... trường khác Mô hình trì hiệu công ty huấn luyện tốt nhân viên cung cấp sách tốt cho hệ thống đại lý mình.[1;17] 1.2.3.2 Xácđịnhmục tiêu, quymôcấutổchứcLLBHXácđịnhmụctiêutổchức lực lượng ... Những mụctiêu DN thay đổi cho phù hợp với giai đoạn để xácđịnhquymô lực lượng bán phù hợp với tình hình để giảm chi phi không cần thiết Xácđịnhquymô lực lượng bán: Sau Xácđịnhmụctiêu ... DNTM Mụctiêu Bán hàng Kế hoạch bán hàng TổchứcLLBH Đánh giá điều chỉnh Quản trị LLBH ( Nguồn: sinh viên tự thực hiện) 1.2.1 Xácđịnhmụctiêu bán hàng DNTM: Mỗi chức quản trị phải hướng vào mục...
... triển DN Xácđịnh kênh bán hàng phân phối hàng hoá vào kênh Để tiếp thị thực hàng hoá lần cuối, chức trao đổi (thơng mại): mua - bán để hàng hoá vận động qua khâu tổchức khác nhau, chuyển quy n ... doanh nghiệp 3.2 Môi tr ờng trị pháp luật Môi trờng bao gồm hệ thống pháp luật văn d ới luật, công cụ sách nhà n ớc, tổchức máy chế điều hành Chính phủ tổchức trị - xã hội Khi có ổn định trị, quán ... kinh doanh xuống dới mức dự trữ thấp vợt mức dự trữ cao Cơ số hàng hoá vào mức bán bình quân cốđịnh cho ngày đêm mà quyđịnh số lợng lớn cốđịnh cho mặt hàng kinh doanh Đối với cửa hàng, việc bán...
... Rich MK1.2 Bán Hàng Và Quản Trị Bán Hàng GVHD: Tống Phước Phong Cơcấutổchức công ty 3.1 Cơcấutổchức quản lý GIÁM ĐỐC HỆ THỐNG KINH DOANH HỆ THỐNG KỸ THUẬT KHỐI PHÒNG BAN CHỨC NĂNG PHÒNG KINH ... phòng tổchức Công đoàn: Văn phòng tổchức công đoàn có nhiệm vụ chức tư vấn cho Giám đốc quản lý nhân quản lý hành chính, có trách nhiệm công tác tổchức hành Công ty, tổchức phong trào bảo vệ quy n ... Chức năng, nhiệm vụ Cơcấutổchức công ty 3.1 Cơcấutổchức quản lý 3.2 .Chức năng, nhiệm vụ phòng ban Môi trường kinh doanh 4.1.Lĩnh...
... triển DN Xácđịnh kênh bán hàng phân phối hàng hoá vào kênh Để tiếp thị thực hàng hoá lần cuối, chức trao đổi (thương mại): mua - bán để hàng hoá vận động qua khâu tổchức khác nhau, chuyển quy n ... doanh nghiệp 3.2 Môi trường trị pháp luật Môi trường bao gồm hệ thống pháp luật văn luật, công cụ sách nhà nước, tổchức máy chế điều hành Chính phủ tổchức trị - xã hội Khi có ổn định trị, quán ... kinh doanh xuống mức dự trữ thấp vượt mức dự trữ cao Cơ số hàng hoá vào mức bán bình quân cốđịnh cho ngày đêm mà quyđịnh số lượng lớn cốđịnh cho mặt hàng kinh doanh Đối với cửa hàng, việc bán...
... Những mụctiêu DN thay đổi cho phù hợp với giai đoạn để xácđịnhquymô lực lượng bán phù hợp với tình hình để giảm chi phí không cần thiết Xácđịnhquymô lực lượng bán: Sau xácđịnhmụctiêu ... bán đảm nhận làm sở xácđịnhquymô lực lượng bán Cách thức thường tiến hành theo bước sau: Phân định nhóm khách hàng trọng điểm theo quy mô, vào khốilượng bán hàng năm Xácđịnh tần số viếng thăm ... để thực việc tính toán quymô lực lượng bán Đối với DN cóquymô vừa nhỏ nguyên tắc định để tính toán quymô lực lượng bán Nhưng có phương pháp đơn giản hay áp dụng là: vào khối lượng công việc...
... soát quy trình bán hàng Các mụctiêu cần kiểm soát Mụctiêu việc bán hàng: Bán đúng: Đúng khách hàng, giá, hàng Bán đủ: Đủ số lượng thỏa thuận Bán kịp thời: Kịp thời hạn cam kết Mụctiêu ... hoạt động thương mại thực môi trường đặc biệt mạng internet dựa tảng công nghệ thông tin kinh tế số hóa 1.1.3 Tổchức mạng lưới phân phối Tiêu thụ trực tiếp: Là kênh tiêu thụ ngắn, sản phẩm sản ... gian: Sơ đồ 1.1: Mạng tiêu thụ trực tiếp Nhà nhập Người tiêu dùng Nguồn: Phạm Thị Thu Phương (1995), Nghiệp vụ quản trị bán hàng, NXB Thống kê Tiêu thụ gián tiếp: Là kênh tiêu thụ dài, người sản...
... kiểm tra sức khoẻ, đánh giá định tuyển dụng Để tổchức đội ngũ nhân viên bán hàng có hiệu quả, đảm bảo tốt mụctiêu bán hàng doanh nghiệp, nhà quản trị cần phải xácđịnh yêu cầu họ để hoàn thành ... sau: ã Tiêu thụ trực tiếp: kênh tiêu thụ ngắn, sản phẩm sản xuất bán trực tiếp cho khách hàng, không qua trung gian: SƠ ĐỒ 1: MẠNG TIÊU THỤ TRỰC TIẾP Nhà sản xuất Người môi giới Người tiêu dùng ... Người tiêu dùng cuối ã Tiêu thụ gián tiếp: Là kênh tiêu thụ dài, người sản xuất bán sản phẩm cho người tiêu dùng cuối thông qua trung gian, bán buôn, đại lý SƠ ĐỒ 2: MẠNG TIÊU THỤ GIÁN TIẾP Nhà...
... triển DN Xácđịnh kênh bán hàng phân phối hàng hoá vào kênh Để tiếp thị thực hàng hoá lần cuối, chức trao đổi (thương mại): mua - bán để hàng hoá vận động qua khâu tổchức khác nhau, chuyển quy n ... doanh nghiệp 3.2 Môi trường trị pháp luật Môi trường bao gồm hệ thống pháp luật văn luật, công cụ sách nhà nước, tổchức máy chế điều hành Chính phủ tổchức trị - xã hội Khi có ổn định trị, quán ... kinh doanh xuống mức dự trữ thấp vượt mức dự trữ cao Cơ số hàng hoá vào mức bán bình quân cốđịnh cho ngày đêm mà quyđịnh số lượng lớn cốđịnh cho mặt hàng kinh doanh Đối với cửa hàng, việc bán...
... phận tổ chức, có tác động qua lại theo đuổi mụctiêu Các phận tập hợp doanh nghiệp bao gồm phân hệ sau: +Sản xuất +Thương mại +Tổ chức +Nhân 2 Mụctiêu doanh nghiệp Mụctiêu kinh tế: Là mụctiêu ... phân chia trách nhiệm, xếp công việc phận mối quan hệ quy n hạn phận tổchức thường thể sơ đồ cấu trúc tổchứcquy chế 6 Thành lập, tổ chức, giải thể phá sản doanh nghiệp C Giải thể doanh nghiệp ... thành viên, • Định giá tài sản góp vốn • Tên, trụ sở, văn phòng đâị diện, chi nhánh, dấu doanh nghiệp 6 Thành lập, tổ chức, giải thể phá sản doanh nghiệp B Tổchức doanh nghiệp : Tổchức việc...
... www.quantri.com.vn Các chức quản trị + Hoạch định (Planning): Là trình xácđịnhmục tiêu, phương pháp phương tiện để đạt mụctiêu + Tổchức (Organizing): Là chức thiết kế cấu máy, tổchức công việc phân quy n ... Logo I.4 Quản trị môi trường toàn cầu Tác động môi trường toàn cầu đến quản trị tổ chức: Hoạch định: Phải tính đến yếu tố môi trường nước toàn cầu Tổ chức: Sử dụng mô hình tổchức thích hợp ... bên tác động đến hoạt động quản trị tổchức • Môi trường chia thành: www.quantri.com.vn Môi trường bên ngoài: + Môi trường chung + Môi trường đặc thù Môi trường bên trong: “Nhân tài vật...
... yếu tố ảnh hưởng đến cơng tác QTNNL CƠ CHẾ TỔCHỨC Kinh tế, xã hội Chính trị, Luật pháp SỨ MẠNG, MỤC TIÊU, VĂN HÓA, C.CẤU T CHỨC VĂN HÓA CÔNG TY QUẢN TRỊ NGUỒN NHÂN LỰC Cơng nghệ, khách hàng ... lại với để đạt mụctiêu cụ thể Định nghĩa Quản trị nguồn nhân lực hệ thống triết lý, sách hoạt động chức thu hút, đào tạo-phát triển trì người tổchức nhằm đạt kết tối ưu cho tổchức nhân viên ... sáng tạo Định nghĩa Nhân lực Lực lượng lao động Nguồn nhân lực Nguồn nhân lực tổng thể tiềm lao động người có thời kỳ định phù hợp với kế hoạch, chiến lược phát triển tổchứcĐịnh nghĩa Tổchức :...
... Đặc điểm cấutổchức máy công ty Cơcấutổchức công ty cócấu trúc theo hệ thống chiều dọc, theo kiểu trực tuyến chức Bao gồm phòng ban, phân xởng sản xuất xởng 14 Sơ đồ 4: Cơcấutổchức quản ... mục tiêu, nh mục đích kinh doanh doanh nghiệp, mụctiêu tìm kiếm lợi nhuận Có thể nói mụctiêu lợi nhuận mụctiêu quan trọng doanh nghiệp thuộc loại hình kinh doanh Bởi đạt đợc mụctiêu doanh nghiệp ... đợc ấn định khoảng thời gian không dài Việc xácđịnhmụctiêu bán hàng doanh nghiệp thời kỳ đợc thể thông qua việc thcj tốt tiêu kế hoạch nh tổng doanh thu, thị phần nắm giữ, doanh thu theo cấu...
... quán có lời gởi tiền vào ngân hàng với lãi suất huy động vốn 12%) Dựa vào hai tiêu NPV, IRR ta thấy dự án có tính hiệu kinh tế 6.2 Hoạch định dòng tiền Chỉ tiêu PP: Xácđịnh thời gian hòa vốn ... giới thiệu quán, Tờ rơi phát ngày đầu trước quán bước vào hoạt động sau quán có chương trình khuyến hay chương trình đặc biệt quán tổchức vào ngày lễ, ngày tết + Viết forum, diễn đàn học sinh ... phí khác(5) 1,000 Tổng 34,450 6.1.3 Nhân lực: Một đầu bếp (lương tháng triệu), nhân viên chạy bàn phụ bếp, thời gian đầu nhóm phụ trách 6.1.4 Doanh thu - Bởi nhóm dự định quán mở vào buổi chiều...
... r e ng m x G vi mu hng ny h y hng h i v úng rũ quy nh h h hng i vi cụng ty giỏ cú v trớ Chuyờn Qun tr bỏn hng Nhúm nh c nh tranh trờn th rng Vi quy vi doanh nghip vỡ nú nh hng trc ti p nh giỏ ... (quen bi m ng ng ) u b p gii cú kh nng ng nh rong hu n h thi gian, nhõn lc v s c cp nhúm h ng ó quy n u nh la chn k ho ch kinh doanh m quỏn nhu ng Trng G M lm ho huy n ca mỡnh K hoch kinh ... dch v ca quỏn l ln nht bi vỡ h hớnh l ng quan tõm ti sn phm ca chỳng tụi nhiu nh Thc t l ngi quy nh ti s tn t i ca doanh nghip ó hng minh cú nhng nh hng ú mún n ng h ng nhng h tiờu dựng thụng...
... tập thể Hai mô hình QT Lvực QT truyền thống QT theo trình Định hướng Định hướng mtiêu tchính Phân bổ ctiêu tài đến cấp Định hướng qt XD qui trình, sơ đồ&hdẫn cviệc Tổchức Trực tuyến -chức Qđ cnăng, ... DN Là tổng hợp HĐKHH, TC, kiểm tra Các quan niệm QTKD kết hợp yếu tố SX cách Hq nhằm XĐ thực mụctiêu cụ thể qt phát triển DN Là tổng hợp HĐXĐ mtiêu thông qua người khác để thực mụctiêu DN ... tâm đến cộng đồng Nguyên tắc QT định hướng mụctiêu Là ĐK để thống nhất, ↑ đích, bền vững Ntắc: hệ thống mụctiêu phải t.hiện Cần: Cấp XD hệ thống mụctiêu phù hợp XĐ giới hạn cần...
... hệ nội doanh nghiệp để đạt mục đích đề ra” Stein cho rằng: “Quản trị tiến trình xácđịnh đạt tới mụctiêutổchức thông qua hệ thống phối hợp hợp tác nỗ lực” Duham mô tả quản trị “ tiến trình ... Các nhân viên CTXH làm việc tổchức XH Các tổchứcxácđịnh rõ ràng cách mà nhân viên CTXH làm việc Nhân viên CTXH đào tạo chuyên nghiệp điều kiện để họ cóđịnh độc lập nhu cầu người sử ... Những mong đợi sinh viên học môn Quản trị CTXH ? Cấu trúc giảng Chương 1: KHÁI QUÁT VỀ QUẢN TRỊ TRONG CTXH Chương 2: TỔCHỨCVÀTỔCHỨC CTXH Chương 3: LẬP KẾ HOẠCH CHIẾN LƯỢC Chương...
... kiểm tra sức khoẻ, đánh giá định tuyển dụng Để tổchức đội ngũ nhân viên bán hàng có hiệu quả, đảm bảo tốt mụctiêu bán hàng doanh nghiệp, nhà quản trị cần phải xácđịnh yêu cầu họ để hoàn thành ... thường chia làm cách sau: Tiêu thụ trực tiếp: kênh tiêu thụ ngắn, sản phẩm sản xuất bán trực tiếp cho khách hàng, không qua trung gian: SƠ ĐỒ : MẠNG TIÊU THỤ TRỰC TIẾP 2/4 Cơ sở lý luận quản trị ... marketing doanh nghiệp Tiêu thụ gián tiếp: Là kênh tiêu thụ dài, người sản xuất bán sản phẩm cho người tiêu dùng cuối thông qua trung gian, bán buôn, đại lý SƠ ĐỒ 2: MẠNG TIÊU THỤ GIÁN TIẾP Các...