... CHƯƠNG 4:TIẾN TRÌNH ĐÀMPHÁN
TRONG KINH DOANH
I.GIAI ĐOẠN TIỀN ĐÀM PHÁN
II.GIAI ĐOẠN ĐÀM PHÁN
III.GIAI ĐOẠN HẬU ĐÀM
PHÁN
2.CHUẨN BỊ MỤC TIÊU-PHƯƠNG ÁN VÀ NỘI
DUNG ĐÀM PHÁN
Mục tiêu cần đạt ... ĐIỂM-CÁC YẾU TỐ ẢNH
HƯỞNG ĐẾN ĐÀMPHÁNTRONGKINHDOANH
3.CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG
Địa điểm đàm phán
Thời gian đàm phán
Văn hoá đàm phán
Đối tượng của cuộc đàm phán.
Yếu tố khác
THƯ HỒI ... thức
o
Tính dự báo
CHÖÔNG 2: CAÙC KIEÅU ÑAØM PHAÙN
TRONG KINH DOANH
CHƯƠNG 2: ĐẶC ĐIỂM CÁC KIỂU
ĐÀM PHÁNTRONGKINHDOANH
Đàm phán kiểu nguyên tắc(
Đàm phán kiểu nguyên tắc(
Principled
Principled...
... TRỌNG CỦA ĐÀM PHÀN
1
ĐÀM PHÁN LÀ GÌ
2
4
CÁC KỸNĂNGĐÀM PHÁN
3
CÁC GIAI ĐOẠN TRONGĐÀM PHÁN
LÀM THẾ NÀO ĐỂ NĂNG CAO
HIỆU QUẢ ĐÀM PHÁN
5
TS Vũ Thị Phượng
6
ĐÀM PHÁN
BẤT KỲ AI CŨNG
ĐÀM PHÁN
TẦM ... thiết.
4
CÁC KỸNĂNGĐÀM PHÁN
TS Vũ Thị Phượng
42
www.themegallery.com
5. Kỹnăng quan sát trongđàm phán:
- Tại sao phải và nên quan sát kỹ khi
đàm phán?
- Quan sát cái gì trongđàm phán?
- Quan ... Phượng
15
43
www.themegallery.com
6. Kỹnăng thuyết phục trongđàm phán:
4
CÁC KỸNĂNGĐÀM PHÁN
TS Vũ Thị Phượng
44
Thuyết phục là sự sống còn trongđàm
phán , do vậy bạn phải có kỹnăng
thuyết phục
...
... quá thẩm quyền của mình
10 .Đàm phán để ký hợp đồng cung cấp cho các đơn hàng đặc biệt, cần giao hàng gấp
BÀI TẬÂP TÌNH HUỐNGø
MÔN: KỸNĂNGĐÀMPHÁNTRONGKINH DOANH
BÀI SỐ 1:Chiếc xe hơi Honda ... 1 .Đàm phán với đối tác để thành lập công ty liên doanh
2 .Đàm phán mua căn hộ kế bên để mở rộng mặt bằng kinh doanh
3 .Đàm phán để giảm tiếng ồn từ máy móc sản xuất ảnh hưởng các hộ dân
4 .Đàm ...
9.000USD/cái)
Khi đàmphán với đối tác, bạn sẽ:
a) Chào giá 9.000USD/cái
b) Chào với giá 10.500USD/cái
c) Chào giá 10.000USD/cái và giảm giá 10% nều mua nhiều
d) Một ý kiến khác
BÀI 4: Trong một cuộc đàm phán, ...
... Trị Kinh Doanh
Đề cương bài giảng
KỸNĂNG GIAO TIẾP TRONGKINH DOANH
Biên soạn: Lê Ngọc Thắng Page 2 of 11
10:41 AM 6 April 2007 Lê Ngọc Thắng
19
Chương 1: TỔNG QUAN VỀ GIAO TIẾP
TRONG KINHDOANH ... Trị Kinh Doanh
Đề cương bài giảng
KỸNĂNG GIAO TIẾP TRONGKINH DOANH
Biên soạn: Lê Ngọc Thắng Page 10 of 11
10:41 AM 6 April 2007 Lê Ngọc Thắng
13
Chương 1: TỔNG QUAN VỀ GIAO TIẾP
TRONG KINHDOANH ... Trị Kinh Doanh
Đề cương bài giảng
KỸNĂNG GIAO TIẾP TRONGKINH DOANH
Biên soạn: Lê Ngọc Thắng Page 9 of 11
10:41 AM 6 April 2007 Lê Ngọc Thắng
7
Chương 1: TỔNG QUAN VỀ GIAO TIẾP
TRONG KINH DOANH...
...
1- Các khái nim cn bn trongđàmphántrongkinhdoanh
Ti sao đàmphán tn ti trongkinhdoanh
• Trong mi khía cnh cuc sng- chúng ta phi đàmphán
• àm phán do chúng ta khác bit ... cn bn trongđàmphántrongkinhdoanh
Các kt qu khi đàmphán
• Ln tránh có th to kt qu tt trong ngn hn nhng gây kt qu
không tt trong dài hn
• Cnh tranh to nên đàmphán thng/thua ... bn trongđàmphántrongkinhdoanh
àm phán cnh tranh- đàmphán hp tác
àm phán cnh tranh: Chia phn chic bánh và da trên gi s là tài
nguyên và các la chn b gii hn
àm phán...
... họ trong cuộc đàmphán là gì, yêu cầu
nào là ưu tiên hàng đầu của họ: giá cả, chất lượng hay
thời hạn mua bán…
Biên soạn & giảng: TS. Lưu Trường Văn 1
KỸ NĂNGĐÀM PHÁN-THƯƠNG
LƯỢNG TRONG ... mô đàm phán.
Lập theo 4 chức năng:
• Chức năngđàmphán do trưởng đoàn đảm nhận.
• Chức năngphân tích do các chuyên viên thương
lượng.
• Chức năng quan sát do các quan sát viên.
• Chức năng ... mô đàmphán mà sẽ tổ chức đội ngũ
đàm phán như thế nào.
Biên soạn & giảng: TS. Lưu Trường Văn 14
Các hình thức ñàm phán: ðàm phán bằng văn bản
Các dạng ñàm phán bằng văn bản thường thấy
trong...
... ị
•
Ngôn ng đàm phán: ti ng Anhữ ế
•
Tìm hi u thông tin:ể
•
Thông tin chung v n c Anh:ề ướ
•
Tìm hi u đ i tácể ố
•
Chu n b năng l c ng i đàmphán ị ự ườ
•
T ch c đoàn đàmphán ứ
•
Chu n b đàmphán ... thăm m t gia đình, b n nên có m t t m thi p ế ộ ạ ộ ấ ệ
cám nơ
•
Đàm phántrongkinhdoanh là m t quá ộ
trình cho và nh n t nguy n, trong đó c ậ ự ệ ả
hai bên đ u đi u ch nh các đ xu t và kỳ ề ề ... ch p nh n; nên ch n gi i ắ ẹ ể ấ ậ ờ ữ ớ đ a ư
tay ra tr c.ướ
•
Đàm phántrongkinhdoanh qu c t là hành vi và ố ế
quá trình, mà trong đó các bên có n n t ng văn ề ả
hóa khác nhau, ti n hành trao...
... một số kiểu đàmphán cơ bản
trong kinh doanh.
- Nội dung của chương: Đàmphán kiểu mềm.
Đàmphán kiểu cứng.
Đàmphán kiểu nguyên tắc.
Chương 3: Các giai đoạn đàmphántrongkinh doanh.
- Mục ... Nội dung của chương: Khái niệm về đàm phán.
Đặc điểm của đàm phán.
Các nguyên tắc cơ bản.
Kỹ năng của một nhà đàm phán.
Chương 2: Các kiểu đàmphántrongkinh doanh.
- Mục tiêu của chương: sinh ... rút kinh nghiệm
Chương 4: Kỹ thuật đàmphántrongkinh doanh.
- Mục tiêu của chương: sinh viên nắm được nội dung các kỹnăng cơ bản.
- Nội dung của chương: Giới thiệu các kỹnăng cơ bản.
Đàm phán...
...
nimcnbn
trong
đàm
phán
trong
kinh
doanh
Tisaođàm
phán
tnti
trong
kinh
doanh
•
Trong mikhíacnh
cucsng-
chúng
ta
phi
đàm
phán
•
àm
phán
do chúng
...
trong
đàm
phán
trong
kinh
doanh
àm
phán
truynthng
–
đàm
phán
cnh
tranh
•
Tp
trung
vào
chinthng
•
àm
phán
datrênv
trí
trên
bàn
đàm
phán
... Decisions
VIM.EDU.VN
Move Ahead Competitors
1-
Các
khái
nimcnbn
trong
đàm
phán
trong
kinh
doanh
Các
dng
đàm
phán
trong
kinh
doanh
1.
Cnh
tranh
–
win/lose
2.
Hp
tác
...
... THIỆU CHUNG VỀ
ĐÀM PHÁNTRONG KDQT
ĐÀM PHÁNTRONG KDQT
•
Dẫn nhập.
•
Khái niệm đàm phán
•
Đặc điểm của đàm phán.
•
Những nguyên tắc cơ bản và những
sai lầm thường mắc trongđàm
phán;
•
Các yếu ... PGS.TS. Doan Thi Hong Van
Giới thiệu môn học
Giới thiệu môn học
“ĐÀM PHÁN
“ĐÀM PHÁNTRONGKINHDOANH QUỐC TẾ”
TRONGKINHDOANH QUỐC TẾ”
•
Sự cần thiết của môn học.
•
Mục đích của môn học.
•
Phạm ... PGS.TS. Doan Thi Hong Van
1.1. KHÁI NIỆM ĐÀMPHÁN (tiếp)
1.1. KHÁI NIỆM ĐÀMPHÁN (tiếp)
Đàmphántrongkinhdoanh quốc
tế là hành vi và quá trình, mà trong
đó các bên, có nền văn hóa khác
nhau,...
... về đàm phán
1.1 Khái niệm đàm phán
1.2 Mục đích của đàm phán
1.3 Điều kiện để có đàm phán
1.4 Nguyên tắc cơ bản trongđàm phán
ECO_VNU_HCM
1.4 Nguyên tắc cơ bản trongđàm phán
1.5 Kết quả đàm phán
... số vấn đề trong
CHƯƠNG 2
Đàm phán theo nguyên tắc
ECO_VNU_HCM
CHƯƠNG 3
CHƯƠNG 4
CHƯƠNG 5
Giải quyết một số vấn đề trong
đàm phán
Các yếu tố quan trọngtrong
đàm phán
Quá trình đàm phán
CHƯƠG ... thể:
guyên tắc trongĐàmphán tập thể
ECO_VNU_HCM
5.1 CHUẨ BN ĐÀM PHÁ
BẢG CÂU HỎI THĂM DÒ QUA ĐIỂM
6. Cá nhân hoặc tập thể:
guyên tắc trongĐàmphán tập thể
ECO_VNU_HCM
5.1 CHUẨ BN ĐÀM PHÁ
BẢG...
... Khái niệm về đàm phán
Bản chất của quá trình đàm phán. Nguyên tắc trongđàm phám
Các vấn đề kiêng kỵtrongđàm phán
Những sai lầm thường mắc phải trongđàm phán
Các kiểu đàmphán thường ... kỹnăngđàmphántrong
kinh doanh với nội dung sát thực tế:
Biết được như thế nào là thương lượng và đàmphán
trong kinh doanh;
Biết được quy trình của đàm phán, các nguyên tắc cơ bản
trong ... nghiệp… thì Kỹ
năng Đàmphán đóng một vai trò rất quan trọngtrong sự
thành công của doanh nghiệp. KỹnăngĐàmphán ngày
nay là một trong những yếu tố quan trọng hàng đầu của
các Doanh nhân...
... gốc lợi thế của đàmphán
Lợi thế của đàmphán là những nguồn lực và khả năng có thể gây ảnh hưởng đến
người khác. Lợi th
ế đàmphán bao gồm :
- Khả năng ghi chép tốt. Khả năng này rất lợi ... dài chứ không
phải chỉ trong thời gian ngắn. Quan hệ lâu dài cần chú trọng vun đắp một chút
trong những cuộc đàmphán thuộc về quan hệ ngắn hạn.
Kỹ năngđàmphántrong giao dịch bất động ... nên làm để đàmphán thành công
Các nguyên tắc và kỹnăngđàmphán đã được nêu ra ở trên là rất hiệu qu
ả, những
không phải tất cả đều có tác dụng với bạn. áp dụng phong cách đàmphán của
chính...