... trả góp e Các hình thức bánhàng khác : Hình thức bánhàng trực tiếp, bánhàng từ xa, bánhàng qua điện thoại, bánhàng qua người môi giới , qua nhân viên tiếp thị bánhàng qua Internet Trong ... mua vừa bán, bán đấu giá xuất hàng hoá Tuỳ thuộc vaitrò quan trọng hàng hoá yêu cầu người bán người mua phải ký kết hợp đồng gửi đơn hàng cho người bán Thông thường hàng hoá quan trọng, bán với ... định kênh bán hàng, hình thức bánhàng 1.2.2.1 Các kênh bánhàng Các dạng kênh bánhàng mà doanh nghiệp sử dụng, thường phân loại lựa chọn theo tiêu thức trực tiếp/ gián tiếp Kênh bánhàng trực...
... xếp, thiết kế công việc phân tích công việc Nỗ lực nhằm định hướng hoạtđộng người Lãnh đạo, liện lạc, nhóm làm việc, thay đổi hoạt động, uỷ quyền, nâng cao chất lượng công việc, thoã mãn công việc, ... phát triển chuyện môn, nghiện cức cá nhân Tất hoạtđộng quản lý, nhằm phù hợp, quán với hoạch định Kiểm tra chất lượng, kiểm soát tài chính, bán hàng, tồn kho, chi phí, phân tích thay đổi, thưởng ... đầu tư, cổ đông • Vay, chấp, khả tận dùng tài thuê, cho thuê, bán • Phí hội nhập, rào cản hội nhập, tỉ lệ lãi • Vốn lưu động linh hoạt vốn đầu tư, quy mô tài • Kiểm soát giá khả giảm giá, hệ thống...
... 4 Kiểm tra Đo lường hoạtđộng So sánh với hoạch đònh Tìm nguyên nhân biện pháp khắc phục • Nhà quản trò không đònh, có lôgic, phân chia thành lớp Logic Khảo ... đònh Lựa chọn đònh Thực thi theo dõi II Kháiniệm QT chiến lược Tầm nhìn: tầm nhìn bao hàm ý nghóa tiêu chuẩn tuyệt hảo, điều lý tưởng Nó ám lựa chọn có giá trò Có tính chất độc đáo m đến việc tạo ... ngõ Bạn nên biết quản trò chiến lược không đơn giản mà công việc sáng tạo, theo đuổi tương lai xa vời • • • • • • • • III Mô hình quản trò chiến lược Bạn biết cấp độ ! Quản trò chiến lược cấp công...
... giá trò công ty Các Cấu trúc hạ tần công ty hoạt Quản trò nguồn nhân lự động hỗ trợ Phát triển công nghệ Phần lời Các hoạtđộng đầu vào Vận hành Mua sắm/thu mua Các hoạt Marketing động đầu bánhàng ... hoạtđộng tổ chức Kháiniệm phát biểu có giá trò lâu dài mục đích Là đặc điểm để phân biệt doanh nghiệp, triết lý kinh doanh, nguyên tắc kinh doanh doanh nghiệp Bước quản trò chiến lược Vaitrò ... phân loại ý kiến khách hàng phát triển SP, thò trường • Dòch vụ sau bán hàng, hướng dẫn sử dụng cho khách hàng • Thiện chí hay tín nhiệm khách hàng II Sản xuất Nó thế, vai trò, liên quan với phận...
... của đề tài Một số lý luận thành kênh phân phối Kháiniệm phân phối, kênh phân phối Các chức kênh phân phối Các thành phần kênh phân phối Kháiniệm phân phối, kênh phân phối • Phân phối: gồm ... hệ thống tổ chức công nghệ nhằm đưa hàng hóa đến thị trường mục tiêu với chi phí thấp • Kênh phân phối: Là tập hợp quan hệ bên doanh nghiệp để quản lí hoạtđộng phân phối sản phẩm nhằm đạt mục ... hạ tầng, phát triển loại hình dịch vụ giáo dục, y tế, văn hóa bảo vệ môi trường Xã hội hóa hoạtđộng xóa đói, giảm nghèo, đặc biệt nguồn lực Đổi công tác tổ chức, bảo đảm tính công khai,...
... xung tổng thể bao gồm : buôn bánhàng t liệu tiêu dùng , buôn bánhàng t liệu sản xuất , đại lý mua bán , ký gửi hàng hoá , dịch vụ trang trí nội thất , buôn bánhàng đồ chơi trẻ em , thiết bị ... ,nhng lợng hàng nhập giá bán chủ yếu dựa vào giá mua hàng chi phí mua ,bán để định giá bán không quan tâm đến quan hệ cung cầu 2.Biện pháp điều chỉnh giá : 12 Tuỳ theo mặt hàng ,khách hàng mà công ... thức tặng sản phẩm in tên công ty Hoạtđộng Marketing hoạtđộng lẻ tẻ cha phải hoạtđộng thực thụ -Công ty sử dụng sách chiết khấu để khuyến khích mua nhiều hàng Hiệu xúc tiến thơng mại : Việc...
... quan tâm hàng đầu tới việc tiếp cận công nghệ đại - Sự quan tâm vấn đề sống còn, phát triển khả sinh lợi mối quan tâm hàng đầu của công ty đặt bên cạnh lợi ích xã hội - Triết lý hoạtđộng công ... tiêu thành chiến lược biện pháp hoạtđộng cụ thể khác - Đảm bảo lợi ích, nhu cầu khách hàng Đảm bảo lợi ích xã hội c, Nội dung sứ mạng công ty CPTVXDCT 625 - khách hàng công ty: Người tiêu thụ công ... Cần phải có mối quan tâm đáng tới đời sống anh em CBCNV toàn công ty Sứ mạng a, Khái niệm: Sứ mạng phát biểu có giá trò lâu dài mục đích Nó phân biệt doanh nghiệp với doanh nghiệp khác Phát biểu...
... giá trò công ty Các Cấu trúc hạ tần công ty hoạt Quản trò nguồn nhân lự động hỗ trợ Phát triển công nghệ Phần lời Các hoạtđộng đầu vào Vận hành Mua sắm/thu mua Các hoạt Marketing động đầu bánhàng ... hoạtđộng tổ chức Kháiniệm phát biểu có giá trò lâu dài mục đích Là đặc điểm để phân biệt doanh nghiệp, triết lý kinh doanh, nguyên tắc kinh doanh doanh nghiệp Bước quản trò chiến lược Vaitrò ... phân loại ý kiến khách hàng phát triển SP, thò trường • Dòch vụ sau bán hàng, hướng dẫn sử dụng cho khách hàng • Thiện chí hay tín nhiệm khách hàng II Sản xuất Nó thế, vai trò, liên quan với phận...
... bao gm cỏc chuyờn gia nc ngoi c cho Chớnh ph v vai trũ ca HTX xó hi Cỏc chuyờn gia s kim tra: vai trũ ca hp tỏc xó xó hi hin i, quy nh v lut HTX, vai trũ v chc nng ca HTX, v cỏc hỡnh thc kinh ... c bit cho bulog nh trc Loi b vic cm xut khu du c v thay bng ỏp dng mc thu xut khu 40% Ci cỏch vai trũ ca Chớnh ph buụn bỏn v phõn phi hng thc phm, m rng t buụn bỏn thc phm, tr mt hng go, thay ... bt quyn hn cỏc cụng ty ging 3.5 Chớnh sỏch nh hng li h thng hp tỏc xó H thng hp tỏc xó (HTX) úng vai trũ rt quan trng vic phõn phi cỏc vt t u vo sn xut nụng nghip v tiờu th sn phm cho nụng dõn...
... vi cấp Điều khiển Phối hợp Chọn kênh Giải xung đột Tạo môi trường làm việc Kiểm tra Đo lường hoạtđộng So sánh với hoạch định Tìm nguyên nhân biện pháp khắc phục • Nhà quản trị không định, có ... sát để có nội dung nhiệm vụ Phát triển định Đánh giá định Lựa chọn định Thực thi theo dõi II Kháiniệm QT chiến lược Tầm nhìn: tầm nhìn bao hàm ý nghĩa tiêu chuẩn tuyệt hảo, điều lý tưởng Nó ... tưởng, đâu chiến lược cầu toàn Đừng kỳ vọng mà để thời cơ, đà thay đổi làm vỡ chiến lược cầu toàn Vaitrò (ưu nhược điểm) • Cho thấy rõ mục đích, hướng DN • Quan tâm to lớn tới nhân vật hữu quan •...
... sát để có nội dung nhiệm vụ Phát triển định Đánh giá định Lựa chọn định Thực thi theo dõi II Kháiniệm QT chiến lược Tầm nhìn: tầm nhìn bao hàm ý nghĩa tiêu chuẩn tuyệt hảo, điều lý tưởng Nó ... tưởng, đâu chiến lược cầu toàn Đừng kỳ vọng mà để thời cơ, đà thay đổi làm vỡ chiến lược cầu toàn Vaitrò (ưu nhược điểm) • • • • • • • • Cho thấy rõ mục đích, hướng DN Quan tâm to lớn tới nhân vật ... lược cấp chức định nhiệm vụ mục tiêu Phân tích chọn lựa chiến lược Thực Kiểm sóat Các giai đoạn hoạtđộng trình quản trị chiến lược Hình thành chiến lược Thực nghiên cứu Hợp trực giác phân tích...
... xe vào bốc dỡ hàng Nghiên cứu ảnh chụp từ không Phân tích hợp đồng lao động Phân tích quản cáo Phỏng vấn khách hàng, người tiêu thụ việc bán sp đối thủ Xâm nhập vào đối thủ khách hàng Phỏng vấn ... Khách hàng Là tài sản công ty, trung thành tuỳ vào thoả mãn nhu cầu họ, thu hút lý lịch điều tốt Bây mạnh người mua tuỳ vào? • Tỷ trọng lượng hàng mua lượng hàngbán • Việc chuyển mua hàng người ... hiệu đe doạ • Sản phẩm người bán ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm người mua Như phải lập phân tích khách hàng tương lai • Vì khách hàng mua? • Vấn đề nhu cầu khách hàng cần xem xét • Mua nào?...
... 4 Kiểm tra Đo lường hoạtđộng So sánh với hoạch đònh Tìm nguyên nhân biện pháp khắc phục • Nhà quản trò không đònh, có lôgic, phân chia thành lớp Logic Khảo ... đònh Lựa chọn đònh Thực thi theo dõi II Kháiniệm QT chiến lược Tầm nhìn: tầm nhìn bao hàm ý nghóa tiêu chuẩn tuyệt hảo, điều lý tưởng Nó ám lựa chọn có giá trò Có tính chất độc đáo m đến việc tạo ... ngõ Bạn nên biết quản trò chiến lược không đơn giản mà công việc sáng tạo, theo đuổi tương lai xa vời • • • • • • • • III Mô hình quản trò chiến lược Bạn biết cấp độ ! Quản trò chiến lược cấp công...
... riêng biệt chọn lưạ trường lớn Động rà tìm Sự rối loạn Xu hướng Xu hướng hoạch (lý thu thập) gây định giải pháp định Bản chất tạm thời Phản ứng Thuận ứng Thuận ứng hoạtđộng Khuôn khổ thời Ngắn hạn ... hiểu, cho chuyên viên tham gia kiện tinh lọc mức cao để nhận định, suy xét đánh giá Lực lượng bán hành hoạt giám đốc điều hành: họ có kinh nghiệm bám sát tính Phỏng vấn ngẩu nhiên đường phố: ý nghĩ ... Đi trước đối thủ khác - - Đe doạhành động - - Thông báo hài lòng - - Tối thiểu hoá kích thước điều chỉnh - - Thông báo cho cộng đồng tài Thông báo kết hành động nhằm vào đối thủ cạnh tranh Chiến...
... d Tuyên bố sách xã hội Nội dung • • • • • • • • Khách hàng? SP – DV công ty? Thị trường (cạnh tranh nữa)? Công nghệ (hàng đầu?) ? Sự quan tâm sống DN, phát triển, sinh lợi Ràng buộc ... hình ảnh công cộng? Chủ yếu? Mối quan tâm với nhân viên? Thái độ công ty II Xác định mục tiêu Kháiniệm Nó phát triển từ sứ mạng, riêng biệt cụ thể Được định hình dài hạn, trung hay ngắn hạn phân ... Có tính chuyên biệt • • • Thích ứng đe dọa không tiên liệu Linh hoạt gia tăng riêng biệt giảm Thay đổi mục tiêu, kế hoạch hành động phải ý • • • Thoả mãn tiêu chuẩn Làm cho từ ngữ phát biểu thuyết...
... toàn để trú • · Phải dự trù moat giải pháp rút lui, chiến lược bánhoạtđộng liện hệ - Thị phần yếu – tăng trưởng tiêu cực • · Bánhoạtđộng liên hệ, rút khỏi thị trường thật lẹ - Thị phần mạnh – ... yếu tố bên ngoài: - - 1= hành động phản ứng công ty nghèo nàn - - 2= hành động phản ứng công ty trung bình - - 3= hành động phản ứng công ty trung bình - - 4= hành động phản ứng công ty tốt • · ... · Dùng phạm trù chiến lược phòng thủ, linh động - Thị phần mạnh – tăng trưởng mạnh • · Trường hợp • · Theo quân địa trống trải, lực lượng công lưu động mạnh, theo kiểu Napoleon gồm trực diện,...
... hành, cải thiện suất, sa thải nhân viên, dứt bỏ sản phẩm bêb lề Sự rút bớt vốn Bánđóngcửa đơn vị kinh doanh nhằm hoạtđộng lâu dài hơn, đơn vị tồi Luôn dự phòng chiến lượt rút lui hoàn toàn Thu ... Mới Mới xuất Hiện Hiện nghệ Hiện Đa dạng hoá hàng ngang Lôi thị trường với sản phẩm mới, Lưới ô vuông để thay đổi chiến lược cho thay đổi đa dạng hoá hàng ngang Sản phẩm Thị trường Ngành sản suất ... nhập sau phát triển khả sản xuất cho sản phẩm có khác Đa dạng hoá hàng ngăng cách đưa vào thị trường sản phẩm thích hợp Rút vốn, bán, đóngcửa đơn vị kinh doanh không hiệu Những chiến lược chọn...
... trước tổng kết tài sản dự toán Ước tính doanh số bán sau cho thật xác • · Sử dụng phương pháp phần trăm doanh số bánhàng để ước tính chi phí báng hàng, vá khoản chi phí báo cáo thu nhập • · Tính ... định, lưu động • · Liệt kê lời giải Các dự thảo ngân sách tài Là tài liệu mô tả chi tiết vốn cung cấp, chi tiết thời gian định Bản dự thảo tiền mặt, ngân sách hoạt động, doanh số bán hàng, lợi ... trường tăng trưởng nhanh, R&D không đủ thời gian hoạtđộng công ty Sử dụng chuyên gia độ quyền • · Kỹ thuật, thị trường phát triển nhanh R&D hoạtđộng ngành Phương pháp: • · Công ty có sản phẩm...