thiết lập chính sách bán hàng
Chương 21 - Dự báo bán hàng và lập ngân sách bán hàng
Ngày tải lên :
06/11/2012, 16:30
... khách hàng riêng biệt.
Tầm quan trọng của dự báo bán hàng đối với giám đốc bán hàng
Bởi vì cả hai hạn ngạch bán và ngân sách bán hàng là hệ quả trực tiếp của dự
báo bán hàng, giám đốc bán hàng ... dạng: khối lượng
hàng bán tương đối, khách hàng và tài chính.
Khối lượng hàng bán tương đối. Trên cơ sở một khu vực, hạn ngạch hàng bán
tương đối là một phần trong mục đích bán của công ty ở ... HÀNG VÀ LẬP NGÂN SÁCH
1.
Dự báo
o
Định nghĩa một số thuật ngữ
o
Tầm quan trọng của dự báo bán hàng đối với giám đốc bán hàng
o
Quá trình dự báo
o
Công việc dự báo và giám đốc bán hàng...
- 21
- 1.1K
- 5
Dự báo bán hàng và lập ngân sách bán hàng
Ngày tải lên :
05/04/2013, 17:09
... khách hàng riêng biệt.
Tầm quan trọng của dự báo bán hàng đối với giám đốc bán hàng
Bởi vì cả hai hạn ngạch bán và ngân sách bán hàng là hệ quả trực tiếp của dự
báo bán hàng, giám đốc bán hàng ... dạng: khối lượng
hàng bán tương đối, khách hàng và tài chính.
Khối lượng hàng bán tương đối. Trên cơ sở một khu vực, hạn ngạch hàng bán
tương đối là một phần trong mục đích bán của công ty ở ... DỰ BÁO BÁN HÀNG VÀ LẬP NGÂN SÁCH
1.
Dự báo
o
Định nghĩa một số thuật ngữ
o
Tầm quan trọng của dự báo bán hàng đối với giám đốc bán hàng
o
Quá trình dự báo
o
Công...
- 21
- 986
- 2
Tài liệu Chapter_21_-_Dự báo bán hàng và lập ngân sách bán hàng ppt
Ngày tải lên :
09/12/2013, 15:15
... khách hàng riêng biệt.
Tầm quan trọng của dự báo bán hàng đối với giám đốc bán hàng
Bởi vì cả hai hạn ngạch bán và ngân sách bán hàng là hệ quả trực tiếp của dự
báo bán hàng, giám đốc bán hàng ... cần được các giám đốc bán hàng thiết lập một cách kỹ lưỡng để áp dụng có
hiệu quả.
3. Lập ngân sách
Thế nào là một ngân sách bán hàng?
Trong nghĩa hẹp, ngân sách bán hàng là một bản liệt kê ... dạng: khối lượng
hàng bán tương đối, khách hàng và tài chính.
Khối lượng hàng bán tương đối. Trên cơ sở một khu vực, hạn ngạch hàng bán
tương đối là một phần trong mục đích bán của công ty ở...
- 21
- 530
- 0
Hoàn thiện công tác lập kế hoạch bán hàng tại công ty Cổ Phần Thiết Bị Tân Phát.doc
Ngày tải lên :
28/09/2012, 11:47
... thời điểm bán hàng. Bán hàng trả
chậm kèm theo các khoản phải thu.
4.1.1.2. Ngân sách giá vốn hàng bán (COGS)
Ngân sách giá vốn hàng bán được xây dựng dựa trên những thông tin về ngân
sách chi ...
xPiQi
∑
Trong đó : S - Doanh thu bán hàng bằng tiền
Qi - Doanh số hàng bán
Pi - Giá một đợn vị hàng bán
Hàng bán có thể được thanh toán thông qua tiền mặt hoặc là trả sau . Khi bán
hàng thanh toán trực ... tiếp.
4.2.2. Lập kế hoạch bán hàng theo tháng, quý
Nếu lập kế hoạch bán hàng theo cặp sản phẩm thị trường được tổng kết lại
sau 1 năm thì lập kế hoạch bán hàng theo tháng sẽ được tổng kết theo hàng...
- 100
- 2.3K
- 33
Hoàn thiện công tác lập kế hoạch bán hàng tại công ty Cổ Phần Thiết Bị Tân Phát
Ngày tải lên :
28/03/2013, 14:45
... chi phí khác.
Qua phân tích trên ta thấy lập kế hoạch ngân sách bán hàng là một khâu không
thể thiếu trong việc lập kế hoạch bán hàng, ngân sách bán hàng giúp cho doanh
nghiệp có một cách nhìn ... Giá một đợn vị hàng bán
Hàng bán có thể được thanh toán thông qua tiền mặt hoặc là trả sau . Khi bán
hàng thanh toán trực tiếp tiền mặt thu được trong thời điểm bán hàng. Bán hàng trả
chậm kèm ... Ngân sách giá vốn hàng bán (COGS)
Ngân sách giá vốn hàng bán được xây dựng dựa trên những thông tin về ngân
sách chi phí nguyên vật liệu trực tiếp, ngân sách chi phí lao động trực tiếp, ngân sách...
- 98
- 1.3K
- 10
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN CÔNG TÁC LẬP KẾ HOẠCH BÁN HÀNG Ở CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ TÂN PHÁT
Ngày tải lên :
20/10/2013, 15:20
... để lập kế hoạch bán hàng của công ty còn chưa đề cập đến yếu tố tác
nghiệp là ngân sách cho việc bán hàng vì thế bộ phận kế toán của công ty còn phải
tính đến ngân sách dành cho việc bán hàng.
Chi ... việc bán hàng. Do thị trường
của công ty bao phủ toàn bộ cả nước vì thế việc bán hàng không chỉ ở những địa
điểm gần trụ sở công ty mà phải ở xa trụ sở vì thế cần điều chỉnh ngân sách bán hàng
phù ... Cán bộ lập kế hoạch phải hiểu được chức năng cũng như trách nhiệm của
một nhà soạn lập kế hoạch.
5. Hoàn thiện công tác xây dựng kế hoạch bán hàng
Công ty CPTB Tân Phát cần lập kế hoạch bán hàng...
- 24
- 670
- 0
THỰC TRẠNG VỀ CÔNG TÁC LẬP KẾ HOẠCH BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ TÂN PHÁT
Ngày tải lên :
20/10/2013, 15:20
... số lượng hàng bán và doanh thu từ nhân viên
bán hàng. Để xác định được chỉ tiêu cho đội hình kinh doanh bán lẻ trong thời gian đó.
3. Quy trình lập KH bán hàng của công ty cổ phần thiết bị Tân ... .
III. Đánh giá thực trạng công tác lập kế hoạch bán hàng tại công ty cổ phần thiết
bị Tân Phát
1. Đánh giá công tác lập kế hoạch bán hàng của công ty cổ phần thiết bị Tân phát
23
SV: Bùi Thị Hồng ... 2009
01
02
10
11
20
21
22
23
24
30
31
32
40
50
51
60
1. Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ
2. Các khoản giảm trừ doanh thu
3.Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp
4. Giá vốn hàng bán
5. Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch...
- 30
- 1.2K
- 7
HOẠT ĐỘNG CỦA NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI VÀ CHÍNH SÁCH KHÁCH HÀNG (2).doc
Ngày tải lên :
17/09/2012, 16:42
... các khách hàng, hoạt động của các tổ chức tín dụng ngày càng đa
dạng.
1.3 Chính sách khách hàng trong hoạt động ngân hàng
1.3.1 Khái niệm.
Chính sách khách hàng là chính sách mà ngân hàng áp dụng ... ngân hàng nào. Bởi việc xây dựng chính sách khách hàng hợp lý, đủ sức
cạnh tranh là một công việc hết sức cần thiết để duy trì và phát triển mối quan hệ với
khách hàng.
Chính sách khách hàng ... Công tác hoạch định chính sách khách hàng :
ACB-Đà Nẵng là một chi nhánh của ACB-Việt Nam nên chính sách khách hàng
của ACB-ĐN là một bộ phận nằm trong chính sách khách hàng của ACV-Việt Nam....
- 60
- 735
- 4
HOẠT ĐỘNG CỦA NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI VÀ CHÍNH SÁCH KHÁCH HÀNG của ngân hàng.doc
Ngày tải lên :
19/09/2012, 17:25
... các khách hàng, hoạt động của các tổ chức tín dụng ngày càng đa
dạng.
1.3 Chính sách khách hàng trong hoạt động ngân hàng
1.3.1 Khái niệm.
Chính sách khách hàng là chính sách mà ngân hàng áp dụng ... qua chính sách khách hàng mà ngân hàng có thể đề ra những biện
pháp hoạt động để từ đó định hướng cho sự phát triển của ngân hàng.
Đối với khách hàng, chính sách khách hàng sẽ giúp cho khách hàng ... ngân hàng nào. Bởi việc xây dựng chính sách khách hàng hợp lý, đủ sức
cạnh tranh là một công việc hết sức cần thiết để duy trì và phát triển mối quan hệ với
khách hàng.
Chính sách khách hàng...
- 60
- 641
- 1