thực trạng bán hàng của công ty dược phẩm trung ương ii 2010 2012

Thực trạng và giải pháp thúc đẩy bán hàng của Công ty Cổ phần Dược phẩm Trung ương II

Ngày tải lên : 20/04/2015, 00:03

... 16 CHƯƠNG THỰC TRẠNG BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY DƯỢC PHẨM TRUNG ƯƠNG II (2010 – 2012) .17 2.1 KẾT QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY DƯỢC PHẨM TRUNG ƯƠNG II TRONG NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY (2010 – 2012) ... KẾT CẤU CỦA ĐỀ TÀI Chương 1: Khái quát trình hình thành phát triển Công ty CP Dược phẩm Trung ương II Chương 2: Thực trạng hoạt động bán hàng Công ty CP Dược phẩm Trung ương II Chương 3: Phương ... – 2012) 2.1 KẾT QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY DƯỢC PHẨM TRUNG ƯƠNG II TRONG NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY (2010 – 2012) Bảng 2.1 Kết kinh doanh Công ty Dược phẩm Trung ương II năm 2010 – 2012 Năm 2010 2011 2012...

57
1.7K
5

Tiểu luận:Lựa chọn một sản phẩm của 1 công ty kinh doanh cụ thể? Phân tích nội dung quản trị kênh phân phối của công ty đó ppt

Ngày tải lên : 24/03/2014, 22:20

... 2/2009 – 2 /2010 có 865 đại lý, giai đoạn 2 /2010 – 2/2011 có 1150 đại lý Các đại lý nhận hàng trực tiếp từ nhân viên bán hàng công ty thông qua nhà phân phối Nhân viên bán hàng công ty nhận hoa ... đốc bán hàng, quản lý mại vụ giám sát bán hàng giai đoạn 2008 - 2 /2010 đến giai đoạn 2 /2010 trở số quản lý mại vụ giám sát bán hàng Kênh phân phối cho điểm trường học quản lý giám đốc bán hàng, ... bán hàng Giá bán cao giá bán lẻ điểm bán lẻ khác siêu thị, cửa hàng, đại lý nhà sản xuất làm cho khách hàng cảm thấy sản 31 phẩm không đáng tin cậy thương hiệu chất lượng mức chênh lệch sản phẩm...

37
2.5K
12

Báo cáo: "Lựa chọn sản phẩm của 1 công ty kinh doanh,phân tích nội dung quản trị kênh phân phối của công ty đó" pot

Ngày tải lên : 28/07/2014, 05:22

... sản phẩm sữa tươi: Vinamilk công ty lần sản xuất đăng ký Việt Nam tên sản phẩm thương mại Sữa Tươi Tiệt Trùng để phân biệt với nhóm sản phẩm sữa bột, sữa đặc, kem, sữa chua Công ty Các sản phẩm ... quy trình tác nghiệp cho nhân viên bán hàng PDA Vinamilk tự cấp quảng cáo trưng bày hàng chương trình đại lý độc quyền, hỗ trợ phương tiện bảo quản sản phẩm điểm bán lẻ: tủ lạnh chuyên dụng cho ... đặc biệt trẻ em.Vì nhu cầu sản phẩm thực phẩm chế biến đóng gói sẵn thị trường ngày lớn tính thuận tiện an toàn vệ sinh cao Sự đời dòng sản phẩm sữa tươi Công ty cổ phần Sữa Vinamilk có độ tiệt...

20
945
0

Một số đề xuất cho kênh phân phối của công ty bia HN.doc.DOC

Ngày tải lên : 27/08/2012, 15:35

... khách hàng mua theo hợp đồng mua bán ( mua đứt bán đoạn) đợc sở hữu hàng hoá nhng họ khách hàng ổn định công ty Các trung gian bán buôn công ty công ty thơng mại tỉnh thành, cửa hàng kinh doanh thực ... phẩm sản phẩm truyền thống công ty, đem lại phần lớn doanh thu lợi nhuận cho công ty Hiện mặt hàng công ty có loại chai 0,5 lít đợc tiêu thụ toàn thị trờng công ty Bia mặt hàng thứ hai công ty, ... ngời trung gian bán buôn: Hiện công ty bia Hà nội trung gian bán buôn tồn dới hai hình thức: đại lý công ty khách hàng theo hợp đồng 45 Chuyên đề tốt nghiệp Đại lý công ty: khách hàng tin cậy công...

60
1.6K
21

THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ HỆ THỖNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY TNHH QUỐC TÊ KHÁNH SINH.doc.DOC

Ngày tải lên : 28/08/2012, 09:13

... qua hai trung gian người bán buôn người bán lẻ Sản phẩm từ công ty bán cho người bán buôn với khối lượng lớn, người bán buôn bán lại sản phẩm cho người bán lẻ nhỏ hơn, người bán lẻ bán sản phẩm ... số hạn chế việc nhà bán lẻ không bán sản phẩm công ty mà lúc họ bán sản phẩm đối thủ cạnh tranh công ty ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm công ty Do đòi hỏi sách quản lý công ty cần phải có biện ... phẩm địa phương toàn quốc  Tất trung gian phân phối công ty chịu trách nhiệm thực thi sách, chế độ liên quan đến tiêu thụ sản phẩm công ty ban hành  Phân phối sản phẩm quyền công ty, công ty...

72
1.4K
8

Xây dựng hệ thống kênh phân phối của công ty sông đà12.doc.DOC

Ngày tải lên : 28/08/2012, 09:14

... chuyển cao +Tiêu thụ sản phẩm qua kênh phân phối dài:(2),(3),(4) Do sản phẩm Công ty phục vụ cho ngành xây dựng khách hàng Công ty thờng không tập trung sản phẩm Công ty lại sản phẩm thép Cho nên việc ... công ty quy định Tổng Công ty quản lý kinh tế- tài giúp Giám đốc công ty kiểm tra, kiểm soát công tác tài kế toán, công tác phân tích hoạt động kinh tế công ty Đơn vị trực thuộc Nhiệm vụ: - Công ... Vì bán hàng khâu trung tâm chi phối hoạt động khác Công ty Kết hoạt động bán hàng phản ánh đắn mục tiêu chiến lợc kinh doanh Công ty đồng thời thể đợc lực tổ chức hệ thống phân phối sản phẩm Công...

56
1K
6

Thực trạng hệ thống kênh phân phối của công ty rượu Hà Nội và một số giải pháp hoàn thiện trong thời gian tới.DOC

Ngày tải lên : 01/09/2012, 11:24

... Cửa hàng bán lẻ độc lập + Doanh nghiệp bán lẻ gồm nhiều cửa hàng + Cửa hàng bán lẻ thuộc tập đoàn, thuộc công ty, hợp tác xã bán lẻ - Theo phương tiện tiếp xúc: + Bán lẻ trực tiếp cửa hàng + Bán ... nhà bán lẻ Đối với người bán lẻ, công ty không quy định rõ ràng điều kiện họ (không có ràng buộc công ty người bán lẻ) Khi người muốn trở thành người bán lẻ công ty phải tới công ty mua hàng ... theo giá bán buôn công ty thời điểm lấy hàng * Quyền hạn trách nhiệm đại lý - Giao hàng kho công ty kho đại lý - Cước phí vận chuyển thoả thuận công ty đại lý địa điểm giao hàng định Công ty tiến...

32
3.6K
28

Hoàn thiện kênh phân phối của công ty bia Hà Nội tại thị trường Hà Nội.doc

Ngày tải lên : 22/09/2012, 16:56

... rng ca kờnh Cỏc loi trung gian mi cp ca kờnh A B C D Nhà sản xuất Nhà sản xuất Nhà sản xuất Nhà sản xuất Đại Lý Nhà Bán Buôn Nhà Bán Lẻ Người TD Nhà Bán Buôn Nhà Bán Lẻ Nhà Bán Lẻ Người TD Người ... mua trung gian nh th no? La chn ngi mua trung gian no cỏc dng ngi mua trung gian trờn cỏc phõn on th trng c th a vo kờnh phõn phi ca mỡnh Xỏc nh dng ngi mua trung gian Xỏc nh dng ngi mua trung ... hng cụng ty kinh doanh Dch v y thỏc xut nhp khu Lch s hỡnh thnh v phỏt trin: 13 Cụng ty C phn Thng mi Bia H Ni (HABECO Trading) l Cụng ty cú c phn chi phi ca Tng cụng ty Bia Ru Nc gii khỏt...

26
1.7K
27

Một số giải pháp nhằm hoàn thiện kênh phân phối của công ty cổ phần thép TVP.docx

Ngày tải lên : 25/09/2012, 16:56

... thống kênh phân phối công ty SVTH: Trang BÁO CÁO THỰC TẬP GVHD: CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU TỔNG QUÁT VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THÉP TVP Sơ lược công ty cổ phần thép TVP Tên công ty: Công ty cổ phần thép TVP ... chào hàng, bán hàng - Theo dõi đơn hàng để thực giao hàng đơn hàng, thời gian - Theo dõi hàng tồn kho để có kế hoạch bán hàng - Kiểm tra theo dõi giá đối thủ cạnh tranh - Theo dõi công nợ khách hàng ... xưởng Đại lý ký gởi mua bán hàng hóa SVTH: Trang BÁO CÁO THỰC TẬP GVHD: Lịch sử hình thành phát triển công ty Công ty Cổ phần Thép T.V.P có tiền thân công ty TNHH sản xuất & thương mại Tân Vạn Phúc...

37
1.4K
21

Cơ sở khoa học của việc thiết kế kênh phân phối của Công ty Liên doanh mỹ phẩm LG Vina trên thị trường Việt Nam.docx

Ngày tải lên : 28/09/2012, 08:59

... Những hàng hoá không tiêu chuẩn hoá cần bán trực tiếp, sản phẩm có giá trị đơn vị cao thường lực lượng bán công ty bán không qua trung gian - Đặc điểm trung gian thương mại: Các trung gian thương ... tìm kiếm khách hàng thực công việc bán hàng cho họ Đó đại lý bán buôn, bán lẻ, đại lý phân phối độc quyền, công ty kho vận… Lựa chọn làm việc với người trung gian hãng phân phối công việc hoàn ... hình bán hàng đội, thu thập phản hồi từ thị trường thành viên bán hàng trực tiếp Với 800 nhân viên bán hàng trực tiếp với phương thức bán hàng nhà, qua điện thoại, qua internet Với kênh bán hàng...

29
1.6K
13

Thực trạng hệ thống kênh phân phối của công ty rượu Hà Nội và một số giải pháp hoàn thiện trong thời gian tới.DOC

Ngày tải lên : 28/09/2012, 16:51

... người bán lẻ, công ty không quy định rõ ràng điều kiện họ (không có ràng buộc công ty người bán lẻ) Khi người muốn trở thành người bán lẻ công ty phải tới công ty mua hàng nhiệm vụ họ bán hàng ... theo giá bán buôn công ty thời điểm lấy hàng * Quyền hạn trách nhiệm đại lý - Giao hàng kho công ty kho đại lý - Cước phí vận chuyển thoả thuận công ty đại lý địa điểm giao hàng định Công ty tiến ... 11 II- Vị thế của công ty rượu Hà Nội: 12 PHẦN II: THỰC TRẠNG HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY RƯỢU HÀ NỘI 14 I-Hệ thống kênh phân phối công ty rượu Hà Nội 14 Hiện trạng...

36
1.2K
3

Thực trạng kênh phân phối Dược phẩm tại Việt Nam- Áp dụng cho việc hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của Công ty TNHH DP GIA PHÚ.docx

Ngày tải lên : 28/09/2012, 16:51

... Khách hàng Công ty bao gồm : + Các Công ty dược phẩm: thông thường Công ty dược phẩm tỉnh kinh doanh đa dạng hoá loại mặt hàng, họ phải mua nhiều loại mặt 32 hàng nhiều Công ty khác nhau, nhiều Công ... + Nhóm hàng công ty Tenamyd- Canada : Gồm 15 sản phẩm + Nhóm hàng công ty OPV : Gồm 10 sản phẩm Với nhóm sản phẩm Công ty Gia Phú bán trực tiếp trung tâm, nhà thuốc bán lẻ Hà Nội chào bán cho ... cao cho trung tâm bán buôn nhà thuốc bán lẻ toàn Quốc sản phẩm bán tốt Đó chiến lược bán hàngOTC công ty Với sản phẩm công ty xây dựng cho sách sản phẩm áp dụng sau: 35 - Đối với trung tâm bán buôn...

58
2.9K
31

Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của công ty bánh kẹo Hải Hà”

Ngày tải lên : 31/10/2012, 16:31

... lẻ đợc công ty áp dụng là: thực phơng pháp tính điểm để thởng cho cửa hàng thực tốt yêu cầu công ty: + Doanh số hàng hoá công ty mà cửa hàng tiêu thụ + Bán độc quyền sản phẩm công ty + Thanh toán ... đòi đẩy công ty vào tình khó khăn trạng thiếu vốn kinh doanh trầm trọng nh công ty -Dòng sản phẩm phơng thức kinh doanh trung gian: Công ty nên tránh bán hàng cho trung gian bán sản phẩm cạnh ... kiểm trung gian thị trờng Các công ty sử dụng mô hình kinh doanh sau: - Lực lợng bán công ty: trung tâm, cửa hàng, hay sử dụng lực lợng bán trực tiếp lớn cho loại sản phẩm kinh doanh công ty -...

47
1.9K
29

Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của công ty Bia Hà Nội

Ngày tải lên : 31/10/2012, 16:31

... doanh số bán hàng Công ty qua hệ thống kênh đại lý Công ty Đây thành công lớn Công ty - công ty bia Hà Nội luôn xác định trì đổi phát triển theo mạnh 33 2.4.2 Qui định trình tự bán hàng cho loại ... sản xuất B: Đại lý C: Nhà bán buôn D: Nhà bán lẻ E: Người tiêu dùng cuối 15 Chương II THỰC TRẠNG KÊNH PHÂN PHỐI VỀ SẢN PHẨM BIA CỦA CÔNG TY BIA HÀ NỘI 1- Khái quát công ty Bia Hà Nội 1.1 Lịch sử ... lập tổng công ty rượu bia nước giải khát Việt Nam Tổng Công ty hoạt động theo mô hình Công ty mẹ, Công ty con, tất thành viên tổng Công ty hạch toán độc lập chịu quản lý chung tổng Công ty có trụ...

60
1.1K
6

Những giải pháp hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của Công ty VNPT VIETEL

Ngày tải lên : 31/10/2012, 17:08

... cho sản phẩm Như trung gian kênh phân phối công ty thực chương trình khuyến để thu hút khách hàng mà không phụ thuộc vào chương trình khuyến mại công ty Mặt khác, công ty quy định giá bán tối ... trung gian chí công ty 2.2 THỰC TRẠNG QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY VIETEL 2.2.1 Chính sách khuyến khích thành viên kênh 2.2.1.1 Chính sách kí gửi hàng hóa Công ty thực sách ký gửi hàng hóa Chính ... lý bán sai gia hàng hóa Công ty cần loai bỏ bớt đại lý hoạt động không hiệu Đồng thời công ty nên xây dựng danh sách khách hàng sử dụng thường xuyên sản phẩm công ty để từ có sách ưu đãi Công ty...

23
1.5K
10

Cơ sở khoa học của việc thiết kế kênh phân phối của Công ty Liên doanh mỹ phẩm LG Vina trên thị trường Việt Nam

Ngày tải lên : 02/11/2012, 16:30

... Những hàng hoá không tiêu chuẩn hoá cần bán trực tiếp, sản phẩm có giá trị đơn vị cao thường lực lượng bán công ty bán không qua trung gian - Đặc điểm trung gian thương mại: Các trung gian thương ... tìm kiếm khách hàng thực công việc bán hàng cho họ Đó đại lý bán buôn, bán lẻ, đại lý phân phối độc quyền, công ty kho vận… Lựa chọn làm việc với người trung gian hãng phân phối công việc hoàn ... nhân viên công ty có trách nhiệm theo dõi tình hình bán hàng đội, thu thập phản hồi từ thị trường thành viên bán hàng trực tiếp Với 800 nhân viên bán hàng trực tiếp với phương thức bán hàng nhà,...

29
1.1K
2

Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả lựa chọn và quản lý kênh phân phối của công ty cổ phần dược và dụng cụ thú y Hà Nội

Ngày tải lên : 02/11/2012, 16:35

... với khách hàng tơng lai công ty + Đại lý bán lẻ : Công ty bán mặt hàng cho đại lý thông qua trung gian bán hàng trực tiếp + Đại lý hãng khác : Đó hình thức thuê đại lý hãng khác Các công ty thị ... quan trọng hàng đầu định Nó cho phép phơng án có đợc thực thi hay không điều kiện Trên công ty tin tởng vào lực lợng bán hàng công ty đợc bán tốt họ tập trung chí lực vào sản phẩm công ty, họ đợc ... định : + Lực lợng bán công ty : Đây lực lợng bán trực tiếp công ty đợc phân công phụ trách khu vực thị trờng công tỷ đồng.Hiện công ty sử dụng cửa hàng nh để tiếp xúc với khách hàng lực lợng nhằm...

58
643
0

Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của công ty Cổ phần Dược phẩm Nam Hà

Ngày tải lên : 27/11/2012, 10:11

63
2.2K
23

THỰC TRẠNG CẠNH TRANH CỦA KÊNH PHÂN PHỐI BÁN LẺ.doc

Ngày tải lên : 21/09/2012, 17:17

6
692
10

THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG các KÊNH PHÂN PHỐI sản PHẨM THỨC ăn CHĂN NUÔI của NHÀ máy CHẾ BIẾN THỨC ăn CHĂN NUÔI CAO cấp TOPFEEDS TRÊN địa bàn TP bắc NINH

Ngày tải lên : 18/08/2014, 01:25

102
1.6K
6