...
2. Xây dựng chiến lược địnhvị
Tóm tắt
Giả sử một công ty đã nghiên cứu và lựa chọn được thị trường mục tiêu của mình.
Nếu nó là công ty duy nhất phục vụ thị trường mục tiêu đó thì nó chắc chắn ... tình
Khả năng sử dụng Những dịch vụ khác
Biết giao
tiếp
Kiểu dáng
Kết cấu
KIẾN THỨCĐỊNHVỊ SẢN PHẨM VÀ LƯU Ý KHI
XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC
1
1. Tạo sự khác biệt cho sản phẩm và dịch ... tốt hơn.
Milind Lele đã nhận định rằng, những công ty cá nhân có thể có đặc điểm nổi bật
là có khả năng “cơ động” lớn trong năm hướng: Thay đổi thị trường mục tiêu, sản
phẩm, kênh phân phối,...
... làm
giảm bớt chi phí sản xuất và dự trữ của công ty cùng giá cả. Công ty phải quyết
KIẾN THỨCĐỊNHVỊ SẢN PHẨM VÀ LƯU Ý KHI
XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC
2
Tạo đặc điểm khác biệt cho sản phẩm
Ở đây ...
Chất lượng đồng đều là mức độ thiết kế và tính năng của một sản phẩm gần với
tiêu chuẩn mục tiêu. Nó phản ánh các đơn vị sản phẩm khác nhau được làm ra
đồng đều và đáp ứng được những yêu cầu kỹ ... lựa chọn, như cửa tự động, hộp số tự
động và máy lạnh. Nhà sản xuất ô tô cần quyết định những tính chất nào là tiêu
chuẩn và những tính chất nào để khách lựa chọn. Mỗi tính chất đều có một khả...
... được yêu cầu đưa thiết bị IBM đến một địa điểm
KIẾN THỨCĐỊNHVỊ SẢN PHẨM VÀ LƯU Ý KHI
XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC
3
Kiểu dáng
Kiểu dáng là hình thức và dáng vẻ bên ngoài mà người mua cảm nhận được. ... nguyên tắc ”hình thức phải phù hợp theo chức năng”. Người thiết kế
phải dung hoà một số đặc điểm mong muốn. Một điều cũng rất quan trọng là phải
biết thị trường mục tiêu nhận thức và coi trọng ... chi phí hay tạo ra những thiết kế quá mới nên
thị trường khó chấp nhận. Công cụ thẩm kế để lượng định sự nhạy cảm và hiệu
quả của bộ phận thiết kế của công ty sẽ giúp ban lãnh đạo đánh giá xem...
... nhất đối với thị trường mục tiêu của mình. Công ty muốn xây dựng một
chiến lược địnhvị tập trung. Ta sẽ gọi tắt nó là địnhvị và địnhvị nghĩa nó như
sau:
Định vị là thiết kế sản phẩm và hình ... của các khách hàng mục tiêu.
Việc địnhvị đòi hỏi Công ty phải quyết định khuếch trương bao nhiêu điểm khác
biệt và những điểm khác biệt nào dành cho khách hàng mục tiêu
... điểm khác biệt không thoả mãn được một hay nhiều
tiêu chuẩn trong số này. Khách sạn Westin Stamford ở Singapore quảng cáo rằng
KIẾN THỨCĐỊNHVỊ SẢN PHẨM VÀ LƯU Ý KHI
XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC
4...
... khách.
KIẾN THỨCĐỊNHVỊ SẢN PHẨM VÀ LƯU Ý KHI
XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC
5
Công ty phải tránh bốn sai lầm chủ yếu sau đây trong việc định vị.
+ Địnhvị quá thấp: Một số công ty xác định ra rằng ... tìm kiếm chiến lược định vị, ít nhất cũng có bảy chiến lượng địnhvị để xem
xét . Chúng được trình bày ở dưới đây và được minh hoạ bằng trường hợp công
viên chủ đề:
+ Địnhvị của thuộc tính: ... cách giải trí nhất.
+ Địnhvị ích lợi: Knott's Berry Farm có thể định cho mình vị trí là một công viên
chủ đề dành cho những người muốn tìm một nơi thơ mộng.
+ Địnhvị công dụng/ứng dụng:...
... định vị.
Bước 4: Đánh giá các lựa chọn định vị.
Các đặc điểm địnhvị cần hơn hẳn đối thủ cạnh tranh.
- Xác địnhvị trí thị trường chưa bị xâm chiếm bới các đối thủ cạnh tranh để tấn công.
- Định ... .
- Địnhvị so sánh với đối thủ cạnh tranh .
- Địnhvị tách biệt hẳn các đối thủ cạnh tranh.
- Địnhvị so sánh với các loại sản phẩm khác.
1.4.4 Các hoạt động trọng tâm của chiến lược định vị
- ... địnhvị sản phẩm
- Địnhvị dựa trên một thuộc tính của sản phẩm.
- Địnhvị dựa trên lợi ích của sản phẩm đem lại cho khách hàng .
- Địnhvị dựa trên công dụng của sản phẩm.
- Địnhvị dựa trên tầng...
... phá ra những hình thức marketing mới, NIVEA còn góp
phần định hình thị trường dành cho các loại mỹ phẩm săn sóc da trong suốt tiến
trình hoạt động của mình.
Chiến lược địnhvị dựa vào những ... lịch sử hình thành.
Phần thứ hai: logo và slogan của thương hiệu NIVEA.
Phần thứ ba: Cách thứcđịnhvị thương hiệu NIVEA của tập đoàn Beiersdorf.
LỊCH SỬ HÌNH THÀNH
NIVEA body, NIVEA visage, ... nghiên cứu cải tiến sản phẩm tại NIVEA luôn theo đuổi mục tiêu, sứ
mệnh duy nhất là tìm hiểu cấu tạo của da và rút ra những phương thức chăm sóc da
mới hiệu quả nhất. Điều này được thể hiện...
... sản phẩm chăm sóc da mặt chủ đạo của NIVEA, bao gồm nhiều
nhàng cho làn da
CÁCH THỨCĐỊNHVỊ THƯƠNG HIỆU:
Địnhvị dựa vào chất lượng: Chất lượng tuyệt hảo, sản phẩm luôn đáp ứng
được nhu cầu ... thượng lưu. NIVEA là hãng đầu tiên sản xuất mỹ phẩm đại trà- đây
là một chiến lược địnhvị dựa vào mong ước của người tiêu dùng, từ đó đại đa số
mọi người đều có thể dùng sản phẩm NIVEA.
Năm 1924 ... lịch sử hình thành.
Phần thứ hai: logo và slogan của thương hiệu NIVEA.
Phần thứ ba: Cách thứcđịnhvị thương hiệu NIVEA của tập đoàn Beiersdorf.
LỊCH SỬ HÌNH THÀNH
loại sản phẩm giữ ẩm, dưỡng...
... ñịnh vị
Quá trình xây dựng và và truyền bá những
giá trị ñặc trưng của thương hiệu mình vào
tâm trí khách hàng mục tiêu
23
Các mức ñộ ñịnh vị
ðịnh vị về ñịa ñiểm
ðịnh vị về ngành
ðịnh vị ... của
M.Porter
18
ðánh giá các khúc thị trường
Mục tiêu và nguồn lực của công ty:
Mục tiêu của công ty là gì? Phân khúc thị
trường nào phù hợp với mục tiêu phát triển
của công ty?
Công ty có ñủ ... 1
1
Phân khúc – Lựa chọn thị
trường mục tiêu và ðịnh vị
Người hướng dẫn: Trần Hồng Hải
2
Mục tiêu chương
Tìm hiểu và chỉ ra những lợi ích của
phân khúc th
ị trường,...
... 4- Kết luận định hướng cho xử lý việc không thực hiện đúng hợp đồng 19
4.1- Kết luận định hướng về chính sách, kỹ thuật lập pháp 19
4.1.1- Định hướng về chính sách lập pháp 19
4.1.2- Định hướng ... hướng về kỹ thuật lập pháp 20
4.2- Kết luận định hướng về nội dung lập pháp 20
4.2.1- Định hướng chung 20
4.2.2- Định hướng chi tiết 21
4.3- Kết luận định hướng về áp dụng pháp luật 21
4.3.1- Tránh ... đồng, một số quy định
chuyên biệt nhắc lại việc áp dụng quy định chung. Việc nhắc lại này là không
cần thiết ; chúng ta nên bỏ các quy định trong phần chuyên biệt nhắc lại quy
định chung.
Khi...