... vủa mình cho Ngân hàng. Mục tiêu của động viên lực lượng bánchéosảnphẩmcủaNgânhàng Quốc tế bao gồm: + Thoả mãn tất cả các nhu cầu của nhân viên trong lực lượng bánchéosảnphẩm và dịch ... việc của nhân viên trong lực lượng bánchéosản phẩm. Nhà quản trị, ban quản lý lực lượng bánchéosảnphẩm vạch ra các tiêu chuẩn của đánh giá như: + Khối lượng các công việc bánchéosản phẩm. ... việc của VIB Bank. + Giúp tất cả các đại diện bánhàng trong việc bánchéosảnphẩm hiểu biết về các sản phẩm cần bánchéo với nhau. + Giúp cho các nhân viên có kiến thức hiểu biết về khách hàng...
... tiêu của khách hàng lên hàng đầu. 2. Các cơ hội bánchéosảnphẩm ở Ngân hàng 2.1. Cơ hội bánchéosảnphẩm giữa các khối trong Ngân hàng Bánchéo các sảnphẩm là một phương pháp bánhàng mới ... hội bánchéosảnphẩm giữa các khối các khối trong Ngân hàng Nguồn: Các cơ hội bánchéosảnphẩm (Phòng phát triển sảnphẩmNgânhàng Quốc tế VIB Bank)CHÚ THÍCH:(1) Cơ hội bánchéosảnphẩm ... lượng bánchéosảnphẩm - dịch vụ kết hợp giữa cơ cấulực lượng bánchéosảnphẩm theo lãnh thổ và cơ cấu lực lượng bánchéosảnphẩm -dịch vụ theo sản phẩm. 3.1. Cơ cấu lực lượng bánhàng theo...
... dịch vụ ngân hàng Các dịchvụ khácDịch vụtiền gửitheo nhu cầu khách hàng và tạo ra rào cản dị biệt để chống lại sự bắt chước của các đối thủ cạnhtranh.2.3 Sảnphẩmngânhàng Sản phẩmngânhàng ... vụ ngân hàng. Khách hàng mua sảnphẩmngân hàng thực chất là mua sự thỏa mãn một nhu cầu nào đó của mình. Các dịch vụ ngânhàng được phânloại theo sơ đồ sau: Hình 2.2: Phân loại dịch vụ ngân ... vốn bằng tiền củangân hàng Như bất kỳ ngânhàng nào, SPNH đều phát triển qua các giai đoạn liên tục sau:2.3.1 Đưa sảnphẩm ra thị trườngThời kỳ ngânhàng lần đầu tiên đưa sảnphẩm ra công chúng...
... vủa mình cho Ngân hàng. Mục tiêu của động viên lực lượng bánchéosảnphẩmcủa Ngân hàng Quốc tế bao gồm: + Thoả mãn tất cả các nhu cầu của nhân viên trong lực lượng bánchéosản phẩm và dịch ... Ngânhàng và cả chính khách hàng mà Ngân hàng đang phục vụ.3.1. Đối với các Ngân hàng Thứ nhất, bánchéosảnphẩm làm tăng lợi nhuận, đồng thời giảm chi phí cho Ngân hàng. Thứ hai, bánchéo ... hàng cung cấp các sảnphẩm dịch vụ qua các sảnphẩm bưu chính viễn thông đó. Việc hợp tác đôi bên cùng có lợi.Vai trò củabánchéosảnphẩm tại Ngân hàng Bánchéosảnphẩm ngoài việc mở ra...
... chất của tín dụng ngânhàng là việc ngânhàng cho các khách hàng vay một khoản tiền, đến hạn khách hàng sẽ phải hoàn trả toàn bộ số tiền gốc và tiền lãi cho ngân hàng. 1.2.2. Vai trò của tín ... kinh tế hộ sản xuất , kích thích sức tiêu thụ sảnphẩmcủa xã hội NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ HIỆU QUẢ CHO VAY HỘ SẢN XUẤT CỦA NGÂNHÀNG THƯƠNG MẠI 1.1. Hộ sản xuất1.1.1. Khái niệm hộ sản xuất.Trong ... triển cao hơn. 1.2. Tín dụng ngânhàng đối với sự phát triển kinh tế hộ.1.2.1. Khái niệm về tín dụng ngân hàng. Tín dụng Ngânhàng là quan hệ tín dụng giữa các Ngânhàng với các tác nhân khác...
... vốn của khách hàng, mức vốn tự có, giá trị tài sản đảm bảo, khả năng nguồn vốn của ngân hàng, khả năng hoàn trả của khách hàng. Tuy nhiên ngânhàng có thể tàitrợ tối đa bằng nhu cầu của khách hàng ... những vấn đề cơ bản về quản trị tài sản có củaNgânhàng thơng mại.1.1. khái quát về tài sản có1.1.1. Khái niệm tài sản có củangânhàng thơng mạiHoạt động chính của NHTM là kinh doanh quyền sở ... kinh doanh của khách hàng. Thu nợ: Khách hàng có trách nhiệm và nghĩa vụ hoàn trả cho ngânhàng theothoả thuận đà cam kết khi khách hàng hoàn trả đủ ngânhàng phải giải chấp tài sản thế chấp,...
... khó, cả ngânhàng và khách hàng đều gặp bất lợi, khách hàng sẽ phải chịu phạt theo chế tài tín dụng, còn ngânhàng tăng phần nợ quá hạn sẽ ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh củangânhàng - ... sự gắn bó giữa sản xuất, chế biến và tiêu thụ, khuyến khích hộ sản xuất mở rộng sản xuất, yên tâm phấn khởi sản xuất tạo ra nhiều sảnphẩmhàng hoá.3.3.3. Kién nghị với Ngânhàng nông nghiệp ... thống ngânhàng được phân chia thành 2 cấp, Ngân hàng nhà nước đảm nhiệm chức năng quản lý vĩ mô và các ngânhàng thương mại thực hiện kinh doanh trên lĩnh vực tiền tệ, tín dụng, ngân hàng...
... t.ã Riờng i vi nn kinh tế: Ngânhàng là chủ thể trung gian luân chuyển vốn theochu trình : khách hàng – ngânhàng – khách hàng. Khách hàng gửi tiền vào ngân hàng, ngânhàng sử dụng số vốn đó cho ... vớikhách hàng khi sử dụng dịch vụ củangân hàng, không ai muốn gửi tiền vào ngân hàng vì họ lo ngại khả năng thanh khoản củangânhàng giảm sút, đồng thời họcũng mất lòng tin vào trình độ quản lý của ... khách hàng (Ngân hàng không được cho vay quá 15% vốn tự có của mình đối với một khách hàng) .1.3.3.3 Phát mại tài sản, đòi nợ người bảo lãnh:Phát mại tài sản là biện pháp được áp dụng khi ngân hàng...
... selling" - bánchéosản phẩm! Một bài học nữa có thể rút ra từ tình huống nói trên là mục đích bánchéo sản phẩm không phải bao giờ cũng là tối đa hóa nguồn thu từ khách hàng (hiện hữu) mà ... bánchéosảnphẩm nói trên. Tình huống này cũng là một ví dụ fun để giải thích cho học viên hiểu được một khái niệm nghe rất nghiêm túc trong marketing là "cross selling" - bánchéo ... nhằm bảo vệ mối quan hệ với khách hàng. Câu chuyên tương tự: Cộng doanh số bánhàng trong ngày, thấy nhân viên mới đến bán được những 100 ngàn đôla, chủ cửahàng gọi anh này lên hỏi: -...
... sung cho khách hàng. 1.2. Sự khác nhau giữa “ bánchéosảnphẩm với “ bán nhiều sảnphẩm Sản phẩmbánchéo là sảnphẩm có liên quan đến sảnphẩm mà khách hàng muốn mua,dù những sảnphẩm có khác ... TRẠNG HOẠT ĐỘNG BÁNCHÉOSẢNPHẨM VỚI NGÂN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHÂN CHỨNG KHOÁN MARITIME BANK.2.3. Tìm hiểu về hoạt đông bán chéo 1.1. Khái niệm về bánchéosản phẩm: Bánchéosảnphẩm là một ... marketing bánhàng nhằm giới thiệu bán các sảnphẩm hoặc các dịch vụ phụ trợ cho các khách hàng đã, đang và sẽ mua sản phẩmcủa doanh nghiệp. Thông thường, sảnphẩmbánchéo là cac sảnphẩm hoặc...
... về sảnphẩm ở khách hàng. Nếu sảnphẩm không đáp ứng được thì sự đánh giá không tốt về sảnphẩm có thể xảy ra. Do đó, nhà quản trị marketing phải biết cách cân bằng giữa kỳ vọng về sảnphẩm ... tình trạng thực tế củasản phẩm. Sự mâu thuẫn sau khi mua sắm, việc sử dụng và thải bỏ sảnphẩm là những tác động cụ thể đến sự đánh giá việc mua sắm của khách hàng. Nếu sản phẩm đáp ứng được ... với sảnphẩm đã sử dụng xong (Product disposition) Việc thải bỏ bao bì sảnphẩm có thể xảy ra trước, trong, hoặc sau khi sử dụng sản phẩm. Nếu khách hàng gặp khó khăn trong việc vứt bỏ sản phẩm...
... độ thoả mãn nhu cầu của khách hàng trên cơ sở so sánh với danh mục sảnphẩmcủa các NHTM khác trên Thế giớiHiện nay tại Việt Nam các sảnphẩm dịch vụ tài chính củangânhàng Việt Nam đã phần ... là hạn chế. Khách hàng tiếp cận được với thông tin ngânhàng chỉ qua 1 kênh duy nhất – đó là phải tới Hội sở chính, hoặc chi nhánh củangân hàng. Khi có 1 chính sách, 1 sảnphẩm nào mới, NH ... Nam:Các sảnphẩm tài chính thoả mãn cho nhu cầu di chuyển tiền tệ của khách hàng ở Việt Nam đã phát triển khá nhiều. Ở đây chúng ta chia khách hàng thành nhóm là khách hàng doanh nghiệp và khách hàng...
... gồm nhiều ngânhàng để từ đó thẻ củangânhàng này có thể rút được tiền tại máy ATM củangânhàng khác. Hiện nay, thẻ Connect 24 của Vietcombank đã rút được tiền mặt ATM của 11 ngân hàng cùng ... thương hiệu củasảnphẩm thẻ của Vietcombank. Đưa sảnphẩm thẻ của Vietcombank đến được với nhiều tầng lớp dân cư trong xã hội và có thể cạnh tranh được không chỉ với sảnphẩmcủa các ngânhàng trong ... pháp, kiến nghị nhằm khắc phục những khó khăn còn tồn tại đối với sảnphẩm thẻ của các ngân hàng nói chung và sảnphẩm thẻ củaNgânhàng Ngoại thương nói riêng. Chuyên đề tốt nghiệp GVHD: ThS.Đinh...