... điện tỉnh các
báo cáo hoạt động quảntrịquanhệkháchhàng tại địa bản tỉnh, hỗ
Quảntrịquanhệkhách
hàng tăng sức cạnh tranh
Quản trịquanhệkhách hàng- Customer
Relationship Management ... lần chi
phí duy trì một kháchhàng đã có sẵn. Chi phí bán hàng và chi phí
trợ lãnh đạo đưa ra các chính sách quanhệkháchhàng phù hợp
hoàn chỉnh.
Hệ thống được thi t kế gồm nhiều chức ... thuộc Học viện Công nghệ BCVT cùng
nhóm nghiên cứu đã đề xuất phương án phát triển hệ thống VNPT-
CRM sử dụng nguồn mở với mục đích hỗ trợ công tác quảntrịquan
hệ kháchhàng tại Bưu điện tỉnh...
... 0918.775.368
CHƯƠNG 3: THI T KẾ PHẦN MỀM QUẢNTRỊQUAN
HỆ KHÁCH HÀNG
1. Xác định yêu cầu của phần mềm quảntrịquanhệkhách hàng
1.1. Khảo sát thông tin khách hàng
Kháchhàng trong ngân hàng liên doanh ... mềm quảntrịquanhệkhách hàng:
- Quản lý thông tin chi tiết tới từng khách hàng
- Phân loại từng loại khách hàng
- Cơ sở dữ liệu về kháchhàng và các sản phẩm cung cấp cho kháchhàng
phải được ... mã
khách hàng, tình trạng khách hàng, loại khách hàng, thành phần kinh tế, tên, địa
chỉ, hạn mức tín dụng…
Loại khách hàng: thông thường, kháchhàng là những người trực tiếp có
quan hệ tín...
... mềm Quảntrịquanhệkháchhàng có thể tích hợp với các phần mềm
lõi của ngân hàng. Lắp đặt phần mềm quảntrịquanhệkháchhàng là khâu hoàn thi n
hệ thống quảntrịquanhệkháchhàng tại Chi ... tác với kháchhàng 33
2.2.5. Giai đoạn 4: Dự án lắp đặt phần mềm Quảntrịquanhệkháchhàng 34
2.3. Hiện trạng thực hiện quảntrịquanhệkháchhàng 34
2.3.1. Mô hình quanhệkháchhàng 34 ... với chiến lược quảntrịquanhệkhách
hàng 27
2.1.3. Mục tiêu quảntrịquanhệkháchhàng 28
2.2. Nội dung đề án quảntrịquanhệkháchhàng 29
2.2.1. Nội dung xây dựng đề án 29
2.2.2. Giai...
... Nguyễn Thanh Liêm
1.2. Quảntrịquanhệkháchhàng
1.2.1. Khái niệm về quảntrịquanhệkhách hàng
Quảntrịquanhệkháchhàng (CRM) là quá trình lựa chọn những kháchhàng mà
một doanh nghiệp có ... chi phí hoạt động và phục vụ kháchhàng
2. Giá trị của kháchhàng trong việc quảntrịquanhệkhách hàng
2.1. Khái niệm về giá trị của khách hàng
Giá trị của kháchhàng là biến số định hướng tương ... hàng
Dựa vào hành vi mua của kháchhàngđể phân loại thìkháchhàng được phân
thành hai loại đó là kháchhàng tổ chức và kháchhàng cá nhân.
Khách hàng tổ chức: Kháchhàng tổ chức thường có những...
... hoàn thi n hệ thống chăm sóc kháchhàng .
19
KH A2
Là các kháchhàng gửi tiền vào ngân hàng có kỳ
hạn, tính ổn định cao, giá trị lớn, sử dụng các loại
dịch vụ của ngân hàng, kháchhàngquanhệ ... trị dành cho kháchhàng cũng chính là hướng
đến sự thỏa mãn khách hàng.
1.3.5.2 Gia tăng lòng trung thành của kháchhàng
Khách hàng trung thành là những kháchhàng đã có quanhệ
lâu dài, truyền ... cầu của khách hàng
Kháchhàng cá nhân; Kháchhàng tổ chức:
1.3.3.2 Phân biệt khách hàng
1.3.4 Tương tác kháchhàng
1.3.4.1 Triết lý “one to one”
1.3.4.2 Hoạt động tương tác với khách hàng
1.3.5...
... đều không thi t thòi, mà cả hai đều nhận
được điều gì đó.
Tiết kiệm cho khách hàng: Với phương châm tiết kiệm cho khách hàng, vìkhách hàng, mô
hình IKEA đã được thi t kế để cho kháchhàng có ... nhìn
vào chất lượng, thành phần, nguồn gốc Sau đó, nó phân đoạn kháchhàng qua tình huống mua
để phân biệt các kháchhàng doanh nghiệp và kháchhàng cá nhân.
Dự đoán nhu cầu khách hàng
Nhóm ... sản phẩm ikea.
Cấu trúc: công ty sẽ tổ chức việc quảntrịquanhệkháchhàng như thế nào?
Bộ phận quanhệkháchhàng là bộ phận quan trọng để tạo nên sự thành công của ikea vì
chiến lược...
... vai trò của quảntrịquanhệkháchhàng (CRM):
1.1. Khái niệm quảntrịquanhệkháchhàng (CRM):
- “CRM là khả năng tạo dựng mối quanhệ sinh lợi trong dài hạn với các khách
hàng tốt nhất thông ... thực hiện được nhờ hệ thống tự động)
Công việc thứ ba là tương tác với khách hàng. Tuơng tác kháchhàng gồm 2
việc: tìm kiếm thông tin từ kháchhàng và nhận phản hồi từ khách hàng.
Việc thứ nhất ...
thẻ khách hàng, thẻ mua hàng, chương trình kháchhàng thường xuyên, tương tác
trên web, bảng câu hỏi,…
- Liên kết các đặc điểm nhận dạng kháchhàng với tất cả các tương tác mà khách
hàng đã...
... Nguyễn Thanh Liêm
1.2. Quảntrịquanhệkháchhàng
1.2.1. Khái niệm về quảntrịquanhệkhách hàng
Quảntrịquanhệkháchhàng (CRM) là quá trình lựa chọn những kháchhàng mà
một doanh nghiệp có ... QUẢNTRỊQUANHỆKHÁCHHÀNG TẠI CHI
NHÁNH NGÂN HÀNG TECHCOMBANK ĐÀ NẴNG
1. Mục tiêu của chính sách quảntrịquanhệkháchhàng trong thời gian qua
Các chính sách quảntrịquanhệkháchhàng được ... thành kháchhàng trung thành của ngân hàng.
2.2.2. Kháchhàng tiềm năng của ngân hàng
Khách hàng tiềm năng của ngân hàng là những kháchhàng có khả năng mang
lại lợi nhuận cao cho ngân hàng trong...
... TRỊQUANHỆ
KHÁCH HÀNG
Bài tập nhóm
Môn: QUẢNTRỊQUANHỆKHÁCH HÀNG
Cần Thơ, 2010
TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ
KHOA KINH TẾ & QUẢNTRỊ KINH DOANH
Bài tập nhóm
Môn: QUẢNTRỊQUANHỆKHÁCH HÀNG
XÂY ... cầu khách
hàng.
Quyết định bán thêm sản phẩm rào chắn barrỉer để tìm kiếm cơ hội mở rộng quanhệ
với khách hàng.
Đối với kháchhàng ở mức 3 (những kháchhàng trung thành): đây là những khách ... (khách hàng ở mức 1),
và chỉ có ít rất ít trong số họ trở thành kháchhàng mua lặp lại (khách hàng ở mức 2), vì
thế Công ty xác định việc tìm kiếm để tạo lập kháchhàng trung thành (khách hàng...
... lòng kháchhàng hơn để giữ chân kháchhàng lâu hơn.
b. Ích lợi mà CRM đem lại
- Đối với Khách hàng: CRM góp phần thúc đẩy mối quanhệ lâu dài giữa khách
hàng và doanh nghiệp, giúp kháchhàng ... đơn hàng. Sau đây ta hãy xem xét cụ thể bằng hình ảnh
trực quan về quy trình đặt hàng của kháchhàngvì cách thức mua hàng của khách
hàng quy định tới cách thức hoàn thi n và xử lý đơn hàng ... kháchhàng muốn, các công ty làm cho kháchhàng hài lòng và tăng doanh thu
của họ.
2. eCRM (quản trịquanhệkháchhàng điện tử)
Quản trịquanhệkháchhàng là một hoạt động kinh doanh mà các...