QUẢN TRỊ BÁN HÀNG - SALES MANAGEMENT phần 2 pdf

... sát bán hàng Giám sát bán hàng Territory: Midland Sales Representative: John Smith1999 20 00 20 01 20 02 1. Net sales product A $25 1,300 $25 3 ,20 0 $27 0,000 $26 3,100 2. Net sales product B 423 ,20 0 ... triểnđộingũGiám sát bán hàng Giám sát bán hàng E. Các bước bán hàng:  Mục tiêu của bán hàng cá nhân là tìm kiếm khách hàng mới và bán hàng cho họ Hầu hết những người bán hàng sử dụng thời ... động lực - Tự động viên - Thu nhập - Thăng tiến - Đánh giá cao - Làm việc nhóm - Môi trường làm việc - Hỗ trợ - Đào tạo - Quan hệ tốt - Quan tâm chăm sóc - Trao quyền - Họp mặt/Đi chơi - Phúc...

QUẢN TRỊ BÁN HÀNG (SALES MANAGEMENT)

... 1 .2. 1. Khái niệm quản trị bán hàng 1 .2. 2. Qui trình quản trị bán hàng 1 .2. 3. Người quản trị bán hàng chuyên nghiệpChương 2: Xây dựng kế hoạch bán hàng LT6/ HĐ nhóm 3 2. 1. Các dạng kế hoạch bán ... động bán hàng 2. 7.4 Phương pháp đánh giá hoạt động bán hàng 2. 8. Các công cụ hỗ trợ lập kế hoạch bán hàng 2. 8.1. Phân tích dữ liệu bán hàng 2. 8 .2. Dự báo bán hàng Chương 3 Kỹ thuật bán hàng và ... trị bán hàng) 4ĐỀ CƯƠNG CHI TIẾTQUẢN TRỊ BÁN HÀNG (SALES MANAGEMENT) 1. Thông tin chung về môn học - Tên môn học: QUẢN TRỊ BÁN HÀNG (SALES MANAGEMENT) - Mã môn học: - Số đvht: 3 - Loại môn...

4
1,094
17

QUẢN TRỊ BÁN HÀNG SALES MANAGEMENT

... động lực - Tự động viên - Thu nhập - Thăng tiến - Đánh giá cao - Làm việc nhóm - Môi trường làm việc - Hỗ trợ - Đào tạo - Quan hệ tốt - Quan tâm chăm sóc - Trao quyền - Họp mặt/Đi chơi - Phúc ... năng quản lý bán hàng và tiếp thị khácGiảm chi phí bán hàng Hoàn thiện mối quan hệ với khách hàng b) Quy trình thiết lập và phân chia lãnh thổ bán hàng: Tính toán tiềm năng bán hàng của ... THIẾT LẬP MỘT TỔ CHỨC BÁN HÀNGPractice: Structure sales force of a typical company E. Các bước bán hàng: Mục tiêu của bán hàng cá nhân là tìm kiếm khách hàng mới và bán hàng cho họHầu...

Mẫu slide powerpoint bài giảng Quản trị bán hàng - Sales Management

... A $25 1,300 $25 1,300 $25 3 ,20 0 $25 3 ,20 0 $27 0,000 $27 0,000 $26 3,100 $26 3,100 2. Net sales product B 2. Net sales product B 423 ,20 0 423 ,20 0439 ,20 0439 ,20 0553,900553,900561,900561,9003. Net sales total3. Net sales ... vào Doanh thuDoanh thuChi phí bán hàng Chi phí bán hàng - Của lực l - Của lực lưượng bán hàng ợng bán hàng - Chi phí bán hàng khác - Chi phí bán hàng khác Chi phí hành chánhChi ... II.1 Đại diện bán hàng (Sales representative)II.1 Đại diện bán hàng (Sales representative)II .2 Quản lý hành chính bán hàng (Sales administrator)II .2 Quản lý hành chính bán hàng (Sales administrator)II.3...

51
6,284
8

Quản trị bán hàng - Sales manager

... BÁN HÀNGTUYỂN DỤNG VÀ LỰA CHỌN3 Quản trị bán hàng ĐỀ CƯƠNG KIỂM TRA MÔN QUẢN TRỊ BÁN HÀNGCHƯƠNG I: MỤC TIÊU MÔN HỌC QUẢN TRỊ BÁN HÀNG− Nhằm giúp cho người học hiểu được khái niệm về quản trị ... danh bán hàng (nhân viên bán hàng, đại diện bán hàng, trưởng phòng bán hàng, nhân viên tư vấn, giám đốc bán hàng, …)− Theo đẳng cấp bán hàng bao gồm người thu thập đơn hàng và người tạo ra đơn hàng. Cần ... gồm có:(1) Lượng bán hàng:  Doanh số, sản lượng bán hàng.  Doanh số, sản lượng bán hàng theo sản phẩm. Doanh số, sản lượng bán hàng theo loại khách hàng. (2) Tỷ lệ bán hàng: (3) Lợi nhuận...

Tài liệu Quản trị và vận hành mạng - phần 2 pdf

... Quản trị lỗi (quản trị trạng thái) Theo dõi trạng thái các nút mạng Quản trị hiệu suất Quản trị phân cấp QUẢN TRỊ AN NINH MẠNG TATA Jsc. - CIC thuận. Một vài kiểu khoá mã dùng những phần ... NGƯỜI QUẢN TRỊ MẠNG TATA Jsc. - CIC PHẦN IV QUẢN TRỊ MẠNG WINDOWS 20 00 MỤC LỤC chương I: Tổng quan về window 20 00 93 1.1. Giới thiệu về windows 20 00 93 1 .2. Các nét đặc trưng của Windows 20 00 ... cụ quản trị Phần cứng chuyên dụng Phần mềm Quản trị tài nguyên Quản trị lỗi Thiết bị kiểm tra chuyên dụng Quản trị hiệu suất Bộ phân tích mạng LAN NHIỆM VỤ NGƯỜI QUẢN...

Tài liệu Sam Walton và Wal-Mart Giàu nhất nhờ bán hàng rẻ nhất -Phần 2 pdf

... võ ào ca Anh) vúái giấ khoẫng 25 .000 àưla.Mưåt tưíng hânh dinh múái ca Wal-Mart sệ àûúåc xêydûång vúái diïån tđch khoẫng 1.350m 2 cng mưåt nhâkho rưång 5.400m 2 .Trung têm phên phưëi àûúåc ... SandersGeorgia Sanders (cûãa hâng Wal-Mart sưë 12) : Lâm viïåc thấng4.1968. Lûúng khi bùỉt àêìu lâm lâ 1,65 àưla/giúâ vâ khi nghóhûu lâ 8 ,25 àưla/giúâ cưång vúái 20 0.000 àưla lúåi nhån àûúåcchia.Joyce ... khấc.SÛÅ PHẤT TRIÏÍN CA CƯÍ PHIÏËU WAL-MARTBob ClarkBob ClarkBob ClarkBob ClarkBob Clark (lấi xe tẫi cho Wal-Mart tẩi Bentonville): Lâm viïåcnùm 19 72. Àïën lêìn cëi kiïím tra àậ cố trong...

Quản Trị Bán Hàng - Phân tích sản phẩm.doc

... MINH K08407 120 47. PHẠM TIẾN NAM K08407 120 58. VÕ MINH SANG (NT) K08407 122 59. ĐỖ HỒNG SON K08407 122 610.HỒ NGỌC SƠN K08407 122 711. LÊ MINH THUẬN K08407 124 2 12. NGÔ PHÚ MỸ TIÊN K08407 124 513. NGÔ ... cực đại. - Chi phí trên khách hàng thấp. - Lợi nhuận cao. - Đối thủ cạnh tranh ổn định và bắt đầu giảm.1 .2. 4 .2. Mục tiêu: - Tăng tối đa lợi nhuận và bảo vệ thị phần. - Tạo sự khác biệt hóa trong ... ngân hàng dưới dạng vật chất như séc, hoặc bản báo cáo kết toán của ngân hàng. 2. 1 .2. Sản phẩm vô hình (dịch vụ) 2. 1 .2. 1. Khái niệmDịch vụ là những hoạt động và kết quả mà một bên (người bán) ...

37
2,381
14

Phân tích thực trạng quản trị bán hàng của Công ty XLCN và thương mại Lê An

... tình hình bán hàng theo cơ cấu mặt hàng. STT Các chỉ tiêu Đơn vị Năm 20 00 Năm 20 01KH TH %KH/THKH TH %KH/TH% TH tăng 20 01 so với 20 001 Hàng nông phẩmtấn 1 0.7 70 2 2.3 115 22 8.6 2 Bột gia ... doanh nghiệp đÃ thực sự bán cái mà thị trờng cần chứ không phải bán cái mà doanh nghiệp có.* Khái niệm quản trị bán hàng : Quản trị bán hàng hàng là những hoạt động quản trị đối với các yếu tố ... đến bán hàng. Quản trị bán hàng cũng thực hiện 4 chức năng của quản trị: Hoạch định, tổ chức, lÃnh đạo và kiểm soát.Mục tiêu của quản trị bán hàng là nhằm tạo điểu kiện cho hoạt động bán...

54
1,080
10

Xem thêm