... cho kháchhàng BÊN Có: số tiền kháchhàng trả nợ : Số tiền nhận ứng trớc , trả trớc kháchhàng ; Khoản giảm giá hàng bán cho kháchhàng sau giao hàngkháchhàngcó khiếu nại ; Doanh thu số hàng ... với qui cách , chất lợng hàng hoá ghi hợp đồng , kháchhàng cha toán số tiền mua hàng , ghi giảm số phải thu kháchhàng số tiền giảm giá hàng bán kế toán ghi : a.Ghi giảm doanh thu bán hàng vào ... gửi cho ngân hàng để uỷ nhiệm cho ngân hàng thu hộ tiền hàng hoá , dịch vụ cung ứng Uỷ nhiệm thu đợc dùng toán kháchhàngcó tài khoản ngân hàngkháchhàng hay khác hệ thống ngân hàng : Sơ đồ...
... quản lý mốiquanhệvớikháchhàng Chất lượng dịch vụ kháchhàng hình thức mức độ mốiquanhệkháchhàng tiêu thành công công tác quản lý hầu hết doanh nghiệp Sự phát triển mốiquanhệ tốt đẹp ... PHẦN MỀM QUẢN LÝ MỐIQUANHỆVỚIKHÁCH HÀNG: CRM CRM định nghĩa hẹp hoạt động quản lý liệu kháchhàng Theo nghĩa rộng, CRM toàn trình xây dựng trì mốiquanhệvớikháchhàng cách đem đến giá ... khách hàng: Phân loại kháchhàng Theo số lượng người mua, người sử dụng KháchKhách Người Người cá tổ sử mua nhân chức dụng 1.1.2 Quản lý mốiquanhệvớikháchhàng Bên trong, bên Khách bên Khách...
... Nếu kháchhàng đến tìm bạn vấn đề đó, bạn cho giải được, tốt Nhưng đừng hi vọng kháchhàng chủ động liên lạc lại với bạn vấn đề khác lại xảy ra; gọi điện cho kháchhàng vài ngày sau bán hàng ... cho kháchhàng báo cho họ – lại nói rõ bạn liên lạc lại Quanhệkháchhàng phụ thuộc vào khả quản lý kỳ vọng khách, "sớm có thể" nghe hay lại không giúp bạn thiết lập nên kỳ vọng cụ thể cho khách ... xem "[/B] Kháchhàngquan tâm đế kết quả, nỗ lực Hãy nói cho biết anh làm gì, anh cố làm "Sẽ cố làm" nghe không chắn, mà không chắn "nụ hôn tử thần" dành cho quanhệkháchhàng Nếu kháchhàng muốn...
... tử hàng đầu phải tốn ngày trả lời thắc mắc kháchhàng không trả lời dịch vụ trả lời thắc mắc kháchhàng Sự tận tụy thể qua tổ chức sẵn sàng đặt kháchhàng vào mốiquanhệ dài lâu hệ thống cách ... Hãy tạo mốiquanhệ bền vững vớikháchhàng bạn “Việc hiểu cảm xúc kháchhàng nhiều cấp độ tích cực củng cố lòng trung thành họ tốt so với đánh giá kháchhàng chất lượng” Hầu hết kháchhàngcó ... việc quản lý mốiquanhệvớikháchhàng Thách thức việc đo lường cảm xúc kháchhàng Đánh giá mức độ thỏa mãn kháchhàng khó khăn “Làm thỏa mãn cá nhân chưa bạn làm điều tương tự với người khác”...
... cho kháchhàng thông tin cần thiết cô đọng, đặc trng sản phẩm để kháchhàng so sánh với sản phẩm khác trớc đến định nên mua sản phẩm Đối với sản phẩm quảng cáo giúp cho kháchhàng làm quen với ... lợng lâu dài với phơng châm Trớc sau nh có ý nghĩa lòng tin kháchhàng doanh nghiệp uy tín doanh nghiệp kháchhàng Chất lợng sản phẩm tốt nh sợi dây vô hình thắt chặt kháchhàngvới doanh nghiệp, ... hiệu hàng hóa: Đây phơng tiện quảng cáo hàng hóa quan trọng thông dụng, có hiệu cao Phơng tiện quảng cáo làm kháchhàng tập trung ý ngày vào hàng hóa Nó vừa góp phần nâng cao chất lợng hàng hóa...
... kháchhàng 1.2 NỘI DUNG CỦA QUẢN LÝ MỐIQUANHỆVỚIKHÁCHHÀNG TRONG DOANH NGHIỆP 1.2.1.Giới thiệu công tác quản lý mốiquanhệvớikháchhàng Chất lượng dịch vụ kháchhàng hình thức mức độ mối ... LÝ MỐIQUANHỆVỚIKHÁCHHÀNG TRONG KINH DOANH NƯỚC SẠCH 1.1 QUẢN LÝ KHÁCHHÀNG 1.1.1 Kháchhàng gì? Erwin Frand có câu nói tiếng: “ Kháchhàng tài sản lớn Công ty, Công ty tồn kháchhàngKhách ... kháchCác nhân tố Quản lí kháchhàng 6.Giám sát mức độ hài lòng khách 4.Hoạt động quanhệ cộng 5.Chiến dịch tăngcường nhận thức Những hoạt động quanhệkháchhàng bao gồm: - Điều tra khách hàng, ...
... cho kháchhàng thông tin cần thiết cô đọng, đặc trng sản phẩm để kháchhàng so sánh với sản phẩm khác trớc đến định nên mua sản phẩm Đối với sản phẩm quảng cáo giúp cho kháchhàng làm quen với ... lợng lâu dài với phơng châm Trớc sau nh có ý nghĩa lòng tin kháchhàng doanh nghiệp uy tín doanh nghiệp kháchhàng Chất lợng sản phẩm tốt nh sợi dây vô hình thắt chặt kháchhàngvới doanh nghiệp, ... hiệu hàng hóa: Đây phơng tiện quảng cáo hàng hóa quan trọng thông dụng, có hiệu cao Phơng tiện quảng cáo làm kháchhàng tập trung ý ngày vào hàng hóa Nó vừa góp phần nâng cao chất lợng hàng hóa...
... chất quan trọng định đến tồn doanh nghiệp đồng thời hội cho cạnh tranh doanh nghiệp kinh tế thị trường Mốiquanhệvớikháchhàng yếu tố ảnh hưởng đến mốiquanhệvớikháchhàng 2.1 Mốiquanhệvới ... tốt nhu cầu kháchhàng Thiết lập quan hệ: Tạo mốiquanhệvớikháchhàng bước qaun trọng thể nghệ thuật kế hoạch chiến lược tổ chức Có nhiều đường để thiết lập mốiquanhệvớikháchhàng đường ... trì quanhệvớikhách hàng, đem lại cho kháchhàng mức độ thoả mãn cao so với mức độ mà đối thủ cạnh tranh đem lại Các chương trình quanhệkháchhàng bao gồm chương trình trì kháchhàng tạo khách...
... tin kháchhàng chăm sóc kháchhàng Thực trạng quản lý mốiquanhệvớikháchhàng Công ty Thanh Bình HTC 3.1 Thu thập quản lý thông tin kháchhàng a Các hình thức thu thập thông tin kháchhàng ... trì Giám đốc lý quanhệkháchhàng Đưa định quản a Thiết lập hệ thống kháchhàng Hiện Công ty Thanh Bình HTC cóquanhệ làm ăn vớihàng trăm kháchhàng lớn bé nước Thanh Bình kháchhàng nhập nguyên ... sóc kháchhàng + Bồi dưỡng kiến thức nghiệp vụ chuyênmôn về: Khả nắm bắt nhanh nhu cầu khách hang, kỹ tiếp xúc vớikhách hàng, kỹ thu thập thông tin khách hàng, kỹ trì mốiquanhệkhách hàng...
... Để cókháchhàng trung thành, bên cạnh việc nâng cao chất lượng hàng hoá, dịch vụ, doanh nghiệp cần xây dựng liên tục cải thiện mốiquanhệvớikháchhàngCómốiquanhệ tốt vớikhách hàng, doanh ... cao tính hiệu giao dịch vớikháchhàng - Giành thời gian gặp gỡ trực tiếp kháchhàng điều làm tăngcườngmốiquanhệ doanh nghiệp bạn hàng lớn - Hãy cảm ơn tới kháchhàng làm người giới thiệu ... Luôn nở nụ cười thân thiện vớikhách hàng, thái độ tinh thần tích cực phục vụ kháchhàng đem lại hài lòng cho nhân viên kháchhàng - Dù hầu hết giao dịch vớikháchhàng thực thông qua điện thoại,...
... kháchhàng 1.2 NỘI DUNG CỦA QUẢN LÝ MỐIQUANHỆVỚIKHÁCHHÀNG TRONG DOANH NGHIỆP 1.2.1.Giới thiệu công tác quản lý mốiquanhệvớikháchhàng Chất lượng dịch vụ kháchhàng hình thức mức độ mối ... Khách bên 1.1.2 1.1.2.1 Quản lý mốiquanhệvớikháchhàng Khái niệm Quản lý mốiquanhệkháchhàng chiến lược kinh doanh nhằm nắm bắt, dự đoán, quản lý cá nhân hóa nhu cầu kháchhàngkháchhàng ... khiếu nại kháchhàng 5.Chiến dịch tăngcường nhận thức 6.Giám sát mức độ hài lòng kháchhàng 1.Tập trung vào chăm sóc kháchhàng 2.Bộ phận chăm sóc kháchhàng Những hoạt động quanhệkháchhàng bao...
... Nam, cóliênquan đến cộng đồng kháchhàng mà dịch vụ cung cấp tới Phương châm “ tương tác” vớikháchhàng đặc biệt thích hợp với công ty kinh doanh nước Điều quan trọng kháchhàngliên lạc với công ... lược dịch vụ công ty Đề tài em với mục đích hoàn thiện, phân tích công tác quản lý mốiquanhệkháchhàng nhằm đóng góp cho công tác quản lý mốiquanhệvớikháchhàng Xí nghiệp ngày phát triển ... nghĩa hẹp hoạt động quản lý liệu kháchhàng Theo nghĩa rộng, CRM toàn trình xây dựng trì mốiquanhệvớikháchhàng cách đem đến giá trị thỏa mãn vượt trội cho kháchhàng Nó xử lý khía cạnh việc...
... QUẢN LÝ MỐIQUANHỆVỚIKHÁCHHÀNG TẠI XÍ NGHIỆP KINH DOANH NƯỚC SẠCH ĐÔNG ANH 2.2.1 Nhận thức Xí nghiệp quản lý mốiquanhệvớikháchhàng Phương châm phát triển Xí nghiệp lấy kháchhàng làm ... phòng quanhệkháchhàng phòng Tổ ghi thu Vì biện pháp đẩy mạnh hoạt động quản lý mốiquanhệvớikháchhàng bị phụ thuộc vào nhiệm vụ Tổ ghi thu khỏi thiếu sót Công tác phát triển kháchhàng ... HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG CỦA QUẢN LÝ MỐIQUANHỆVỚIKHÁCHHÀNG TẠI XÍ NGHIỆP KINH DOANH NƯỚC SẠCH SỐ ĐÔNG ANH HÀ NỘI 2.3.1 Đánh giá hoạt động quản lý mốiquanhệvớikháchhàng Xí nghiệp Đánh giá chung:...
... kháchhàngcó sẵn Chi phí bán hàng chi phí phục vụ kháchhàng cũ thấp nhiều so vớikháchhàng Những kháchhàng trung thành thường xuyên mua hàng ý đến giá dễ phục vụ Còn kháchhàng hài lòng với ... giúp xác định cókháchhàng thường xuyên quanhệvới công ty, công ty có hẹn làm việc vớikháchhàng nào, kháchhàng đối tác liênquan tới kế hoạch cần ưu tiên Chức Quản lý việc liên lạc: CRM cho ... mục tiêu quanhệ tương tác vớikháchhàng chuỗi sở thông tin liên tục, nhằm tạo mốiquanhệ sâu sắc tốt vớikháchhàng Chu trình cần phải thỏa mãn yêu cầu “đúng”: khách hàng, sản phẩm, lúc, giá,...
... đủ liênquan đến khách hàng, CRM cho phép công ty thiết lập mốiquanhệcó lợi vớikháchhàng cắt giảm chi phí hoạt động Hiệu hệ thống CRM thể tính đơn giản kháchhàng trao đổi thông tin với ... kháchhàngcó sẵn Chi phí bán hàng chi phí phục vụ kháchhàng cũ thấp nhiều so vớikháchhàng Những kháchhàng trung thành thường xuyên mua hàng ý đến giá dễ phục vụ Còn kháchhàng hài lòng với ... giúp xác định cókháchhàng thường xuyên quanhệvới công ty, công ty có hẹn làm việc vớikháchhàng nào, kháchhàng đối tác liênquan tới kế hoạch cần ưu tiên Chức Quản lý việc liên lạc: CRM cho...
... cần thiết phải nhìn thấu tâm can kháchhàng ra, họ hiểu điều quan trọng diễn kháchhàng họ biểu lộ cảm xúc, dù không trực tiếp Cảm xúc nói lên mốiquanhệkháchhàng nhà cung cấp dịch vụ Khi hai ... cố thật cách từ chối xem xét thực tế động lực cảm xúc tồn tường văn phòng Trong vị giám đốc khác vờ ủng hộ liênhệ cảm xúc giao dịch vớikháchhàng thông qua việc yêu cầu đại diện bán hàng dùng ... tố thiết yếu liênquan đến người tiêu dùng: Cảm xúc nói cho biết điều khiến người tiêu dùng bận tâm Khi kháchhàng trải qua cảm xúc đó, điều có nghĩa có việc quan trọng xảy đến với họ Nếu giao...
... hàng cần phải có loại hàng hóa, dịch vụ thiết yếu, đưa mua bán Tuy nhiên, riêng hàng hóa hay dịch vụ không tạo kháchhàng được, trừ bạn khiến kháchhàng ý đến Mốiquanhệkháchhàng trung thành cần ... liệu kháchhàng khổng lồ lại dễ dàng nhân viên truy xuất Điều cho phép nhà cung cấp dịch vụ liên tục kết nối với nhân viên cómốiliênhệvớikháchhàng gần Tuy nhiên, nhận định công nghệ khiến ... hỏi trì mốiliênhệ cá nhân dĩ nhiên không tự dưng mà có Hãy tưởng tượng mà xem lợi ích thu lớn tổ chức hưởng lợi từ việc tất nhân viên làm việc để tạo mốiquanhệvớikháchhàngcó hội Và điều...
... tử hàng đầu phải tốn ngày trả lời thắc mắc kháchhàng không trả lời dịch vụ trả lời thắc mắc kháchhàng Sự tận tụy thể qua tổ chức sẵn sàng đặt kháchhàng vào mốiquanhệ dài lâu hệ thống cách ... Hãy tạo mốiquanhệ bền vững vớikháchhàng bạn “Việc hiểu cảm xúc kháchhàng nhiều cấp độ tích cực củng cố lòng trung thành họ tốt so với đánh giá kháchhàng chất lượng” Hầu hết kháchhàngcó ... niềm hứng khởi cho kháchhàng Thay quanh cửa hàng bình luận tốt đẹp sản phẩm kháchhàng chọn mua, nhân viên cửa hàng lại túm tụm với thảo luận kỳ nghỉ cuối tuần tới họ làm Kháchhàng hoàn toàn không...
... sóc kháchhàng khoảng thời gian đầu họ trở thành kháchhàng quen thuộc công ty, mà quên tầm quan trọng việc trì cải thiện mốiquanhệvớikháchhàng Những sai sót quan niệm chăm sóc kháchhàng ... sóc kháchhàng cũ, củng cốmốiquanhệvớikháchhàng lâu năm quan trọng Chi phí bỏ để cókháchhàng lớn nhiều so với chi phí cho việc chăm sóc kháchhàng cũ, kháchhàng lâu năm lại thường tiêu ... xây dựng, phát triển mốiquanhệvớikháchhàng Điều có nghĩa doanh nghiệp phải thể quan tâm tới khách hàng, coi họ đối tác chiến lược hiểu giá trị họ Việc làm hài lòng khách hàng, đem lại cho họ...