... MẠI
1.1, Kếhoạchbánhàng của doanh nghiệp thương mại.
1.1.1, Khái niệm kếhoạchbánhàng
Kế hoạchbánhàng là sảnphẩm của quá trình lập kếhoạchbán hàng. Kếhoạch
bán hàng bao gồm các mục tiêu bán ... tranh và đảm bảo tầm nhìn xa
trông rộng phải xâydựngkếhoạchbán hàng. Kếhoạchbánhàng là sảnphẩm của quá
trình lập kếhoạchbán hàng. Kếhoạchbánhàng có vai trò quan trọng trong hoạt động ... tốt quá trình
quản trị bán hàng. Xâydựngkếhoạchbánhàng là một trong ba nội dung cơ bản của
quản trị bán hàng. Xâydựngkếhoạchbánhàng là công việc quan trọng hàng đầu của
các nhà quản...
...
_ _Kế hoạch
bán hàng
cho từng sản
phẩm
_Kế hoạch
bán hàng
theo ngành
hàng
_Kế hoạch
xuất khẩu
_Kế hoạch
bán hàng nội
địa
_Kế hoạch
bán hàng
theo vùng
địa lý
_Kế hoạch
bán hàng ...
_Kế hoạch
bán hàng
theo ngày
_Kế hoạch
bán hàng
theo tuần
_Kế hoạch
bán hàng
theo tháng
_Kế hoạc
bán hàng
theo quý
_Kế hoạch
bán hàng
theo năm
_Kế hoạch
bán buôn
_Kế hoạch
bán ...
Theo sản
phẩm hàng
hóa
Theo khu
vực thị
trường
Theo thời
gian
Theo phương
thức bán
hàng
_Kế hoạch
bán hàng của
doanh
nghiệp
_kế hoạch
bán hàng bộ
phận
_kế hoạch
bán hàng cá...
... I
XÂY DỰNGKẾHOẠCHBÁNHÀNG CỦA DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI
1.1, Kếhoạchbánhàng của doanh nghiệp thương mại.
1.1.1, Khái niệm kếhoạchbánhàng
Kế hoạchbánhàng là sảnphẩm của quá trình lập kế ... tranh và đảm bảo tầm nhìn xa
trông rộng phải xâydựngkếhoạchbán hàng. Kếhoạchbánhàng là sảnphẩm của quá
trình lập kếhoạchbán hàng. Kếhoạchbánhàng có vai trò quan trọng trong hoạt động ... quản lý
+ Kếhoạchbánhàng của doanh nghiệp.
+ Kếhoạchbánhàng của bộ phận.
+ Kếhoạchbánhàng của cá nhân.
- Phân loại theo sảnphẩmhàng hóa
- Phân loại theo khu vực thị trường
+ Kếhoạch xuất...
...
Chiến lược bánhàng là định hướng hoạt động có mục tiêu của
doanh nghiệp và hệ thống các giải pháp, biên pháp nhằm thực hiện các
mục tiêu đề ra trong bán hàng. Chiến lược bánhàng phản ánh ... tiêu bánhàng của mì hảo hảo là đưa
sản phẩm đến tay ngừoi tiêu dùng được phổ biến rộng rãi nhất…
2. Chiến lược bán hàng
Bước 3) Các mục tiêu và chỉ tiêu bán hàng
Kinh doanh là phương thức hoạt ... Định để việc kinh doanh sảnphẩm mì Hảo Hảo thành công hơn.
Mục Tiêu sắp tới:
Tiếp nối thành công, hướng đến một giai
đoạn phát triển mới, hướng đến việc xây
dựng hình ảnh, trẻ trung...
... loại kếhoạchbánhàng theo sảnphẩm vì
Vinamilk là công ty đa mặt hàng, đa sảnphẩm chính vì vậy việc áp dụngkếhoạch
bán hàng theo sảnphẩm không chỉ giúp công ty biết được doanh số bánhàng ... nghiệp. Trong đó, giám đốc
bán hàng là người trực tiếp lập kếhoạchbánhàngcho công ty.
Các loại kếhoạchbánhàng của công ty.
Công ty áp dụng loại kếhoạchbánhàng chủ yếu là theo thời ... tối đa cho doanh nghiệp.
Nội dungkếhoạchbánhàng của công ty theo thời gian
− Dự báo bán hàng: Chủ yếu là dự báo về doanh số bánhàngcho từng năm.
Công ty đã dự báo doanh số bánhàng trong...
...
xây dựngkếhoạchbánhàng khá phức tạp và gặp nhiều khó khăn. Cần xâydựngkếhoạch
bán hàng tổng thể cho các sẩnphẩm nói chung và cho từng sảnphẩm riêng. Công ty đã xây
dựng được kếhoạch ... hoạchbánhàng gồm nội dung cơ bản sau: dự báo bán hàng, xâydựng
mục tiêu bán hàng, xâydựng các hoạt động và chương trình bán hàng, xâydựng ngân
sách bán hàng.
+ Tổ chức triển khai bánhàng gồm ... CÁC KẾT LUẬN VÀ MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN
THIỆN CÔNG TÁC XÂYDỰNGKẾHOẠCHBÁNHÀNG TẠI CÔNG TY
TNHH ĐIỆN - ĐIỆN TỬ 3C
4.1. Các kết luận và phát hiện về công tác xâydựngkếhoạchbán hàng...
... hàng trong hoạt động bán hàng.
-
Thực hiện bánhàng ở nhiều cấp: thành lập nên một đội ngũ bánhàng có sự phối hợp chặt
chẽ từ cấp quản lý, người thiết lập kếhoạchbán hàng, cho tới các cấp thấp ... và phục vụ khách
hàng một cách tốt nhất cho khách hàng nhân dịp tết Nguyên Đán 2014 trong tháng
1/2014 Trung Nguyên xâydựng bảng giá cho từng sảnphẩm của G7 đó là:
Tên sảnphẩm Giá (VNĐ) Trọng ... khách hàng. Tăng
tính cạnh tranh của sản phẩm
LOGO
-
Thực hiện bánhàng ở cấp quản lý: người quản lý thiết lập và tổ chức bán hàng, đồng thời
tham gia trực tiếp vào công tác tìm kiếm khách hàng...
... niệm kếhoạchbánhàng và xâydựngkếhoạchbán hàng
- Kếhoạchbánhàng là mộtsảnphẩm của quá trình lập kếhoạchbán hàng
bao gồm mục tiêu bán hàng, các chương trình và hoạt động bán hàng, ... cơ bản về
bán hàng, quản trị bán hàng, lập kếhoạchbánhàng Tầm quan trọng về ý nghĩa
của việc lập kếhoạchbán hàng.
- Phân tích và đánh giá thực trạng công tác xâydựngkếhoạchbánhàng tại
công ... hưởng rất lớn đến công tác xây
dựngkếhoạchbán hàng, thực hiện kếhoạchbán hàng, ảnh hưởng tới việc xác định
nguồn tài trợ cho ngân sách bánhàng đảm bảo chokếhoạchbánhàng mang tính
khả thi...
... tác xâydựngkếhoạchbánhàng tại công ty trong năm
tới.
1.5.2.1. Quy trình xâydựngkếhoạchbán hàng
1.Dự báo bán hàng.
Trong quy trình xâydựngkếhoạchbánhàng thì dự báo bánhàng được tiến ... tác xâydựngkếhoạchbánhàng của công ty thực hiện chomột
năm và được chia cho mỗi tháng,dây là cách xâydựngkếhoạchbánhàng hợp lý,với chỉ
tiêu cho mỗi tháng khác nhau sẽ làm chokếhoạch ... trị bánhàng tập trung vào giả quyết các bài toán về quản trị các hoạt động bánhàng
và quản trị lực lượng bán hàng
- Kếhoạchbánhàng :
Là sảnphẩm của quá trình lập kếhoạchbánhàng .Kế hoạch...
... hoạchbán hàng: Kếhoạchbánhàng là sảnphẩm của quá trình lập kế
hoạch bán hàng. Kếhoạchbánhàng bao gồm các mục tiêu bán hàng, các chương trình
và hoạt động bán hàng, ngân sách bánhàng ... sách bán hàng.
GVHD: Th.S Bùi Minh Lý
SV: Vũ Thị Thanh Trang
Xây dựngkế
hoạch bán hàng
Tổ chức triển
khai bán hàng
Kiểm soát bán
hàng
Quản trị bán hàng
5
Xây dựng ngân
sách bánhàng
Xây dựng ... định chomột khoảng thời gian hoặc chomột chương trình, chiến dịch
bán hàng.
1.5.2 Phân định nội dungxâydựngkếhoạchbánhàng tại doanh nghiệp
Sơ đồ 1.1: Quy trình xâydựngkếhoạchbán hàng
...
... niệm Kếhoạchbánhàng và Xâydựngkếhoạchbánhàng
Khái niệm kếhoạchbánhàng : Kếhoạchbánhàng là sảnphẩm của quá trình lập
kế hoạchbánhàng .Kế hoạchbánhàng bao gồm các mục tiêu bán hàng, ... cấp quản lý: có ba loại kếhoạch chính là kếhoạchbánhàng của
doanh nghiệp, kếhoạchbánhàng của bộ phận, kếhoạchbánhàng của cá nhân.
- Phân loại theo sảnphẩmhàng hóa: chỉ áp dụng với ... tác xâydựngkếhoạchbánhàngsản
phẩm xe chuyên dụng ở chi nhánh Phúc Đồng – Công ty Cổ phần Ô tô
Trƣờng Hải
Chƣơng 3 : Đề xuất và kiến nghị về công tác xâydựngkếhoạchbánhàngsản phẩm...
... mục tiêu bán
hàng, xâydựng chính sách và hoạt động bán hàng, xâydựng ngân sách bán hàng. Quy trình
xây dựngkếhoạchbán gồm các bước như sau:
Sơ đồ 1: Quy trình xâydựngkếhoạchbán hàng
(Nguồn: ... nghiệp phải xâydựngkếhoạchbánhàng cho
từng sản phẩm, ngành hàng.
Phân loại theo khu vực thị trường: theo đó doanh nghiệp sẽ có kếhoạch xuất khẩu, kế hoạch
bánhàng nội địa, kếhoạchbán theo ... triển
khai kế hoạch.
Kế hoạchbánhàng của doanh nghiệp được phân loại theo:
Phân loại theo cấp quản lý: có ba loại kếhoạchbánhàng chính là kếhoạchbánhàng của
doanh nghiệp, kếhoạchbán hàng...
...
xây dựngkếhoạchbán hàng, đặc biệt là xâydựngkếhoạchbánhàngchosảnphẩm vật
tư nông nghiệp - một trong những mặt hàng chính mang lại doanh thu cho công ty. Kết
quả của dự báo bánhàng ... Khái niệm kếhoạchbán hàng
- Kếhoạchbánhàng là sảnphẩm của quá trình lập kếhoạchbán hàng, là quá trình
xác định trước công việc bánhàng cần làm trên cơ sở kết quả dự báo bán hàng.
(Theo ... đề xâydựngkếhoạchbánhàngcho công ty.
2.4. Phân định nội dungxâydựngkếhoạchbánhàng trong doanh nghiệp thương
mai
2.4.1. Dự báo bán hàng
a. Khái niệm và vai trò của dự báo bán hàng
Dự...