... có thể thành công và có vị trí vững chắc trênthị trường, mỗi công ty phải lựa chọn cho sản phẩm đó cấutrúc tổ chức kênh phân phối hợp lý.Khi quyết định cấutrúc tổ chức kênhphânphối cho sản ... Honda. Honda chủ yếu phânphối sản7 DIỄN ĐÀN SINH VIÊN THƯƠNG MẠI – SVTM.VNLỜI MỞ ĐẦU Cấu trúc tổ chức kênhphânphối chính là số lượng các trung gian thương mạitrong kênhphân phối. Để sản phẩm ... loại kênhphânphối chớnh: Phõn phi cquyn v phõn phi rng rói. ã Phânphối đặc quyền: Đây là phương thức phânphối sản phẩm mà trong đócác dòng sản phẩm cao cấp như xe máy SH thì được phân phối...
... CHƯƠNG II HỆ THỐNG KÊNHPHÂNPHỐI CỦA CÔNG TY BIA VIỆT HÀTRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI.1. Cấutrúc và tổ chức kênh. Kênh phânphối của doanh nghiệp được thể hiện ở s sau:Việc sử dụng kênh tiêu thụ thông ... không phù hợp với chiến lược kênhphân phối do công ty đề ra nhưng vẫn được làm đại lý, cửa hàng tiêu thụ sản phẩmcủa công ty. 2. Chiến lược kênhphânphối của công ty bia Việt Hà.2.1. Chiến ... các quyết định thiết kế kênh. Chiến lược kênh hướng dẫn thiết kế kênh qua đó giúp doanh nghiệp thểhiện các lợi thế phân biệt qua cấutrúckênh đã thiết kế.Ở đây do công ty có khả năng nguồn...
... thành viên kênh: 2.1 Cấutrúckênhphân phối: * Định nghĩa: Cấutrúckênh như là một nhóm các thành viên của kênh mà tập hợp các công việc phânphối được phân bổ cho họ. Cấutrúckênh khác nhau, ... việc thực hiện các công việc phân phối. Sụ phân chia cấutrúckênh tập trung vào việc phân chia công việc phânphối theo những cách thức khác nhau để đáp ứng các yêu cầuphânphối tổng thể v cú ... chỉnh cấutrúc kênh, nếu cần có thể phát triển kênh mới sẽ làm đa dạng hoá loại hình cấutrúc kênh, xây dựng và hoàn thiện hệ thống kênhphânphối của công ty.45 PHẦN IITIỀN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ KÊNH...
... thường không có thời hạn quá dài. 3 .Phân loại kênhphânphối và đặc tính của kênhphân phối 3.1 Các loại kênhphân phối: Các cấutrúckênhphânphối được phân loại dựa trên sự phát triển mức ... kênhphânphối 1 Những yêu cầu với tổ chức kênhphân phối Tổ chưc kênhphânphối cần đảm bảo một số yêu cầu cụ thể sau: BH2: Các loại kênh marketing phânphối chủ yếuCác kênh được xếp là kênh ... lý luận về hoàn thiện kênhphânphốihàng hóa ở doanh nghiệp. I .Khái niệm và vai trò của kênhphân phối: 1. Khái niệm kênhphânphối :- Theo Phillip Kotler thì kênhphânphối là tập hợp các...
... côngnghiệp hoặc đại lý trong kênh tiêu dùng công nghiệp. -Kênh hai cấp: Trong kênh có thêm người bán buôn đối với kênh tiêu dùng cá nhân, và có cả đại lý và người phânphốicôngnghiệp trong kênh ... của họ mang tính mùa vụ Lớp Côngnghiệp 40A Công ty Giấy Bãi BằngKhách hàng công nghiệp Đại lýChi nhánh đại diệnKhách hàng công nghiệp Khách hàng công nghiệp Đại lýBán buônBán ... dùng.2.2. Chức năng của kênhphân phối. Kênh phânphối là con đường mà hàng hoá được lưu thông từ người sản xuất đến tay người tiêu dùng. Nhờ có mạng lưới kênhphânphối mà khắc phục được những...
... Chuyên đề tốt nghiệp HD: T.S Nguyễn Xuân Lãn SVTH: Phạm Thị Phương – Lớp 31K12 8 III. CẤUTRÚCKÊNHPHÂNPHỐI 3.1 Cấutrúckênhhàng tiêu dùng: Phân phốitrực tiếp: Kênhphânphối gián ... viên trong kênh và trên cơ sở đó đáp ứng và giúp đỡ họ. 3.5 Một số đánh giá chung về hệ thống kênh và quản trị kênh : Như vậy, kênhphânphối và hệ thống quản lý kênhphânphối của công ty trong ... 3.4 Một số vấn đề trong quản trị kênhphânphối của công ty: - Công ty chỉ có nhiệm vụ tiếp nhận đơn hàng từ các xí nghiệp gửi về và tiến hàng xử lý đơn hàng đó .Công ty chỉ kiểm soát được đến...
... trị kênhphânphối :Việc phânphối tiêu thụ hàng hoá là yếu tố quan trọng đánh dấu sự thành công hay thất hại của Công ty trên thơng trờng nên Công ty ngày càng chú trọng đầu t, đẩy mạnh công ... của hàng hoá.5.1/ Kênh cấp 0 ( còn gọi là kênhphânphốitrực tiếp ) là kênh ngời sản xuất nhà nhập khẩu bán hàngtrực tiếp cho ngời tiêu dùng cuối cùng. Có 3 cách bán hàngtrực tiếp là : Kênh ... biến. Khi một kênhphânphối đà đợc phát triển, một dây các dòng chảy xuất hiện trong nó.III các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả của kênhphân phối. Sau khi đà chọn đợc kênhphânphối và các thành...
... thống kênhphân phối. Đội ngũ thị trường lớn giúp công ty có thể tổ chức hệ thống phânphối rộng rãi nhằm khai thác tối đa thị trường. Chất lượng của đội ngũ này sẽ giúp kênhphânphối của công ... hưởng đến cơ cấu tổ chức của hệ thống kênh phân phối và ảnh hưởng đến các đại lý tiêu thụ của công ty. Khi các đối thủ cạnh tranh đưa ra các biện pháp phát triển hệ thống kênhphânphối của họ ... lương lao đông tại phân xưởng sản xuất và các phòng ban là: Phân xưởng sản xuất pin số 1: 86 công nhân Phân xưởng sản xuất pin số 2: 136 công nhân Phân xưởng phụ kiện: 85 công nhân Phân xưởng điện-...
... chuyên môn hoá, phâncông lao động một cách khoa học.* Cấutrúc của kênhphânphối Cấu trúckênhphânphối nh là một nhóm các thành viên của kênh mà tập hợp các công việc phânphối đợc phân bổ cho ... một tập hợp các công việc phânphối yêu cầu phải đợc thực hiện nhằm đạt các mục tiêuphân phối của một công ty, mà ngời quản lý phải quyết định phân công. Hơn nữa, cấutrúc của kênh sẽ phản ánh ... các cấutrúckênh so với các công ty nhỏ. Thông thờng, khả năng của các công ty lớn có các kênh dựa trên phân chia tối u các công việc phânphối là cao hơn so với các công ty nhỏ. Công ty bia...
... chức hệ thống kênhphânphối của công ty hiện nay. Kênh phânphối sản phẩm của công ty hiện nay gồm kênhphânphối trực tiếp và kênhphânphối gián tiếp với nhiều trung gian phânphối bán buôn, ... xúc tạo mối quan hệ bạn hàng với những nhà bán lẻ mới.1.2.2. Kênhphânphối hai cấp.Sơ đồ 6: Kênhphânphối hai cấp của công ty. Kênh phânphối hai cấp là kênhphânphối trong đó sản phẩm đến ... hiệu quả của kênhphân phối, góp phần vào hiệu quả chung của công ty.Thứ nhất: Kênhphânphối của công ty đã vươn tới nhiều khu vực thị trường. Hiện nay sản phẩm phân bón của công ty đã đến...
... viên kênh. 3.2. Cơ cấukênhphânphối 3.2.1. Trên thị trờng hàng tiêu dùng : -Trong một hệ thống kênhphânphối của một Công ty sẽ bao gồm nhiều kênh phânphối có cơ cấu khác nhau mỗi kênhphân ... các công việc phânphối phải đợc thực hiện để đáp ứng các mục tiêu phân phối. Do đó ngời quản lý cần phải phân loại chính xác bản chất của công việc phân phối này . -Các công việc phânphối ... các công việc phânphối cụ thể chi tiết phải thực hiện để đạt đợc các mục tiêu phânphối ngòi quản lý kênh nên xác định các cách có thể phân bổ các công việc này. Sự phân chia các cấutrúc kênh...
... doanh thu ở hai kênhphânphối là không đều nhau, xét trên góc độ cơ cấuphânphối thì phânphối thì kênhphânphối dài càng ngày càng chiếm ưu thế hơn và mức độ tăng doanh thu của kênh này cũng ... thị trường này công ty dự định xây dựng các đại lý và các cửa hàng bán lẻ trực tiếp.Cơ cấu tiêu thụ sản phẩm của công ty qua 2 kênhphân phối: Bảng 8: Cơ cấu tiêu thụ qua các kênh KênhNăm 2005 ... là tổ chức và quản lý kênhphânphối của doanh nghiệp trên thị trường.Hệ thống kênhphânphối sẽ giúp cho bản thân doanh nghiệp có thể đưa hàng hoá của mình đến khách hàng một cách dễ dàng...
... mỗi bên trung gian trong kênhphân phối. 2.2. Kích thước của cấutrúckênh Cấu trúckênh được mô tả bởi các chiều dài, chiều rộng, chiều sâu của kênh. Mỗi một cấutrúckênh khác nhau thì chiều ... triển các cẩutrúckênh (thiết lập một hệ thống kênh phânphối mới hay cải tiến hệ thống kênhphânphối cũ). - Cuối cùng công việc của các nhà quản trị là tìm cách vận hành kênhphân phối, tổ chức ... thiết kế kênh Bước 2: Tập hợp và phân loại các công việc phân phối Bước 3: Phác thảo thiết lập các cấutrúckênh có thể cóBước 4: Đánh giá những ảnh hưởng của các yếu tố tới các cấutrúckênh dự...
... Cấutrúc của kênhphânphối Cấu trúckênh là một tập hợp các tổ chức mà công việc phânphối được phân chia cho họ theo những cách thức thích hợp.Các biến số của cấutrúc kênh: - Chiều dài kênh: ... công 4831 Chuyên đề tốt nghiệp 1.1.2 Chức năng của kênhphânphối Kênh phânphối là con đường mà hàng hoá được lưu thông từ người sản xuất đến tay người tiêu dùng. Nhờ có mạng lưới kênhphân ... & quản lý công 481 Chuyên đề tốt nghiệp Sơ đồ 2 :Hệ thống kênhphânphối của Công ty CPTMDVTH Sức Sống Mới Hệ thống kênhphânphối của Công ty CPTMDVTH Sức Sống Mới bao gồm 3 kênh như trong...