... trường, Côngnghệ S.T.P chiến lược bán hàng, Côngnghệ triển khai phối thức bán hàng hỗn hợp, Côngnghệ hậu cần bán hàng, Các côngnghệ bán hàng dịch vụ khách hàng bán (xem Hình 1.1) Côngnghệ ... thực phẩm côngnghệ Sài Gòn 5 CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA QUẢN TRỊ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 Bán hàngquản trị bán hàng 1.1.1 Bán hàngcôngnghệ bán hàng 1.1.1.1 Khái niệm bán hàng Bán hàng trình ... sở lý luận quản trị bán hàng doanh nghiệp Chương 2: Thực trạng công tác quản trị bán hàngCông ty cổ phần thực phẩm côngnghệ Sài Gòn Chương 3: Giải pháp hoàn thiện công tác quản trị bán hàng Công...
... Giám đốc BH GĐ BH Dự án GĐ PhânphốiQuảnlý dự án Quả dự Quảnlý khu vực Quả vự GĐ Dịch vụ KH Hỗ trợ bán hàng trợ hà Các danh mục chiến lược mụ chiế lượ • Khi khách hàng có dấu hiệu mua với khối ... ứng chiến lược đưa họ vào danh mục chiến lược.” “Khách hàng chiến lược mang đến hội cho công ty công ty không cần nỗ lực thuyết phục họ mua hàng. ” “Nếu sản phẩm dịch vụ công ty không phù hợp ... hưởng đến tổ chức bán hàng đị ưở đế bá hà Cấu trúc Thu nhập Các vai trò quảnlý khác Tuyển dụng Chương trình huấn luyện Đánh giá hoạt động Kết khảo sát (Cơ cấu tổ chức bán hàng) cấ tổ bá hà Today...
... Dự án GĐ PhânphốiQuảnlý dự án Quả dự Quảnlý khu vực Quả vự GĐ Dịch vụ KH Hỗ trợ bán hàng trợ hà So sánh cấu trúc Loại cấu trúc Lợi Địa lý • Chi phí thấp • Không trùng lặp mặt địa lý • Không ... khách hàng • Ít tầng nấc quản trị • Thích nghi văn hóa vùng Sản phẩm • Hình thànhchuyên gia sản phẩm • Quảnlý tập trung vào nỗ lực bán hàng Bất lợi • Chuyên môn hóa thấp • Thiếu tâm vào đối ... Nhân viên bán hàng Khách hàng 59% 25% % số công ty chọn việc huấn luyện từ 100% công ty hỏi 100% công đượ Tính toán nhu cầu huấn luyện Đo lường hiệu hoạt động: Doanh thu Dịch vụ khách hàng Đo lường...
... với công tác quảnlý cán quảnlý cấp cao Công tác quảnlý thu hẹp nhờ việc cắt giảm phạm vi quảnlý tạo điều kiện cho cán quảnlý thực chức khác Sau chia phòng ban cấu vào khối : Khối quảnlý ... cấu tổ chức xét theo cấp quản lý, tầm quảnlý Tầm quảnlý (còn gọi tầm kiểm soát) số người phận mà nhà quảnlý kiểm soát hiệu Tầm quảnlý rộng cần cấp quản lý, tầm quảnlý hẹp dẫn đến nhiều cấp ... cạnh đó, việc phân cấp quảnlý không hợp lý tạo phân tán hoạt động quản lý, nguy định quảnlý bị lợi dụng tăng lên Mặt khác, phân cấp mở rộng làm máy phình to tổ chức hiệu quảnlý lại giảm sút,...
... cấu tổ chức xét theo cấp quảnlý tầm quảnlý Tầm quảnlý (còn gọi tầm kiểm soát) số người phận mà nhà quảnlý kiểm soát hiệu Tầm quảnlý rộng cần cấp quản lý, tầm quảnlý hẹp dẫn đến nhiều cấp ... cấp quảnlý xuống đến mức định nâng tầm quảnlý Muốn xác định tầm quảnlý phù hợp phải tìm hiểu mối quan hệ sau: Tầm quảnlý trình độ cán quảnlý có quan hệ tỷ lệ nghịch Năng lực cán quảnlý ... hay cấp quảnlý đảm đương công việc quảnlý - Uỷ quyền quảnlý tổ chức hành vi cấp trao cho cấp số quyền hạn để họ nhân danh thực công việc định 2.6 Sự phối hợp phận, phân hệ tổ chức Phối hợp...
... SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ TỔ CHỨC BỘ MÁY BAN QUẢNLÝ CÁC KHU CÔNG NGHIỆP 1.1 Quảnlý tổ chức máy Ban quảnlý khu công nghiệp 1.1.1 Quảnlý tổ chức máy quảnlý 1.1.2 Khu công ... triển côngnghệ cao khoa học Thƣợng Hải, công viên côngnghệ cao Đại Liên, công viên khoa học côngnghệ Thâm Quyến, khu phát triển xí nghiệp côngnghệ cao Hạ Môn công viên khoa học côngnghệ cao ... Trong cấu TC có cấp quảnlý Các cấp quảnlýphản ánh phân chia chức quảnlý theo chiều dọc (trực tuyến) thể tập trung hoáquản lý; phận, phòng ban thể phân chia chức quảnlý theo chiều ngang,...
... kế toán tài + Phòng tín dụng quốc tế + Phòng tổ chức cán đào tạo + Phòng quảnlý thẻ + Phòng quản trị + Phòng báo chí + Phòng pháp chế + Phòng quảnlý đề án côngnghệ + Phòng thông tin tín dụng ... hợp toán + Phòng quảnlý tín dụng + Phòng tổng hợp phân tích kinh tế + Phòng thẩm định đầu t chứng khoán + Phòng vốn + Phòng công nợ + Phòng quan hệ quốc tế + Phòng khách hàng 13 + Phòng quảnlý ... Ngân hàng Nhà nớc ký định thành lập lại theo mô hình Tổng Công ty Nhà nớc * Ngân hàng Ngoại thơng đợc quảnlý Hội đồng quản trị đợc điều hành Tổng Giám đốc * Ngân hàng Ngoại thơng chịu quản lý...
... doanh nh máy quảnlýcông ty, em nhận thấy kế toán nói chung kế toán bán hàng xác định kết bán hàngcông ty nói riêng phậnquan trọng việc quảnlý hoạt động sản xuất kinh doanh công ty, nên luôn ... hớng quảnlý tốt 1.1.2.Yêu cầu quảnlý trình bán hàng, kết bán hàng Kế toán bán hàng xác định kết Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel (: 0918.775.368 Quảnlý trình bán hàng ... mua hàngphân bổ cho số hàng bán: Do chi phí mua hàng liên quan đến nhiều chủng loại hàng hoá, liên quan đến khối lợng hànghoákỳhànghoá đầu kỳ, cần phân bổ chi phí mua hàng cho hàng bán kỳ hàng...
... kế toán tài + Phòng tín dụng quốc tế + Phòng tổ chức cán đào tạo + Phòng quảnlý thẻ + Phòng quản trị + Phòng báo chí + Phòng pháp chế + Phòng quảnlý đề án côngnghệ + Phòng thông tin tín dụng ... Ngân hàng Nhà nước ký định thành lập lại theo mô hình Tổng Công ty Nhà nước * Ngân hàng Ngoại thương quảnlý Hội đồng quản trị điều hành Tổng Giám đốc * Ngân hàng Ngoại thương chịu quảnlý Ngân hàng ... hợp toán + Phòng quảnlý tín dụng + Phòng tổng hợp phân tích kinh tế + Phòng thẩm định đầu tư chứng khoán 14 + Phòng vốn + Phòng công nợ + Phòng quan hệ quốc tế + Phòng khách hàng + Phòng quản lý...
... toánquảnlý GHT nội Kế toán vốn tiền Kế toán tổng hợp Kế toán tiền lơng khoản toán Kế toán BHXH kiêm kế toán thuế GTGT Kế toánhàng tồn kho NVL, CCDC, thành phẩm Kế toán tài sản cố định Kế toán ... * Phòng kỹ thuật: Là đơn vị trực thuộc giám đốc, có chức tham mu cho giám đốc, nghiên cứu tổ chức, quảnlý lĩnh vực khoa học kỹ thuật, côngnghệ môi trờng Nhà máy theo pháp chế côngnghệ mới, ... Bán hàng theo phơng thức đổi hàng: Hàng đổi hàng phơng thức bán hàng mà đó, ngời bán đem hàng để đổi lấy hàng ngời mua Giá trao đổi giá bán hàng thị trờng Kế toán bán hàng theo phơng thức đổi hàng...
... nghịêp nh để có phơng hớng quảnlý tốt 1.1.2.Yêu cầu quảnlý trình bán hàng, kết bán hàng Kế toán bán hàng xác định kết Báo cáo tốt nghiệp Quảnlý trình bán hàng kết bán hàng yêu cầu thực tế, xuất ... doanh nh máy quảnlýcông ty, em nhận thấy kế toán nói chung kế toán bán hàng xác định kết bán hàngcông ty nói riêng phậnquan trọng việc quảnlý hoạt động sản xuất kinh doanh công ty, nên luôn ... mua hàngphân bổ cho số hàng bán: Do chi phí mua hàng liên quan đến nhiều chủng loại hàng hoá, liên quan đến khối lợng hànghoákỳhànghoá đầu kỳ, cần phân bổ chi phí mua hàng cho hàng bán kỳ hàng...
... toánquảnlý GHT nội Kế toán vốn tiền Kế toán tổng hợp Kế toán tiền lơng khoản toán Kế toán BHXH kiêm kế toán thuế GTGT Kế toánhàng tồn kho NVL, CCDC, thành phẩm Kế toán tài sản cố định Kế toán ... * Phòng kỹ thuật: Là đơn vị trực thuộc giám đốc, có chức tham mu cho giám đốc, nghiên cứu tổ chức, quảnlý lĩnh vực khoa học kỹ thuật, côngnghệ môi trờng Nhà máy theo pháp chế côngnghệ mới, ... Bán hàng theo phơng thức đổi hàng: Hàng đổi hàng phơng thức bán hàng mà đó, ngời bán đem hàng để đổi lấy hàng ngời mua Giá trao đổi giá bán hàng thị trờng Kế toán bán hàng theo phơng thức đổi hàng...
... máy kế toáncông ty qua sơ đồ sau: Kế toán trưởng Kế toán tổng hợp Kế toán tiền mặt tiền gửi Kế toán TSC Đ xây dựng Kế toán bán hàng Kế toán mua hàng Kế toántoán tiền CP vận chuyển Kế toán chi ... chung hạch toán kế toán TSCĐ doanh nghiệp Phần II: Thực trạng hạch toánquảnlý TSCĐ công ty vật t vận tải xi măng Phần III: Phơng hóng hoàn thiện công tác hạch toán kế toánquảnlý TSCĐ công ty ... không quảnlý theo tình hình sử dụng mà quảnlý theo địa điểm sử dụng TSCĐ giao cho phòng, trạm hay chi nhánh nơi chịu trách nhiệm quản lý, sử dụng Bằng biện pháp không mang tính hình thức quản lý...
... nghịêp nh để có phơng hớng quảnlý tốt 1.1.2.Yêu cầu quảnlý trình bán hàng, kết bán hàng Kế toán bán hàng xác định kết Báo cáo tốt nghiệp Quảnlý trình bán hàng kết bán hàng yêu cầu thực tế, xuất ... doanh nh máy quảnlýcông ty, em nhận thấy kế toán nói chung kế toán bán hàng xác định kết bán hàngcông ty nói riêng phậnquan trọng việc quảnlý hoạt động sản xuất kinh doanh công ty, nên luôn ... mua hàngphân bổ cho số hàng bán: Do chi phí mua hàng liên quan đến nhiều chủng loại hàng hoá, liên quan đến khối lợng hànghoákỳhànghoá đầu kỳ, cần phân bổ chi phí mua hàng cho hàng bán kỳ hàng...
... hớng quảnlý tốt 1.1.2.Yêu cầu quảnlý trình bán hàng, kết bán hàngQuảnlý trình bán hàng kết bán hàng yêu cầu thực tế, xuất phát từ mục tiêu doanh nghiệp Nếu doanh nghiệp quảnlý tốt khâu bán hàng ... phí bán háng _ phân bổ cho hàng lại cuối kỳ *Chí phí quảnlý doanh nghiệp: Chi phí quảnlý doanh nghiệp toàn chi phí có liên quan đến hoạt động quảnlý kinh doanh, quảnlý hành quảnlý điều hành ... doanh nh máy quảnlýcông ty, em nhận thấy kế toán nói chung kế toán bán hàng xác định kết bán hàngcông ty nói riêng phậnquan trọng việc quảnlý hoạt động sản xuất kinh doanh công ty, nên luôn...
... kinh doanh máy quảnlýcông ty, em nhận thấy kế toán nói chung kế toán bán hàng xác định kết bán hàngcông ty nói riêng phậnquan trọng việc quảnlý hoạt động sản xuất kinh doanh công ty, nên luôn ... quảnlý tốt 1.1.2.Yêu cầu quảnlý trình bán hàng, kết bán hàng Trang www.document.vn Quảnlý trình bán hàng kết bán hàng yêu cầu thực tế, xuất phát từ mục tiêu doanh nghiệp Nếu doanh nghiệp quản ... hàngphân bổ cho số hàng bán: Do chi phí mua hàng liên quan đến nhiều chủng loại hàng hoá, liên quan đến khối lượng hànghoákỳhànghoá đầu kỳ, cần phân bổ chi phí mua hàng cho hàng bán kỳ hàng...