... Tạo… 2.4 Chínhsáchchămsóckháchhàng 2.4.1 Chương trình chămsóckháchhàngChămsóckháchhàng phận quan trọng lý thuyết marketting, yếu tố cấu thành sản phẩm cung cấp cho kháchhàng Có yếu ... mong đợi kháchhàng cách nhanh chóng tốt Chămsóckháchhàng khơng có nghĩa với sản phẩm hay dịch vụ tồi mà có cơng tác chămsóckháchhàng tốt giữ khách Các dịch vụ chămsóckháchhàng ngày ... đề tài: Đề tài Chínhsáchchămsóckháchhàng khơng mới, giai đoạn cụ thể, tùy vào nhu cầu thị trường hành vi kháchhàng mà sách có điều chỉnh định cho phù hợp Chămsóckháchhàng khơng tập trung...
... thêm kháchhàng mới, thu hút kháchhàng thỏa mãn tốt nhu cầu kháchhàngsáchchămsóckháchhàng chi nhánh có vai trò quan trọng cần thiết Tuy nhiên dịch vụ chămsóckháchhàng Chi nhánh chưa ... lĩnh vực kinh doanh 2.1.2 Chămsóckhách hàng, vai trò, ngun lý phương thức chămsóckháchhàng 2.1.2.1 Khái niệm chămsóckháchhàng [9] Thuật ngữ "chăm sóckhách hàng" (CSKH) thường hiểu cách ... trạng sáchchămsóckháchhàng Chi nhánh TTDĐ Mobifone Đăk Lăk 4.1.1 Công tác chămsóckháchhàng Chi nhánh TTDĐ Mobifone Đăk Lăk 4.1.1.1 Căn để thực sáchchămsóckháchhàng Chi nhánh Để thực sách...
... sáchchămsóckháchhàng VIP; Chỉ đạo thực sáchchămsóckháchhàng VIP; Kiểm sốt thực sáchchămsóckháchhàng VIP Điều kiện để tổ chức thực thi thành cơng sáchchămsóckháchhàng VIP là: sách ... KHÁCHHÀNG VIP CỦA NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI 1.1 Chínhsáchchămsóckháchhàng VIP ngân hàng thương mại 1.1.1 Kháchhàng VIP dịch vụ chămsóckháchhàng VIP 1.1.1.1 Khái niệm đặc điểm kháchhàng VIP Khách ... tiếp chămsóckháchhàng VIP chưa thực chuyênnghiệp nhiệt tình, sở vật chất để chămsóckháchhàng VIP đơn điệu, lập kế hoạch chưa bám sát thực tiễn v Về đạo thực sáchchămsóckháchhàng VIP:...
... theo sáchkhách hàng, c chia thành hai nhóm chính: nhóm kháchhàng cá nhân nhóm kháchhàng doanh nghi p Nhóm kháchhàng cá nhân Kháchhàng cá nhân g m kháchhàng ti n g i kháchhàng vay - Nhóm khách ... ng qt v sách a ngân hàng: sóckháchhàng c a ngân hàng nh trình, k ho t nh m th a mãn nhu c i c a khách i s hài lòng cho kháchhàng 1.3.2.2 T m quan tr ng c a ngân hàng Th nh t: kháchhàng hi ... tiên quy phát tri n Vì v y ngân hàng không ng ng n l h u thu hút thêm kháchhàng ti ngân hàng t n t i gi chân kháchhàng hi n y, kháchhàng c a ngân hàng ai? Kháchhàng c a NHTM cá nhân, t ch c,...
... 49 2.3.4.1.1 Chínhsáchkháchhàng x p lo i AAA, AA _Khách hàng VIP 49 2.3.4.1.2 Chínhsáchkháchhàng x p lo i A _Khách hàng thân thi t 51 2.3.4.1.3 Chínhsáchkháchhàng x p lo i ... Ngân hàngsách c tiên , 2 kháchhàngkhách hàng, doanh nghi nhóm khách h viên c - Kháchhàng bên ngồi (t t - có Hành thơng tin Hình 1.1: Q trình mua hàng , trong, khách hàng, làm cho kháchhàng ... 550 Ho 29 - Các P kháchhàng 1, - Phòng Qu ính n - ( - khách ) kháchhàng ; kháchhàngkháchhàngkháchhàng hòng trình cơng tác 30 - - khách -P - - - ; Th cá nhân; - - n kháchhàng - 31 - Phòng...
... CHÍNHSÁCHCHĂM SĨC KHÁCHHÀNG 1.1 Khái niệm, nội dung vai trò sáchchămsóckháchhàng 1.1.1 Các quan điểm kháchhàngchămsóckháchhàng 1.1.2 Khái niệm chămsóckháchhàngsáchchăm ... ngồi hỗ trợ kháchhàng nội để họ phục vụ kháchhàng bên tốt 1.1.2 Khái niệm chămsóckháchhàngsáchchămsóckháchhàng loại sách 1.1.2.1 Khái niệm chămsóckhách hàng: Chămsóckháchhàng (hay ... doanh nghiệp trì kháchhàng tạo kháchhàng trung thành Kháchhàng doanh nghiệp đƣợc chia làm hai loại: kháchhàngkháchhàng tiềm Kháchhàng ngƣời sử dụng sản phẩm, dịch vụ doanh nghiệpKhách hàng...
... chia kháchhàng thành loại : + Kháchhàng đặc biệt + Kháchhàng nhà kinh doanh + Kháchhàng cá nhân, hộ gia đình Căn khả mua hàng, kháchhàng phân thành 02 loại: + Kháchhàng có + Kháchhàng ... luận sáchchămsóckháchhàng doanh nghiệp dịch vụ Ch-ơng 2: Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh hoạt động chămsóckháchhàng VNPT_N Ch-ơng 3: Một số giải pháp hoàn thiện sáchchămsóckhách ... thiện Chínhsáchkháchhàng Viễn thông Đà Nẵng chămsóc giúp cho Viễn thông Đà Nẵng định h-ớng rõ ràng hoạt động chămsóckhách hàng, nhận đ-ợc lợi nguy để hoàn thiện công tác chămsóckhách hàng, ...
... tin kháchhàng Ưu đãi cho chủ thẻ đơn vị khác Phương pháp tùy vào hình thức ưu đãi, có khả thu hút kháchhàng mới, không thực giúp giữ chân kháchhàng hữu không thu thập thông tin kháchhàng ... chân kháchhàng trung thành tốn chi phí so với lơi kéo kháchhàng Thứ hai, kháchhàng trung thành sử dụng sản phẩm có thường xun, dễ bị thuyết phục việc sử dụng thêm sản phẩm DN Và cuối cùng, khách ... thu thập thông tin kháchhàng Phát hành phiếu giảm giá rộng rãi thông qua đối tác truyền thơng Phương pháp có khả thu hút kháchhàng mới, lại không thực giúp giữ chân kháchhàng hữu Nếu thực khơng...
... • Chămsóckháchhàng giúp trì kháchhàng tạo kháchhàng trung thành Kháchhàng doanh nghiệp nói chung doanh nghiệp BHNT nói riêng chia thành loai: kháchhàngkháchhàng tiềm Để trì kháchhàng ... tranh dịch vụ kháchhàng Doanh nghiệpchămsóckháchhàng tốt hơn, doanh nghiệp có kháchhàngChămsóckháchhàng trở thành vũ khí lợi hại thời đại Nội dung hoạt động chămsóckháchhàng lĩnh vực ... trì kháchhàng tạo kháchhàng trung thành khó doanh nghiệp BHNT Chămsóckháchhàng tạo nên sợi dây vơ hình ràn buộc, giữ chân kháchhàngChămsóckháchhàng giúp doanh nghiệp tạo dựng lượng khách...
... hài lòng kháchhàng chất lượng dịch vụ chămsóckháchhàng xí nghiệp hai nhóm giới tính nam nữ H1: Có khác biệt mức độ hài lòng chung kháchhàng chất lượng dịch vụ chămsóckháchhàng xí nghiệp ... độ tin cậy nhóm có ảnh hưởng tới dịch vụ chămsóckháchhàng xí nghiệp ► Nhìn chung, kháchhàngchưa thực hài lòng cao dịch vụ chămsóckháchhàng xí nghiệp, họ đánh giá khoảng mức bình thường ... hiếu ngày cao kháchhàng Trong cơng tác chămsóckháchhàng cần tiếp tục trì phát huy phương châm: Ln xem “ kháchhàng thượng đế” Từ đó, phải nâng cao phương thức bán hàng Duy trì sách, chế khuyến...
... mà kháchhàng mong muốn kháchhàng bỏ kháchhàng khó thu hút 1.4 Nội dung chămsóckhách hàng, vai trò, ngun lý phương thức chămsóckháchhàng 1.4.1 Chămsóckháchhàng Thuật ngữ "chăm sóckhách ... tốn chămsóckháchhàng theo phương pháp đại, vận dụng lý thuyết quản lý chất lượng chămsóckhách hàng, ứng dụng tin học vào quản lý khách hàng, tổ chức thực chămsóckháchhàngchuyênnghiệp ... động chămsóckháchhàng thực có ý nghĩa thân sản phẩm, dịch vụ công ty đáp ứng yêu cầu kháchhàng 1.4.3 Chămsóckháchhàng bên bên ngồi Chămsóckháchhàng không đơn nhiệm vụ nhân viên bán hàng...
... loại kháchhàng : - Việc phân loại kháchhàng dựa tiêu chí khác phân loại sau - Kháchhàng cũ - Kháchhàng - Kháchhàng - Kháchhàng tiềm - Kháchhàng bên - Kháchhàng bên Ở xét kháchhàng bên khách ... SÓCKHÁCHHÀNG : Những khiếm khuyết việc chămsóckháchhàng : - Trong cơng tác chămsóckhách hàng, doanh nghiệp tránh khỏi khiếm khuyết doanh nghiệp khơng thể đảm bảo họ ln chămsóckháchhàng ... thận thông điệp mà kháchhàng gửi đến thông qua lựa chọn họ II KHÁI NIỆM, MỤC ĐÍCH, VAI TRỊ CỦA CHĂM SĨC KHÁCHHÀNG : Chămsóckháchhàng ? - Chămsóckháchhàng phục vụ kháchhàng theo cách mà...
... cho kháchhàng với Minh Phúc Kháchhàng Tập kháchhàng mục tiêu hoạt động triển khai sách XTTM kháchhàng tổ chức thị trường Mỹ có nhu cầu sử dụng dịch vụ tổng đải chămsóckháchhàng Để đưa sách ... TỐT NGHIỆP Khoa: Marketing Theo kết điều tra kháchhàng Mỹ cho thấy số 10 kháchhàng sử dụng dịch vụ tổng đài chămsóckháchhàng cơng ty TNHH Minh Phúc cho biết: tiêu chí hàng đầu kháchhàng ... LUẬN TỐT NGHIỆP Khoa: Marketing Dựa vị trí khách hàng: kháchhàng tại, kháchhàng tiềm năng, kháchhàng đối thủ để đưa mục tiêu xúc tiến phù hợp Nghiên cứu tiến trình định mua kháchhàng cá...
... dung Chămsóckhách hàng: - 15 b) Quyết đònh mức độ Chămsóckhách hàng: - 15 c) Quyết đònh hình thức Chămsóckhách hàng: - 15 d) Quyết đònh phương thức tổ chức Chămsóckhách hàng: ... chămsóckháchhàng Nhân tố kháchhàng nhu cầu kháchhàng đònh qui mô cấu nhu cầu thò trường Một yếu tố quan trọng công tác chămsóckháchhàng việc phân loại khách hàng, biết nhu cầu kháchhàng ... doanh nghiệp cần hiễu rõ công tác CSKH 1.2 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHĂMSÓCKHÁCH HÀNG: 1.2.1 Khái niệm nguyên tắc Chămsóckháchhàng a Khái niệm Chămsóckháchhàng CSKH (hay dòch vụ kháchhàng customer...
... vụ chămsóckháchhàng phụ thuộc vào nhu cầu kháchhàng mức độ chămsóc đối thủ cạnh tranh Mức độ chămsóckháchhàng định nhu cầu kháchhàngkháchhàng trung tâm vấn đề Cơng tác chămsóckhách ... hàng sử dụng dịch vụ để kháchhàng trở thành kháchhàng truyền thống doanh nghiệp 1.2 Cơng tác CHĂM SĨC KHÁCHHÀNG 1.2.1- Khái niệm chămsóckhách hàng: Chămsóckháchhàng nội dung hoạt động ... chămsóckháchhàng theo chương trình chămsóckháchhàng - Chương trình chămsóckháchhàng phù hợp với đặc thù sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Bưu - Viễn thơng - Hoạt động chămsóckhách hàng...
... kỹ chămsóckháchhàng - Bán hàng, ngày không đơn hành vi đưa hàng thu tiền Đó trình từ quảng cáo tiếp thị để kháchhàng biết đến sản phẩm, làm quen với sản phẩm, mua sản phẩm chế độ chămsóckhách ... đến Chất lượng khâu chămsóckháchhàng yếu tố quan trọng người dùng đánh giá thương hiệu Và cuối câu chuyện doanh nhân Việt Nam kỹ chămsóckháchhàng từ họ chưakháchhàng cơng ty Hơm khoảng ... trị giá tỷ đồng với nhà máy (đơn hàng bán dễ nghiệp bán hàng tôi) Tôi chămsóckháchhàng họ chưa phải kháchhàng phục vụ thời điểm mà tơi từ chối bao người bán hàng khác Kể từ đến điện thoại online...
... Chămsóckháchhàng cách ln quan tâm tới vấn đề yêu cầu nhỏ nhất, Apple, Amazon hay Sainsbury's để lại ấn tượng tuyệt vời tâm trí kháchhàng Câu chuyệnchămsóckháchhàng Apple Một ... Cũng hai ngày sau đó, vị khách hàng, chị gái người mẹ nâng hạng lên kháchhàng VIP Zappos giúp họ chuyểnhàng nhanh miễn phí cho tất đặt hàng Câu chuyệnchămsóckháchhàng Southwest Airlines ... chuyệnchămsóckháchhàng Amazon Vài năm trước, kháchhàng Amazon gọi điện tới vào đêm Giáng sinh cho biết ông không nhận đồ chơi game mà ơng đặt hàng trực tuyến có lẽ bị lấy cắp người giao hàng...
... nghiệp sau: 1.1.3.1 Chămsóckháchhàng giúp doanh nghiệp trì kháchhàng tạo kháchhàng trung thành Kháchhàng doanh nghiệp chia làm hai loại: kháchhàngkháchhàng tiềm Kháchhàng người sử dụng ... so với thu hút kháchhàngChính vậy, doanh nghiệp trọng trì kháchhàng có chinh phục kháchhàng Hoạt động chămsóckháchhàng giúp họ thực điều Chămsóckháchhàng phục vụ kháchhàng theo cách ... doanh nghiệp thu hút kháchhàng tiềm Mặc dù đối tượng hoạt động chămsóckháchhàngkháchhàng mục đích trì kháchhàng tại, chămsóckháchhàng tốt tác động tích cực đến việc chinh phục khách hàng...
... kháchhàng bên kháchhàng bên ngồi Vì chămsóckháchhàng gồm hai phần: chămsóckháchhàng bên chămsóckháchhàng bên ngồi Thường thường, người ta trọng đến việc chămsóckháchhàng bên ngồi ... nhiều kháchhàng Công tác chămsóckháchhàng tốt thu hút thêm nhiều kháchhàng tiềm 2.3.1.2 Chămsóckháchhàng giúp Doanh nghiệp giảm chi phí kinh doanh Thực tốt cơng tác chămsóckhách hàng, ... th bao tồn tỉnh 2.5.3 Bộ máy chămsóckháchhàng đội ngũ nhân viên chămsóckháchhàng Viễn thông Lào Cai 2.5.3.1 Bộ máy chămsóckháchhàng Cơng tác chămsóckháchhàng trách nhiệm tất cán công...