... cuộc đàm
phán đến thành công.
Kết thúc đàm phán:
Kết thúc quá trình đàmphán trong TMQT có thể xảy ra hai trường hợp sau:
- Đàmphán thành công, các bên đi đến kýkếthợp đồng. Trong trường hợp ... nhau.
- Trong đàmphán TMQT thường sử dụng ba hình thức đàmphán cơ bản là: đàm
phán qua thư tín, đàmphán qua điện thoại và đàmphán bằng cách gặp gỡ trực tiếp.
Đàm phán qua thư tín:
Đàm phán qua ... hoàn thiện quản trị quy trình đàmphán để kýkếthợpđồng
nhập khẩu sản phẩm từ châu Âu tại công ty CP Việt Mỹ.
Quản trị quy trình đàmphán để kýkếthợpđồng nhập khẩu hàng hóa là một hoạt
động...
... đàm phán, giao kếthợpđồng xuất
khẩu của công ty cổ phần kinh doanh hàng xuấtkhẩu Hải Phòng.
Công ty CP kinh doanh hàng xuấtkhẩu Hải Phòng đã kýkết rất nhiều hợp
đồngxuất khẩu. Mỗi hợpđồng ... thấy hợp đồng
xuấtkhẩu của công ty kí kết với nhiêu bạn hàng nhập khẩu ở các thị trường
Đông Nam Á và Đông Á.
2.2.1 Quy trình đàm phán, giao kếthợpđồngxuấtkhẩu của công ty.
Sơ đồ đàm phán:
a. ... bản hợpđồng có giá trị ngang nhau.
d. Đánh giá hợpđồngxuấtkhẩukýkết được của công ty.
Ví dụ: đối với thương vụ này, công ty sử dụng hợpđồng mẫu sử dụng
chung cho các hợpđồngxuất khẩu...
... điền số vào đó.
b. Địa điểm và ngày tháng kýkếthợp đồng:
Nội dung này có thể để trên đầu hợpđồng hoặc để cuối cùng của hợp
đồng.
Nếu để trên đầu hợp đồng, nội dung này có thể chỉ viết đơn giản: ... chấp
Một số hợpđồng mẫu trong buôn bán
quốc tế
47
1.
Hợp đồng về ngũ cốc 47
2.
Hợp đồng ngũ cốc London 54
Ch ơng III việc sử dụng hợpđồng mẫu ở Việt nam 59
I Việc sử dụng hợpđồng mẫu ở Việt ... luật điều chỉnh hợpđồng là luật của nớc
ngời bán hoặc của nớc ngời mua. Cũng có trờng hợp ngời ta lại quy định áp
dụng luật của nơi kýkếthợp đồng. Nhìn chung, ngời soạn thảo hợpđồng mẫu
luôn...
... đàmphánkết thúc
bằng việc các bên đơng sự ký vào một hợpđồng đà in sẵn, họ chỉ bổ sung thêm
một vài điều khoản riêng biệt. Hợpđồng nh thế gọi là hợpđồng mẫu (standard
contract).
Hợp đồng ... điền số vào đó.
b. Địa điểm và ngày tháng kýkếthợp đồng:
Nội dung này có thể để trên đầu hợpđồng hoặc để cuối cùng của hợp
đồng.
Nếu để trên đầu hợp đồng, nội dung này có thể chỉ viết đơn giản: ... chấp
Một số hợpđồng mẫu trong buôn bán
quốc tế
47
1.
Hợp đồng về ngũ cốc 47
2.
Hợp đồng ngũ cốc London 54
Ch ơng III việc sử dụng hợpđồng mẫu ở Việt nam 59
I Việc sử dụng hợpđồng mẫu ở Việt...
... đàmphán như đàmphán
ký kếthợpđồng kinh tế, kýkết các hiệp định thương mại song phương và đa
phương….
Trên đây chúng ta sẽ được tìm hiểu một tình huống đàmphánkýkếthợp
đồng kinh tế giữa ... lựa chọn
nhân sự trong đàm phán, chương trình nghị sự của cuộc đàm phán, những
vấn đề xung đột trong đàm phán, chiến lược chiến thuật của đàm phán, kết
quả của đàm phán.
LỜI NÓI ĐẦU
1
... KẾT LUẬN
Cuộc đàmphánkýkếthợpđồng liên doanh giữa công ty Nissan của Nhật
Bản và công ty cổ phần cơ khí ô tô Hòa Bình đã đạt được kết quả tốt đẹp.
Các bên đã...
... việ
c kýkếthợp đồng. Sau đó người ta đã tập hợp những điều khoản mẫu
như thế vào trong một văn bản có tính tổng quát hơn, đó là các hợpđồng mẫu.
Với các hợpđồng mẫu đã được thảo sẵn, khi đàm ... khi đàmphán để kýkếthợp
đồng, một bên chỉ cần đưa ra cho bạn hàng, đòi hỏi sự nhất trí của bạn hàng về
các điều khoản và điều kiện của hợpđồng mẫu. Do đó việc đàmphán trở nên
HợpDồng ... đời và phát triển
của hợpđồng mẫu
5
2
Lĩnh vực áp dụng hợpđồng mẫu 6
3
Ngôn từ trong hợpđồng mẫu 7
CHƯƠNG II NHỮNG ĐIỀU KHOẢN CHUNG CỦA HỢPĐỒNG
MẪU & CÁC HỢPĐỒNG MẪU TRONG BUÔN...
... đến kýkếthợpđồng thương mại. Người có khả năng đàmphán
tốt phải là người có đủ dũng cảm và quyết đoán không chịu kýkết một hợpđồng
kinh doanh nếu có thể gây bất lợi cho mình. Ðể đàmphán ... đàm phán, kýkếthợpđồng thương mại
I - Các khái niệm chung
Trong kinh doanh, doanh nghiệp nào cũng muốn đạt kết quả, lợi nhuận cao nhất.
Ðiều đó phụ thuộc rất nhiều ở tài ngoại giao, đàm ... như nhầm nội dung đàmphán hay phía công ty đối tác cử
nhầm người ra đàmphán vì không rõ nội dung sẽ đàm phán.
5. Ðể cho đối tác quá nhiều tự do, quyền chủ động khi đàm phán:
Nếu đối tác...
...
3.1.1.2.
Đàm
phán chính thức
71
3.1.1.3.
Ký
hợp
đồng
và
kết
thúc
đàm
phán
73
3.1.2.
Bài hỮc
kinh
nghiệm
73
3.2.
NHÓM GIẢI PHÁP NÂNG
CAO
HIỆU
QUẢ ĐÀM
PHÁN
KÝKẾTHỢP
ĐỒNG
... bị
đàm
phán
46
2.2.3.2.
Đàm
phán
chính thức
47
2.2.3.3. Kết thúc
đàm
phán và
ký
hợp
đồng
51
2.2.4.
Tác động
của
văn hóa
kinh
doanh
MỸ
đến phong cách
đàm
phánhợpđồng ... tiếp
đón đoàn đàm
phán
của
địi
tác.
Đàm phán qua gặp gỡ
trực
tiếp
dùng để đàmphán các hợpđồng có giá
trị
lớn
và
phức
tạp.
Ì
.2.2.4.
Quy
trình
đàmphán kỷ
kết
hợpđồng mua bán...
... người
ta
phán
chia
đàmphán thành
hai
loại:
đàm
phán
hợp
tác và
đàm
phán
cạnh
tranh.
Trong
đàm
phán hợp
tác.
các bên đều
cố
gắng
xây
dựng
mối
quan
hệ
tốt
để hợp tác
... văn
hoa
kinh
doanh đến
đàm
phán,
ký
kết
hợp
đồng
của doanh
nghiệp
Nhật
Bản
27
Chương
n NHỮNG NÉT ĐẶC
TRƯNG
TRONG VĂN HOA
GIAO DỊCH
ĐÀM
PHÁN
KÍ KẾT HỢP
ĐONG
CỦA
DOANH
NGHIỆP
... trong
đàmphán 48
5.
Rất
khéo
léo
với
nghệ
thuật
thương
lượng
mềm dẻo
51
IU. Đặc trưng của
giai
đoạn
sau đàm
phán,
kýkết hợp
đồng
53
1.
Tạo
chữ
tín trong
văn
hoa
đăm phán...
... mại
CHƯƠNG 3: CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT VỚI VẤN ĐỀ HOÀN
THIỆN QUY TRÌNH ĐÀMPHÁN ĐỂ KÝKẾTHỢPĐỒNG NHẬP
KHẨU LINH KIỆN MÁY TÍNH TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG
MẠI VÀ ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN DUY ANH
3.1 Các kết luận ... Thương mại
CHƯƠNG 2: PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ CÁC KẾT QUẢ
PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG VẤN ĐỀ HOÀN THIỆN QUY TRÌNH
ĐÀM PHÁN ĐỂ KÝKẾTHỢPĐỒNG NHẬP KHẨU LINH KIỆN
MÁY TÍNH TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI ... nghiệp Đại học Thương mại
CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU VẤN ĐỀ HOÀN THIỆN
QUY TRÌNH ĐÀMPHÁN ĐỂ KÝKẾTHỢPĐỒNG NHẬP KHẨU
LINH KIỆN MÁY TÍNH TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ
ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN DUY ANH
1.1...
... đàmphán bằng cách gặp gỡ trực tiếp.
(Xem phần 3: “Các giai đoạn đàmphán trình bày ở trên).
5. Nghệ thuật đàmphán
Đàm phán theo phong cách Á Đông
Các kỹ năng cn chỳ ý:
ã Khi cha th m ... phương hàng k.
ã Rỳt ra bi hc t hon thin mình.
4. Các hình thức đàmphán
Đàm phán giao dịch qua thư tín
Khi sử dụng thư tín để đàm phán, giao dịch cần phải nhớ rằng
acceptable).
- Vận đơn người ... khác nhau về từng vấn đề liên quan đến
giá hợp đồng, khi quá mức này, hai bên có thể xét lại giá hợp
đồng.
+ Giá di động ( sliding scale price).
Hợp đồng cần quy định một giá ban đầu ( giá cơ...
... trạng kýkếthợpđồngxuất nhập khẩu của công ty
technoimport 6
I. Thực trạng kýkếthợpđồngxuất nhập khẩu của công ty Technoimport 6
II. Nhận xét đánh giá chung về công tác kýkếthợpđồng ... thơng
Chơng II: Thực trạng kýkếthợpđồngxuất nhập khẩu
của công ty technoimport.
I. Thực trạng kýkếthợpđồngxuất nhập khẩu của công ty
Technoimport
Sau khi kết thúc giai đoạn đàm phán, Công ty thực ... của hợp đồng; ngày và nơi kýkếthợp đồng; tên
và địa chỉ của các bên ký kết: tên đơn vị, địa chỉ th, điện tín, số điện thoại, số fax,
tên và chức vụ của ngời kýhợp đồng; cam kếtkýhợp đồng.
Các...
... KHI KÝ
KẾT, THỰC HIỆN HỢPĐỒNG NHẬP KHẨU.
1. Trong phương thức đàmphán trực tiếp để kýkếthợpđồng nhập
khẩu
Khi sử dụng phương thức này, ngoài trình độ chuyên môn vững vàng
người nhập khẩu ... rủi ro trước khi ký kết, thực hiện
hợp đồng nhập khẩu.
1. Trong phương thức đàmphán trực tiếp để kýkếthợpđồng nhập khẩu.
2. Trong phương thức đàmphán gián tiếp thông qua thư từ, điện ... trong hợpđồng là
nghĩa vụ quan trọng mà người xuấtkhẩu phải thực hiện. Tuy nhiên, đây là
nghĩa vụ mà người xuấtkhẩu hay vi phạm nhất khi thực hiện các hợpđồng
xuất nhập khẩu. Khi người xuất...