... trạng côngtácphân loại lựclượngbánhàngcơngtyHiện nay, cơngtycó hai loại lựclượngbánhànglựclượngbánhàng địa bànlựclượngbánhàngcôngtyCông việc lựclượngbánhàngcôngty chủ ... côngtáctổchứclựclượngbánhàngcôngty Ngọc Tiến, xem xét thực trạng việc tổchứclựclượngbánhàngcơngty Ngọc Tiến từ đưa giải pháp hồn thiện cơngtáctổchứclựclượngbánhàngcôngty ... chuẩn lựclượngbán hàng, tuyển dụng lựclượngbán hàng, huấn luyện lựclượngbánhàng tạo động lực cho lựclượngbánhàng 8 1.1.5 Khái niệm quy mô định mức lựclượngbánhàng Quy mô lựclượng bán...
... với năm 2007 2.2 Tổng quan côngtáctổchứclựclượngbánhàngcôngty CP công nghiệp truyền thông Việt Nam Tham gia vào lĩnh vực kinh doanh dịch vụ, lựclượngbánhàngcôngty CP công nghiệp truyền ... tồn côngtáctổchứclựclượngbán hàng, thông qua đề biện pháp khắc phục để hồn thiện cơngtáctổchứclựclượngbánhàngcôngtyLuận văn tốt nghiệp 22 Bùi Thị Tuyển Đại học Thương mại Khoa Quản ... ty rút kếtluận liên quan đến côngtổchứclựclượngbánhàngcơng ty, từ tổng hợp thành số liệu để thành công, hạn chế côngtáctổchứclựclượngbánhàngcơng ty, từ xem xét nguyên nhân đồng...
... cơngtáctổchứclựclượngbánhàngCôngtyCổPhần Đầu Tư Phát Triển Công Nghiệp (INDECO) Phạm vi nghiên cứu Về không gian: Đề tài nghiên cứu côngtáctổchứclựclượngbánhàngcôngtyCổPhần ... triển công nghiệp (INDECO) em nhận thấy tầm quan trọng côngtáctổchứclựclượngbánhàng doanh nghiệp em định lực chọn đề tài “Hồn thiện cơngtáctổchứclựclượngbánhàngcôngtyCổphần đầu ... côngtáctổchứclựclượngbánhàng Phân tích đánh giá thực trạng cơngtáctổchứclựclượngbánhàngCôngtyCổPhần Đầu Tư Phát Triển Công Nghiệp (INDECO) Đề xuất giải pháp để hồn thiện...
... d) Trình độ lựclượngbánhàng Con người chủ thể trực tiếp tham gia vào côngtáctổchứclựclượngbánhàng nên cótác động định tới kếtcôngtác Hiệu côngtáctổchứclựclượngbánhàng phụ thuộc ... lựclượngbánhàng gì? nội dung tổchứclựclượngbánhàngcôngtáctổchứclựclượngbánhàngcôngty trách nhiệm hữu hạn du lịch thương mại Giang Trung - Giải pháp nhằm hồn thiện cơngtáctổchức ... số công việc chủ đạo sau: Xác định cấu, tiêu chuẩn lựclượngbán hàng, tuyển dụng lựclượngbán hàng, huấn luyện lựclượngbánhàng tạo động lực cho lựclượngbánhàng 1.2 CÁC NỘI DUNG VỀTỔ CHỨC...
... TYCỔPHẦNHOAPHƯƠNG 43 4.1 CáckếtluậnphátcôngtáctổchứclựclượngbánhàngcôngtycổphầnHoaPhương 43 4.1.1 Cáckếtluậnphát .43 4.1.2 Cáckếtluậnphát ... bánhàngcôngtycổphầnHoaPhương Chương3: Phương pháp nghiên cứu thực trạng tổchứclựclượngbánhàngcôngtycổphầnHoaPhương Chương4: Các giải pháp hồn thiện cơngtáctổchứclựclượngbán ... phân tích thực trạng cơngtáctổchứclượngbánhàngCôngtycổphầnHoaPhương Chương 4: Các giải pháp hồn thiện cơngtáctổchứclựclượngbánhàngcôngtycổphầnHoaPhương Với thời gian thực...
... CÔNGTYCỔPHẦN ĐẦU TƯ THƯƠNG MẠI VÀ ĐIỆN TỬ HÀNG HẢI MY SƠN 3.1 CáckếtluậnphátcôngtáctổchứclựclượngbánhàngCôngty CP đầu tư thương mại điện tử hàng hải My Sơn 3.1.1 Cáckếtluậnphát ... tiêu bánhàng doanh nghiệp, cầu nối doanh nghiệp khách hàngTổchứclựclượngbánhàng thành phần cấu thành tổchức triển khai bánhàng quy trình quản trị bánhàngTổchứclựclượngbánhàng ... xây dựng phát triển mạng lưới bánhànglựclượngbánhàngLựclượngbánhàng doanh nghiệp bao gồm cá nhân, tổchức tham gia trực tiếpvào trình bánhàng doanh nghiệp Lựclượngbánhànglực lượng...
... TYCỔPHẦNHOAPHƯƠNG 43 4.1 CáckếtluậnphátcôngtáctổchứclựclượngbánhàngcôngtycổphầnHoaPhương 43 4.1.1 Cáckếtluậnphát .43 4.1.2 Cáckếtluậnphát ... bánhàngcôngtycổphầnHoaPhương Chương3: Phương pháp nghiên cứu thực trạng tổchứclựclượngbánhàngcôngtycổphầnHoaPhương Chương4: Các giải pháp hồn thiện cơngtáctổchứclựclượngbán ... phân tích thực trạng cơngtáctổchứclượngbánhàngCôngtycổphầnHoaPhương Chương 4: Các giải pháp hồn thiện cơngtáctổchứclựclượngbánhàngcôngtycổphầnHoaPhương Với thời gian thực...
... bánhàng Xây dựng ngân sách bánhàngTổchức triển khai bánhàng Kiểm soát bánhàngTổchức mạng lưới bánhàngTổchứclựclượngbánhàng Kiểm soát hoạt động bánhàng Kiểm sốt lựclượngbánhàng ... Tổchứclựclượngbán hàng: bao gồm số công việc chủ đạo như: xác định cấu lựclượngbán hàng, xác định tiêu chuẩn lựclượngbán hàng, tuyển dụng lựclượngbán hàng, huấn luyện lựclượngbán hàng, tạo ... lựclượngbánhàng Đỗ Thị Thu Sen Côngtác tạo động lực cho lựclượngbánhàng Tình hình thực côngtáctổchức LLBH siêu thị điện máy Pico Xuân Thủy Bùi Thị Thảo Sơ đồ tổchứclựclượngbán hàng...
... CHƯƠNG CÁCKẾTLUẬNVÀ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO CHẤT LƯỢNGCÔNGTÁCTỔCHỨCLỰCLƯỢNGBÁNHÀNGTẠICÔNGTY TNHH DƯỢC PHẨM HOA LINH 4.1 Cáckếtluậnphát qua nghiên cứu thực trạng côngtáctổchứclực ... lựclượngbánhàngcôngty TNHH Dược phẩm Hoa Linh 4.1.1 Các thành côngcôngtáctổchứclựclượngbánhàng ngun nhân 4.1.1.1 Các thành cơng • Qui mơ, kết cấu lựclượngbánhàngLựclượngbánhàng ... thành công hạn chế lựclượngbánhàngcông ty, từ đề xuất giải pháp để hồn thiện cơngtáctổchứclựclượngbánhàngcôngtyCổphần Vang Thăng Long • Cơng trình 3:“ Hồn thiện côngtáctổchức lực...
... thiện côngtáctổchứclựclượngbánhàngCôngtycổphần thực phẩm Sannam 1.4 Phạm vi nghiên cứu - Về không gian: đề tài tập trung nghiên cứu côngtáctổchứclựclượngbánhàngCôngtycổphần ... mức lựclượngbán hàng, tuyển dụng lựclượngbán hàng, huấn luyện lựclượngbán hàng, tạo động lực cho lựclượngbánhàng 2.1.5 Quy mô lựclượngbánhàng Quy mô lựclượngbán hàng: số nhân lực ... đề tổchứclựclượngbánhàngcôngtycổphần thực phẩm Sannam 3.3.1 Phân tích kết điều tra trắc nghiệm côngtáctổchức lược lượngbánhàng 3.3.1.1 Đánh giá chung côngtáctổchứclựclượng bán...
... hồn thiện cơngtáctổchứclựclượngbánhàng Qua kết điều tra thực trạng côngtáctổchứclựclượngbánhàngcôngty CPTM Minh Châu Hưng Yên ta thấy cụ thể sau: - Quy mô lựclượngbánhàng Phòng ... hai nhà quản trị cho biết côngtáctổchứclựclượngbánhàngcó vài trò quan trọng then chốt tới với tồn phát triển côngtyCôngtáctổchứclựclượngbánhàngcơngty số vướng mắc phâncơng ... đến côngtáctổchứclựclượngbánhàngcôngty bị hạn chế không linh hoạt chưa đáp ứng đòi hỏi cơng việc đề - Côngtáctổchứclựclượngbánhàng Bảng 2.Bảng kết thực phương pháp huấn luyện lực...
... CÁCKẾTLUẬNVÀ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN CÔNGTÁCTỔCHỨCLỰCLƯỢNGBÁNHÀNGTẠICÔNGTYCỔPHẦN QUỐC TẾ BẢO MINH 3.1 Cáckếtluậnphát qua nghiên cứu thực trạng côngtáctổchứclựclượngbán ... chứclựclượngbán hàng: bán hàng, quản trị bán hàng, phân loại lựclượngbán hàng, tổchứclựclượngbánhàng - Trình bày đánh giá thực trạng côngtáctổchứclựclượngbánhàngcông ty, qua ... liên quan đến tổchứclựclượngbán hàng, thứ hai thực trạng côngtáctổchứclựclượngbánhàngCông ty, thứ ba giải pháp nhằm hồn cơngtáctổchứclựclượngbánhàngtàiCôngtyCổphần quốc tế...
... LUẬNCƠBẢNVỀLỰCLƯỢNGBÁNHÀNGVÀTỔCHỨCLỰCLƯỢNGBÁNHÀNG 1.1 Các khái niệm liên quan đến lựclượngbánhàngtổchứclựclượngbánhàng 1.1.1 Khái niệm bánhàngBánhàng hoạt động chủ yếu ... nghiệp 1.2 Các vấn đề vấn đề lựclượngbánhàngtổchứclựclượngbánhàng doanh nghiệp Quản trị bánhàng lĩnh vực nghiên cứu chung đề tài: “Hoàn thiện tổchứclựclượngbánhàngCôngtycổphần thiết ... khảo, kết cấu đề tài khóa luận bao gồm: Chương 1: Một số lý luậnlựclượngbánhàngtổchứclựclượngbánhàng Chương 2: Phân tích đánh giá thực trạng tổchứclựclượngbánhàngCôngtyCổ phần...
... bánhàng người quản lý công việc bánhàng theo lĩnh vực 1.1.3 TổchứcbánhàngTổchứcbánhàngphần quản trị bán hàng, bao gồm tổchức mạng lưới bánhàngtổchứclựclượngbánhàngTổchứcbán ... viên bánhàngTổchứclựclượngbánhàng bao gồm số công việc chủ đạo như: xác định cấu lựclượngbán hàng, tuyển dụng lựclượngbán hàng, huấn luyện lựclượngbán hàng, tạo động lực cho lựclượng ... tiêu bánhàng 1.1.5 LựclượngbánhàngLựclượngbánhàng bao gồm người tham gia trực tiếp vào trình bánhàng doanh nghiệp Lựclượngbánhànglựclượng chủ yếu thực kế hoạch mục tiêu bánhàng doanh...
... LƯỢNGBÁNHÀNGTẠICÔNGTYCỔPHẦN VNUNI 4.1 Cáckếtluậnphát qua nghiên cứu côngtáctổchứclựclượngbánhàngcôngtyCổphần VNUNI Sau thời gian thực tập CôngtyCổphần VNUNI, phương pháp ... hay kết hợp hai - Tổchứclựclượngbánhàng bao gồm loại tổchức sau: tổchức đại lý, tổchức sản phẩm, tổchức khách hàng, tổchứcchức - Xác định số lượnglựclượngbánhàng cần thiết 2.2.5 Cách ... đề lý luậncôngtáctổchứclựclượngbánhàng doanh nghiệp Chương Phương pháp nghiên cứu kếtphân tích thực trạng cơngtáctổchứclựclượngbánhàngcôngtycổphần VNUNI Chương Cáckết luận...
... VÀ QUẢN TRỊ BÁNHÀNG nói tổchứclựclượngbán hàng: • Mục tiêu chứclựclượngbánhàng • Tổchức cấu lựclượngbánhàng • Xác định quy mơ lựclượngbánhàng • Xây dựng sách lương nhân viên bán ... 2.4.1 Kết cấu lựclượngbánhàngLựclượngbánhàng cầu nối quan trọng côngty thị trường Lựclượngbánhàngcôngty kinh doanh mặt hàng khác có quy mơ khác tổchức số hình thức Lựclượngbánhàng ... mô lựclượngbánhàng Đánh giá lựclượngbánhàngcông ty: lựclượngbánhàngcôngty gồm 12 nhân viên nhiều độ tuổi khác nhau, lựclượngbánhàngcôngty nhiều biến động lớn năm gần Về chất lượng...
... LƯỢNGBÁN dùngHÀNG TẠIbán bánhàng II Mơ hình tổchứclực lượngCHẤT bán sỉ Lựclượngbánhàngtơchức lại theo mơ hình trực tiếp dựa có Mơ hình tổchứclựclượngbáncơngty hoàn thiện ĐÀ NẴNG ... trường c A Xác lượng + Tổ chức3 .B vùngđịnh bán cấu hàngtrúc cáclực nhân viênbán bánhàngtổchức thực mục Nhânbố trí theo cấu trúc địa lý □Nhân Lựclượngbánhàng Nhân tiêu viên bánhàng nhân viên ... diện bánhàng biết rỏ nhu cầu cụ thể nhóm khách hàng phụ trach Việc bó trí lựclượngbánhàng theo khách hàng tiết kiệm chi phí lựclượngbánhàng Nhược điểm chủ yếu việc bố trí lựclượngbán hàng...
... niệm tổchứcbánhàng - Tổchứcbánhàng bao gồm tổchức mạng lưới bánhàngtổchứclựclượngbánhàng Trong tổchức mạng lưới bánhàng việc doanh nghiệp lựa chọn cho mơ hình tổchức mạng lưới bán ... dụng lựclượngbánhàng Quy trình huấn luyện lựclượngbánhàng Quy trình tạo động lực cho lựclượngbánhàngCơ cấu tổchứccôngty TNHH Hải PhươngCác xác định quy mô lựclượngbánhàngPhương ... thiện cơngtáctổchức LLBH côngty Tuy nhiên chưa có đề tài nghiên cứu tổchứclựclượngbánhàngcôngty TNHH TM Hải Phương Do đề tài nghiên cứu “ Hồn thiện cơngtáctổchứclựclượngbán hàng...
... trạng côngtáctổchứclựclượngbánhàngcôngty TNHH Khánh Hồng 2.2.1.Thực trạng lựclượngbánhàngcôngty 2.2.1.1 Về số lượng cấu lựclượngbánhàngcôngty Bảng 2.3 : kết cấu lựclượngbánhàng ... cấu lựclượngbán hàng, tuyển dụng lựclượngbán hàng, huấn luyện lựclượngbán hàng, tạo động lực cho lựclượngbánhàng 1.1.5 Quy mô lựclượngbánhàng Là số lượng nhân cần thiết cho lựclượng ... Hồng 3.3.1 Các biện pháp hoàn thiện số lượng, cấu chất lượnglực 48 48 lượngbánhàng a) Về số lượnglựclượngbánhàngHiệnlựclượngbánhàng thuộc biên chế côngty phù hợp nên côngty cần tuyển...