... riêng, giá bao bì tính giá hàng hoá + Điều khoản sở giao hàng: Hiện nay, tất doanhnghiệp tham gia hoạt động kinh doanh XNK áp dụng 13 điều khoản sở giao hàng Incoterm 2000 3/5 Giao dịch đàm ... phán với cách gặp gỡ trực tiếp Đàm phán theo phương pháp chi phí cao đảm bảo hiệu nhanh chóng Trình tự đàm phán sau: - Hỏi giá: bên mua (bên nhập khẩu) đưa ra, tức phải nêu rõ tên hàng, quy cách, ... xứ hàng hoá), nhà sản xuất, quy cách, tên thông dụng, tên thương mại, tên khoa học (nếu có) + Điều khoản số lượng: Ghi rõ số lượng, khối lượng, trọng lượng, quy cách, đơn vị đo lường Nếu số lượng...
... đơn vị sản xuất kinh doanh, thương nghiệp dịch vụ có nhu cầu mua sản phẩm doanhnghiệp có đủ điều kiện để thực hợp đồng, không phân biệt thành phần kinh tế địa bàn kinh doanh 2/2 ... nhiệm phạm vi hợp đồng kinh tế - Thời hạn có hiệu lực hợp đồng - Các biện pháp bảo đảm thực hợp đồng kinh tế - Các thoả thuận khác Các điều khoản quan trọng nên phải mô tả ngôn ngữ xác, cụ thẻ để...
... Phn NHNG VN C BN V GIAO DCH KINH DOANH S cõn thiờt phai giao dich KD Khỏi nim Giao dich kinh doanh Cỏc thuõt c ban cua giao dich Noi dụi khụng ac y Khõn cõu Cac ... Phn NGH THUT M PHN KINH DOANH 12 Cỏc vớ d v PKD 13 Khỏi nim PKD m phỏn l quỏ trỡnh bn bc hay tha thun gia hai hoc nhiu bờn cựng nht trớ hay tha hip gii quyt nhng kinh doanh cú liờn quan n cỏc ... Tuấn mua đợc mảnh đất có vị đẹp: Nằm gần chợ đầu mối, nằm mặt tiền đờng lớn, tiện kinh doanh buôn bán, có khả sinh lợi cao Mặc dù phí khoản tiền nhiều gần gấp đôi so với dự tính, Tuấn mừng anh...
... Phn NHNG VN C BN V GIAO DCH KINH DOANH S cõn thiờt phai giao dich KD Khỏi nim Giao dich kinh doanh Cỏc thuõt c ban cua giao dich Noi dụi khụng ac y Khõn cõu Cac ... Phn NGH THUT M PHN KINH DOANH 12 Cỏc vớ d v PKD 13 Khỏi nim PKD m phỏn l quỏ trỡnh bn bc hay tha thun gia hai hoc nhiu bờn cựng nht trớ hay tha hip gii quyt nhng kinh doanh cú liờn quan n cỏc ... Tuấn mua đợc mảnh đất có vị đẹp: Nằm gần chợ đầu mối, nằm mặt tiền đờng lớn, tiện kinh doanh buôn bán, có khả sinh lợi cao Mặc dù phí khoản tiền nhiều gần gấp đôi so với dự tính, Tuấn mừng anh...
... nhằm ổn định tâm lý khách hàng Doanhnghiệp đáp ứng nhu cầu khách hàng Tất tác động đến nhu cầu nhập hàng doanh nghiệp, lựa chọn đối tác, quy trình đàm phán doanhnghiệp ▪ Đối tác nhập Bạn hàng ... mô, mục đích, mục tiêu doanhnghiệp Căn vào điều kiện cụ thể hoạt động kinh doanh cần đàm phán đặc điểm phương thức kinh doanh, mặt hàng, điều kiện vận tải, bảo hiểm, toán + Các bước tiến hành lựa ... ngũ nhân viên chuyên nghiệp lĩnh vực network (mạng) như: thiết kế, xây dựng giải pháp thi công hệ thống mạng cách hiệu tiết kiệm cho doanhnghiệp nhỏ, vừa lớn Ngoài kinh doanh thêm lĩnh vực nhà...
... mang tầm cỡ quốc gia, để doanhnghiệp Việt Nam nói chung doanhnghiệp hoạt động thương mại quốc tế nói riêng nâng cao khả chuyên môn, nghiệp vụ - Nhà nước cần hỗ trợ doanhnghiệp việc đào tạo nguồn ... ngày đàm phán Nếu đàm phán doanhnghiệpdoanhnghiệp chủ động lập chương trình làm việc phù hợp tham khảo ý kiến đối tác để thống chương trình Nếu đàm phán nước doanhnghiệp cần chủ động kết hợp ... giúp doanhnghiệp giao dịch ký kết hợp đồng thương mại, đảm bảo hiệu kinh doanh Thực tế cho thấy hoạt động đàm phán, ký kết hợp đồng mua bán hàng hóa, dịch vụ doanhnghiệp Việt Nam nói chung doanh...
... lý, mặt hàng kinh doanh, kinh nghiệm, uy tín, khảtài chính, … Đỗ Thị Lê_ K42E2 18 Luận văn tốt nghiệp Khoa: Thương Mại Quốc Tế Thông tin đoàn phán đối tác: thành phần, phong cách, mục tiêu, chiến ... được: Trong phương án nhượng bộ, doanhnghiệp nhượng vô điều kiện Vì thế, doanhnghiệp cần xác định giới hạn nhượng Tuy nhiên, phương án nhượng điều kiện để doanhnghiệp đem trao đổi với đối tác ... thuận lợi cho doanhnghiệp nước tiến hành hoạt động xuất nhập khẩu, mở rộng thị trường, phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh Bên cạnh đó, đặt doanhnghiệp trước thách thức không nhỏ, khả cạnh...
... điều mà bạn khả thực ) * Yêu cầu tư chất trưởng đoàn • Có khả đại diện cho đoàn dp • Có trình độ chuyên môn cao lĩnh vực đp • Có khả đoàn kết, tập hợp, thu hút thành viên đoàn • Có khả phát ngôn ... nghe Chăm lắng nghe đối phương, cách đặt câu, cách dùng từ, cách thức diễn đạt, giọng nói anh ta, tất cho ta dẫn nhu cầu ẩn đằng sau lời nói anh ta, chí tính cách, trình độ, điểm yếu, điểm mạnh ... kỹ có tính chuyên nghiệp * Các nội dung chủ yếu hợp đồng - Giải thích từ ngữ, khái niệm, đn, đc sử dụng hợp đồng Lý bên có cách hiểu khác khái niệm Trong nhiều lĩnh vực kinh doanh có tính chất...
... kinh tế kinh doanh quốc tế Chương 2: Tổ chức đàm phán kinh tế kinh doanh quốc tế Chương 3: Kỹ thuật đàm phán kinh tế kinh doanh quốc tế Chương 4: Nghệ thuật đàm phán kinh tế kinh doanh quốc tế ... thuận lợi cho để đưa tới định 25 THỏA THUậN khả xảy Khả 1: Đàm phán chưa đạt thỏa thuận thống Khả 2: Đạt trí điều khoản - Kí kết hợp đồng 26 THỏA THUậN Khả 1: Đàm phán chưa đạt thỏa thuận thống ... kinh tế kinh doanh quốc tế loại đàm phán hợp đồng kinh tế - kinh doanh yếu tố quốc tế thể hai chủ thể tham gia đàm phán có trụ sở nước khác tham gia đàm phán nhằm kí kết hợp đồng kinh doanh quốc...
... thời báo tài chính, thời báo kinh tế ) Nguồn tin từ trung tâm ngoại thương, phòng thương mại công nghiệp, từ công ty liên quan Các thông tin thân doanhnghiệp thu thập thị trường 2.2 Các thông ... doanhdoanh nhân nước I Các công việc tổ chức đàm phán Các công việc phải làm tổ chức đàm phán: Khâu mở đầu : tổ chức thu thập xử lý thông tin Khâu thứ hai : tổ chức nhân trình đàm phán I Các ... kinh doanh quốc tế tổ chức thực hợp đồng I Các công việc tổ chức đàm phán Các yêu cầu để đàm phán tiến hành mong muốn: Am hiểu đầy đủ thị trường kinh doanh Có quy tắc luật quốc gia kinh doanh...
... kiện áp dụng Người mở đầu ĐP trình sang bàn luận rộng tiếp Các bên đàm phán có thời gian Các bên đàm phán có thời gian, không gấp gáp Các kĩ thuật mở đầu đàm phán Phương pháp trực tiếp Nội dung ... nói, cử Tôn trọng đối tác Thể tinh thần hợp tác nhiệt tình Các kĩ thuật mở đầu đàm phán Phương pháp trực tiếp Phương pháp gián tiếp Các kĩ thuật mở đầu đàm phán Phương pháp trực tiếp Khái niệm ... Phương pháp gián tiếp Người mở đầu trình bày bày mục đích, yêu cầu, vấn đề cách tổng nội dung ĐP quát gián tiếp, dựa vào cách trực tiếp, tránh nói điểm liên hệ vòng vo lề với vấn đề chuyển qua trung...
... www.themegallery.com I.Nguyên lý nghệ thuật đàm phán kinh doanh quốc tế Tất bên thắng Tùy ứng biến Không dồn đối thủ đến chân tường Con người chủ thể thương ... Không mặc theo lập trường Tranh cãi theo lập trường làm nguy hại đến mối quan hệ tồn bên cản trở khả đàm phán Company Logo Tất bên thắng qua thương lượng thành công Tập trung vào lợi ích không ... lợi ích •Dồn đối thủ đến chân tường đàm phán dễ đến thất bại Khi dồn đối thủ đến chân tường có khả xảy ra: • đạt thỏa thuận tinh thần bị ảnh hưởng • không đạt thỏa thuận Company Logo www.themegallery.com...
... Văn hóa đàm phán Đức www.themegallery.com Cácdoanhnghiệp Đức thận trọng Đức xã hội có trật tự xác giấc Người Đức nói chung không thích mặc Tài lĩnh vực lớn kinh tế Đức Hợp đồng đàm phán ... thuật, âm nhạc, thể thao,… Đề tài nên tránh: Khuynh hướng trị Phê bình Napoleon Những câu hỏi riêng tư So sánh phong cách đàm phán 34% phát ngôn nhà kinh doanh Trung Quốc đàm phán câu hỏi ... với đối thủ Chứng tỏ bạn người trí tuệ có khả kiềm chế Tránh đề cập vấn đề riêng tư Phải kiên nhẫn chờ đợi câu trả lời Pháp nơi có khoảng cách quyền lực cao, người có vị trí cao người...
... phương Cơ sở phải trọng tài quốc tế Điều khoản khiếu nại trọng tài Nếu giải tranh chấp bên thương lượng, khiếu nại không thành, đưa vụ việc Trọng tài để phân xử Phán xét trọng tài định cuối mà bên ... mầu sắc… - Xác định theo phẩm chất binh quân trương đương 6 Bao bì , ký mã hiệu hàng hóa Cácdoanhnghiệp sản xuất quan tâm nhiều tới chất lượng hình thức bao bì hình dáng, kích cơ, chất liệu, ... Chất lượng, quy cách hàng hóa Bao bì kí hiệu hàng hóa Thời hạn giao nhận Bảo hành hướng dẫn sử dụng Giá 10 Điều khoản toán 11 Điều khoản khiếu nại trọng tài 12 Trường hợp bất khả kháng Tên, địa...
... thường, đàm phán thường diễn trụ sở doanhnghiệp Tuy nhiên, có số trường hợp đàm phán thực địa điểm mà doanhnghiệp thuê Nếu đàm phán trụ sở doanhnghiệpdoanhnghiệp có số điều kiện thuận lợi sau: ... nói chung doanhnghiệp + Phương pháp thu thập thông tin + Trình độ kiến thức chuyên môn người thu thập thông tin Để cung cấp cho doanhnghiệp thông tin đầy đủ xác ,bước khâu doanhnghiệp nên ... ảnh hưởng đến trình đàm phán Nếu doanhnghiệp người tổ chức đàm phán doanhnghiệp phải định thời gian địa điểm đàm phán Đây gọi điều kiện thuận lợi cho doanhnghiệp nước sở họ chọn thời gian...
... Thiên Hương Trà NỘI DUNG CHÍNH Những vấn đề Kỹ thuật trình đàm phán Kinh nghiệm đàm phán với số nước NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG KHÁI NIỆM CÁC HÌNH THỨC ĐÀM PHÁN ĐẶC ... hợp đồng CÁC HÌNH THỨC ĐÀM PHÁN Đàm phán trực tiếp Ưu điểm: Đẩy nhanh tốc độ đàm phán Cho phép giải bất đồng phức tạp Kết đàm phán có xác nhận pháp lý bên Nhược điểm: Rất tốn CÁC HÌNH ... ĐỀ TÀI KỸ THUẬT ĐÀM PHÁN VÀ KÝ KẾT HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG NHÓM DANH SÁCH NHÓM 1 Nguyễn Thùy Anh Tạ Thị...
... với từng đối tượng Dự tính trước tất cả cáckhảnăng có thể xảy ra trong đàm phán, từ đó tìm ra các cách giải quyết hợp lý Lựa chọn thành viên của đoàn đàm phán với cơ cấu và năng lực phù hợp Chọn địa điểm đàm phán phù hợp với tất cả các bên ... mục đích của cuộc đàm phán. Năng lực pháp lý: Là khảnăngcủa nhà đàm phán trong việc nắm vững luật pháp nước mình, luật pháp nước đối tác cũng như luật pháp quốc tế Năng lực ... Có sự gặp gỡ của hệ thống luật pháp củacác quốc gia khác nhau trong quá trình đàm phán Có sự gặp gỡ giữa các nền văn hóa, các phong tục tập quán khác nhau trong đàm phán kinh doanh quốc tế...
... thử khả năng, hiểu biết vấn đề tranh cãi - Vì chưa tìm hiểu kỹ đối tác đàm phán nên ta đưa lời lập luận chưa thích hợp với quan điểm họ - Trong trường hợp ta có đầy đủ chứng để chứng minh cách ... niệm: Phương pháp lập luận cách thức mà chủ thể lập luận đưa nhằm đạt mục tiêu lập luận Phân loại: - Phương pháp lập luận chứng minh - Phương pháp lập luận bác bỏ Các phương pháp lập luận chứng ... Kỹ thuật kết thúc đàm phán Một số nguyên nhân dẫn đến đàm phán không thành công Các nguyên tắc kết thúc đàm phán Các phương pháp để kết thúc đàm phán Một số lời khuyên kết thúc đàm phán 2.2 thuật...
... điều mà bạn khả thực ) * Yêu cầu tư chất trưởng đoàn • Có khả đại diện cho đoàn dp • Có trình độ chuyên môn cao lĩnh vực đp • Có khả đoàn kết, tập hợp, thu hút thành viên đoàn • Có khả phát ngôn ... nghe Chăm lắng nghe đối phương, cách đặt câu, cách dùng từ, cách thức diễn đạt, giọng nói anh ta, tất cho ta dẫn nhu cầu ẩn đằng sau lời nói anh ta, chí tính cách, trình độ, điểm yếu, điểm mạnh ... kỹ có tính chuyên nghiệp * Các nội dung chủ yếu hợp đồng - Giải thích từ ngữ, khái niệm, đn, đc sử dụng hợp đồng Lý bên có cách hiểu khác khái niệm Trong nhiều lĩnh vực kinh doanh có tính chất...