... buồn như nhầm nội dung đàmphán hay phía cơng ty đối tác cử nhầm người ra đàmphán vì khơng rõ nội dung sẽ đàm phán. Kỹ năngđàmphán Page 12 of 32• Những người đàmphán trung bình chỉ nghĩ ... tin: Cố tình để lộ thơng tin.- Chuyển trọng tâm.- Chia để trị Kỹ năngđàmphán Page 1 of 32KỸ NĂNGĐÀM PHÁN I - Các kháiniệm chungTrong kinh doanh, doanh nghiệp nào cũng muốn đạt kết quả, ... ngừng đàmphán để suy nghĩ vấn đề và đàmphán lại sau đĩ. Đưa ra yêu cầu nếu cần những thơng tin bổ xung.- Chuyển từ đàmphán song phương sang đàmphán đa phương và thơng báo cho đối tác biết về...
... ĐÀMPHÁN KIỂU MỀM83. CÁC HÌNH THỨC ĐÀM PHÁNDựa vào thái độ, phương pháp và mục đíchcủangười đàm phán, có thể chia thành 3 kiểu đàm phán: • Đàmphán kiểumềm• Đàmphán kiểucứng• Đàmphán ... nhẫn,khả năng kiềmchế cảmxúc;-Nhạycảm để tiên đoán hành động của đốitác; -Kỹ năng nghe chủđộng; -Kỹ năng nói; -Kỹ năng hỏi; -Kỹ năng trả lời, vv…4.1.2. TỰ NHẬN THỨC VỀ BẢN THÂN62.1. ĐÀMPHÁN ... TRÌNH ĐÀM PHÁN16•Tìmhiểunhững ưu điểm, nhược điểm, mặtmạnh, mặtyếucủamình.•Nhậnbiếtnhững đặc điểmtâmlýcủamìnhđể khắcphụctrong cuộc đàm phán. •Cầntậpluyệnmộtsố kỹnăng cầnthiếtchođàm phán -Sự...
... tiếp. (Xem phần 3: “Các giai đoạn đàmphán trình bày ở trên). 5. Nghệ thuật đàmphán Đàm phán theo phong cách Á Đông Các kỹnăng cần chú ý: • Khi chưa thể đàmphán bằng tiếng nước ngoài hãy ... nhiều trong việc hiểu biết đối tác để đàmphán thành công. Giai đoạn sau đàmphán • Cần tỏ rõ thiện chí thực hiện những gì đã đạt được trong cuộc đàm phán. Tuy nhiên cũng cần phải tỏ ra rất ... kỳ. • Rút ra bài học để tự hoàn thiện mình. 4. Các hình thức đàmphán Đàm phán giao dịch qua thư tín Khi sử dụng thư tín để đàm phán, giao dịch cần phải nhớ rằng acceptable). - Vận đơn người...
... thế lố bịch. Kỹ năng quan trọng nhất trong các cuộc đàmphán là nghệ thuật lắng nghe. Lắng nghe để phát hiện những gì là quan trọng và những gì là không quan trọng. Trong đàm phán, những suy ... chọn khác. Đó là ngừng đàmphán và hoãn vụ mua bán lại. Nếu như có những xung đột trong đàm phán mà không thể đi đến sự thống nhất giữa hai bên, bạn có thể rời cuộc đàmphán đó đến lần sau. ... kỹnăngđàmphán và Những giá trị. Các giá trị được bạn đề cao trong kinh doanh là gì? Chắc hẳn, chưa bao giờ, bạn thực sự suy nghĩ về điều này. Tuy nhiên, tất...
... nhóm đàmphán phối hợp hiệu quả, các thành viên tham gia đàmphán cần được chuẩn bị kỹnăngđàmphán cũng như những hiểu biết về vấn đề đàm phán Một điều rất quan trọng nữa là nhóm đàmphán ... cùng, các bên đàmphán sẽ thành lập đoàn đàm phán, lựa chọn chiến lược và chiến thuật đàmphán phù hợp, xác định địa điểm, thời gian, lịch trình làm việc, chuẩn bị kỹnăngđàm phán, chuẩn bị ... đàm phán, khi bạn đã có thêm thông tin về đối tác. Trên cơ sở những thông tin về mục tiêu đàmphán của đối tác, bạn cần đối chiếu với mục tiêu đàmphán của mình để dự đoán những vấn đề đàm...
... ngừng đàmphán để suy nghĩ vấn đề và đàmphán lại sau đó. Đưa ra yêu cầu nếu cần những thông tin bổ sung. - Chuyển từ đàmphán song phương sang đàmphán đa phương và thông báo cho đối tác biết về ... rất dễ bị bỏ qua trong các cuộc đàmphán thương mại. Trong các cuộc đàm phán bình thường, rất ít người tham gia đàmphán có thể quan sát được toàn bộ cục diện đàmphán và đưa ra được những phương ... ngoặt trong đàmphán là nguyên tắc có thể dùng cho bất kỳ một cuộc đàmphán thương mại nào. Chỉ cần cả hai bên tham gia đàmphán có thể ghi nhớ các bước trình tự kể trên trong đàmphán thương...
... một chút trong những cuộc đàmphán thuộc về quan hệ ngắn hạn. Kỹ năngđàmphán trong giao dịch bất động sản Mục đích cuối cùng của một cuộc đàm phán, nhất là đàmphán bất động sản là kiếm ... gốc lợi thế của đàmphán Lợi thế của đàmphán là những nguồn lực và khả năng có thể gây ảnh hưởng đến người khác. Lợi thế đàmphán bao gồm : - Khả năng ghi chép tốt. Khả năng này rất lợi ... nên làm để đàmphán thành công Các nguyên tắc và kỹnăngđàmphán đã được nêu ra ở trên là rất hiệu quả, những không phải tất cả đều có tác dụng với bạn. áp dụng phong cách đàmphán của chính...
... 1 .Đàm phán với đối tác để thành lập công ty liên doanh 2 .Đàm phán mua căn hộ kế bên để mở rộng mặt bằng kinh doanh 3 .Đàm phán để giảm tiếng ồn từ máy móc sản xuất ảnh hưởng các hộ dân 4 .Đàm ... được 9.Bàn về các vấn đề vượt quá thẩm quyền của mình 10 .Đàm phán để ký hợp đồng cung cấp cho các đơn hàng đặc biệt, cần giao hàng gấp BÀI TẬÂP TÌNH HUỐNGøMÔN: KỸNĂNGĐÀMPHÁN TRONG KINH ... 10% thì họ mới ký. Bạn sẽ trả lời như thế nào?BÀI 6: Một dối tác khi đàmphán với bạn và họ khoe rằng họ cũng đang đàmphán song song với một đối thủ đáng gờm của bạn (Bạn biết điều này là...