... HOÀN THIỆN KÊNHPHÂNPHỐICỦATRUNGNGUYÊN • Cần thương thảo với siêu thị để sản phẩm TrungNguyên có “chỗ đứng” dễ nhìn thấy, dễ tìm MỘT SỐ KIẾN NGHỊ HOÀN THIỆN KÊNHPHÂNPHỐICỦATRUNGNGUYÊN ... THIỆN KÊNHPHÂNPHỐICỦATRUNGNGUYÊN • Chuyên môn hóa vai trò thành viên kênhphân phối, cần có chiến lược để tiếp cận thị trường MỘT SỐ KIẾN NGHỊ HOÀN THIỆN KÊNHPHÂNPHỐICỦATRUNGNGUYÊN • Hình ... dung trình bày Giới thiệu TrungNguyênPhân tích kênhphânphối cà phê TrungNguyên thị trường Việt Nam Khuyến nghị hoàn thiện kênhphânphối Giới thiệu tập đoàn TrungNguyên • 16/6/1996: Khởi...
... vả việcquản lý kênh lại làm cho chi phí lưu thông hàng hoá cao công ty không kiểm soát giá sản phẩm bán thị trường công ty uỷ nhiệm hết toàn việcquản lý cho trung gian Đối với trung gian việc ... cấu tổ chức kênh công ty quản lý đại lý cấp trung gian công ty thương mại mà thôi, việcquản lý đại lý cấp cửa hàng bán lẻ toàn quyền trung gian định Tổ chức kênh chặt chẽ việc chuyên môn hoá chức ... nội kênhKênhphânphối gián tiếp nhiều cấp Nhà sản xuất Các đại lý cấp I công ty TM trung gian Các dại lý cấp người bán lẻ người tiêu dùng Bán hàng qua cấp trung gian chiếm tỷ trọng lớn cấu kênh...
... mu mó cha p Qut in ca Trung Quc, Thỏi Lan u cú mu mó p, giỏ li r Mt khỏc, nhng ngi tiờu dựng hin cú hai xu hng: nu cú thu nhp cao thỡ h mua hn qut Nht v ngc li h mua qut Trung Quc hoc qut ca in ... tranh vi cỏc sn phm nhp khu t nc ngoi nh ca Trung Quc,Thỏi Lan,i Loan, Nht Bn,vi chng loi phong phỳ,mu mó p m giỏ c li r c bit l sn phm qut in ca Trung Quc, Thỏi Lan Bờn cnh ú, nhiu nguyờn liu ... phõn phi ca mỡnh l phỏt trin sõu rng h thng kờnh phõn phi ton th trng Bc, th trng Trung v Nam, ú th trng Bc v Trung l th trng mc tiờu cũn th trng Nam l th trng tim nng Vi mc ớch l a cỏc sn phm...
... th nhn mnh vo cỏc loi trung gian khỏc cn s dng a sn phm n ngi tiờu dung Vỡ vy, cú th nh ngha kờnh phõn phi nh cỏc hỡnh thc di chuyn sn phm qua cỏc trung gian khỏc Ngi trung gian nh nh bỏn buụn, ... ca cụng ty cn phi t mỡnh l mt ngi trung gian gii thnh tớch tng trng, li nhun, cú kh nng tr n v kh nng hp tỏc Khi tuyn chn thỡ cụng ty luụn cn tỡm nhng i lý trung gian: Chu cam kt vi cụng ty ... lng cỏc i lý ca mỡnh cỏc tnh, thnh ph cú quy mụ th trng nh, trung; cũn i vi cỏc tnh, thnh ph ln cú quy mụ th trng ln v phõn tỏn trung thỡ cú th tng s lng cỏc i lý ln bỏn buụn lờn i lý vỡ nu...
... trường - San bớt rủi ro sản phẩm 2.5.2 Kênhphânphối hoạt dộng bán hàng 2.5.1.1 Khái niêm kênhphânphốiKênhphânphối kết hợp hữu quan người sản xuất với trung gian để tổ chức vận động hàng hoá ... lý - Hạ giá sản phẩm - Các loại giá quốc tế 2.5 CHIẾN LƯỢC PHÂNPHỐI 2.5.1 Khái niệm chức phânphối 2.5.1.1 Khái niệm phânphốiPhânphối trình kinh tế, tổ chức kỹ thuật nhằm điều tiết vận chuyển ... buôn, người bán lẻ, đại lý 2.5.2.2 Cấu trúc kênhphânphốiKênh 1: Là kênhphânphối trực tiếp người sản xuất bán trực tiếp cho người tiêu dùng cuối Kênh sử dụng cho loại hàng hoá có tính thương...
... thống kênhphânphối đại làm cho nhà kinh doanh ngân hàng quan tâm tới việc lựa chọn hỗn hợp gòm nhiều kênhphânphối chọn loại kênhphânphối Quyết định sử dụng loại kênhphânphối nào, nhà quản ... Xu hướng phát triển kênhphânphối ngân hàng Xu phát triển chung hệ thống phânphối ngân hàng kênhphânphối truyền thống thu hẹp lại kênhphânphối đại mở rộng thay dần kênh truyền thống Tuy ... kiểu phânphối trực tiếp - Hệ thống phânphối ngân hàng thực phạm vi rộng Do phải phânphối trực tiếp nên hệ thống kênhphânphối ngân hàng thường tổ chức phạm vi rộng lớn - Hệ thống phân phối...
... đồ 1.1 Sơ đồ kênhphânphối cấp Sơ đồ 1.2 Sơ đồ kênhphânphối cấp Sơ đồ 1.3 Sơ đồ kênhphânphối cấp Sơ đồ 1.4 Sơ đồ kênhphânphối đặc biệt Sơ đồ 1.5 Phân loại người tham gia vào kênh Sơ đồ 1.6 ... tài đưa giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quảntrịkênhphânphối công ty Những giải pháp khắc phục hạn chế tồn thựctrạng công tác quảntrịkênhphânphối Công ty kinh doanh thời trang Hoà Thọ ... viên vào kênhphânphốiviệc làm công tác quảntrị kênh, lựa chọn thành viên hợp tác tốt với công ty việc làm quan trọng Căn vào mục tiêu công ty bao phủ thị trường công ty phải đầu tư vào việc tuyển...
... biến nhà phânphối thành đối tác, doanh nghiệp nên cấu trúc kênhphân phối, sách làm việc với nhà phânphối phù hợp Nâng cao trình độ quản lý kênhphânphối DN Để quản lý tốt kênhphânphối sản ... có điều chỉnh hợp lý Quảntrị hệ thống kênhphânphối 4.1 Đánh giá tăng cường hệ thống kênhphânphối Thông thường người ta đánh giá kênhphân phối, từng trung gian phânphối góc độ: kinh tế,kiểm ... yếu kênhphânphối trực tiếp kênhphânphối gián tiếp Kênhphânphối gián tiếp người sản xuất không trực tiếp bán hang cho người tiêu dung,giữa DN sản xuất người tiêu dùng trung gian khác Kênh phân...
... lý cách có hiệu để đạt mục tiêu phânphối hệ thống kênhQuản lý kênhphânphối không đơn quản lý phânphối vật chất , quản lý phânphối vật chất tập trung vào việc bảo đảm cho sản phẩm sẵn sàng ... quản lý kênh: - Phạm vi quản lý kênhphânphối bao trùm toàn hoạt động kênh, liên quan tới tất thành viên kênh tham gia vào kênhphânphối từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng cuối Kênhphânphối ... thụ sản phẩm tập trung vào quan hệ mua bán trực tiếp quản lý hoạt động phânphối hàng ngày Nhưng quản lý kênhphânphối không hoàn toàn Quản lý kênhphânphối hiểu toàn công việcquản lý điều hành...
... có điều chỉnh hợp lý Quảntrị hệ thống kênhphânphối 4.1 Đánh giá tăng cường hệ thống kênhphânphối Thông thường người ta đánh giá kênhphân phối, từng trung gian phânphối góc độ: kinh tế,kiểm ... sách làm việc với nhà phânphối phù hợp Nâng cao trình độ quản lý kênhphânphối DN Để quản lý tốt kênhphânphối sản phẩm cần thiết lập phận chuyên trách quản lý kênhphânphối sản phẩm nói riêng ... yếu kênhphânphối trực tiếp kênhphânphối gián tiếp Kênhphânphối gián tiếp người sản xuất không trực tiếp bán hang cho người tiêu dung,giữa DN sản xuất người tiêu dùng trung gian khác Kênh phân...
... giải Thựctrạng Hệ thống hoá lý luận Kênhphân phối, quảntrịkênhphânphối Mục tiêu hoạt động quảntrịkênhphânphối Công ty TNHH Bia Huế Mục tiêu pháp nâng cao hiệu công tác quảntrịkênhphân ... luận thực tiễn Chương I -Tổng quankênhphân phối; -Tổng quanquảntrịkênhphân phối; -Các kinh nghiệm quản lý kênhphân phối; Nội dung nghiên cứu -Khái quát thị trường bia TT Huế Chương II Phân ... tích thựctrạng công tác quảntrịkênh Công ty Bia Huế -Giới thiệu Công ty Bia Huế; -Thực trang công tác quảntrịkênh Công ty Chương III Bia Huế; -Đánh giá chung công tác quảntrịkênhphân phối...
... - Hệ thống hóa vấn đề lý luận kênhphân phối, thành viên tham gia vào kênhphân phối, quảntrịkênhphânphối - Tìm hiểu thựctrạng hoạt động quảntrịkênhphânphối Công ty TNHH Bia Huế liên ... Cần lập kênhphânphối mang tính liên kết tổ chức nhà quản lý kênh hi vọng đạt thay đổi chương trình phânphối 1.3 Các kinh nghiệm thực tế quản lý kênhphân phối: Có thể nói kênhphânphối đóng ... dạng phong phú 2.2 Thựctrạng công tác quảntrịkênhphânphối Công ty TNHH Bia Huế: 2.2.1 Thựctrạng tổ chức kênhphânphối Công ty TNHH Bia Huế 2.2.1.1 Cấu trúc kênhphânphối Công ty TNHH Bia...
... niệm kênhphânphối Các cấp kênhphânphối Chức kênhphânphối Tổ chức kênhphânphối Thiết kế kênhphânphối II Các định quảntrịkênh ... qua trung gian phânphối Những trung gian phânphối hợp thành hệ thống kênhphânphối (còn gọi kênh marketing hay kênh thương mại) Bài thảo luận xin trình bày nội dung kênhphânphối định quảntrị ... bán hàngcủa người sản xuất đảm nhận, mà qua trung gian phânphối - Đặc điểm trung gian phânphốiViệc thiết kế kênh phải phản ánh điểm mạnh điểm yếu trung gian phânphốiviệcthực công việc họ...
... 3: Đánh giá việcquảntrịkênhphânphốiTrungNguyên đề giải pháp 3.1 Đánh giá 3.1.1 Những thành công kênhphânphốiTrung Nguyên: Sau 15 năm gia nhập thị trường, Cà Phê TrungNguyên trở thành ... chắn việcphânphối sản phẩm thị trường Chức thông tin: cung cấp thông tin đến tất kênh ý kiến phía khách hàng thị trường Chương 2: Phân tích thựctrạngkênhphânphối hoạt động quảntrịkênhphân ... để thực mục tiêu này, TrungNguyên phải nỗ lực nhiều việc đưa chiến lược quảntrị sách phânphối hợp lý Chương 1: Cơ sở lý luận chung 1.1 Tổng quanquảntrịkênh 1.1.1, Khái niệm: Quảntrị kênh...
... nghĩa kênhphânphối Các cấp kênhphânphối Các trung gian kênhphânphối Tổ chức kênhphânphối Căn lựa chọn kênhphânphối Các sách kênhphânphối Khái niệm Các hoạt động quảntrịkênhphân ... nhà phânphối đến năm 2010 số nhà phânphối tăng lên 140000 4 Điều chỉnh đặt kênh: Chiến lược vinamilk tương lai tăng cường mở rộng thêm kênhphânphối đại có hỗ trợ nhà phânphốiviệcphânphối ... dùng chất bảo quản hấp dẫn người tiêu dùng Hiện Vinamilk có hệ thống kênhphânphối là: Phânphối qua kênh truyền thống(250 nhà phânphối độc lập 140,000 điểm bán lẻ), thựcphânphối 80% sản...
... bối 3-MPCD TRUNG THÀNH có phản ứng chậm chạp Quảntrị rủi ro yếu quản lý kênh thiếu chặt chẽ khiến TRUNG THÀNH bị rơi vào tình hiểm nghèo: gãy toàn hệ thống kênhphânphối Các nhà phânphối từ chối ... để thực chiến lược marketing TRUNG THÀNH phải xây dựng chiến lược kênhphânphối hợp lý Chiến lược kênhphânphối có nhiệm vụ thiết phải xây dựng lại hệ thống kênh gãy, khôi phục niềm tin trung ... tiện, nhận thấy TRUNG THÀNH buộc phải phânphối với cường độ lớn hơn: kênh phải phân bố rộng rãi Do bên cạnh việc xây dựng lại hệ thống kênh, chiến lược kênh phải chiến lược phânphối ạt: cố gắng...
... qua trung gian phânphối Những trung gian phânphối hợp thành hệ thống kênhphânphối (còn gọi kênh marketing hay kênh thương mại) Bài thảo luận xin trình bày nội dung kênhphânphối định quảntrị ... bán hàngcủa người sản xuất đảm nhận, mà qua trung gian phânphối Đặc điểm trung gian phânphốiViệc thiết kế kênh phải phản - ánh điểm mạnh điểm yếu trung gian phânphốiviệcthực công việc họ ... cuối kênhphân phối, nên họ phậnkênh Chúng ta dùng số cấp trung gian để độ dài kênhphânphối Do đặc điểm khác sản phẩm dịch vụ mà kênhphânphối thiết kế khác nhau, bao gồm kênhphânphối hàng...