... đàmphánkinhdoanh 41. Khái niệm: 42. Vai trò của đàmphántrongkinhdoanh 4II. Cácphongcáchđàmphánkinhdoanh 61. Phongcách cạnh tranh 62. Phongcách hợp tác 83. Phongcách lẩn tránh ... việc sử dụng cácphongcáchtrongđàmphán và kết hợp cácphong cách đó là một điều cần thiết trongkinh doanh. Nhưng trong quá trình đàmphán tùy từng cuộc đàm phán, từng đối tác đàmphán ta có ... dụng linh hoạt các phong cáchđàm phán: Cạnh tranh trongđàm phán, hợp tác trongđàm phán, lẩn tránh trongđàm phán, nhượng bộ thỏa hiệp khi đàm phán, và chấp nhận trongđàm Trong quá trình...
... Những vấn đề lý luận cơ bản về giao tiếpvà đàmphántrongkinhdoanh quốc tế;• - Kỹ năng giao tiếp và đàmphán trong kinhdoanh quốc tế.• - Đàmphánkinhdoanh quốc tế giữa các nền văn hoá ... làm 3 phần:• Phần I: Những vấn đề lý luận cơ bảnvề đàmphántrongkinh doanh. • Phần II: Kỹ thuật đàmphán trong kinh doanh. • Phần III: Đàmphán KDQT giữa các nền văn hóa khác nhau.NTDP NTDP ... địnhmục tiêu, xây dựng chiến lược đàmphán Trong môn học này chúng ta chỉ tập trung nghiên cứudạng đàmphán thứ hai - đàmphántrong kinh doanh, đặc biệt là Đàmphántrong KDQT. NTDP NTDP --PGS.TS....
... sơn lâm. Rừng là 23TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCMKHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH TIỂULUẬN MÔN GIAO TIẾP TRONGKINH DOANH ĐỀ TÀI : CÁC KẾ SÁCH ĐÀMPHÁNTRONGKINH DOANH SVTH : NGUYỄN NGỌC SƠN LỚP ... không chỉ được áp dụng một cách đa dạng trong kinhdoanh mà nó còn tỏ ra rất hữu hiệu trongcác cuộc đàm phán. Người Nhật đã khéo léo làm đối thủ “mệt mỏi” khi phải đàmphán nhiều lần với cùng ... hiểu nhân viên đàmphán của họ : tức là đoàn đàmphán của họ gồm những ai ? địa vị,tính cách, sở thích, kinh nghiệm đàmphán của mỗi người? ai là người có tính chất quyết định trong số họ? năng...
... cả" JOHN STUART MILL. 101 cáchđàmphántrongkinhdoanh (phần 1) Có ba yếu tố quan trọngtrongcác cuộc đàm phán: thời gian (là lúc diễn ra cuộc đàm phán) , thông tin (biết càng nhiều ... trongkinhdoanh (phần 1) 1. ĐÀMPHÁN LÀ GÌ? " Làm người khác sợ trongđàm phán, nhưng không được sợ đàm phán& quot; JOHN F. KENNEDY. Bạn nghĩ gì khi nghe đến từ " ;đàm phán& quot;? ... năng đàmphán của mình thông qua đàm phántrong lĩnh vực nào hàng ngày? Hãy liệt kê xuống dưới đây: Bạn là nhà đàmphán như thế nào? Cũng giống như các kỹ năng khác, kỹ năng đàm phán...
... đổi thẳng thắn Trong khi đàmphánkinh doanh, việc trao đổi thẳng thắn để đạt được những điều mình muốn là một điều khuyến khích. Thêm đó, những cử chỉ tỏ ý thiện chí trongđàmphán cũng rất ... điểm của bạn. Tìm hiểu văn hoá Cách biệt về văn hoá thường dẫn đến những khác biệt dễ gây hiểu nhầm trong hành vi ứng xử. Để thu hẹp khoảng cách đó trongđàm phán, bạn nên chuẩn bị cho mình ... thực tế trong quá trình đàm phán, bạn có thể nhận thấy có nhiều cơ hội để đề cập đến vấn đề khác hơn là cứ mãi tranh luận về những quan điểm đã chắc chắn. Những nhà đàmphán cần sáng tạo trong...
... thực hiện trôi chảy. 2.3. Ảnh hưởng của các yếu tố văn hóa 2.3. Ảnh hưởng của các yếu tố văn hóa đến đàmphántrongkinh doanh: đến đàmphántrongkinh doanh: ( Xem chi tiết trang 57 – 64 ... có ảnh hưởng rất lớn đến đàm phántrongkinh doanh, đặc biệt là các yếu tố:•- Thời gian;•- Vai trò của các nhân so với tập thể;•- Cách giao tiếp•- Ý nghóa của các mối quan hệ cá nhân ... tính cách cá nhân có mối quan hệ mật thiết với nhau và có ảnh hưởng rất lớn đến đàmphántrong kinh doanh. Chính do ảnh hưởng bởi văn hoá, mà cùng một vấn đề những người khác nhau sẽ có cách...
... ị•Ngôn ng đàm phán: ti ng Anhữ ế•Tìm hi u thông tin:ể•Thông tin chung v n c Anh:ề ướ•Tìm hi u đ i tácể ố•Chu n b năng l c ng i đàmphán ị ự ườ•T ch c đoàn đàmphán ứ•Chu n b đàmphán ... ưtay ra tr c.ướ• Đàm phántrongkinhdoanh qu c t là hành vi và ố ếquá trình, mà trong đó các bên có n n t ng văn ề ảhóa khác nhau, ti n hành trao đ i, th o lu n v ế ổ ả ậ ề các m i quan tâm ... nên có m t t m thi p ế ộ ạ ộ ấ ệcám nơ• Đàm phántrongkinhdoanh là m t quá ộtrình cho và nh n t nguy n, trong đó c ậ ự ệ ảhai bên đ u đi u ch nh các đ xu t và kỳ ề ề ỉ ề ấv ng c a mình...
... rất lớn Những điểm cần lưu ý khi đàmphántrongkinhdoanh Phần 1: Những lưu ý chung cần chú ý khi đàmphán 1. Luôn là người có thể ra quyết định trongđàmphán (trừ những trường hợp muốn ... của DN trongđàm phán: thường các mục tiêu cơ bản tối thiểu phải đạt đựơc trongkinhdoanh xuất khẩu là quy cách sản phẩm, giá, số lượng giao hàng và thời gian giao hàng. Cần chú ý các mục ... tính kinhdoanh của một số đối tác quốc tế trong đàm phán · Khách hàng Anh Quốc: § Thích các loại private brands (các nhãn hiệu của các nhà phân phối). § Quan tâm đến nền tảng (tiểu sử),...
... nghiệp vụ để có một phongcách ứng xử tốt, đạt hiệu quả nhất mang lại hiệu quả trong kinh doanh. Chúng ta phải biết thể hiện từ cách ăn mặc, cách đi đứng, cách ngồi làm việc, cách nói Điều quan ... tuệ trong xây dựng phongcách giao tiếp và ứng xử để mang lại sự hài lòng về phongcách phục vụ, vừa ý về chất lượng sản phẩm. Đây chính là yếu tố quyết định sự thành bại trongkinhdoanh ... không những đúng trong thực tiễn đời sống mà đúng luôn cả trong giao tiếp kinh doanh. Cùng một lời nói nhưng với phong cách, thái độ, âm vực khác nhau cũng có thể dẫn đến những cách suy nghĩ...
... 1 .Đàm phán với đối tác để thành lập công ty liên doanh 2 .Đàm phán mua căn hộ kế bên để mở rộng mặt bằng kinh doanh 3 .Đàm phán để giảm tiếng ồn từ máy móc sản xuất ảnh hưởng các hộ dân 4 .Đàm ... 9.Bàn về các vấn đề vượt quá thẩm quyền của mình 10 .Đàm phán để ký hợp đồng cung cấp cho các đơn hàng đặc biệt, cần giao hàng gấp BÀI TẬÂP TÌNH HUỐNGøMÔN: KỸ NĂNG ĐÀMPHÁNTRONGKINH DOANH BÀI ... lòng để đột phá thế bế tắc trongđàm phán BÀI 3: Bạn tới Trung Quốc lần đầu tiên để thảo luận với Tổng công ty quốc gia xuất nhập khẩu máy móc Hoàng hải về việc bán các máy bơm hạng nặng và họ...
... CHUNG VỀ ĐÀM PHÁNTRONG KDQTĐÀM PHÁNTRONG KDQT•Dẫn nhập.•Khái niệm đàm phán •Đặc điểm của đàm phán. •Những nguyên tắc cơ bản và những sai lầm thường mắc trongđàm phán; • Các yếu tố ... NIỆM ĐÀMPHÁN (tiếp)1.1. KHÁI NIỆM ĐÀMPHÁN (tiếp) Đàmphántrongkinhdoanh quốc tế là hành vi và quá trình, mà trong đó các bên, có nền văn hóa khác nhau, tiến hành trao đổi, thảo luận ... PGS.TS. Doan Thi Hong VanGiới thiệu môn học Giới thiệu môn học “ĐÀM PHÁN “ĐÀM PHÁNTRONGKINHDOANH QUỐC TẾ” TRONGKINHDOANH QUỐC TẾ”•Sự cần thiết của môn học.•Mục đích của môn học.•Phạm...