“Xưa thánh hiền lặng lẽ Chỉ người uống rượu danh …” ( Lý Bạch ) Chủ đề: Mô tả cấu trúc , tổ chức, thành viên kênh phân phối công ty AVINAA cho sản phẩm rượu VODKA Nhóm Thuyết trình • Mạnh Tường • Văn Đơng • Thùy Linh Tiến Nghĩa Quốc Tú Trần Trường Sau thuyết trình nhóm chúng tơi!! Cơng ty AvinaA • Chủ tịch HĐQT: Tơ Văn Năm Cơng ty Avinaa • • • • • Giá trị cốt lõi: *3 tiêu chí: Hiện đại Chun nghiệp Nhân văn Cơng ty Avinaa • * Giá trị: • Gắn trách nhiệm xã hội với chất lượng sản phẩm dịch vụ • Nước bèo • Tạo khác biệt, độc đáo • Sáng tạo để ngày mai tốt • Trung thực thẳng thắn • Phát triển cá nhân để phát triển AVINAA • Ln biết đâu • Quan tâm lẫn tôn trọng quyền người Sản phẩm Rượu VODKA Sản phẩm Cấu trúc kênh phân phối NTD Các thành viên tham gia vào việc quản lý kênh phân phối • GĐ điều hành: Quản lý giám sát hoạt động kinh doanh công ty Quản lý trực tiếp Quản lý vùng/ giám sát bán hàng Các thành viên tham gia vào việc quản lý kênh phân phối • Quản lý vùng/ Giám sát bán hàng: • Quản lý nhà phân phối vùng, khu vực, tỉnh • Giám sát việc tuân thủ hợp đồng nhà phân phối công ty • Chịu trách nhiệm với GĐ điều hành kết KD vùng/khu vực Các thành viên tham gia vào việc quản lý kênh phân phối • Nhân viên bán hàng: • Tìm thị trường, kí hợp đồng với đại lý • Quản lý đại lý việc thực hợp đồng chương trình khuyến • Phản hồi thơng tin thị trường chăm sóc khách hàng Các thành viên tham gia vào việc quản lý kênh phân phối • PG: • Bán hàng quán Bar, nhà hàng, shop, • Do cơng ty trực tiếp th quản lý • Được đào tạo kỹ bán hàng, tư vấn,… • Được hưởng % doanh số bán Nhà sản xuất • Sản xuất sản phẩm • Thực thi chiến lược, điều hành quản lý Nhà phân phối • • • • • • • Lưu kho Vận chuyển Thu tiền từ đại lý Được chiết khấu 10% doanh số Được hỗ trợ bán hàng Được đào tạo kỹ bán hàng Được nợ gối đầu 30% hàng tháng Khách sạn nhà hàng • • • • • • Nhà hàng khách sạn Tiêu thụ sản phẩm Nơi bán lẻ sản phẩm Tiếp nhận thông tin phản hồi trực tiếp từ tt Được chiết khấu 10-15% doanh số, tiền thưởng Được hỗ trợ bán hàng: PG, đào tạo… Đại lý bán lẻ • • • • • • Bán hàng cho công ty Tiếp nhận thông tin thị trường Được công ty 10-15% chiết khấu Được đào tạo kĩ bán hàng Hỗ trợ mặt người Đươc hỗ trợ việc truyền thông, quảng cáo Tiêu chuẩn chọn nhà phân phối • • • • • Tài Ngành hàng Kinh nghiệm Kho bãi Thái độ hợp tác Quản lý thành viên kênh • • • • • • • • • • Chia sẻ rủi ro Hỏng hàng ( bao bì, sản phẩm ) Thiếu hàng Pháp luật Công nợ Quản lý khác Cháy hàng Phân vùng Các chương trình khuyến mại Chăm sóc khách hàng Các thành viên bổ trợ tham gia vào kênh phân phối * Vận tải: có mức độ + Hỗ trợ 100% + Hỗ trợ 50% + Hỗ trợ 0% • Kho bãi: “Rút dao chém xuống nước nước chảy mạnh nâng chén tiêu sầu sầu thêm ” ... hiền lặng lẽ Chỉ người uống rượu danh …” ( Lý Bạch ) Chủ đề: Mô tả cấu trúc , tổ chức, thành viên kênh phân phối công ty AVINAA cho sản phẩm rượu VODKA Nhóm Thuyết trình • Mạnh Tường • Văn Đơng... quyền người Sản phẩm Rượu VODKA Sản phẩm Cấu trúc kênh phân phối NTD Các thành viên tham gia vào việc quản lý kênh phân phối • GĐ điều hành: Quản lý giám sát hoạt động kinh doanh công ty Quản lý... Quản lý trực tiếp Quản lý vùng/ giám sát bán hàng Các thành viên tham gia vào việc quản lý kênh phân phối • Quản lý vùng/ Giám sát bán hàng: • Quản lý nhà phân phối vùng, khu vực, tỉnh • Giám sát