêu, xây dựng chiến lược đàmphán Trong
môn học này chúng ta chỉ tập trung nghiên cứu
dạng đàmphán thứ hai - đàmphántrong kinh
doanh, đặc biệt là Đàmphántrong KDQT.
NTDP
NTDP
-
-
PGS.TS. ... làm 3 phần:
• Phần I: Những vấn đề lý luận cơ bản
về đàmphántrongkinh doanh.
• Phần II: Kỹ thuật đàmphán trong
kinh doanh.
• Phần III: Đàmphán KDQT giữa các
nền văn hóa khác nhau.
NTDP
NTDP...
... gốc lợi thế của đàmphán
Lợi thế của đàmphán là những nguồn lực và khả năng có thể gây ảnh hưởng đến
người khác. Lợi th
ế đàmphán bao gồm :
- Khả năng ghi chép tốt. Khả năng này rất lợi ... dài chứ không
phải chỉ trong thời gian ngắn. Quan hệ lâu dài cần chú trọng vun đắp một chút
trong những cuộc đàmphán thuộc về quan hệ ngắn hạn.
Kỹ năngđàmphántrong giao dịch bất động ... nên làm để đàmphán thành công
Các nguyên tắc và kỹnăngđàmphán đã được nêu ra ở trên là rất hiệu qu
ả, những
không phải tất cả đều có tác dụng với bạn. áp dụng phong cách đàmphán của
chính...
... THIỆU CHUNG VỀ
ĐÀM PHÁNTRONG KDQT
ĐÀM PHÁNTRONG KDQT
•
Dẫn nhập.
•
Khái niệm đàm phán
•
Đặc điểm của đàm phán.
•
Những nguyên tắc cơ bản và những
sai lầm thường mắc trongđàm
phán;
•
Các yếu ... PGS.TS. Doan Thi Hong Van
Giới thiệu môn học
Giới thiệu môn học
“ĐÀM PHÁN
“ĐÀM PHÁNTRONGKINHDOANH QUỐC TẾ”
TRONGKINHDOANH QUỐC TẾ”
•
Sự cần thiết của môn học.
•
Mục đích của môn học.
•
Phạm ... PGS.TS. Doan Thi Hong Van
1.1. KHÁI NIỆM ĐÀMPHÁN (tiếp)
1.1. KHÁI NIỆM ĐÀMPHÁN (tiếp)
Đàmphántrongkinhdoanh quốc
tế là hành vi và quá trình, mà trong
đó các bên, có nền văn hóa khác
nhau,...