... các đơn đặt hàng của các tổ chức, các doanh nghiệp
là đại lý bánhàng của Công ty. Tổchức kinh doanh bán lẻ cho người tiêu dùng.
+ Triển khai chào, bán các mặt hàng mới của Côngty cho các đại ... của lựclượngbán hàng.
Qua bảng phân bổ lao động theo phòng ban cho thấy lựclượngbánhàng của côngty
có 30 người , chiếm 80,6% tổng nguồn nhân lực, điều này cho thấy hoạt động phân phối
bán ... trị lựclượngbánhàngtạicôngty bao gồm các công việc cụ thể như
sau:
- Tuyển dụng và đào tạo.
- Chế độ thù lao.
- Kiểm tra lựclượngbánhàng .
2.2.1.Tuyển dụng và đào tạo.
- Tuyển dụng.
Công...
... thức bán hàng.
Công tytổchứcbánhàng theo 4 phơng pháp.
- Bánhàngtại kho
- Bánhàng giao thẳng
- Xuất khẩu hàng hoá
- Xuất khâủ uỷ thác
2.2. Thực trạng tổchứccông tác kế toán bánhàng ... định
kết quả bánhàng ở côngty VT và TBTB.
2.2.1. Tổchức kế toán hàng hoá xuất kho và phơng pháp xác định giá vốn
hàng xuất bán.
2.2.1.1. Đặc điểm kinh doanh hàng hoá của công ty.
SV: Cao Thu ... tiêu doanh thu bán
hàng còn có cả thuế phải nộp về hàng tiêu thụ ( tổng giá thanh toán). Tổng số
doanh thu bánhàng sau khi trừ các khoản giảm giá hàng bán, doanh thu của số
hàng bán bị trả lại,...
... lượngbánhàng là cầu nối cơ bản nhất giữa Côngty và thị trường. Lựclượng
bán hàng đư
ợc chia làm ba loại: lựclượng của Công ty, đại lý có hợp đồng và lựclượng
hỗn hợp.
1.2.2.1 Lựclượngbán ... viên
bán hàng hiếm khi tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. Loại lựclượngbánhàng này có thể
đư
ợc dùng như lựclượng chính
y
ếu của Côngty hoặc là lựclượng hỗ trợ cho lựclượng
bán hàng ... công ty.
MỤC LỤC
Mở đầu
Chương 1:
NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ CÔNG TÁC BÁNHÀNG
1.1 Khái niệm về bánhàng
1.2 Vai trò và phân loại lựclượngbánhàng
1.3 Tổchứclựclượngbán hàng...
... trung giải quyết đó là thực trạng công tác đào tạo lựclượng
bán hàngtạicôngty Anh Đào
Tên chuyên đề: “Đẩy mạnh công tác đào tào lựclượngbánhàngtạicôngty rượu
và nước giải khát Anh Đào” ... xuất nhằm đẩy mạnh công tác đào tạo lựclượng
bán hàngtạicôngty rượu và nước giải khát Anh Đào.
1. Những kết luận và phát hiện về công tác đào tạo lựclượngbánhàngtạicông
ty rượu và nước ... nhân viên bán hàng, nhân viên bánhàng và tiêu chuẩn nhân viên bán
hàng.
- Đi sâu làm rõ và phân tích những khó khăn, điểm yếu trong công tác đào tạo lực
lượng bánhàngtạicôngty rượu và...
... trờng của Côngty trong tơng lai
37
2.2.7. Quá trình đánh giá lực lợng bán hàng:
Lực lợng bánhàng của côngty bao gồm lực lợng bánhàng trực
tiếp tại cửa hàng của côngty và lực lợng bánhàng dà ... và 26 cửa
hàng là đối tác nhận hàng của công ty.
* Tại miền Trung có 10 nhân viên bánhàngtại các cửa hàng của
công ty, 9 đại lý và 15 cửa hàng là đối tác nhận hàng của công ty.
* Tại các tỉnh ... ngũ bán hàng.
3.2.6. Đẩy mạnh phát triển lực lợng bánhàng dà ngoại.
Hiện nay côngty mới chỉ tập trung thực hiện bánhàng trực tiếp
cho khách hàngtại các cửa hàng và các đại lý của công ty. ...
... bán trong kì
(1a) Khi mua hàng hoá BĐS
(1b) Khi bánhàng hóa BĐS
+ Thu tiền bánhàng hóa BĐS
+ Kết chuyển giá vốn hàng hoá BĐS
(2) Mua BĐS đưa vào XDCB
(1b) Khi bánhàng hóa BĐS
Kết chuyển giá ... 632- Giá vốn hàng bán
Có TK 154- Chi phí SXKD dở dang
• Tại doanh nghiệp không chuyên kinh doanh BĐS
Sơ đồ hạch toánhàng hóa BĐS trong DN không chuyên kinh doanh BĐS
(1)Mua BĐS để bán trong kì
(1a) ... bán ghi tăng
giá giá gốc hàng hóa bất động sản chờ bán.
- Trị giá thực tế của hàng hóa bất động sản thừa phát hiện khi kiểm kê
Bên có : - Trị giá thực tế hàng hóa BĐS đã bán, hoặc chuyển thành...
... phần lớn trong tổng số lao động của
công ty.
2. Cơ cấu tổchức bộ máy quản lý ,tổ chức sản xuất kinh doanh của công ty.
a. Cơ cấu bộ máy quản lý:
Mô hình tổchức doanh nghiệp côngty Hồng Hà
(sơ ... LK 42D
bán buôn và bán lẻ, báncông trình.
Đối với nghiệp vụ bánhàngtạicôngty thì cơ sở cho mỗi nghiệp vụ tiêu thụ
hàng hoá ở Côngty thờng dựa vào các HĐKT đà ký kết hoặc đơn đặt hàng của ... tục xuất kho:
Tại Côngty CP T KT Hồng Hà, hàng hoá xuất chủ yếu cho các Côngty xây
dựng, các công trình xây dựng lớn và bán buôn cho các Côngty t nhân, Cửa hàng
VLXD, xuất bán lẻ cho ngời...
...
DOANH
GĐ. BÁNHÀNG
VÙNG A
GĐ. BÁNHÀNG
VÙNG A
GĐ. BÁNHÀNG
VÙNG B
GĐ. BÁNHÀNG
VÙNG B
GĐ. BÁNHÀNG
VÙNG C
GĐ. BÁNHÀNG
VÙNG C
GĐ. BÁNHÀNG
VÙNG D
GĐ. BÁNHÀNG
VÙNG D
TP. BÁN
HÀNG QUẬN
TP. BÁN ... tăng thêm động lực
mua hàng và song song là chi phí bánhàng cũng tăng lên.
1.2.4.3. Tổchứclựclượngbán hàng
Lựclượngbánhàng
Lực lượngbánhàng là cầu nối giữa côngty và thị trường và ... 1.3: Sơ đồ tổchứcbánhàng theo chức năng
- Bố trí lựcbánhàng theo khu vực: Mỗi nhân viên bánhàngbán toàn bộ sản phẩm
vào một vùng nhất định.
Hình 1.4: Sơ đồ bố trí lựclượngbánhàng theo...
... của công ty, nên luôn luôn đòi hỏi phải
đợc hoàn thiện. Vì vậy em quyết định đi sâu nghiên cứu công tác kế toán của công
ty với đề tàiTổchức kế toán bánhàng và xác định kết quả bánhàng ở công ... tiêu doanh thu bánhàng còn có cả thuế phải nộp về hàng tiêu
thụ(tổng giá thanh toán). Tổng số doanh thu bánhàng sau khi trừ các khoản giảm
giá hàng bán, doanh thu của số hàngbán bị trả lại, ... Thực trạng tổchức kế toán bánhàng và xác định kết quả ở côngty
cổ phần thuốc lá và chế biến thực phẩm Bắc Giang.
Chơng 3: Một số đề xuất nhằm hoàn thiện tổchứccông tác kế toán bánhàng
và...
... số tiền bánhàng cung ứng dịch vụ (cha có
Cơ sở lý luận chung của tổchức kế toán bánhàng
tại côngty lâm đặc sản Hà Nội.
I. Đặc điểm chung về tình hình hoạt động kinh doanh tạicông
ty lâm ... khách hàng, tổchức mua hàng hoá và xuất bán theo yêu cầu của khách hàng
nhằm đạt hiệu quả kinh doanh cao nhất.
1.2. Các phơng thức bán hàng:
1.2.1. Phơng thức bánhàng trực tiếp:
Bán hàng trực ... hàng. Trong kỳ kế toán trị giá của
hàng bán bị trả lại đợc phản ánh bên Nợ TK 531 hàngbán bị trả lại. Cuối kỳ tổng giá
trị hàngbán bị trả lại đợc kết chuyển sang tài khoản doanh thu bán hàng...
... độ lựclượngbán hàng: việc lựa chọn mô hình tổchức mạng lưới bán
hàng phụ thuộc rất nhiều vào sự hiểu biết của lựclượngbánhàng về sản phẩm hoặc về
khách hàng. Ví dụ: nếu lựclượngbánhàng ... thành công và nguyên nhân
Qua việc xem xét thực trạng công tác tổchức mạng lưới bánhàng của côngty ở
trên ta nhận thấy công tác tổchức mạng lưới bánhàng của côngty đạt được các thành
công ... về công tác tổchức mạng lưới bán
hàng như các mô hình tổ chức, các điểm và tuyến bán, cách thức lựa chọn mạng lưới
bán
- Đánh giá thực trạng công tác tổchức mạng lưới bánhàng của công ty...
... I
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CÔNG TÁC QUẢN TRỊ LỰCLƯỢNGBÁN
HÀNG
1.1 Lựclượngbán hàng
1.1.1 Khái niệm về lựclượngbánhàng
Lực lượngbánhàng của doanh nghiệp bao gồm những cá nhân, tổchức tham gia
trực ... 21
Bảng 2.4: Các nhóm mặt hàng khuyến mãi của côngty 22
Hình 2.4: Cơ cấu tổchứclựclượngbánhàng của côngty 23
Bảng 2.5: Thành phần và quy mô lựclượngbánhàng của côngty cổ phần dược phẩm ... chọn, đào tạolực lượngbánhàng của công ty
2.3.2.1 Tuyển chọn lựclượngbán hàng
Bảng 2.7: Tình hình tuyển dụng lựclượngbánhàng của côngty trong giai đoạn
2011-2012
Vị trí tuyển Số lượng
tuyển...