... niệm đàm phán: Đàmphán hành vi trình, mà hai hay nhiều bên tiến hành trao đổi, thảo luận mối quan tâm chung điểm bất đồng, để đến thỏa thuận thống I Các khái niệm đàm phán: • Đàmphánkinhdoanh ... ĐÀM PHÁN GIAI ĐOẠN CHUẨN BỊ •Chuẩn bị chung: •Ngôn ngữ đàm phán: tiếng Anh •Tìm hiểu thông tin: •Thông tin chung nước Anh: •Tìm hiểu đối tác •Chuẩn bị lực người đàmphán •Tổ chức đoàn đàmphán ... niệm đàm phán: • Đàmphánkinhdoanh quốc tế hành vi trình, mà bên có tảng văn hóa khác nhau, tiến hành trao đổi, thảo luận mối quan tâm chung điểm bất đồng để đến thống II Các nguyên tắcđàm phán...
... giao hàng trễ hàng (bị phạt, hợp đồng…) Thực tập thân cách đóng vai sau phân tích nhóm khả xảy đàmphán khả xảy kết thúc đàmphán (ví dụ ký hợp đồng với số lượng giá doanh nghiệp phải làm gì…) ... định “mục tiêu bản” DN đàm phán: thường mục tiêu tối thiểu phải đạt đựơc kinhdoanh xuất quy cách sản phẩm, giá, số lượng giao hàng thời gian giao hàng Cần ý mục tiêu không tách biệt mà có tính ... 1 Thấu hiểu đặc tính kinhdoanh số đối tác quốc tế đàmphán · Khách hàng Anh Quốc: § Thích loại private brands (các nhãn hiệu nhà phân...
... luận giao tiếp đàmphánkinhdoanh quốc tế; • - Kỹ giao tiếp đàmphánkinhdoanh quốc tế • - Đàmphánkinhdoanh quốc tế văn hoá khác nhau; • - Rút học kinh nghiệm đàmphánkinhdoanh NTDP - PGS.TS ... C • Trong sống ngày, dù muốn hay không muốn nhà đàmphán Một nhà quản trò giỏi đương nhiên phải nhà đàmphán giỏi, để trở thành nhà đàmphán giỏi điều không đơn giản Muốn trở thành nhà đàmphán ... Bài mở đầu • Giới thiệu môn học • “ĐÀM PHÁNTRONG • KINHDOANH QUỐC TẾ” NTDP - PGS.TS Doan Thi Hong Van Giới thiệu môn học “ĐÀM PHÁNTRONGKINHDOANH QUỐC TẾ” • • • • • Sự cần thiết môn...
... 12: Xác đònh kiểu tiếp cận đàmphán 1 .Đàm phán với đối tác để thành lập công ty liên doanh 2 .Đàm phán mua hộ kế bên để mở rộng mặt kinhdoanh 3 .Đàm phán để giảm tiếng ồn từ ... thép cho đối tác họ đồng ý xúc tiến ký hợp đồng Khi bạn làm hợp dồng họ điện thoại đề nghò bạn phải giảm 10% họ ký Bạn trả lời nào? BÀI 6: Một dối tácđàmphán với bạn họ khoe họ đàmphán song song ... giá bạn thấp giá đốùi thủ cạnhtranh khác bạn nhận đơn đặt hàng lớn tương lai (Máy bạn bán cho khách hàng với giá giao cảng Việt nam 9.000USD/cái) Khi đàmphán với đối tác, bạn sẽ: a) Chào giá...
... luận giao tiếp đàmphánkinhdoanh quốc tế; • - Kỹ giao tiếp đàmphánkinhdoanh quốc tế • - Đàmphánkinhdoanh quốc tế văn hoá khác nhau; • - Rút học kinh nghiệm đàmphánkinhdoanh NTDP - PGS.TS ... Ch.4: Quá trình đàmphánhợp đồng thương mại / ngoại thương; Ch.5: Kỹ thuật đàmphánhợp đồng thương mại /ngoại thương; Ch.6: Đàmphánhợp đồng CGCN; Ch.7: Đàmphán dự án; Ch.8: Đàmphán công ty ... Doan Thi Hong Van Phần III: Đàmphán KDQT văn hóa khác Ch.9: Đàmphán KDQT nước Đông Á; Ch.10: Đàmphán KDQT nước ASEAN; Ch.11: Đàmphán KDQT Mỹ; Ch.12: Đàmphánkinhdoanh Mỹ Nhật; NTDP - PGS.TS...
... dàng thay đổi lập trường ECO_VNU_HCM Không tin người khác Giữ vững lập trường ECO_VNU_HCM 1.4 guyên tắcđàmphán 1.4 guyên tắcđàmphán Các phong cách đàmphán Các phong cách đàmphánĐàmphán ... sàng cho đàmphán ECO_VNU_HCM hai bên ngồi vào bàn đàmphán tiếp lần sau ECO_VNU_HCM CHƯƠ G Đàmphán theo nguyên tắc 2.1 Tách người khỏi vấn đề 2.1.1 Yếu tố người đàmphán 2.1 Con người: Tách người ... tắcđàmphán 1.3 Điều kiện để có đàmphán Có bất đồng gây tranh chấp Đánh giá đàmphán qua tiêu chí: Phải dẫn đến thỏa thuận sáng suốt, Phải hiệu Phải cải thiện hay không làm tổn hại mối Tranh...
... ĐÀMPHÁNTRONGKINHDOANH 2.ĐẶC ĐIỂM: Đàmphánkinhdoanh lựa chọn đơn hợptáchay xung đột, mà thống hai mặt mâu thuẫn hợptác xung đột CHƯƠNG : KHÁI NIỆM-ĐẶC ĐIỂM-CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐÀM ... KINHDOANH 3.CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG Đòa điểm đàmphán Thời gian đàmphán Văn hoá đàmphán Đối tượng đàmphán Yếu tố khác CHƯƠNG 2: CÁC KIỂU ĐÀMPHÁNTRONGKINHDOANH CHƯƠNG 2: CÁC KIỂU ĐÀM ... tiêu đàmphán Môi trường đàmphán Vò thương trường bên Thành phầnđàm phán, lực đoàn đàmphán Thông tin cho đàmphán CHƯƠNG 1: KHÁI NIỆM-ĐẶC ĐIỂM-CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐÀMPHÁNTRONG KINH...
... điện tín; đàmphán qua điện thoại; đàmphán qua mạng - Phân loại theo số lượng đối tác: đàmphán tay đôi (hai đối tác) ; đàmphán tay ba (ba đối tác) ,… Đặc điểm, tính chất • Đặc điểm - Đàmphán không ... định đối tác: đối tác muốn hợptác với ta có ý đồ gì? Mục đích hợptác họ gì? Nguyện vọng hợptác có chân thành không? Múc độ thiết hợptác họ nào? Họ có lựa chọn nhiều bạn hàng hợptáchay không? ... theo địa điểm đàm phán: đàmphán “sân nhà”; đàmphán sân “đối phương”; đàmphán sân “trung gian”; không sân - Phân loại theo tính trực tiếp gián tiếp: đàmphán gặp mặt trực tiếp; đàmphán thư từ,...
... nhiều cách thể để đàmphán Nói chung lại chia đàmphán theo hình thức thể hiện, gồm đàmphán văn bản, đàmphán gặp mặt đàmphán qua điện thoại 2Trong kinh doanh, hình thức đàmphán sử dụng phát ... NĂNG ĐÀMPHÁNTRONGKINHDOANH 14)3.1 Phương thức nâng cao hiệu đàmphánkinhdoanh 3.1.2 Giao tiếp tế nhị, tránhphản đối trực tiếp ý kiến đối tác Cũng phong cách đàmphán số nhà đàmphán Châu ... đạt hay không? 6)- Ai người đàmphán có hiệu nhất? 7)- Những chiến lược hành động hữu hiêu cho đàmphán nhất? CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG ĐÀMPHÁNTRONGKINHDOANH 2.1 Tổng quan tình hình đàmphán kinh...
... Bài viết ĐÀMPHÁNTRONGKINHDOANH Đã có nhiều doanh nghiệp Việt Nam thua sân nhà khâu thỏa thuận hợptáckinhdoanh Nhiều doanh nghiệp đàmphán gõ cửa quan xúc tiến thương ... quan trọngđàm phán, phải xem đàmphán mắt xích quan trọng hoạt động kinh doanh, cần chuẩn bị tốt nhân lực thu thập thông tin cần thiết phục vụ cho đàmphánTrong trình đàmphán phải tranh thủ ... trình đàmphán tạo dựng bầu không khí mang tính hợptác chia sẻ, cảm thông Do không chuẩn bị kỹ lưỡng, doanh nghiệp thường chiến lược đàmphán hiệu kịch tình dự phòng Trongđàmphán với ba đối tác...
... kiểu đàmphánkinhdoanh - Nội dung chương: Đàmphán kiểu mềm Đàmphán kiểu cứng Đàmphán kiểu nguyên tắc Chương 3: Các giai đoạn đàmphánkinhdoanh - Mục tiêu chương: Sinh viên nắm giai đoạn đàm ... niệm, đặc điểm, nguyên tắcđàmphán Kỹ nhà đàmphán - Nội dung chương: Khái niệm đàmphán Đặc điểm đàmphán Các nguyên tắc Kỹ nhà đàmphán Chương 2: Các kiểu đàmphánkinhdoanh - Mục tiêu chương: ... tiếp Chương 5: Những học kinh nghiệm đàmphánkinhdoanh - Mục tiêu chương: Giới thiệu cho sinh viên sai lầm thường gặp đàmphánkinhdoanh muốn phấn đấu trở thành nhà đàmphán giỏi cần phải làm...
... hình thức đàmphánkinhdoanh III Các giai đoạn đàmphánkinhdoanh IV Vai trò đàmphánkinhdoanh Chương II Tìm hiểu nghệ thuật đàmphánkinhdoanh I Khái quát nghệ thuật đàmphánkinhdoanh II ... PHÁNTRONGKINHDOANH Đặc điểm: • Đàmphánkinhdoanh lấy lợi ích kinh tế đạt mục đích • Giá hạt nhân đàmphán • Đàmphánkinhdoanh chứa đựng xung đột lợi ích • Đàmphán lựa chọn đơn hợptác ... luận đối tác • Giai đoạn định IV VAI TRÒ CỦA ĐÀMPHÁNTRONGKINHDOANHĐàmphán có vai trò quan trọng, đặc biệt kinhdoanh Chúng ta thỏa mãn nhu cầu than thương lượng, đàmphánĐàmphán giúp...
... NĂNG ĐÀMPHÁNTRONGKINHDOANH (2 buổi) Kỹ giao tiếp đàmphán Kỹ đặt câu hỏi đàmphán Kỹ lắng nghe đàmphán Kỹ quan sát đàmphán Kỹ xử lý nhượng đàmphán Kỹ thuyết phục đàmphán ... TẠI ĐBSCL Trong thương trường, doanh nghiệp cần hợptác nhiều đối tác, lại tránh khỏi cạnhtranh khốc liệt nhiều đối thủ cạnhtranh Do đó, đàmphánhợptáckinhdoanh yếu tố quan trọngkinh tế ... thương lượng đàmphánkinh doanh; Biết quy trình đàm phán, nguyên tắcđàmphán điều cần lưu ý đàm phám để tránhđàmphán thất bại; Vận dụng kỹ đàmphán để nắm bắt tâm lý đối tác, khách hàng...
... quan đàmphán thương lượng kinhdoanh • Chun đề 2: Đàmphánkinhdoanh quốc tế • Chun đề 3: Các kỹ bàn đàmphán • Chun đề 4: Quy trình thực đàmphánkinhdoanh Giáo trình • Nghệ thuật đàmphán ... qui định kinhdoanh cuả nước đối tác Các loại đàmphán Dựa kết đàmphán • Đàmphánphân bổ • Đàmphánhợp Theo phong cách • Theo Roger Fisher William Ury chia đàmphán làm kiểu chính: Đàmphán theo ... Những vấn đề lý luận giao tiếp đàmphán • - Kỹ giao tiếp đàmphánkinhdoanh • - Đàmphánkinhdoanh quốc tế văn hoá khác • - Rút học kinh nghiệm đàmphánkinhdoanh Có câu chuyện • • • • Khi...
... mô hình đàmphánkinhdoanh + Nội dung 3.1: Giới thiệu tổng quát mô hình đàmphán + Nội dung 3.2: Một số mô hình đàmphán điển hình + Nội dung 3.3: Các kiểu đàmphán + Nội dung 3.4: Đàmphán theo ... trình đàmphánhợp đồng thương mại quốc tế + Nội dung 4.1: Giai đoạn chuẩn bị + Nội dung 4.2: Giai đoạn tiếp xúc + Nội dung 4.3: Giai đoạn đàmphán + Nội dung 4.4: Giai đoạn kết thúc đàm phán- ký ... + PGS TS Hoàng Đức Thân, Giáo trình giao dịch đàmphánkinhdoanh NXB Thống kê, 2001 + Nguyễn Xuân Thơm (chủ biên), Nguyễn Văn Hồng, Kỹ thuật đàmphán Thương mại quốc tế, Trung tâm thông tin thư...
... mô hình đàmphánkinhdoanh 3.1: Giới thiệu tổng quát mô hình đàmphán (LT: 01 tiết, TH: 02 tiết) 3.2: Một số mô hình đàmphán điển hình (LT: 01 tiết, TH: 02 tiết) 3.3: Các kiểu đàmphán (LT: ... lưu ý sai lầm cần tránhđàmphánkinhdoanh (LT: 01 tiết, TH: tiết) 1.4: Các yếu tố ảnh hưởng đàmphán (LT: 01 tiết, TH: 01 tiết) 1.5: Nghệ thuật đảm bảo thành công đàmphán (LT: 01 tiết, TH: ... TH: tiết): Giới thiệu chung đàmphánkinhdoanh Nội dung * Dẫn nhập môn học 1.1: Trình bày số khái niệm đàmphán (LT: 01 tiết, TH: 01 tiết) 1.2: Những nguyên tắcđàmphán (LT: 01 tiết, TH: 01 tiết)...
... LƯỢC VỀ ĐÀMPHÁNTRONGKINHDOANH 1.Tầm Quan Trọng Của ĐàmPhánTrongKinh Doanh: 2.Khái Niệm Về ĐàmPhánTrongKinh Doanh: 3.Thế Nào Là Một Cuộc ĐàmPhánTrongKinhDoanh Thành ... Nhà ĐàmPhán Giỏi? 5.Những Điều Kiêng Kị TrongĐàmPhán : 6.Những Sai Lầm Thường Mắc Phải Của Nhà ĐàmPhán 7.Các Kiểu ĐàmPhán Kết Luận: I: CÁC KỸ NĂNG ĐÀMPHÁNTRONGKINHDOANH Nhà đàmphán ... Đặt Câu Hỏi TrongĐàm Phán: Kỹ Năng Trả Lời Câu Hỏi TrongĐàmPhán : Kỹ Năng Lắng Nghe TrongĐàmPhán : Kỹ Năng Quan Sát TrongĐàmPhán : Kỹ Năng Thuyết Phục TrongĐàm Phán: Kỹ Năng...