... tái cấu trúc tổ chức lợi ích có được- đặc biệt khả cạnh tranh nâng cao Giải thích trở ngại xày (nhân viên phản đối thay đổi nơi làm việc) rủi ro việc phản ứng (đánh khách hàng lớn nhất) Cung cấp...
... KHÁI QUÁT NGHỆTHUẬTĐÀMPHÁN VÀ CÁC BƯỚC ĐỂ ĐÀMPHÁN THÀNH CÔNG Đàmphán khoa học hay nghệ thuật? Câu trả lời đưa không dứt khoát Có thể khoa học đàmphán có quy tắc, kỹ thuật, phương pháp, ... kiểu đàmphán này, người đàmphán cố gắng bảo vệ lập trường đưa ra, cương không chịu nhượng Trong thực tế, người đàmphán theo kiểu Cứng gặp đối tác yếu, đàmphán diễn nhanh chóng, người đàmphán ... điểm nội dung đàmphán Thực việc nhắc lại tóm tắt nội dung đàmphán giúp cho nhà thương thuyết luôn không xa rời mục tiêu đàm phán, trình đàmphán trở nên có hệ thống, sở cho lần đàmphán CHƯƠNG...
... nào? Nếu bạn thành công lần trước coi bạn có chút kinh nghiệm Bạn tham khảo thêm bí chiến thuậtđàmphán sách báo tạp chí kinh doanh Nếu bạn chưa có kinh nghiệm việc nên kiếm tìm giúp đỡ từ bạn...
... liệu họ cần điều bạn? Bạn nên làm gì? Khi đưa yêu cầu, bạn nên nhớ đàmphán với “cá nhân sếp” với “công ty” Và cá nhân đó, đàmphán với bạn không thành công, có nhiều thứ để mất, bao gồm khoản ... nghệthuậtđàmphán lương thưởng, bạn nên hiểu lúc yêu cầu mức lương cao chót vót đúng, mà thay vào mức lương bạn cảm thấy hài lòng Hãy bắt đầu với việc làm phép tính mức lương bình quân mà nhân ... bạn trọng vào mục đích đề thay chiến thắng đàmphán lương thưởng, bạn dễ dàng biết nên chấp nhận với thỏa thuận đạt Và quan trọng nhất, sau kết thúc đàm phán, nhớ định, thoả thuận nên ghi lại rõ...
... cảm thấy thoải mái giao dịch hay cộng tác với bạn Sự bạn công cụ quan trọng mà bạn có để giải toả thắc mắc hay phản ứng giá, thời điểm cần đàmphán giá Nếu bạn có đủ tính đoán để vượt qua nỗi ... thời giúp cho thành công bạn bền vững Khi đó, khách hàng ngỏ ý muốn mua số lượng lớn, bạn cần đàmphán giá cho công ty không bị thiệt thòi, mà phải giữ khách hàng Tuy nhiên, linh động giá nên ... McConley, giám đốc phụ trách bán hàng tập đoàn Warnock Automotive, Mỹ, cho rằng: “Nếu phản ứng giá đàm phán, người điều hành cửa hàng bán xe thành công Cách xử lý phản ứng giá gì? Tất vấn đề nhận thức”-...
... Italia Sựphản bội đem lại lợi nhuận, bao gồm khoản bồi thường thiệt hại phía Ðức trả cho đối tác Pháp? Không thích hợp đồng chặt chẽ Họ giữ hệ số an toàn thực hợp đồng Sau đàm phán, lại đàmphán ... cảm giác tin cậy hay ngược lại làm cho người ta bối rối Một kinh nghiệm đàmphán quan trọng phải có có lại Cần phải hiểu đàmphán khó khăn chạy vượt chướng ngại vật Khi bực với yên ngựa, người cưỡi ... công cần phải biết nhượng lúc Một khách hàng, đối tác không hài lòng thông báo giá lần mà đàmphán Khi đàmphán bắt đầu, sau vòng giới thiệu, phải đoán vấn đề ưu tiên đối tác Bằng cách đặt câu hỏi,...
... quan Mục đích đàmphán Về bản, có loại: - Phân bổ lợi ích - Giải mâu thuẫn Phân loại đàmphán - Phân biệt theo địa điểm đàm phán: đàmphán “sân nhà”; đàmphán sân “đối phương”; đàmphán sân “trung ... gián tiếp: đàmphán gặp mặt trực tiếp; đàmphán thư từ, điện tín; đàmphán qua điện thoại; đàmphán qua mạng - Phân loại theo số lượng đối tác: đàmphán tay đôi (hai đối tác); đàmphán tay ba ... tin đàmphán - Đưa phương pháp đàmphán hiệu - Nghệthuật thành công, tránh mắc lỗi đàmphán III Nhiệm vụ đề tài Để hoàn thành mục tiêu mà đề tài đặt ra, có nhiệm vụ: - Tìm hiểu sở lý luận đàm phán...
... II Tìm hiểu nghệthuậtđàmphán kinh doanh I Khái quát nghệthuậtđàmphán kinh doanh II Các thuậtđàmphán kinh doanh Chương III Những rào cản đàmphán phương hướng khắc phục để đàmphán có hiệu ... qua đàmphán xóa bỏ khác biệt bên để tìm tiếng nói chung -5- Chương II : TÌM HIỂU VỀ NGHỆTHUẬTĐÀMPHÁN TRONG KINH DOANH I KHÁI QUÁT VỀ NGHỆTHUẬTĐÀMPHÁN TRONG KINH DOANH: Nghệthuậtđàmphán ... Không định quan trọng bàn đàmphán song phải đoán thấy thời chín muồi: Đây nghệthuật quan trọng đàmphán mà người tiến hành đàmphán tới Trên bàn đàm phán, người đàm - 10 phán khôn ngoan thường...
... quan Mục đích đàmphán Về bản, có loại: - Phân bổ lợi ích - Giải mâu thuẫn Phân loại đàmphán - Phân biệt theo địa điểm đàm phán: đàmphán “sân nhà”; đàmphán sân “đối phương”; đàmphán sân “trung ... gián tiếp: đàmphán gặp mặt trực tiếp; đàmphán thư từ, điện tín; đàmphán qua điện thoại; đàmphán qua mạng - Phân loại theo số lượng đối tác: đàmphán tay đôi (hai đối tác); đàmphán tay ba ... tin đàmphán - Đưa phương pháp đàmphán hiệu - Nghệthuật thành công, tránh mắc lỗi đàmphán III Nhiệm vụ đề tài Để hoàn thành mục tiêu mà đề tài đặt ra, có nhiệm vụ: - Tìm hiểu sở lý luận đàm phán...
... liệu họ cần điều bạn? Bạn nên làm gì? Khi đưa yêu cầu, bạn nên nhớ đàmphán với “cá nhân sếp” với “công ty” Và cá nhân đó, đàmphán với bạn không thành công, có nhiều thứ để mất, bao gồm khoản ... nghệthuậtđàmphán lương thưởng, bạn nên hiểu lúc yêu cầu mức lương cao chót vót đúng, mà thay vào mức lương bạn cảm thấy hài lòng Hãy bắt đầu với việc làm phép tính mức lương bình quân mà nhân ... bạn trọng vào mục đích đề thay chiến thắng đàmphán lương thưởng, bạn dễ dàng biết nên chấp nhận với thỏa thuận đạt Và quan trọng nhất, sau kết thúc đàm phán, nhớ định, thoả thuận nên ghi lại rõ...
... liệu họ cần điều bạn? Bạn nên làm gì? Khi đưa yêu cầu, bạn nên nhớ đàmphán với “cá nhân sếp” với “công ty” Và cá nhân đó, đàmphán với bạn không thành công, có nhiều thứ để mất, bao gồm khoản ... nghệthuậtđàmphán lương thưởng, bạn nên hiểu lúc yêu cầu mức lương cao chót vót đúng, mà thay vào mức lương bạn cảm thấy hài lòng Hãy bắt đầu với việc làm phép tính mức lương bình quân mà nhân ... bạn trọng vào mục đích đề thay chiến thắng đàmphán lương thưởng, bạn dễ dàng biết nên chấp nhận với thỏa thuận đạt Và quan trọng nhất, sau kết thúc đàm phán, nhớ định, thoả thuận nên ghi lại rõ...
... cuối định chung bên tham gia thơng lợng II Nghệthuậtđàm phán: Nghệthuậtđàmphán loại hình nghệthuật phức tạp, không đơn dễ gọi tên nh loại hình nghệthuật khác, mà kết hợp nhiều yếu tố, có ... Không định quan trọng bàn đàmphán song phải đoán thấy thời chín muồi: Đây nghệthuật quan trọng đàmphán mà ngời tiến hành đàmphán tới Trên bàn đàm phán, ngời đàmphán khôn ngoan thờng không ... bao gồm ba phần: Chuẩn bị trớc đàm phán, ĐàmphánPhân tích sau đàmphán IV Các bớc kỹ đàmphán Chuẩn bị trớc đàm phán: 1 Tầm quan trọng: Chuẩn bị trớc đàmphán kinh doanh việc khó khăn, phức...
... liệu họ cần điều bạn? Bạn nên làm gì: Khi đưa yêu cầu, bạn nên nhớ đàmphán với “cá nhân sếp” với “công ty” Và cá nhân đó, đàmphán với bạn không thành công, có nhiều thứ để mất, bao gồm khoản ... nghệthuậtđàmphán lương thưởng, bạn nên hiểu lúc yêu cầu mức lương cao chót vót đúng, mà thay vào mức lương bạn cảm thấy hài lòng Hãy bắt đầu với việc làm phép tính mức lương bình quân mà nhân ... Dưới bí mật nghệthuật bạn cần nắm vững để giành mức lương tốt cho đàmphán với nhà tuyển dụng Bí mật 1: Khoản lương bạn không thiết phản...
... Điều chắn vô cần thiết đàmphán làm chủ hành vi Cho dù hành vi đối phương bạn nên cố gắng tập trung vào lý bạn đàmphán Cố gắng không để hành vi đối phương làm bạn xao ... hẹp khoảng cách đàm phán, bạn nên chuẩn bị cho thật nhiều kiến thức văn hoá Điều đòi hỏi bạn tinh thần học hỏi kiên nhẫn cần thiết Tiếp cận vấn đề rộng Trên thực tế trình đàm phán, bạn nhận thấy ... ăn dài lâu, cố gắng trì thái độ thân thiện thông cảm từ đầu đến cuối Đừng nên lùi bước Ngay dù đàmphán bạn yếu bạn đừng nên biểu cho đối phương biết làm cho đối phương đòi hỏi thêm Hãy tin đối...
... liệu họ cần điều bạn? Bạn nên làm gì: Khi đưa yêu cầu, bạn nên nhớ đàmphán với “cá nhân sếp” với “công ty” Và cá nhân đó, đàmphán với bạn không thành công, có nhiều thứ để mất, bao gồm khoản ... nghệthuậtđàmphán lương thưởng, bạn nên hiểu lúc yêu cầu mức lương cao chót vót đúng, mà thay vào mức lương bạn cảm thấy hài lòng Hãy bắt đầu với việc làm phép tính mức lương bình quân mà nhân ... bạn trọng vào mục đích đề thay chiến thắng đàmphán lương thưởng, bạn dễ dàng biết nên chấp nhận với thỏa thuận đạt Và quan trọng nhất, sau kết thúc đàm phán, nhớ định, thoả thuận nên ghi lại rõ...