... và bán các sản phẩm và dịch vụ Tuyển chọn, lựachọn và đào tạo nhânviênbánhàng Page 1 of 25TUYỂN DỤNG, LỰACHỌN VÀ ĐÀO TẠO NHÂNVIÊNBÁNHÀNG Chương 7 tập trung vào các giai đoạn tuyển ... học viênbán hàng, sau khi được giới thiệu các kỹ năng bánhàng thực sự, được u cầu đóng vai nhânviênbánhàng hoặc khách hàng trong một trường hợp bán hàng. Người học viên đóng vai nhânviên ... của lực lượng bán hàng. Tuyển chọn, lựachọn và đào tạo nhânviênbánhàng Page 3 of 25làm ngồi giờ của sinh viên với tư cách người bánhàng và những chuyến đi đặc biệt của sinh viên tới các...
... người bánhàng 2. Lựa chọn người bánhàng 3. Đánh giá quá trình tuyển dụng và lựachọn 4. Đào tạo nhânviênbánhàng Tóm tắt Chương 7 tập trung vào các giai đoạn tuyển dụng và lựachọn của ... học viênbán hàng, sau khi được giới thiệu các kỹ năng bánhàng thực sự, được yêu cầu đóng vai nhânviênbánhàng hoặc khách hàng trong một trường hợp bán hàng. Người học viên đóng vai nhânviên ... pháp tuyểnchọn được áp dụng và một quá trình thích hợp mà ở đó các phương pháp được áp dụng. Quá trình lựachọn TUYỂN DỤNG, LỰACHỌN VÀ ĐÀO TẠO NHÂNVIÊNBÁNHÀNG 1. Tuyển dụng người bán...
... học viênbán hàng, sau khi được giới thiệu các kỹ năng bánhàng thực sự, được yêu cầu đóng vai nhânviênbánhàng hoặc khách hàng trong một trường hợp bán hàng. Người học viên đóng vai nhânviên ... chắc rằng công việc của nhânviênbánhàng được thỏa mãn và chu chuyển công việc (lượng người nghỉ việc) đã giảm xuống. Những nhânviênbánhàng mới Những nhânviênbánhàng mới cần được đào ... này, nhânviên mới lập tức được giao một khu vực bánhàng và nhà quản trị bánhàng hoặc người đào tạo bánhàng thực tế là người chịu trách nhiệm duy nhất về đào tạo nhânviên này. Một người bán...
... lệ với Tuyển chọn, lựachọn và đào tạo nhânviênbánhàng Page 1 of 25TUYỂN DỤNG, LỰACHỌN VÀ ĐÀO TẠO NHÂNVIÊNBÁNHÀNG Chương 7 tập trung vào các giai đoạn tuyển dụng và lựachọn của ... học viênbán hàng, sau khi được giới thiệu các kỹ năng bánhàng thực sự, được u cầu đóng vai nhânviênbánhàng hoặc khách hàng trong một trường hợp bán hàng. Người học viên đóng vai nhânviên ... một cách chi tiết.4. Đào tạo nhânviênbán hàng u cầu đào tạo Tuyển chọn, lựachọn và đào tạo nhânviênbánhàng Page 16 of 25được xác định rõ ràng để cho nhânviên mới. Hơn nữa, kế hoạch đền...
... tạo nhânviênbán hàng u cầu đào tạo Tuyển chọn, lựachọn và đào tạo nhânviênbán hàng - Bàn tới độc nhất chỉ tiêu động cơ.- Bỏ qua sự thừa nhận sự khác biệt cá nhân trong các nhânviênbán hàng, ... học viênbán hàng, sau khi được giới thiệu các kỹ năng bánhàng thựcsự, được u cầu đóng vai nhânviênbánhàng hoặc khách hàng trong một trường hợp bán hàng. Người học viên đóng vai nhânviênbán ... cần tuyển dụng khơng ngừng với sự giúp đỡ của nhânviên giỏi hàng đầu trong vùng. Tuyển chọn, lựachọn và đào tạo nhânviênbán hàng H 7-1. Q trình lựa chọn Chúng ta sẽ xem xét cụ thể q trình lựa...
... lại nếu người được tuyển dụng tiếp theo không đáp ứng phù hợp theo yêu cầu về bán hàng. Do đó, việc tuyển dụng bánhàng là một sự luyện tập quanh năm. Còn nguồn lực bánhàng tốt nhất luôn ... được một thành viên của đội ngũ bánhàng thực hiện, người sẽ trở thành bạn của ứng viên nếu ứng viên đó được thuê. Do tính chất quan trọng như vậy mà những cá nhân được lựachọn tham gia thực ... bánhàng lý tưởng chính là nguyên nhân phổ biến nhất của những nhà quản lý bánhàng tồi. Và đó cũng chính là điểm gây thất vọng lớn nhất giữa các nhà quản lý bánhàng với những người được tuyển...
... 7 bước giúp bạntuyển dụng được nhân viên bánhàng phù hợp Sự thiếu kết nối tồn tại giữa các nhà quản lý bánhàng và những người được tuyển dụng chính là nguyên nhân dẫn tới các thách ... ứng viên thì việc thẩm tra nhân tài bán hàng thành công vẫn là điều có thể thực hiện được. 2. Luôn luôn tuyển dụngTrong bánhàng có một câu thành ngữ cổ rằng: “Thời gian cam go nhất để bán ... lại nếu người được tuyển dụng tiếp theo không đáp ứng phù hợp theo yêu cầu về bán hàng. Do đó, việc tuyển dụng bánhàng là một sự luyện tập quanh năm. Còn nguồn lực bánhàng tốt nhất luôn...
... TUYỂN DỤNG, LỰACHỌN VÀ ĐÀO TẠO NHÂNVIÊNBÁNHÀNG 1. Tuyển dụng người bánhàng 2. Lựa chọn người bánhàng 3. Đánh giá quá trình tuyển dụng và lựachọn 4. Đào tạo nhânviênbánhàng ... học viênbán hàng, sau khi được giới thiệu các kỹ năng bánhàng thực sự, được yêu cầu đóng vai nhânviênbánhàng hoặc khách hàng trong một trường hợp bán hàng. Người học viên đóng vai nhânviên ... trị bánhàng khi thực hiện quyế định sàng lọc đầu tiên. Ví dụ, nhà quản trị bánhàng đang cố gắng thuê một sinh viên đại học như một nhânviênbán hàng, có lẽ đầu tiên sẽ chọn những sinh viên...
... làm thế nào để hiểu và động viên đội ngũ nhânviênbánhàng để liên tục tăng doanh thu. Một trong những cách làm khá hiệu quả để động viên các nhân viên bánhàng là thực hiện một chương trình ... bán ra mà không có một mức lương cơ bản tối thiểu, doanh nghiệp sẽ làm cho các nhân viênbánhàng bị căng thẳng và tỷ lệ nhânviên nghỉ việc có thể sẽ tăng cao. Khi trả cho các nhânviênbán ... phải tìm hiểu xem các nhânviênbánhàng mong muốn đạt được điều gì khác (chẳng hạn họ có thể muốn trở thành người bán hàng có doanh số cao nhất hay phá kỷ lục bánhàng cá nhân) để từ đó xây...
... tựu và hạn chế trong quản lý hệ thống nhânviênbán hàng. Do vậy, em lựachọn đề tài: Một số giải pháp hoàn thiện công tác quản lý mạng lới nhânviênbánhàng của công ty TNHH Coca-Cola Việt ... kênh bánhàng này mà cơ cấu của bộ phận bán hàng cũng đợc thiết kế cho phù hợp và phát huy tính u việt của hai kênh bán hàng này. Sơ đồ cơ cấu tổ chức bộ phận bánhàng miền Bắc48Giám đốc bán ... là trực tiếp và gián tiếp. Kênh bánhàng trực tiếp là kênh bán hàng trong đó sản phẩm đợc đa đến tay ngời tiêu dùng thông qua những ngời bán hàng còn kênh bánhàng gián tiếp đợc thực hiện nhằm...