phần i lý luận chung về hoạt động bán hàng ở doanh nghiệp thương mại

LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG Ở DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI

... công doanh nghiệp Vai trò hoạt động bán hàng doanh nghiệp thơng m i Trong năm gần v i phát triển kinh tế gi i tạo i u kiện vật chất kỹ thuật m i, tiên tiến, đ i tạo i u kiện cho việc mở rộng ... công tác bán hàng Hoạt động bán hàng có vị trí quan trọng doanh nghiệp dù doanh nghiệp sản xuất hay doanh nghiệp kinh doanh thơng m i, n i định hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp i u đợc thể ... ng i bán, hoạt động bán hàng có vai trò sau: * Bán hàng giúp doanh nghiệp thực đợc mục tiêu l i nhuận L i nhuận mục tiêu trớc mắt nh lâu d i, chi ph i hoạt động doanh nghiệp L i nhuận cao doanh...

18
1,270
1

lý luận chung về hoạt động bán hàng ở doanh nghiệp thương mại

Danh mục: Kế toán

... công doanh nghiệp Vai trò hoạt động bán hàng doanh nghiệp thơng m i Trong năm gần v i phát triển kinh tế gi i tạo i u kiện vật chất kỹ thuật m i, tiên tiến, đ i tạo i u kiện cho việc mở rộng ... công tác bán hàng Hoạt động bán hàng có vị trí quan trọng doanh nghiệp dù doanh nghiệp sản xuất hay doanh nghiệp kinh doanh thơng m i, n i định hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp i u đợc thể ... ng i bán, hoạt động bán hàng có vai trò sau: * Bán hàng giúp doanh nghiệp thực đợc mục tiêu l i nhuận L i nhuận mục tiêu trớc mắt nh lâu d i, chi ph i hoạt động doanh nghiệp L i nhuận cao doanh...

18
767
0

lý luận chung về hoạt động bán hàng ở doanh nghiệp thương mại

Danh mục: Kinh tế - Quản lý

... Tầm doanh nghiệp, bán hàng nghiệp vụ kinh doanh vừa độc lập vừa phụ thuộc v i nghiệp vụ khác Nó trực tiếp thực mục đích kinh doanh doanh nghiệp l i nhuận hoạt động bán hàng định chi ph i hoạt động ... mục tiêu, phơng án kinh doanh doanh nghiệp thơng m i Vì đ i ngũ bán hàng ph i đạt đợc yêu cầu nghiệp vụ, chuyên môn ph i ng i có khả ngo i giao tốt III Địa i m kinh doanh hàng hóa xi măng Xi măng ... t i ng i tiêu dùng ph i qua trung gian thơng m i đ i lý bán hàng ng i đ i lý đóng vai trò ng i đ i diện 44 thay mặt cho công ty bán hàng xi măng t i cho ng i tiêu dùng đợc hởng hoa hồng từ việc...

85
995
0

lý luận chung về hoạt động bán hàng ở doanh nghiệp thương mại

Danh mục: Thạc sĩ - Cao học

... tín nhiệm v i khách hàng doanh nghiệp thơng m i Trớc tiên doanh nghiệp thơng m i ph i xác lập đợc mạng l i bán hàng Mạng l i kinh doanh doanh nghiệp thơngg m i hệ thống sở mua bán, chi nhánh, trung ... th i cấp bách m i quan tâm hàng đầu doanh nghiệp Doanh nghiệp đáp ứng đợc nhu cầu thị trờng cách có hiệu doanh nghiệp thắng thơng trờng II N i dung hoạt động bán hàng V i cách tiếp cận bán hàng ... hay trì hoạt động mức độ thị phần chiếm đợc Đ i v i doanh nghiệp bắt đầu kinh doanh hoạt động bắt buộc phaỉ làm, doanh nghiệp hoạt động kinh doanh công việc cần thiết thị trờng biến động không...

73
1,639
2

Lý luận chung về kế hoạch bán hàng ở doanh nghiệp thương mại

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... chuyển hàng hoá kế hoạch bán hàng quan trọng bán hàng nhiệm vụ trung tâm, quan trọng doanh nghiệp thơng m i, mục tiêu hoạt động kinh doanh Vì hoạt động doanh nghiệp thơng m i ph i phục vụ cho bán hàng ... trọng doanh nghiệp thơng m i; mục tiêu hoạt động kinh doanh Vì hoạt động doanh nghiệp thơng m i ph i phục vụ cho việc bán hàng đợc nhiều, đợc nhanh, thu hút ngày nhiều khách hàng, giảm đợc chi phí ... tăng trởng nhanh giữ cân yếu tố tổng thể * Kh i niệm kế hoạch bán hàng doanh nghiệp thơng m i Doanh nghiệp thơng m i tiến hành kinh doanh thờng ph i lập nhiều kế hoạch hoạt động kinh doanh kế...

35
538
2

MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CHUNG VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG Ở DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI

Danh mục: Kế toán

... ly thi im giao hng cho khỏch v thu tin ln u ghi chỏp nghip v bỏn hng - Bỏn hng i lý ký gi: + Giao bỏn i lý: ly thi im bờn nhn bỏn i lý ký gi bỏo ó bỏn c hng hoc bờn bỏn i lý chuyn tr tin + Nhn ... bỏn hng a Thi im chung: l thi im doanh nghip mt quyn s hu v hng húa nhng cú quyn s hu v tin t hoc cú quyn i tin b Thi im c th: - Bỏn l: Thi im ghi chộp nghip v bỏn hng l thi im kim tra hay bỏo ... bỏn i lý: ly thi im doanh nghip ó bỏn c hng ghi chộp II NHIM V, NGUYấN TC V NI DUNG CA K TON BN HNG TRONG DOANH NGHIP THNG MI Nhim v - T chc cht ch, theo d i phn ỏnh chớnh xỏc, y kp thi v giỏm...

40
446
0

Một số vấn đề lý luận chung về kế toán bán hàng ở doanh nghiệp thương mại

Danh mục: Kế toán

... nhận bán đ i lý ký g i báo bán đợc hàng bên bán đ i lý chuyển trả tiền + Nhận bán đ i lý: lấy th i i m doanh nghiệp bán đợc hàng để ghi chép II nhiệm vụ, nguyên tắc n i dung kế toán bán hàng doanh ... ng i mua chấp nhận toán trả tiền - Bán hàng trả góp: lấy th i i m giao hàng cho khách thu tiền lần đầu để ghi cháp nghiệp vụ bán hàng - Bán hàng đ i lý ký g i: + Giao bán đ i lý: lấy th i i m ... i m doanh nghiệp quyền sở hữu hàng hóa nhng có quyền sở hữu tiền tệ có quyền đ i tiền b Th i i m cụ thể: - Bán lẻ: Th i i m ghi chép nghiệp vụ bán hàng th i i m kiểm tra hay báo cáo bán hàng...

36
288
0

báo cáo thực tập ''''''''một số vấn đề lý luận chung về kế toán bán hàng ở doanh nghiệp thương mại''''''''

Danh mục: Tài chính - Ngân hàng

... thu tin ln u ghi chỏp nghip v bỏn hng - Bỏn hng i lý ký gi: + Giao bỏn i lý: ly thi im bờn nhn bỏn i lý ký gi bỏo ó bỏn c hng hoc bờn bỏn i lý chuyn tr tin + Nhn bỏn i lý: ly thi im doanh nghip ... lm nguyờn vt liu cho sn xut gia cụng + Hng húa tiờu dựng ni b doanh nghip + Hng húa gi i bỏn nhng cha bỏn c 4.2 Thi im ghi chộp nghip v bỏn hng a Thi im chung: l thi im doanh nghip mt quyn s hu ... thc gi i lý bỏn: Doanh nghip thng mi giao hng cho c s nhn i lý H nhn hng v toỏn tin cho doanh nghip thng mi ri sau ú c nhn hoa hng i lý bỏn (hng húa thuc quyn s hu ca doanh nghip thng mi) Hng...

89
375
1

Một số vấn đề lý luận chung về kế toán bán hàng ở doanh nghiệp thương mại

Danh mục: Kế toán - Kiểm toán

... vụ bán hàng - Bán hàng đ i lý ký g i: + Giao bán đ i lý: lấy th i i m bên nhận bán đ i lý ký g i báo bán hàng bên bán đ i lý chuyển trả tiền + Nhận bán đ i lý: lấy th i i m doanh nghiệp bán hàng ... g i bán chưa bán 7/19 Th i i m ghi chép nghiệp vụ bán hàng a Th i i m chung: th i i m doanh nghiệp quyền sở hữu hàng hóa có quyền sở hữu tiền tệ có quyền đ i tiền b Th i i m cụ thể: - Bán ... đề lý luận chung kế toán bán hàng doanh nghiệp thương m i 1.1 Quá trình bán hàng đ i tượng bán hàng 1.2 Ý nghĩa công tác kế toán bán hàng 1.3 Các phương thức bán hàng doanh nghiệp thương m i 1.4...

21
525
1

KHÁI QUÁT NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG Ở DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... nghiệp thương m i Trong kinh doanh, bán hàng hoạt động quan trọng xã h i doanh nghiệp Bán hàng giúp cho doanh nghiệp thu h i vốn kinh doanh, thu l i nhuận mở rộng quy mô kinh doanh Hiện bán hàng ... đ i h i có kỹ thuật nghiệp vụ bán hàng Nhân viên bán hàng ph i thể trực tiếp n i bán hàng cho thu hút nhiều khách hàng, bán nhiều sản phẩm cho doanh nghiệp Tóm l i có nhiều quan niệm bán hàng ... tiền, hàng hóa chuyển sang hình th i giá trị tiền Do mục tiêu việc bán hàng thu tiền khách hàng * Bán hàng hành vi thương m i Hành vi thương m i hành vi thương nhân, ngư i bán có nghĩa vụ giao hàng, ...

22
1,159
2

Một số vấn đề lý luận cơ bản về quản trị hoạt động bán hàng ở doanh nghiệp thương mại nước ta hiện nay

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... th i i m bán hàng n M = i Pi Q i= Trong đó: M: doanh thu Qi: số lợng bán hàng hóa lo i i Pi: giá bán trung bình/1đơn vị hàng hóa lo i i Doanh thu phụ thuộc vào biến động yếu tố: giá số lợng Khi ... thức: L i nhuận từ kết hoạt động kinh doanh Chi phí bán L i nhuận = gộp bán hàng - hàng số hàng bán Chi phí quản lý - doanh nghiệp số hàng bán L i nhuận chịu ảnh hởng nhiều yếu tố nh doanh thu, ... h ởng tiêu đánh giá hiệu lực quản trị bán hàng doanh nghiệp th ơng m i: 1.3.1 Những nhân tố ảnh hởng t i quản trị bán hàng DNTM: Có nhiều nhân tố tác động trực tiếp hay gián tiếp đến hoạt động...

30
1,055
0

Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động bán hàng ở doanh nghiệp thương mại

Danh mục: Kinh tế - Quản lý

... ảnh hưởng đến hoạt động bán hàng doanh nghiệp thương m i Giá sản phẩm doanh nghiệp ảnh hưởng đến khả bán hàng doanh nghiệp Nếu chất lượng mà giá dịch vụ cung cấp doanh nghiệp cho kách hàng không ... mạnh hoạt động bán hàng ; giúp ngư i mua hiểu biết sản phẩm, lực doanh nghiệp Xúc tiến tạo i u kiện đưa nhanh hàng vào lưu thông Ngo i số nhân tố khác ảnh hưởng đến hoạt động bán hàng doanh nghiệp ... hưởng đến hoạt động bán hàng Một doanh nghiệp muốn mở rộng kinh doanh, tăng khả bán hàng ph i có tiền để đầu tư vào khâu, công việc mà doanh nghiệp lựa chọn cho chiến lược phát triển Tiềm người...

4
7,772
88

hoạt động bán hàng ở doanh nghiệp thương mại

Danh mục: Kinh tế - Quản lý

... t i ng i tiêu dùng ph i qua trung gian thơng m i đ i lý bán hàng ậ ng i đ i lý đóng vai trò ng i đ i din thay mt cho công ty bán hàng xi măng t i cho ng i tiêu dùng đc hởng hoa hồng từ vic bán ... hin mc tiêu, phơng án kinh doanh ca doanh nghip thơng m i Vì đ i ng bán hàng ph i đạt đc yêu cầu v nghip v, chuyên môn ph i ng i có khả ngo i giao tốt III ĐịA đIM KINH DOANH HNG HA XI MăNG Xi ... bàn Hà n i + Theo d i biến động giá ca xi măng + Kim tra vic thực hin n i dung, qui chế kinh doanh tiêu th xi măng - Phòng tiêu th : + Quản lý điu hành ca hàng bán l, ca hàng đ i lý hoạt động theo...

93
418
0

LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ CỦA DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG.DOC

Danh mục: Kế toán

... L i n i đầu Phần I: lý tuận chung hoạt động tiêu thụ doanh nghiệp kinh tế thị trờng I .Tiêu thụ sản phẩm, vai trò ý nghĩa hoạt động kinh doanh doanh nghiệp II .N i ... lợng hàng hoá tiêu thụ i L i nhuận thu đợc từ tiêu thụ : L = Qi (Pi Zi Fi Ti ) Trong : L :L i nhuận từ tiêu thụ sản phẩm Qi : Kh i lợng hàng hoá tiêu thụ Pi : Giá bán đơn vị hàng hoá Zi : Giá ... giá trị vật Nếu tiêu cao, chứng tỏ doanh nghiệp tổ chức tốt hoạt động tiêu thụ 23 Doanh thu tiêu thụ DTtt = Pi x Qi Trong : DTtt : Doanh thu tiêu thụ Pi : Giá bán đơn vị sản phẩm i Qi : Khối...

35
771
0

Cơ sở lý luận về hoạt động bán hàng ở doanh nghiệp

Danh mục: Kế toán

... ích xã h i Đây mục tiêu quan trọng mà doanh nghiệp cần ph i hớng t i N i dung hoạt động thơng m i Hoạt động thơng m i bao gồm hai n i dung hoạt động mua hoạt động bán Hai hoạt động có m i quan ... tồn phát triển Để làm đợc i u đ i h i doanh nghiệp ph i biết tổ chức tốt công tác bán hàng, n i dung tổ chức bán hàng doanh nghiệp tổ chức mạng l i bán hàng Mạng l i bán hàng doanh nghiệp tập hợp ... hiệu hoạt động bán hàng doanh nghiêp Hiệu kinh doanh doanh nghiệp chịu tác động nhiều nhân tố Hoạt động bán hàng nhân tố ảnh hởng trực tiếp đến hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiêp Để...

24
778
4

CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ KẾ HOẠCH BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... trọng hoạt động bán hàng kinh tế xã h i, hoạt động bán hàng mang l i l i ích cho nhiều thành phần Do thúc đẩy phát triển hoạt động bán hàng kích thích cho xã h i phát triển Vì doanh nghiệp việc bán ... tiền Qi - Doanh số hàng bán Pi - Giá đợn vị hàng bán Hàng bán toán thông qua tiền mặt trả sau Khi bán hàng toán trực tiếp tiền mặt thu th i i m bán hàng Bán hàng trả chậm kèm theo khoản ph i ... kế hoạch kinh doanh doanh nghiệp ph i thực cách bị động, theo huy giám sát cấp Những tiêu mang tính pháp lệnh chi ph i toàn hoạt động kinh doanh doanh nghiêp n i chung hoạt động bán hàng hay hình...

33
903
3

LÝ LUẬN CHUNG VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... lòng tin vơ i khách hàng thì sẽ thu hút đươ ̣c khách hàng mua hàng cho doanh nghiê ̣p thương m i và ngươ ̣c la i III N i dung của trình tiêu thu ̣ sản phẩ m doanh nghiệp thương m i Nghiên ... doanh nghiê ̣p thương m i 1.2 Những yếu tố thuộc m i trường vi mô viết theo góc độ m i trường doanh nghiệp thương m i 1.2.1 M i trường ca ̣nh tranh Đây là m i trường gắ n trực tiế p vơ i từng ... ̣trường II Những yếu tố ảnh hưởng tơ i công tác đẩ y ma ̣nh tiêu thu ̣ sản phẩ m doanh nghiệp thương m i Những yếu tố thuô ̣c về m i trường bên ngoa i doanh nghiệp thương m i 1.1 Những...

21
451
0

CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG CỦA QUẢN TRỊ MUA HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... hởng đến hoạt động kinh doanh hoạt động mua hàng doanh nghiệp M i doanh nghiệp có quan nhà nớc quan địa phơng theo d i, kiểm tra giám sát theo d i hoạt động có liên quan t i hoạt động kinh doanh ... đợc hàng hoá bên bán giao doanh nghiệp ph i làm thủ tục cho bên bán Mua giao hàng trớc : sau bên bán giao hàng cho doanh nghiệp, doanh nghiệp nhận đợc hàng hoá sau th i gian doanh nghiệp ph i toán ... Mục tiêu quản trị mua hàng doanh nghiệp thơng m i: Do mua hàng khâu đầu tiên, hoạt động kinh doanh, i u kiện để hoạt động kinh doanh doanh nghiệp tồn phát triển, để công tác quản trị mua hàng...

29
1,739
6