... Luôn chủ động, ưu tiên và sẵn sàng phục vụ hành khách.
39. Khách VIP là ai?
ĐỀTHI TRẮC NGHIỆM
QUAN HỆKHÁCHHÀNG CƠ BẢN
1. Quanhệkháchhàng được khái niệm:
a. Là sự gắn liền về ... nhu cầu kháchhàng mong đợi
17. Nguyên tắc giao tiếp với kháchhàng
a. Luôn làm cho kháchhàng hài lòng khi sử dụng dịch vụ của Hãng
b. Cảm ơn kháchhàng đã sử dụng dịch vụ của HãngHàng ... sẵn lòng phục vụ khách hàng. (T)
d. Không làm cho hành khách bối rối khi giao tiếp với kháchhàng
18. Nguyên tắc giao tiếp với kháchhàng
a. Làm đúng theo nhu cầu của kháchhàng mong đợi...
... thêm 1 khoảng thời gian
- Bán hàng tư vấn là gì ?
Bán hàng tư vấn (Sales consultancy) là dịch vụ bán hàng hiện đại, theo đó nhânviên bán hàng sẽ
tư vấn cho kháchhàng những sản phẩm/ dịch vụ ... nhiệm bảo vệ khách
hàng của ngân hàng giống như gìn giữ tài sản của ngân hàng.
- Kháchhàng là Tài sản của chúng tôi => Là 1 CV QHKH tôi sẽ luôn trân trọng & giữ gìn
mối quanhệ với KH. ... 30 30 30 30 60
LÃI
- Kháchhàng là Tài sản của chúng tôi. Do đó nếu để mất kháchhàng cũng đồng nghĩa những
CV QHKH đã làm mất mát 1 lượng tài sản của ngân hàng
- Kháchhàng là Tài sản của chúng...
... hơn cho khách hàng. Mặc dù nó giữ vai trò hàng đầu nhưng tiếp thị chỉ có thể
là một đối tác trong việc thu hút, giữ chân và gia tăng khách hàng. Bên cạnh quản lý
những mối quanhệkhách hàng, ... thực tế, điều mà khách tham quan thích hơn nữa là các khu công
viên đều sạch bóng và các nhânviên làm việc ở Thế giới Disney đều vô cùng thân
thi n. Theo nhận định của một nhà quan sát, “Ở Vương ... thị trường. Ở thời đại
quan hệkháchhàng ngày nay thì ngày càng có nhiều công ty thay đổi tập trung tổ
chức từ quản lý sản phẩm hay lãnh thổ sang quản lý quanhệkhách hàng. Các bộ
phận tiếp...
... hơn cho khách hàng. Mặc dù nó giữ vai trò hàng đầu nhưng tiếp thị chỉ có thể
là một đối tác trong việc thu hút, giữ chân và gia tăng khách hàng. Bên cạnh quản lý
những mối quanhệkhách hàng, ... thực tế, điều mà khách tham quan thích hơn nữa là các khu công
viên đều sạch bóng và các nhânviên làm việc ở Thế giới Disney đều vô cùng thân
thi n. Theo nhận định của một nhà quan sát, “Ở Vương ... dụng các thước đo tác động của tiếp thị lấy -khách- hàng-
làm-trọng-tâm, như chiếm được kháchhàng mới, giữ chân khách hàng, và giá trị cả đời
người khách hàng. Hình 2.7 xem những chi phí tiếp thị...
... tượng khách hàng
Ăn mặc cẩu thả
Chậm chạp, gây mất thời
gian của khách hàng
Phân biệt đối xử với
khách hàng
KỸ NĂNG BÁN HÀNG (3)
PHÂN LOẠI KHÁCH HÀNG
Kháchhàng nội bộ
Kháchhàng ... năng bán hàng
Kỹ năng quản lý kháchhàng và quản lý hồ
sơ kháchhàng
CÁC KỸ NĂNG CHÍNH
CÁC KỸ NĂNG CHUYÊN VIÊN QHKHCN
1
CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO
CHUYÊN VIÊNQUANHỆKHÁCHHÀNG CÁ NHÂN
KỸ NĂNG ...
khách hàng trên cơ sở
hiệu quả của ngân
hàng.
Hỗ trợ Chuyên viên
quan hệkháchhàng
sau khi đã thi t lập
được mối quanhệ ban
đầu với khách hàng.
26
Gắn liền với bán sản phẩm chính
Bán...
...
liệu, thông tin và các loại giấy tờ của khách
hàng.
THẨM ĐỊNH KHÁCHHÀNG (1)
VÌ SAO PHẢI THẨM ĐỊNH ?
1
CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO
CHUYÊN VIÊNQUANHỆKHÁCHHÀNG CÁ NHÂN
KỸ NĂNG THẨM ĐỊNH VÀ LẬP TỜ TRÌNH ... đặc điểm, năng lực của khách
hàng
Các mối quanhệ của kháchhàng với các tổ
chức tín dụng
Mục đích sử dụng vốn vay của khách hàng
Tình hình tài chính của kháchhàng (thu nhập
thường ... TRÌNH
Đề xuất của khách hàng
Phân tích các thông tin liên quan đến khách
hàng (thông tin khách hàng, mục đích sử
dụng vốn vay, tình hình tài chính của KH, tài
sản bảo đảm, rủi ro liên quan)
Đề...
... HNG BÁN (COGS)
Hàng tồn kho đầu kỳ
+
Hàng mua về trong kỳ
-
Hàng tồn kho cuối kỳ
=
Giá vốn hàng bán
Doanh thu = Tiền nhận từ kháchhàng – Nợ phải thu đầu kỳ
+ Nợ phải thu cuối kỳ
Hàng mua = Tiền ... doanh/kỳ kế toán
(cuối kỳ kế toán trước)
Hàng tồn kho đầu kỳ
+
Hàng mua trong kỳ (nhập kho)
-
Hàng xuất kho trong kỳ (hàng bán/giá vốn hàng bán)
=
Hàng tồn kho cuối kỳ (bắt đầu của kỳ kế toán ... VÀ
PHÂN TÍCH BÁO CÁO TÀI CHÍNH
PHÂN TÍCH BÁO CÁO TÀI CHÍNH
CHƯƠNG TRÌNH ĐÀO TẠO
CHUYÊN VIÊNQUANHỆKHÁCHHÀNG DOANH NGHIỆP
BẬC CƠ BẢN
HỌC PHẦN 2
HỌC PHẦN 2
32
â Bank Training Company
Vớ d
Vớ...
... Nhânviên phòng QHKHCN.
- Giao dịch viên của chi nhánh.
11
2.4. Giới thi u phòng Quanhệkháchhàng cá nhân
Phòng Quanhệkháchhàng (QHKH) cá nhân trực thuộc khối quanhệkháchhàng ... cơ bản là đầu mối thi t lập quanhệ với kháchhàng cá nhân, duy trì và
không ngừng mở rộng mối quanhệ đối với kháchhàng trên tất cả các hoạt động, tất cả
các sản phẩm ngân hàng bán lẻ nhằm ...
phòng quanhệkháchhàng ngày càng giảm, số lượng nhânviên ngày càng giảm.
Để giải quyết tình hình trên thì Ban giám đốc đã yêu cầu Trưởng phòng quanhệ
khách hàng thực hiện dự án OD để cải thi n...
... của ngân hàng. Thành phần mối quanhệkháchhàng gồm 7 biến
quan sát, giúp nhận biết mối quanhệ giữa kháchhàng và ngân hàng, :
- MQH1: Nhânviên ngân hàng X niềm nở đón chào kháchhàng (chủ ... ngân hàng
tương quan cùng chiều với biến mối quanhệkháchhàng (r = 0.507), nghĩa là nếu chiêu
thị của ngân hàng đến với kháchhàng tăng thì mối quanhệ thân thi t giữa ngân hàng với
khách hàng ... nên mối quan
hệ với kháchhàng sẽ là vấn đề cốt lõi để các ngân hàng đẩy mạnh hoạt động thu hút
khách hàng mới, duy trì kháchhàng cũ, tạo lòng trung thành của kháchhàng đối với ngân
hàng nhằm...